ТОП-7 товаров для продажи весной 2024 на Ozon

Ozon – второй по величине российский маркетплейс, который проходит стадию активного развития. За 2023 год оборот площадки составил 373 млрд ₽, число постоянных покупателей превысило 39 млн, а количество заказов в популярных категориях составило 209 млн. Здесь прозрачные условия работы и много возможностей для развития бизнеса.

На Ozon можно выйти с сезонными товарами и хорошо заработать за пару месяцев. С каким ассортиментом стоит покорять площадку – рассказали в статье. Прочитав её, вы узнаете:

• Что отличает выгодные товары для продажи на Озон весной
• Какие риски несёт в себе трендовый ассортимент
• Популярные 7 товаров, которые можно взять за основу
• Как находить прибыльные товары на Ozon круглый год

Что хорошо продаётся весной на Ozon

Конец февраля и начало весны – начало первых сезонных продаж на Ozon после новогодних праздников. В преддверии 23 февраля, 8 марта и длинных майских выходных покупательский интерес разворачивается в сторону конкретных категорий и товаров.

Как понять, с каким товаром выходить на Ozon? В этом поможет анализ конкурентов. Достаточно посмотреть данные за прошлый и предыдущие года, чтобы составить прогноз. 

На слайде показан рост в категориях, спрос в которых резко увеличивается всего за месяц.

Как выбрать сезонные товары для Ozon

Продажа сезонных товаров имеет свои особенности. Прежде всего она пользуется спросом в определённый период времени. И иногда – в очень конкретный. Именно тогда вы сможете получить наибольшую прибыль. В остальное время продажи будут идти слабо или не будут идти совсем, а хранение товара влечёт за собой расходы. Это нужно учитывать и правильно рассчитать.

Продажа сезонных товаров несёт в себе ряд рисков:

• Несвоевременная поставка на склад может обернуться дополнительными расходами. Во-первых, вы можете не угадать с объёмом поставки, упустить выручку из-за опустевших полок и потерять рейтинг. Либо, наоборот, остаться с нераспроданным ассортиментом. Во-вторых, на время роста продаж площадка вводит платную приёмку товара и сумма может оказаться существенной, к тому же большая очередь на складах задержит поставку и вы можете упустить пик продаж.
• Высокая конкуренция и монополия в нише сведут на нет ваши усилия. Аналитика продаж популярных позиций показывает, что если вы выходите в ту часть рынка, где места давно распределены, а игроки занимают ТОПовые места в выдаче, никто не захочет делиться с вами прибылью. Вы просто не успеете привлечь нужный трафик и не сможете окупить инвестиции.
• Ценообразование отразиться на прибыли. Любой сезон активных продаж отличается не только взлётом покупательского интереса, но и крупными акциями на которые приходит аудитория. 

Даже самые большие скидки должны быть заложены в стоимость вашего товара, иначе вы уйдете в минус. Да, вы можете заработать в месяц круглую сумму, но если все следующие будете сидеть без продаж, то выручка покажется не такой уж и большой. Обязательно считайте unit-экономику и имейте план «Б» на случай демпинга от конкурентов.

ТОП-7 популярных товаров весной на Ozon

Бизнес-аналитики отобрали 7 ТОПовых товаров, которые можно брать за образец сезонного ассортимента в феврале-марте. Все они имеют ряд важных особенностей:

• в нише нет монополии/демпинга
• показывают устойчивый рост каждый сезон до 160%
• успешно продаются сразу в нескольких сегментах целевой аудитории: среди женщинам, мужчин, подростков и пенсионеров
• нет брендового и внешнего трафика (соцсети, блогеры, интернет-магазины)
• SPP от 20% и выше
• нравятся покупателям (на основе рейтинга и отзывов)

Диффузор для дома

Ароматы для дома стали популярны в последние годы и являются неотъемлемой закупкой сезонных товаров в категории «Дом» на любом маркетплейсе. Диффузоры входят в число самых востребованные товаров для продажи на Озон весной в подкатегории «Декор и интерьер». Выручка в нише в прошлом сезоне составила 69 млн ₽. А количество продаж начинает расти уже сейчас: +2,8% за последние 30 дней.

Кухонные полотенца

В рейтинг товаров для продажи весной на Озон входят кухонные полотенца. Это универсальные товар, который мало весит и не требует упаковки – достаточно плотного непрозрачного пакета. Набор полотенец может иметь любую комплектацию и продавцы текстиля обязательно включают их в свой ассортимент.

Пользуется постоянным спросом, но в весеннее время перед 8 марта продажи растут. Красивые кухонные полотенца выбирают в качестве символического подарка родственникам, соседям и подругам.

Копилка для денег

Копилка – пример универсального подарка для широкой целевой аудитории: как для взрослых, так и для подростков. Подойдет и для школьника, и для руководителя, и для старшей сестры. И на этом можно сделать акцент в инфографике, если вы решите включить копилку в ассортимент весенних товаров. А с помощью SEO вы можете продвинуть этот товар в категориях: «Подарки мужчинам», «Подарок на 8 марта», «Подарок сыну» и выйти в ТОП 10 продаваемых весенних товаров на Озон.

Вы можете выбрать копилки для продажи в любой ценовой категории, начиная от бюджетных моделей за 299 ₽, заканчивая экземплярами с электронной начинкой от 1 490 ₽.

Фотоальбом

По статистике продаж в период с февраля по конец марта в прошлом году было продано 31 186 фотоальбомов. Селлеры в категории суммарно заработали 18 104 586 ₽.

Подарок для всей семьи или отдельного родственника подойдёт под любое мероприятие, а высокое качество товара на долгие годы сохранит тёплые воспоминания. Для покупателей фотоальбом станет отличной идеей подарка, а для селлера – вариантом выгодного товара. 

Делая ставку на фотоальбомы, позаботьтесь о надежной упаковке, которая защитит его от деформации или промокания при транспортировке. А если вы сделаете подарочную упаковку, то увеличите шансы на продажу в горячий сезон.

Набор чая

Наборы чая, а также сладостей, кофе и сухофруктов – традиционный символический подарок и прибыльный весенний товар. Чаще всего наборы чая заказывают на Ozon в подарок учителям, тренерам, коллегам и родственникам, то есть широкой аудитории без привязки к гендеру.

Вы можете составить широкий ассортимент наборов сразу в нескольких ценовых категориях. Важно учитывать, что такой товар имеет срок годности и после всплеска продаж продать его с хорошей выгодой может быть сложнее. Поэтому заранее начинайте работу с трафиком.

Кружка с подогревом

Популярный гаджет всё чаще выбирают в качестве подарка, что подтверждает статистика. В нише растёт конкуренция и сами продажи. Вы можете сделать ставку на качество товара, найдя выгодного поставщика в Китае, дополнить комплектацию зарядным устройством для автомобиля и подарочной упаковкой.

Используйте оптимизацию карточки и Rich-контент, чтобы привлечь аудиторию – в нише средний потенциал для органического роста.

Зонт автоматический

Повышение продаж сезонного аксессуара связано не только с праздниками. Его покупают и для себя на период первых дождей и мокрого снега. При заказе у поставщика убедитесь в качестве товара – негативные комментарии быстро сведут на нет вашу работу на Ozon.

Рекомендуем заказать тестовую партию, чтобы проверить спрос и определить самые выгодные регионы продаж для успешной торговли. А если времени на эксперименты нет, то делайте поставку на центральные склады, откуда товары автоматически распределятся по всем кластерам маркетплейса.

Будьте внимательны с упаковкой: да, влаги товар не боится, но вот пластиковые детали и металлические спицы могут получить повреждения при небрежной транспортировке.

Как самостоятельно находить перспективные товары на Ozon

Какие товары пользуются спросом на Ozon весной и весь год? Точный ответ даст сервис аналитики Moneyplace. Ассортимент маркетплейса разделён по популярным категориям и снабжён точной аналитикой по каждому товару.

Ваша задача – выбрать ниши с небольшой конкуренцией. Главное, чтобы там не было монополии или демпинга со стороны других игроков. Вам останется только найти нужные товары у поставщиков по невысокой закупочной стоимости и получать прибыль.