Маркетплейсы давно и прочно вошли в нашу жизнь. Стремительный взлет они получили с начала пандемии и продолжают наращивать популярность, особенно в последнее непростое время.
Покупателей они привлекают, в первую очередь, ценами. Люди заходят в онлайн-гипермаркет, чтобы купить товар дешевле, чем в магазине, выбрать самый подходящий вариант из множества предложенных, прочитать реальные отзывы о товаре.
А продавцов — тем, что для начала работы на популярных торговых площадках не нужно создавать свой сайт, тратить деньги на его продвижение и рекламу. Для получения прибыли можно обойтись небольшими вложениями на закупку первой партии товара.
Главное, найти недорогой конкретный продукт с большой маржинальностью, который пользуется высоким спросом, быстро продать его, закупить новый и продолжать работать, постепенно увеличивая объемы продаж.
Найти такой товар, который пользуется спросом и имеет низкую конкуренцию — мечта любого продавца.
Можно попытаться найти такой товар самостоятельно, но для того, чтобы обеспечить себя высоким и постоянным доходом и не совершать ошибок на старте, лучше довериться профи.
Аналитики сервиса Moneyplace решили помочь начинающим предпринимателям и разработали систему поиска товаров с низкими затратами для входа на Wildberries, Ozon, AliExpress.
Как зарабатывать с минимальными вложениями
Бизнес на маркетплейсах привлекает много предпринимателей, но среди них много людей, не очень знакомых с ведением бизнеса. Многие из них думают, что для его открытия требуется огромная сумма для закупки товаров, большой ассортимент продукции и огромные объемы поставок.
При этом не у всех начинающих селлеров есть много денег для стартового вложения, тем более сегодня, когда всем приходится думать об экономии. Большинство задумывается о максимальном снижении затрат, как вариант — о покупке дешевых товаров для выхода на торговые площадки.
На Вайлдберриз или Озоне можно начать зарабатывать и при минимальных вложениях небольших партий продукции с низкой ценой входа.
Основная задача — правильно найти товар и сформировать розничную цену на него с учетом расходов и желаемого дохода.
Недорогая продукция, особенно для ежедневного применения, пользуется постоянным спросом.
Многие думают, мол, что там можно заработать, если разница между себестоимостью товаров и их розничной ценой минимальная?
Можно. Люди проще расстаются с небольшой суммой для покупки продукта, которым он пользуется каждый день.
Время на принятие решения о покупке дешевого товара намного меньше, чем дорогого. Если человек решил купить, например, диван за 30 тыс. рублей, он будет выбирать его долго и тщательно, сравнивать цены у разных продавцов, читать отзывы. А вот лопатку для готовки за 200 рублей он купит быстро, почти не раздумывая. И если у вас будет классная профессиональная фотография товара с яркой и информационной инфографикой, то вполне вероятно, что он купит ее именно у вас.
Маржинальность у каждой единицы товара может и низкая, то так как их покупают каждый день, то хорошую постоянную прибыль можно иметь с количества проданных товаров и оборота.
Очень популярные запросы на Wildberries и Ozon — «Все по 100 рублей», «Товары по 200 рублей», «Товары до 300 рублей». В них отображаются товары из абсолютно разных товарных ниш, то есть это дополнительная категория, в которую может попасть ваш продукт при заполнении спецификации.
Основные правила выбора идеального недорогого товара для маркетплейсов
- Купить максимально дешево, а продать максимально дорого, но не дороже, чем у конкурентов.
- Выбрать нишу с низкой конкурентностью. Новичок не сможет соперничать с динозаврами площадки.
- Не закупать сезонные товары на старте. Можно не рассчитать объемы поставок, и партия зависнет на складе, а продавец будет вынужден платить за хранение товара, либо распродавать его с большими скидками «в минус» для себя.
- Не связываться с крупногабаритными товарами, для которых требуются дополнительные расходы на хранение, транспортировку и возврат, а также с хрупкими и дорогими наименованиями, пока не наберетесь опыта.
- Протестировать товарную нишу. Купить маленькую партию в несколько единиц продукции на сумму 5—10 тыс. рублей и посмотреть, как он будет продаваться.
Есть несколько способов, как зайти на маркетплейс без больших затрат
- Закупить дешевые товары для продажи из Китая.
- Выйти на производителей продукции, минуя дистрибьюторов.
- Минимизировать расходы на логистику.
- Постоянно мониторить другие маркетплейсы и интернет-ресурсы, находить товары с большой скидкой или кешбеком и покупать их для перепродажи.
После того как товар найден, самое важное — посчитать все расходы и сформировать цену на свой товар, которая будет всех устраивать.
Что включено в цену на товар
При расчете себестоимости нужно учитывать совокупность прямых постоянных затрат и переменных дополнительных расходов, которые меняются в процессе продаж.
- Себестоимость готовой продукции или закупочная цена.
- Комиссия, которую берут маркетплейсы за различные категории товаров.
- Упаковочные материалы и техника.
- Хранение и транспортировка до складов или доставка до покупателя. Этот показатель может меняться в зависимости от выбранной схемы работы, удаленности склада, объема партии.
- Расходы на создание фото- и видеоконтента для карточек товара.
- Добровольно-принудительные акции и скидки постоянных клиентов на Wildberries, Ozon и AliExspress.
- Внешняя реклама, продвижение, выкупы и самовыкупы.
- Аренда склада, если продавец работает по системе FBS.
- Эквайринг, при использовании онлайн-кассы.
- Отчисления банку за обслуживание.
- Зарплата сотрудникам, если они есть.
- Процент брака и возвратов.
- Налоги на выручку. Размер выплат зависит от выбранной системы налогообложения.
Общая сумма расходов и будет себестоимостью продукции.
К этой средней стоимости нужно прибавить свою торговую наценку, которая и является чистой прибылью продавца, и сформировать конкурентоспособную розничную цену на каждый конкретный продукт.
Сервис Moneyplace поможет не только найти недорогой, но прибыльный товар с высокой оборачиваемостью, но и провести анализ конкурентов, и рассчитать оптимальную стоимость и объемы необходимых поставок товара для каждой ниши.
Сэкономить и сделать это самому, конечно, можно, но тогда велика вероятность провала из-за незнания рынка и нюансов продаж на маркетплейсах.
Аналитики сервиса дают несколько советов, как добиться снижения себестоимости закупок.
Как найти товары с небольшими затратами для входа на Маркетплейсы
- Закупать товары в Китае. В Поднебесной сотни тысяч производителей огромного ассортимента единиц продукции как государственных фабрик, так и мелких частных мастерских. Конкуренция огромная, поэтому каждый селлер сможет выбрать для себя своего поставщика. Главное — посмотреть на качество и условия доставки.
- Отечественные производители, желательно в соседнем районе. В этом случае существенно уменьшается стоимость логистики, есть возможность постоянно пополнять запасы товаров, не нужно платить перекупщикам и оптовикам.
Многие селлеры так и делают — сначала изучают, какие есть производители конкретного товара в своем городе, затем изучают спрос и количество конкурентов на маркетплейсах.
- Выбирать только качественные товары, чтобы избежать возвратов.
Если начинающий продавец подойдет ответственно ко всем правилам торговых платформ, не пожалеет денег на сервис аналитики и выберет с его помощью недорогой товар, пользующийся спросом и имеющий низкую конкуренцию, просчитает конкурентную розничную цену, учитывая все постоянные и переменные затраты, то все вложения окупятся, и продавец начнет зарабатывать неплохие деньги.
