Самые продаваемые товары на Ozon: выбор ниши в 2024

Маркетплейсы обещают высокий доход практически каждому селлеру – стоит лишь зарегистрироваться и отправить товары на склад. Но на деле до 40% продавцов сидят без продаж. Они сталкиваются с высокой конкуренцией или низким спросом.

Чтобы ваш выход на Ozon оказался успешным, в статье расскажем о самых востребованных нишах и о том, как их найти:

• 5 категорий, которые приносят самую большую прибыль
• Товары, которые выгодно продавать на Озоне 2024
• Как определить прибыльные ниши на маркетплейсе Ozon

Что хорошо продаётся на Ozon 

Давайте посмотрим, в каких категориях встречаются самые востребованные товары для продажи 2024 на Озон. И сделаем это с помощью специального сервиса аналитики маркетплейсов Moneyplace. В нём все товары уже разбиты по категориям с указанием ключевых метрик: выручка, количество продаж, средний чек, процент выкупа и так далее.

Одежда, обувь и аксессуары

Как видно из скриншота выше, главной в перспективных нишах является категория одежды и обуви. Причём детский ассортимент хоть и уступает взрослым вещам, но всё же достаточно прибыльный – 4 383 855 471 ₽.

Топовые места по выручке занимают сезонная обувь и одежда, но среди актуальных трендов 2024 по количеству продаж лидируют недорогие аксессуары:

Дом и сад

Выручка в этой категории за прошедший месяц составила 21 461 190 066 ₽. Большую часть позиций здесь занимают товары повседневного спроса – то, чем ежедневно пользуются в каждом доме, а также сезонные товары для садоводов и дачников.

В целом, на Ozon заметна общая тенденция всего e-com: покупатели активно совершают продажи домашней утвари, текстиля и декора онлайн, минуя привычные магазины. А маркетплейсы в ответ на растущий спрос предлагают более низкие цены, интересный ассортимент и комфорт покупки не выходя из дома. Важно изучить предпочтения потребителей, чтобы подходить к поиску поставщика с конкретными требованиями

ТОП продаваемых товаров популярных подкатегорий по выручке выглядит так:

При этом по числу самых продаваемых товаров снова лидируют недорогие мелочи.

В категории много востребованных ниш с сезонным спросом: товары для дачи и сада, праздничный новогодний, пасхальный, осенний декор, гирлянды, аксессуары для шашлыков и так далее.

Электроника

Всего лишь несколько лет назад Ozon прочно ассоциировался с продажами бытовой техники и электроники. Но пандемия послужила бустом для развития ритейлера и запустила продажи практически во всех товарных категориях. Таким образом ассортимент маркетплейса стал похож на ассортимент всех популярных площадок.

Однако продажи электроники и техники здесь до сих пор занимают лидирующие позиции – 17 427 623 865 ₽ против 10 274 834 736 ₽ на Wildberries.

В ТОПах продаж, согласно сервису аналитики:

Одно из перспективный направлений – электроника для умного дома. Покупатели выбирают умные устройства для оптимизации быта, охраны помещений и удалённого управления освещением и электроприборами.

На первый взгляд категория может показаться сложной, однако в ней множество ниш, в которые новичкам зайти проще, чем, например, в категорию одежды или обуви. В них огромная конкуренция и большой процент возврата. А в «Электронике» можно получить хорошие продажи за счёт товарного ассортимента аксессуаров и недорогой техники, что и подтверждают цифры.

По количеству продаж лидируют следующие товары:

Выручка за месяц у этих товаров колеблется от от 2,8 до 3,3 млн рублей в месяц.

Строительство и ремонт

Ещё одна популярная категория на Ozon – товары для ремонта. С точки зрения запуска продаж здесь можно найти выгодную нишу, ведь ассортимент этих товаров весьма широк и разнообразен в плане цен.

Вы можете найти выгодного поставщика в своём регионе или же стать представителем известного бренда, постепенно расширяя ассортиментную матрицу. Большинство покупателей предпочтут совершить покупки в одном магазине на Ozon, не тратя время на блуждание по карточкам конкурентов.

Категория «Строительство и ремонт» имеют свои нюансы. Большинство из продаваемых товаров на сайте Озон в этих нишах относятся к сезонным товарам, ведь стройка чаще ведётся в тёплое время года. Поэтому весной и летом товары такого направления пользуются высоким спросом у аудитории покупателей. А вот зимой и осенью больше покупают товары для ремонта и внутренней отделки. Учитывайте это, планируя продажи.

Бытовая техника

Наряду с электроникой на Ozon можно продавать бытовую технику. Это не обязательно должны быть крупногабаритные товары вроде холодильников или стиральных машин. Здесь в больших количествах покупают мелкую кухонную технику и простые электротовары вроде капучинатора или насадок на зубные щётки.

Новички могут попробовать себя в нишах «Техника для красоты и здоровья». Сюда можно зайти с качественными китайскими приборами. Рейтинг товаров на Озон 2024 в нише по количеству продаж выглядит так:

Условия для выгодной торговли бытовой техникой в целом такие же, как и для электроники. Покупатели обратят внимание на гарантию, внешний вид, лёгкое использование.

А ещё самые популярные товары на Озоне в 2024 часто выбирают в качестве подарка. Если вы сделаете подарочную упаковку, то сможете заработать больше конкурентов. Так же в вашу пользу сыграет наличие в магазине расходных аксессуаров или запасных частей к товарам. Например, если вы хотите продавать электробритвы, предложите дополнительно купить сменные головки к ним.

Сезонные товары на Ozon

Продажи сезонных товаров на Ozon могут обернутся неожиданно высокой прибылью. Каждый год селлерам удаётся зарабатывать миллионы на этой продукции. А учитывая, что на смену одному сезону приходит другой, можно обеспечить себя стабильным высоким доходом.

Среди востребованных категорий и товаров:

Как правильно продавать сезонные товары

Чтобы получить максимальную выручку вам стоит заранее готовиться к началу продаж. Прежде всего изучите опыт прошлых сезонов: важно понять, какие товары пользуются наибольшей популярностью.

Проанализируйте карточки конкурентов. Как они оформляют свой визуал, что пишут в описании товара, какие выгоды и преимущества подчёркивают. Профессиональная инфографика поможет вам привлечь больше покупателей и расставить акценты на важных характеристиках.

Контроль остатков – ещё один важный момент в работе с сезонными продажами. В идеале товара должно быть ровно столько, сколько его покупают. Но в реальности так бывает не всегда. Заранее планируйте поставки на самые выгодные склады и вовремя обращайтесь к поставщику. Нередко товар по какой-то причине задерживается к отгрузке и вы можете потерять выручку.

Заранее настройте SEO, ведь чтобы карточка начала в полную силу и привлекать трафик, ей требуется 1-2 месяца. Но продажи даже в это время уже идут, и вы уже должны держать товар на своих полках.

Что нельзя продавать на Ozon

На Ozon существует целый ряд товаров, запрещённых к продаже. В случае обнаружения такого ассортимента ваша карточка будет заблокирована, а договор между вами и площадкой – расторгнут.

Какие товары нельзя предлагать покупателям на Ozon:

• алкоголь,
• оружие,
• адаптеры ремня безопасности,
• взрывчатые вещества,
• дорожные знаки,
• драгоценные металлы,
• контрафакт и фальсификат,
• лекарственные вещества,
• наркотические вещества,
• ошейники электрические,
• пищевые продукты с мухоморами,
• пищевые продукты с условием хранения в низких температурах,
• ртутные термометры,
• спирт и спиртосодержащая продукция,
• товары, имеющие культурную ценность, 
• яды и ядохимикаты.

Существует ряд товаров, которые можно продавать на Ozon только с собственного склада.

Какой товар выбрать для выхода на Ozon

Практически в каждой прибыльной категории на Ozon можно найти ниши для старта. Лучше начать с 2-3 артикулов для знакомства с площадкой и по мере опыта расширять ассортимент. Рассмотрите варианты продажи универсальных товаров – они недорогие в закупке и можно найти множество продуктов с устойчивым спросом.

Для этого необходимо тщательно анализировать рынок ходовых товаров, чтобы сделать правильный выбор и выгодно торговать на площадке.

Выбирая нишу, учитывайте действующие тренды и покупательские предпочтения на Ozon. Находите конкурентные преимущества. Аудитория чаще отдаёт предпочтение товарам со следующими характеристиками:

Чтобы не ошибиться с выбором ниши, воспользуйтесь нашим алгоритмом:

• Анализируйте продажи. Даже при большом количестве селлеров в категориях есть ниши, где конкуренция не так жестока. Смотрите не только на прибыль, которую приносит товар, но и на общее число проданных товаров, а также на процент выкупа. Если вы хотите зайти в ниши с одеждой или обувью, будьте готовы платить за обратную логистику. 

• Внимательно выбирайте поставщика. Если оптовик или производитель подведёт вас с поставками, именно на вас обрушится недовольство покупателей из-за отсутствия товара или длительного ожидания. Ваш поставщик должен максимально соответствовать трём важным критериям: надёжность, качество, гарантия. В случае внештатной ситуации он  быть будет готов минимизировать ваш ущерб.

• Считайте юнит-экономику. Прибыльный товар и нескончаемый поток покупателей у ваших конкурентов могут оказаться для вас лишь теорией. А на практике вы столкнетесь с вялыми продажами и бесконечными тратами на рекламу в надежде спасти ситуацию. Поэтому сразу учитывайте все расходы на Ozon, рекламные инвестиции, себестоимость, а также форс-мажоры вроде задержки товара, демпинга конкурентов или непреднамеренного нарушения правил площадки.

• Выбирайте склады. От близости и скорости доставки покупателя зависит не только ваша выручка, но и продвижение на Ozon. Дело здесь не только в положительных отзывах довольных покупателей. Алгоритмы площадки самостоятельно учитывают время доставки и показывают чаще те карточки, где оно быстрее.

ТОП-5 ниш для выхода на Ozon

1. Ароматы для дома

В нише представлены аромадиффузоры на основе натуральных масел. Композиции могут самыми изысканными, а изготавливать их можно самостоятельно.

2. Кухонный текстиль

ТОП продаваемых товаров на Озон 2024 нельзя представить без кухонного текстиля, ведь эти товары пользуются постоянным спросом. Если добавить к ним праздничную тематическую упаковку, можно поднимать продажи перед крупными праздниками.

3. Зонты

Ходовой товар для продажи на Озон 2024 подходит взрослым обоих полов, а также детям. Максмум продаж можно получить в осенний сезон.

4. Крючки и рейлинг

Недорогой и популярный товар на Озон 2024, который занимает минимум места при хранении. Всегда можно включить в свой ассортимент для тестирования спроса.

5. Подставки и держатели для гаджетов

Анализ спроса показывает, что подставки для смартфонов относятся к ТОПовым товарам на Озон 2024 и могут стать сопутствующей позицией при продаже гаджетов. Небольшой подъём спроса происходит в конце лета перед началом очередного учебного сезона.

Как следить за трендами самостоятельно?

Несмотря на высокую конкуренцию в категориях на Ozon в 2024 году, здесь всё ещё высоки шансы на успех. Главное – не прогадать с выбором товара и погружаться во все детали развития магазина на маркетплейсе.

Последовательность выхода на Ozon выглядит так. Вначале вы выбираете товар и находите поставщика, дальше делаете первую поставку на склад и создаёте карточку товара. Затем начинается самый важный и регулярный этап работы – работа с аналитикой.

Чтобы не тратить время на анализ конкурентов и не тонуть в многочисленных отчётах, оптимизируйте бизнес-процессы в магазине на Ozon с помощью сервиса аналитики Moneyplace. В личном кабинете вы будете видеть всю статистику сразу и в одном месте. А разделах аналитики сможете быстро провести анализ конкурентов и выбрать высокомаржинальный товар.

Дашборд Moneyplace – настоящая навигационная панель успешного селлера. Здесь собраны 12 ключевых метрик, а также инструменты для лёгкой оптимизации бизнеса. С помощью сервиса собрать статистику смогут даже новички.

Следите за трендами, управляйте поставками, настраивайте SEO, проводите ABC-анализ и выполняйте другие задачи в понятном и удобном сервисе с точностью данных до 98%.