Как выйти на Озон и не слить бюджет? Для этого нужно заранее просчитать, выгодно ли продавать ваш товар или лучше остановиться на чём-то другом. В помощь селлерам разработчики маркетплейса создали специальный инструмент – калькулятор Ozon Seller.
В этой статье мы расскажем:
- Кому подойдёт калькулятор Ozon Seller
- Как пользоваться калькулятором Ozon Seller
- Какие расходы нужно учесть для расчёта товара
- Где найти полную статистику по продажам товара
- Как увеличить прибыль на Ozon на основе данных из калькулятора
Где найти калькулятор Озон селлер?
Калькулятор Ozon находится на отдельном сайте. Он бесплатный и никак не связан с кабинетом селлера. Вам не нужно регистрироваться на маркетплейсе для его использования. Это удобно для тех, кто только присматривается к Ozon.
Калькулятор полезен даже тогда, когда у вас есть первые результаты и вы готовы расширять ассортимент.
Обязательно ли всё считать заранее?
Нет, если вы «случайный игрок» на маркетплейсе и во всём полагаетесь на интуицию. Во всех остальных случаях unit-экономика поможет оценить риски, рассчитать комиссии и расходы, спрогнозировать стартовый капитал и составить стратегию развития магазина. А для удобства можно использовать калькулятор для продавцов.
Расходы есть в любом бизнесе. Они возрастают, если вы масштабируетесь или активно привлекаете трафик. Вот почему ваша маржа должна:
— покрывать расходы,
— увеличивать ваше благосостояние.
Как пользоваться калькулятором Ozon Seller
Посмотрим, какие параметры учитывает калькулятор Озон Селлер, чтобы рассчитать возможную прибыль:
Шаг 1: Зайдите на сайт https://calculator.ozon.ru/ и введите товар, который хотите посчитать. Вы можете ввести как высокочастотный запрос, так и низкочастотный.
Шаг 2: Выберите наиболее подходящий вариант товара из предложенных Ozon.
Инструмент сам подтянет следующие данные:
- аналогичные товар с площадки,
- категорию,
- комиссию,
- цену товара на маркетплейсе,
- габариты и объём товара,
- эквайринг,
- обработку заказа.
Шаг 3: Поменяйте габариты и объём, если ваши параметры отличаются от указанных.
Шаг 4: Если продажи товаров вы планируете вести с собственного склада, то нужно ввести в калькулятор следующую информацию: количество товаров в отправке, тип пункта приёмки и тип самой приёмки: самостоятельной, доверительной или через сотрудника.
- Самоприёмка возможна по FBS и для стандартных товаров до 50 единиц. Вы делаете поставку через спецтерминалы и самостоятельно заполняете всю информацию в журналах регистрации. Далее сотрудники Ozon передадут их в сортировочные центры.
- Доверительная приёмка подходит для масштабных поставок. Её смысл в том, что сотрудник не проверяет содержимое во время приёмки для экономии времени.
Шаг 5: Заполните дополнительные поля онлайн-калькулятора для точности общей суммы продаж и прибыли: налоги, себестоимость товара, предполагаемый объём продаж, расходы на рекламу, бонусы для покупателей и так далее.
Шаг 6: Оцените полученные данные. Вы можете результаты расчёта выгрузить в формате XLSX.
Как видите, инструкция к калькулятору Ozon Seller максимально простая и в ней легко разобраться даже начинающим продавцам, которые хотят увеличить прибыль или оптимизировать расходы.
Как находить прибыльные товары на Ozon
Когда вы воспользовались помощью калькулятора, и у вас есть расчёты экономики по нескольким товарам на Ozon, вам нужно проверить, что на них действительно есть спрос и они приносят прибыль на практике.
ТОП-товары на Ozon зачастую имеют внушительные рекламные бюджеты, что никак не отражает их реальную маржинальность. Разобраться в оценке рентабельности продаж можно с помощью аналитики.
Ищите товары в популярных категориях Ozon
В сервисе Moneyplace вы можете глубоко изучить всю ситуацию на рынке:
- Какие категории самые прибыльные
- Какие товары в ТОПе каждой ниши
- Как меняется динамика продаж в течение нескольких лет по конкретному товару
- Процент выкупа
- Процент товаров с продажами и так далее.
В разделе можно оценить комиссии по каждой категории.
Используйте «Анализ ниш»
Этот инструмент поможет оценить:
- уровень конкуренции,
- реальный спрос на товар,
- выгодный ценовой сегмент.
«Анализ ниш» оснащён гибкими фильтрами. Преимущества использования в том, что вы сможете найти ниши, в которых реально выйти на прибыль даже с небольшим опытом. Там не так много продавцов, но товары востребованы.
Следите за конкурентами
В Moneyplace вы можете следить за продажами любого продавца. Это позволит взять на вооружение лучшие приёмы конкурента:
- Что включено в ассортимент магазина
- Как позиционирует свои товары
- Как выстраивает ценообразование
- В каких регионах получает максимальные продажи
- Процент возвратов и отказов
- Как строит работу с карточкой, по каким запросам продвигается
Мы рекомендуем ориентироваться на селлеров, до которых вам реально дотянуться. Ставьте достижимые цели и последовательно идите к ним.
Доступно в сервисе аналитики также и реальное «распределение сил» в нише – можно оценивать их на предмет монополии.
Как увеличить маржинальность бизнеса на Ozon
Увеличить доход поможет фокус внимания на ключевых показателях магазина и быстрая работа над ошибками. А чтобы не тратить время на погружение в операционные процессы, воспользуйтесь инструментами автоматизации.
В Moneyplace есть удобный дашборд на основе нейросетей. Они соберут всю ключевую статистику по 12-ти метрикам, в том числе по географии продаж, сообщат о необходимости поставки и покажут малейшие колебания в выручке. А важную аналитику можно доверить умным инструментам:
- «АВС-анализ»
- «XYZ-анализ»
- «Гипотезы»
- «Автоответы»
Калькулятор от Озон поможет рассчитать юнит-экономику, даже если вы ещё не вышли на маркетплейс. Учитывая выбранную схему сотрудничества, налогообложения и объёмов продаж, вы сможете понять возможную маржинальность выхода на площадку.
Дополните сухие цифры реальной аналитикой с помощью сервиса Moneyplace, чтобы ясно понимать свои перспективы и подводные камни в бизнесе.
Познакомьтесь с возможностями сервиса аналитики Moneyplace для Ozon
на условиях, определяемых политикой конфиденциальности
