На маркетплейсах в 2024 году уже не получится заработать на бездумной перепродаже товаров. Слишком высокая конкуренция. Но здесь по-прежнему можно получить хорошую прибыль даже без опыта, если подойти к поиску товара с аналитической точностью.
В этой статье мы покажем, как выбрать правильный товар для маркетплейсов в 2024 году на примере Wildberries – площадки с самой высокой конкуренцией.
Какие бывают товары на маркетплейсах: 3 группы
Выбирать товар для выхода на Wildberries можно по множеству критериев. Например, отталкиваться от себестоимости у поставщика, срока годности или целевой аудитории. Но во главе угла всё равно должна стоять маржинальность товара, иначе вся затея по построению бизнеса обернётся финансовым крахом.
Показатель маржинальности во многом будет зависеть от спроса на товар и перспективности ниши. Отталкиваясь от этой метрики, товары можно условно разделить на 3 группы.
1. Сезонные товары
К ним относится широчайший ассортимент продукции для каждого времени года и периода. Здесь первое, что приходит на ум – новогодние товары. Это могут быть гирлянды, искусственные ёлки, рождественские пижамы, формы для печенья и практически любые товары в новогодней стилистике. Популярностью пользуются даже с зубные щётки с соответствующим принтом.
После новогодних каникул растут продажи подарков для мужчин и женщин в преддверии 23-го февраля и 8-го марта. Повышается спрос на весеннюю одежду и обувь. После них начинается сезон дачных товаров, товаров для туризма и отдыха на природе. Затем период отпусков, где популярными товарами становятся: солнцезащитная косметика, сапборды, лежаки, шампура и так далее. Следом свой шанс на выручку получают селлеры с школьным ассортиментом товаров.
Как правило, из года в год предпочтения потребителей сводятся к популярным категориям товаров. Если понять, что именно покупателям важно видеть на полках, можно искать перспективные товары уже прицельно.
Пример сезонного товара: продавец за пару месяцев с августа по сентябрь сумел заработать 1 427 925 ₽ на куртке-дождевике. А дальше спрос пошёл на спад.
Преимуществом сезонных товарных ниш в том, что за небольшой промежуток времени можно заработать круглую сумму. Но когда сезон закончится, продажи резко упадут. И тогда вам останется или выводить их из оборота, или отправлять на распродажу, чтобы не терять деньги на хранении.
Найдите сезонные товары с высоким спросом на Wildberries
2. Трендовые товары
Их отличает ажиотажный спрос, огромная выручка, но короткий «срок жизни» на маркетплейсе. Когда предприимчивый селлер находит популярную новинку, он снимает все сливки. Аудитория активно покупает желанный товар. Но со временем у продавца появляются конкуренты. Это приводит к снижению цены. В какой-то момент предложений становится больше, чем желающих совершить покупку, и рост популярности товара сходит на нет.
Поэтому важно выходить с трендовым товаром уже на подъёме интереса к нему. И рассчитать именно то количество, которое сможете быстро продать по высокой цене. Большое значение имеет расторопность поставщика. Задержка поставки приведёт к упущенной выручке, так как конкуренция в трендовых товарах растёт молниеносно.
Один из последних громких трендов на Wildberries – мягкая игрушка Чебурашка, герой одноимённого фильма. На скриншоте видно, как меняется спрос у ТОП-товара в течение года. Взлёт был в период новогодних каникул, а сейчас же продажи можно назвать спокойными.
На появление трендовых товаров большое влияние оказывают модные тенденции из современной культуры. Стоит товару завируситься в Тик-Токе или соцсети, как маркетплейсы тут же отмечают рост продаж.
3. Повседневные товары
Товары из ежедневного обихода не всегда могут похвастаться высокой маржинальностью, зато они отличаются стабильным спросом. Кухонные полотенца, крем для обуви, постельное бельё, одежда, гаджеты – всё это покупают круглый год вне зависимости от пола и возраста.
Широкий выбор повседневных товаров хорошо подходит для выхода на маркетплейс. Несмотря на высокую конкуренцию, они хорошо продаются. Главное – найти прибыльный сегмент рынка, привлекательно оформить карточку и продумать способы продвижения.
На скриншоте показан график продаж набора банных полотенец. Несмотря на подъёмы и спады, за год селлер заработал 202 661 223 ₽.
Среди повседневных товаров на рынке электронной коммерции тоже возникают свои тренды. Например, анализ рынка показал, что очень активно покупают автоматические диспенсеры для средства для мытья посуды, наборы швабры и ведра с отжимом, кислородный пятновыводитель. И основной плюс у товаров повседневной направленности в том, что даже после спада популярности они найдут своего покупателя.
ТОП-7 популярных товаров на маркетплейсе Wildberries 2024 года
С помощью аналитики маркетплейса Wildberries собрали 7 товаров со стабильным или растущим спросом, чтобы на примере показать, к каким цифрам можно прийти, если внимательно подойти к выбору товара.
Куртка-косуха
Товар стал расти в продажах в прошлом году, однако, назвать женскую куртку сезонной или трендовой нельзя. Этот предмет гардероба покупают весной, летом и осенью. Продажи замирают лишь в зимний период, а большую часть года товар остаётся популярным.
За месяц выручка составила 27 670 009 ₽, продано 13 000 штук.
На скриншоте показан график продаж за полгода. Можно сделать вывод, что модель набирает популярность.
Подгузники
Подгузники пользуются высоким спросом, и это очень конкурентная ниша. Тем и интересен наш пример, ведь в числе ходовых товаров для продажи на маркетплейсе в 2024 оказался малоизвестный бренд. Это доказывает гипотезу, что в 2024 году на маркетплейсах появилось место для новичков после ухода мировых лидеров, так как потребительское поведение осталось прежним. Людям по-прежнему удобно покупать подгузники на Wildberries.
Селлер заработал 25 445 823 ₽ и продал 22 000 упаковок востребованного товара.
А за полгода выручка составила 104 318 250 ₽. Хотя у товара нет растущего спроса, тем не менее он имеет стабильно высокие продажи.
Джинсы-клёш
Среди множества ниш и перспективных направлений в «Одежде» можно находить модели, которые пользуются особенной популярностью. Если вовремя заметить тренд и найти выгодного поставщика, есть шанс занять ТОПовое место в продажах.
Кажется, именно так и поступил селлер из нашего примера.
За месяц на популярной модели он заработал 31 429 942 ₽, продав 14 600 товарных единиц.
Товар появился в продаже с начала года, и по росту спроса его с полной уверенностью можно трендовым товаром на маркетплейсе в 2024 году.
Швабра с отжимом
Этот набор для домашней уборки – прямой конкурент ТОПового товара на Wildberries, но с более демократичной ценой. Кропотливая работа по продвижению карточки принесла свои результаты в виде 92 236 800 ₽.
Только за месяц продано 17 701 шт. товара, а за полгода – 58 000 шт.
Селлер не собирается останавливаться на достигнутом, что и подтверждает растущий график продаж.
Носки
Ещё один пример высокой выручки на недорогом товаре.
Одна упаковка стоит 800 ₽, но они принесли селлеру 23 766 206 ₽.
Комплект из 10-ти пар – отличное решение по мнению покупателей. Одной покупкой можно пополнить гардероб необходимым аксессуаром сразу на несколько месяцев. Товар в такой комплектации купили 29 784 раз за месяц.
График продаж за полгода показывает, что товар имеет стабильный спрос. Случаются подъёмы продаж, и они достаточно длительные, а критического спада нет.
Пастила натуральная ассорти
Кроме одежды и товаров для дома на Wildberries реально зарабатывать на качественных продуктах питания. Пример – натуральная пастила.
23 606 485 ₽ за месяц при среднем чеке в 350 ₽.
Удобный формат – порционные кусочки в индивидуальной упаковке пришёлся по вкусу покупателям. График за полгода показывает устойчивый спрос. Вполне вероятно, что и с аналогичным товаром можно рассчитывать на успех. Всё же экологически чистые продукты и акцент на здоровом питании по-прежнему привлекают внимание.
Наушники беспроводные
Беспроводные наушники в бюджетном ценовом сегменте тоже показали хороший результат. Это ещё один пример заполнения рынка пока неизвестными брендами взамен ушедших.
Об этом прямо говорит выручка за месяц – 16 132 677 ₽. Количество заказов – 10 496 ₽.
По графику наглядно видно, как товар набирает популярность и покоряет рынок. И если вам удастся найти надёжного поставщика с товарами высокого качества, вы можете повторить успех селлера.
Как выбрать прибыльный товар для Wildberries
Выбирая востребованный товар, стоит ориентироваться на три важные фактора маржинальности: высокий спрос, умеренная конкуренция и хорошая ёмкость рынка. Найти нужные ниши поможет аналитика.
В сервисе Moneyplace есть эффективный инструмент – «Анализ ниш». С его помощью можно находить те самые узкие ниши, в которых отсутствует монополия, но есть стабильные продажи и перспективы. Рассмотрим, как это сделать.
Для начала зайдите в инструмент через раздел «Аналитика» и выберите нужный маркетплейс. В нашем случае это Wildberries. Через фильтры задайте параметры поиска.
К примеру, выберите товары в ценовом диапазоне от 800 до 2 000 ₽. То есть не самые дешёвые, но и не дорогие. Это позволит рассчитывать на массового покупателя. Установите SPP (процент продаваемых товаров) от 50% и количество продавцов до 600 человек.
Инструмент покажет все категории и ниши, подходящим под критерии. В выдаче видим: джазовки, боди, водолазки, рашгарды, перчатки и так далее.
Чтобы провести сегментарный анализ нажмите на «Анализ» в правой части каждой строки. Например, у джазовок. Откроется сегментация по всем ценовым диапазонам в нише. Зелёным цветом подсвечены лучше значения важных метрик.
Чем больше зелёных ячеек в строке, тем выше индекс и перспективнее сегмент. В нашем случае это 4,8.
Теперь нужно нажать на «Показать», чтобы перейти к более детальной сводке. Мы видим растущий график и выручку за месяц 10 591 303 ₽.
Товар купили 8 284 раз. При этом в нише всего 10 продавцов и 13 брендов.
Важно оценить процент выкупа, который традиционно бывает низким в категориях обуви. Здесь показатель оптимистичный – более 80%.
Доля продаж у конкретных брендов и продавцов джазовок достаточно высокая, однако у остальных селлеров продажи распределены равномерно. Значит, при правильной оптимизации карточки можно претендовать на хорошие продажи.
Подытожим вышесказанное. При выборе товара для выхода на Wildberries важно учитывать покупательский интерес. Здесь лучше ориентироваться на внесезонность и широкую целевую аудитории. Не менее важно выдержать конкуренцию, особенно на старте работы. Пересечение низкой конкуренции, высокого спроса и универсальности товара позволят говорить о его перспективности.
Самый удобный и точный способ поиска товара – с помощью аналитики. Сервис Moneyplace поможет найти позиции, на которых можно хорошо заработать даже в условиях жёсткой конкуренции.
Работайте на Wildberries с ростом выручки 48% в месяц
на условиях, определяемых политикой конфиденциальности
