Top.Mail.Ru
ТОП-10 популярных товаров для дачи на Вайлдберриз и Озон: подборка востребованных товаров к дачному сезону
Получите подборку лучших товаров для торговли на Ozon и Wildberries
Которые принесли продавцам уже более 47 000 000 ₽
Получить

ТОП-10 товаров к дачному сезону на Ozon и Wildberries

ТОП-10 товаров к дачному сезону на Ozon и Wildberries

Товары категории «Для сада и дачи» входят в число самых востребованных в весенне-летний период. Росту продаж способствует тренд на загородную жизнь, который набирает обороты с 2020 года. Если вы планируете выходить на Wildberries или Оzon, то сейчас самое время подготовиться к сезону активных продаж. Главное – не ошибиться с выбором товара.

В этой статье мы провели анализ прибыльных категорий и сформировали подборку ТОП-10 товаров к дачному сезону для продажи на Ozon и Wildberries. После прочтения вы узнаете:

  • Сколько денег приносят самые востребованные товары для дачного сезона на Wildberries
  • На какие ниши сделать акцент при выборе товара
  • Как понять, что именно раскупят в новом сезоне

Как торговать сезонными товарами на маркетплейсах

Сезонные товары позволяют заработать внушительную прибыль за относительно короткий срок. Но далеко не все они способны принести большую маржу. Что-то покупатели будут оформлять в небольших количествах в течение всего сезона, а что-то раскупят за считанные недели, оставив селлера с внушительным капиталом на несколько месяцев вперёд.

Например, скачок продаж школьных рюкзаков происходит в августе, а солнцезащитные крема будут покупать всё лето, ведь период отпусков длится несколько месяцев.

Понять, что именно стоит закупить к сезону поможет аналитика. Достаточно внимательно проанализировать продажи предыдущих периодов, чтобы спрогнозировать рост выручки в наступающем. Например, уже в феврале традиционно растут продажи косметики и шоколадных наборов. 

«Дачные» товары на Wildberries

На Wildberries в разделе «Сад и дача» представлено множество категорий. На маркетплейсе можно купить всё, начиная от дорогой садовой техники и заканчивая крошечными семенами растений. 

Какие товары для дачи пользуются спросом на Вайлдберриз:

  • растения, семена и грунты,
  • горшки, опоры, товары для рассады,
  • удобрения, химикаты, средства защиты,
  • товары для бани и сауны,
  • садовая техника.

В сервисе аналитики Moneyplace видно, что уже сейчас идёт рост во всех категориях. Это можно отследить по зелёным числовым подсказкам в каждой метрике.

Категория Сад и дача на Wildberries

«Дачные» товары на Ozon

На Ozon продажи идут не хуже. Отметим, что дачные товары здесь покупают значительно чаще, чем на Wildberries. Подкатегория входит в ТОП-5 самых прибыльных в разделе «Дом и сад».

В рейтинг товаров для дачного сезона на Озон вошли следующие категории:

  • садовая техника, садовая мебель и инструменты,
  • товары для пикника,
  • декор для дачных посёлков,
  • насосы,
  • товары для полива и так далее.

Категория Дом и сад на Ozon

Рассмотрим, какие 5 популярных категорий в прошлом году принесли максимум продаж, а также сравним прибыль ТОП-10 продаваемых дачных товаров на Озон и Вайлдберриз.

Посмотрите, какие товары набирают обороты прямо сейчас

Нейросеть в 2 клика покажет свободные ниши с активными продажами
Посмотреть

Садовая техника и инвентарь

Садовая техника хорошо продаётся весь сезон. Выручка на Wildberries с мая по август 2023 года составила 335 270 989 ₽, но на Ozon она больше, чем в три раза – 1 118 109 972 ₽.

Продажи садовой техники и инвентаря

Среди выгодных товаров для продажи на Вайлдберриз к дачному сезону лидером стал аккумуляторный опрыскиватель объёмом 5 литров. Незаменимая вещь на большом участке для посадки растений и ухода за ними. Пик продаж пришёлся на май и июнь, затем спрос пошёл на спад.

ТОП-товар аккумуляторный опрыскиватель

Несмотря на то, что технику лучше всего покупают на Ozon, ТОП-товаров в категории показывает, что хорошие продажи можно получить и на Wildberries.

Данные в таблице взяты в сервисе аналитики Moneyplace за период с 1 мая по 31 августа 2023 года:

ТОП-10 товаровВыручка на OzonВыручка на Wildberries
Триммер для травы электрический4 651 134 ₽9 085 569 ₽
Газонокосилка электрическая6 646 670 ₽6 658 762 ₽
Электропила цепная4 870 113 ₽6 214 234 ₽
Ножницы садовые аккумуляторные3 728 619 ₽5 485 088 ₽
Мойка высокого давления11 688 282 ₽4 541 372 ₽
Катушка триммерная1 043 347 ₽3 717 835 ₽
Триммер для травы бензиновый2 261 235 ₽3 253 307 ₽
Мухобойка электрическая1 723 417 ₽2 743 611 ₽
Леска для триммера2 044 584 ₽2 618 728 ₽
Насос погружной дренажный2 154 250 ₽2 565 150 ₽

Если вы хотите начать продажи с востребованной садовой техники, обязательно убедитесь в надёжности поставщика. В большинстве случаев покупатели выберут товар, на который есть гарантия. Стандартный срок: от 1 до 3-х лет. Желательно, чтобы сервисный центр производителя находился в городе покупателя, а иначе в случае неисправности вам придётся решать проблему собственными силами, чтобы не рисковать репутацией.

Посуда и кухонные принадлежности

В дачный сезон растут продажи товаров для пикника, походной посуды и аксессуаров для барбекю. Также в это время лучше продаются графины, обычная посуда с летним принтом, фруктовницы и всё, что делает дачный отдых комфортным.

Продажи в категории на Ozon составили 482 504 228 ₽, на Wildberries – 15 282 542 ₽.

Продажи садовой техники и инвентаря

Самым полезным товаром в прошлом садовый сезоне по мнению покупателей стал чугунный садж – универсальная посуда для приготовления пищи на открытом огне. В нём можно не только зажарить мясо, овощи или рыбу в фольге, но и испечь лепёшки на обратной стороне. Посуду можно использовать даже в дачном домике.

ТОП-товар чугунный садж

В таблице – ТОП самых популярных товаров для дачи на Ozon и Wildberries за прошлый год. Данные говорят о том, что не в каждой категории по продажам лидирует Ozon, выручка по отдельным товарам на Wildberries выше.

ТОП-10 товаровВыручка на OzonВыручка на Wildberries
Термос2 103 121 ₽3 732 920 ₽
Набор посуды для пикника2 772 565 ₽1 964 315 ₽
Стаканы одноразовые3 390 687 ₽2 618 589 ₽
Набор для барбекю1 803 364 ₽4 947 574 ₽
Опахало для мангала1 476 ₽148 395 ₽
Ляган982 915 ₽281 994 ₽
Набор контейнеров5 637 499 ₽5 066 850 ₽
Аккумулятор холода2 052 307 ₽2 055 201 ₽
Термосумка2 532 360 ₽6 527 272 ₽
Термокружка1 007 922 ₽2 785 454 ₽

Если продажа посуды и инвентаря для загородных участков – ваш первый опыт на маркетплейсах, выбирайте небьющиеся и лёгкие товары. Так вы уже в начале работы сможете сэкономить на недорогой и удобной доставке, ведь небольшие прочные товары не нуждаются в дополнительной упаковке. А их доставка и хранение обойдутся вам дешевле.

Теплицы и укрывной материал

Агроволокно и теплицы на садовые участки дачники начинают покупать уже в самом начале дачного сезона. На Wildberries выручка в категории составила  200 622 437 ₽, а на Ozon – 59 853 765 ₽.

График продаж Теплицы и укрывной материалы

Любопытно, но чаще всего покупатели оформляли заказы не на ткань для грядок и не на тепличные дуги для больших участков, хотя эти товары тоже отлично продавались. Среди полезных вещей для любого дачника ТОПовым товаром стал термопривод для автоматического открывания окон в теплицах. С помощью специальных приспособлений, которые срабатывают при нагревании, можно проветривать сооружения без участия человека. На автоматизации дачной рутины у селлеров получилось хорошо заработать.

ТОП-товар Термопривод для проветривания

Подборка полезных товаров в нише «Теплицы и укрывной материал» выглядит так:

ТОП-10 товаровВыручка на OzonВыручка на Wildberries
Агроволокно с разметкой3 067 786 ₽5 245 942 ₽
Теплица тентовая646 024 ₽4 583 475 ₽
Спанбонд белый1 591 682 ₽2 896 308 ₽
Сетка садовая519 598 ₽1 856 720 ₽
Спанбонд дренажный1 178 100 ₽950 333 ₽
Парник1 514 646 ₽830 664 ₽
Гидроцилиндр для проветривания835 143 ₽788 060 ₽
Мульчирующий кокосовый круг приствольный306 379 ₽746 648 ₽
Сетка от птиц918 899 ₽698 883 ₽
Колышки для геотекстиля750 147 ₽667 127 ₽

Геотекстиль – хороший вариант стартового товара на маркетплейсе. Он мало весит, его удобно хранить. Но всё же его продажа имеет свои особенности, главная из которых – конкуренция. Оформляйте карточку по мотивам ТОПовых селлеров, но без слепого копирования. Изучите отзывы и вопросы у конкурентов. Покупатели часто жалуются на повреждения материала – значит, расскажите о надёжной упаковке и идеальной геометрии отрезов геотекстиля.

Удобрения и средства защиты растений

Удобрения поднимают урожайность, защищают растения, облегчая труд дачников и делая приятным загородный отдых.

Продажи начинают расти уже в мае, когда дачники готовят почву к посадкам. А ближе к осени приходится второй пик продаж – растения нуждаются в питательных веществах перед отдыхом.

График продаж Удобрения и средства защиты растений

Что покупали чаще год назад? Универсальный минеральный коктейль для стимуляции роста и урожайности растений. Удобрение можно было купить в разном литраже в зависимости от потребностей дачника.

ТОП-товар Универсальное удобрение

Кроме удобрений спросом пользовались и средства защиты. Здесь речь идёт не только о защите растений, но и самих садоводов.

Требовались москитные сетки в сезон комаров, репелленты, механические устройства от гнуса. Чаще всего покупки совершали на Wildberries.

ТОП-10 товаровВыручка на OzonВыручка на Wildberries
Лампа от комаров6 676 664 ₽3 956 291 ₽
Зола подсолнечника650 197 ₽3 859 374 ₽
Гербицид «Торнадо»1 052 287 ₽3 755 424 ₽
Осенний набор удобрений714 555 ₽3 142 331 ₽
Янтарная кислота2 280 469 ₽3 068 557 ₽
Осмокот415 576 ₽3 018 241 ₽
Москитная сетка на окно2 649 706 ₽2 792 444 ₽
Удобрение универсальное931 403 ₽2 631 465 ₽
Удобрение от вершинной тли566 993 ₽2 429 066 ₽
Удобрение для корневой системы295 866 ₽2 414 955 ₽

Прежде, чем закупать удобрения для последующей перепродажи – внимательно изучите оферту. Препарат должен иметь сертификацию и соответствовать требованиям безопасности. Иначе вы рискуете попасть в список запрещённых товаров. Кстати, некоторыми видами агротоваров разрешается торговать только с собственного склада.

Мангалы и грили

Ни одна весна и лето на даче не обходятся без мяса на костре. Сезон шашлыков на майских праздниках уже давно стал семейной традицией для миллионов семей. И время от времени покупатели обновляют или пополняют арсенал. А селлеры им в этом помогают. В итоге продажи мангалов и грилей на Wildberries принесли 254 160 560 ₽, а на Ozon – 193 115 818 ₽.

График продаж Мангалы и грили

Но лидером продаж стал не мангал и не набор шампуров, а афганский казан. Герметичная скороварка для открытого огня позволяет готовить множество блюд и пригодна для круглогодичного уличного хранения. Да и выглядит товар весьма эффектно.

ТОП-товар Казан афганский

Вот так выглядят 10 товаров самых популярных  товаров в категории на ведущих маркетплейсах:

ТОП-10 товаровВыручка на OzonВыручка на Wildberries
Казан с печкой457 987 ₽7 720 617 ₽
Казан чугунный с крышкой10 728 721 ₽4 286 068 ₽
Набор для барбекю1 803 364 ₽2 834 465 ₽
Шампура с деревянной ручкой1 978 740 ₽2 665 969 ₽
Газовая плита туристическая3 743 081 ₽2 342 018 ₽
Уголь для кальяна1 296 628 ₽1 498 292 ₽
Насадка на газовый баллон396 568 ₽1 436 805 ₽
Коптильня стальная5 037 350 ₽1 351 929 ₽
Огниво туристическое114 271 ₽1 228 133 ₽
Решётка для гриля1 574 314 ₽1 154 832 ₽

Товары, имеющие большую массу, обходятся дороже в доставке. Часто их относят к крупногабаритным, где тариф базовой логистики составляет от 1 000 ₽. Лучше начать со складных мангалов и небольших аксессуаров, например, наборов для барбекю. А вот чугунные казаны и уличные дровяные печи для приготовления пищи выгодней продавать, когда у магазина уже сформирована лояльная аудитория или есть собственный склад.

Как находить прибыльные сезонные товары

Вы можете определять выгодные ниши в категории «Дача и сад» самостоятельно. А можете находить и другие сезонные товары к лету. Как вы уже знаете, для этого нужно проанализировать продажи за прошлый год.

Вот как это сделать:

  • Регистрируйтесь в сервисе Moneyplace – 7 дней бесплатно.
  • Зайдите в раздел «Категории» и выберите Ozon, Wildberries или другой маркетплейс.
  • Зайдите в нужную нишу и укажите период, который хотите проанализировать. В Moneyplace доступны данные с 2020 года (или с того периода, как товар появился на маркетплейсе).
  • Изучите информацию на вкладках «Распределение продаж», «Товары», «Продавцы», «Бренды».
  • Переходите в сводку по каждому товару, чтобы оценить ключевые метрики.
  • Сделайте всё то же самое на других площадках. Может оказаться, что на соседнем маркетплейсе товар продаётся намного лучше.
График продажи сезонных товаров в Moneyplace

Подготовьтесь к началу сезона заранее

Когда вы выберете товар, определитесь с маркетплейсом и найдёте поставщика, настанет время подготовки к сезону. Вот несколько советов, как это правильно подготовиться:

  • Определитесь, на какие склады вы будете делать поставки, продумайте надёжную и привлекательную упаковку для своих товаров и составьте план маркетинговых активностей.
  • Следите за движением товаров. Ведь если ваши полки внезапно опустеют, вы рискуете потерять позиции в выдаче и упустите выручку. Помните, что на доставку партии от производителя до пункта приёмки отправлений может уйти несколько месяцев.
  • Обязательно просчитайте unit-экономику каждого товара. Она позволит вам сделать хорошую наценку, оставаясь при этом в привлекательном ценовом сегменте.
  • Уделите внимание инфографике. Привлечь внимание аудитории можно, если сделать в карточках сделать акцент на сезонности, а в магазине добавить товары для разных видов работ на даче. Дайте покупателям возможность купить самое необходимое в одном месте.

Найдите больше ТОП-товаров для лета 2024 года

Опережайте конкурентов и первыми занимайте пока свободные ниши. Узнайте, как это сделать!

    Оставляя заявку, вы соглашаетесь на обработку ваших персональных данных
    на условиях, определяемых политикой конфиденциальности
    Выбираете товары для маркетплейсов?
    Сведите риски к нулю! Закажите исследование ниши: расчёт прибыли + ходовые варианты товара
    service banner image Подробнее
    service banner image

    Подпишитесь на рассылку Moneyplace

    1 письмо в неделю со свежими материалами о продажах на маркетплейсах
    envelope
    Нажимая «Подписаться» вы даете согласие на обработку своих персональных данных
    envelope