Репрайсер цен для маркетплейсов от Moneyplace

Стоимость товаров на маркетплейсах динамическая и может меняться несколько раз в неделю – в зависимости от различных факторов. 

Если вы выходите в e-com с большим ассортиментом товаров и вам не хватает времени на управление ценами на маркетплейсах, то рискуете потерять часть прибыли. Решением станет инструмент от сервиса аналитики Moneyplace – «Репрайсер» для маркетплейса Wildberries и Ozon. С его помощью вы будете держать под контролем ценообразование и освободите своё время.  

В этой статье расскажем:

• Что влияет на изменение цен на маркетплейсах
• Как сократить финансовые потери из-за их колебания
• Две стратегии настройки «Репрайсера»
• Можно ли с помощью автозамены цен на маркетплейсах управлять продажами

Особенности ценообразования на маркетплейсах 

Каждый день на маркетплейсе вы сталкиваетесь с конкуренцией. Она может выражаться в разных формах. Чаще всего селлеры прибегают к таким способам:

• Создают цепляющий визуал
• Предлагают подарки при покупке
• Формируют разные комплектации товара или наборы товаров

Но чаще всего конкурировать приходится по цене.

Вы можете устроить собственную акцию внутри товарной матрицы и продавать дешевле. Или использовать инструменты площадки. Например, на Ozon после покупки товара можно давать баллы от магазина на следующую покупку. А это уже дополнительный повод для покупателя вернуться ещё раз именно к вам.

Уже на этапе расчёта unit-экономики вам нужно заложить в итоговую стоимость товара возможное обновление цен в меньшую сторону из-за обязательных акций и распродаж. Тогда вы останетесь в плюсе даже в самую чёрную пятницу. Но и это не даст гарантии, что вы достигните финансовых целей. Для этого важно формировать динамическое ценообразование и регулярно заниматься аналитикой.

Почему меняются цены на товары 

Демпинг. Селлеры (чаще неопытные и недальновидные) меняют цены до критических значений и конкурировать с ними практически невозможно. Хорошая новость в том, что большинству покупателей демпинг кажется подозрительным и они всё же отдают предпочтение товарам по рыночной стоимости.

Взлёт цены. Обратная ситуация, когда конкурент вдруг поднимает стоимость товара в 2-3 раза. Объяснение простое: его склады почти пусты. Площадки серьёзно карают невнимательных продавцов и стремительно режут охваты магазинам из которых невозможно дождаться товар. Продавцу проще задрать цену и потерять на время аудиторию, чем долго и дорого восстанавливать позиции в выдаче.

Скидка постоянного покупателя (СПП). Её даёт сам маркетплейс, исходя из истории покупок пользователя. Размер скидки непостоянный и она может быть отменена вовсе, что тоже влияет на вашу конечную прибыль.

Даже незначительное колебание стоимости товара способно стать решающим для покупателя. Цена в карточке 1 479 ₽ более привлекательна, чем 1 499 ₽. Хотя разница всего 20 ₽.

На один и тот же товар на Wildberries могут быть разные цены

Для чего нужен «Репрайсер» 

Чтобы товары оставались привлекательными для покупателей, приходится постоянно корректировать цену. Это отнимает уйму времени и сил, ведь мониторинг цен конкурентов в режиме реального времени часто физически невозможен. К тому же управление ценой товаров в магазине, если их десятки и сотни – задача не одного часа. Плюс человеческий фактор, при котором неизбежны ошибки. 

На помощь придёт сервис аналитики Moneyplace. У нас есть инструмент для эффективного управления задачами с ценообразованием – «Репрайсер».

Расположение «Репрайсера» на панели инструментов в Moneyplace

«Репрайсер» позволяет управлять ценой товара в зависимости от разных условий. Он работает автоматически, оптимизирует работу с магазина с учётом актуальных цен и защищает карточку от падения в случае, когда товар заканчивается.

Чтобы запустить инструмент, вам нужно добавить свой магазин на Wildberries или Ozon и следовать инструкциям по установке. После чего задать понятное название вашей стратегии.

Установите бесплатный «Репрайсер» прямо сейчас и проверьте, насколько быстрее и проще работать с ценами вместе с ним.

Настройка стратегий «Репрайсера» для Wildberries 

Стратегия 1. Отстраивание от цены конкурентов 

Главные преимущества стратегии:

• Цена на ваши товары будет надёжно защищена от демпинга со стороны конкурентов или же от взлёта стоимости при низких остатках, и будет работать на вас.
• Вы сможете точечно настроить весь процесс ценообразования и гибко следовать за ценой конкурентов. При этом изменения будут касаться товаров на остатках. Вы будете видеть всех актуальных конкурентов по своим товарам.
• Инструмент не будет учитывать товары конкурентов с нулевым остатком на складах. Так вы сможете конкурировать только с товарами, которые реально есть в продаже и оставаться в диапазоне реальных цен на маркетплейсе.
• Можно устанавливать изменение цены на ваши товары в зависимости от остатков на складах, применяя настройку «лесенкой». Чем меньше товара, тем выше будет подниматься цена, чтобы защитить вас от out of stock.

Настройки этой стратегии подойдут вам, если вы хотите отстраиваться от конкурентов по цене. Внимательно заполните все окошки в левом блоке «Репрайсера».

1. Тип управления. Сейчас в «Репрайсере» есть лишь один тип управления – «Изменение цены до вычета всех скидок».

2. Стратегия управления. Выберите «Отстраивание от цены конкурентов». Так вы сможете продавать свои товары чуть дешевле или дороже, или будете отстраиваться от средней цены на товары в нише. Можно установить цену в рублёвом или в процентном соотношении. 

3. Частота обновления цены.
Расширена возможность обновления цены каждые 5/10/20/30 минут и 1/2/4/8/24 часов.

4. Максимальный процент изменения цены за неделю. По правилам Wildberries разница в колебании цены на товар не может превышать 30%. Вы можете выставить свои новые цены, не выходя за рамки этой величины. 

5. Получать уведомления по результатам стратегии. Если вы укажете почту, то будете получать отчёты обо всех изменениях, которые совершает инструмент. Не забудьте сохранить все изменения.

Настройка стратегии в «Репрайсере»

Настройка товаров 

После настройки стратегии можно переходить к настройке самих товаров. «Репрайсер» на маркетплейсах устроен так, что один товар может участвовать только в одной стратегии.

В начале работы придётся настроить каждый товар вручную и установить оптимальные цены, иначе не получится запустить стратегию. Далее все изменения будут применяться в автоматическом режиме ко всему выбранному вами ассортименту.

Обратите внимание, что на вкладке «Товары» отображаются все товары вашего магазина, а на вкладке «Добавленные» – те, к которым применяются настройки «Репрайсера». Через кнопку «Добавить» вы можете отправить товары на вторую вкладку.

Какие настройки нужно выполнить:

Цена продажи, цена без СПП, СПП. Эти данные подтягиваются автоматически из карточки товара, менять здесь ничего не нужно.

Выбор подстратегии. Выберите способ управления ценами, как именно вы хотите продавать: по минимальной цене, чуть дороже или отстраиваться от средней цены у выбранных конкурентов.

Добавление конкурентов. Вы можете добавить до 30 товаров конкурентов к каждому своему артикулу через указание их SKU. Можно добавлять по одному товару или списком артикулов. Не забудьте поставить галочку «Применить ко всем товаром после сохранения», а затем сохраните настройки.

Добавление товаров конкурентов в «Репрайсере»

Стратегия 2. Удержание заданной цены 

Цена товара на Wildberries может постоянно колебаться из-за динамичной скидки постоянного покупателя. Даже за один месяц актуальные данные могут поменяться несколько раз, и это приведёт к недостаче в вашей прибыли. Избежать финансовых потерь и оптимизировать время работы можно с помощью фиксирования цены в конкретном диапазоне.

Чтобы настроить стратегию, укажите:

• Название стратегии
• Тип управления → Изменяем цену до вычета всех скидок
• Стратегия управления → Удержание заданной цены
• Частота обновления → от 5 до 20 минут
• Максимальный % изменения цены за неделю → не более 30%
• Получать уведомления по результатам стратегии 
• Сохранить

Настройка товаров 

Цена удержания. Вам нужно ввести актуальную информацию по стоимости ваших товаров с учётом всех скидок. В работе «Репрайсера» она будет приоритетной. Именно её будет видеть покупатель в карточке товара.

Работа с WB кошельком. Скидка для покупателя может составлять от 2 до 10% в зависимости от персональных условий, которые предоставляет сам маркетплейс.

Остатки на складах. Также укажите минимальное количество товаров на складе, при котором будет активироваться повышенная цена. «Репрайсер» будет регулярно запрашивать актуальные данные с Wildberries и вносить корректировки.

Настройки инструмента с учётом кошелька WB и цены удержания

Полезные настройки для всех стратегий

• Кроме автоматического режима, вы можете запустить «Репрайсер» в полуавтоматическом. В этом случае вам нужно будет подтверждать введённые изменения. Такой режим позволит аккуратно и точно контролировать ценообразование в соответствии с вашей стратегией и подойдёт, если вы только знакомитесь с «Репрайсером». А когда вы убедитесь, что всё работает исправно, сможете смело включать автоматические стратегии.

• Обновление цен также можно сделать максимально гибким в зависимости от ваших задач. Можно обновляться каждые 5/10/20/30 минут, а если вам нужен больший интервал, то это может быть 1/2/4/8 или 24 часа.

• В любой из стратегий «Репрайсер» защитит товар от попадания в карантин в случае резкого колебания цены в любую сторону. Также покажет, какие товары можно добавлять в стратегию, а какие уже участвуют в других акциях.

• А все изменения, которые применялись к товару, конкретному артикулу или ко всей стратегии можно смотреть в истории. Это делает понятным алгоритм установки целевой цены и вы можете лучше контролировать алгоритм ценообразования.

Настройка «Репрайсера» Moneyplace для Ozon

На Ozon пока работает только одна стратегия – «Отстраивание от цены конкурентов». И её настройки аналогичны настройкам для Wildberries. Нужно вручную настроить все товары, на которые распространяется работа «Репрайсера». Если хотя бы один товар не настроен, запустить стратегию не получится.

Настройка «Репрайсера» Moneyplace для Ozon

Вы можете также добавить до 30 товаров конкурентов на каждый свой артикул. А при установлении заградительной цены указывайте её без учёта скидки по карте Ozon. Обязательно сохраните все настройки.

Мы рекомендуем планировать работу с «Репрайсером» заранее. Изучите конкурентов, выберите стратегию и товары. Вы можете загружать от 50 до 150 товаров в личном кабинете Moneyplace и использовать от 10 до 50 стратегий.

С помощью «Репрайсера» вы сможете: 

• Оптимизировать работу с ценообразованием 
• Исключить человеческий фактор
• Строить бизнес с помощью новых технологий
• Отстраиваться по цене  
• Привлекать новых покупателей 

Инструменты нашего сервиса Moneyplace созданы, чтобы сделать ваш бизнес на маркетплейсах понятным и прибыльным!