Ozon является одним из крупнейших маркетплейсов. Каждый день сюда приходят за покупками миллионы людей. Широкий ассортимент площадки даёт не менее широкие возможности селлерам для создания собственного бизнеса. А чтобы он был успешным, важно определиться с ценами на товары.
Зачем отслеживать цены на Озон
Стоимость товаров на маркетплейсе часто становится решающим аргументом к покупке. Для клиентов Ozon она связана с выгодным приобретением, они следят за колебанием цены в надежде получить скидку или специальное предложение. Для селлеров же знание цены позволяет решать сразу несколько задач:
- расширение ассортимента,
- выбор ценового сегмента,
- покупательское поведение,
- стратегии конкурентов.
Зная, по какой цене ваш товар покупают чаще всего всего, вы сможете разработать свою стратегию ведения магазина и получить выручку больше, чем у конкурентов.
При этом речь не идёт о низких ценах или демпинге. На Ozon есть аудитория, которая предпочитает товары из дорогого и премиального сегмента. И бросовая цена на качественный товар их скорее всего отпугнёт.
Телевизор известного бренда по цене 360 000 ₽ за последний месяц купили 224 раза. Селлер заработал на дорогом товаре 60 000 000 ₽.
Карточка с лучшей ценой позволяет покупателям найти интересующий товар быстрее, потому что алгоритмы маркетплейсов поднимают вверх самые выгодные предложения в нише.
Конечно, анализировать продажи в разных ценовых сегментах в ручном режиме на самом маркетплейсе нереально. Из-за тех же алгоритмов. На первых страницах выдачи чаще всего оказываются рекламные материалы, а они не всегда отражают ценовую политику во всей категории.
Для наблюдения за ценами мы рекомендуем использовать удобный сервис аналитики маркетплейсов Moneyplace. В нём можно смотреть стоимость товаров сразу по всей категории:
Или по конкретной нише:
Воспользоваться сервисом сможет даже новичок. Moneyplace – интуитивно понятная платформа с простым интерфейсом и точными данными. Сервис является сертифицированным партнёром Ozon и всю аналитику мы получаем напрямую с маркетплейса.
Узнайте, какие товары сейчас в ТОПе на Ozon
Как отслеживать динамику цены на Озон у конкурентов
Когда вы подбираете выгодный товар для Озон, вам нужно как можно скорее получить первые продажи. Почему это важно? Первые продажи важны даже не из-за денег – они принесут вам оценки и отзывы покупателей, после чего магазин начнёт накапливать рейтинг. В будущем он станет ценным активом.
Чтобы это произошло следует привлекательно оформить карточку и поставить цены в рынке. Узнать, какая рыночная стоимость у вашего товара, можно с помощью инструментов Moneyplace.
«Сегментарный анализ»
С его помощью вы сможете найти узкий диапазон цен на ваш товар, который даст максимум продаж и предложить своим клиентам сделать выгодные покупки.
Как пользоваться инструментом:
- В разделе «Аналитика» выберите «Анализ ниш»
- В фильрах укажите Ozon и введите название товара, например, «бассейны для дачи»
- В правой части строки с вашим товаром нажмите «Анализ», чтобы перейти к разбивке по ценовым сегментам
- Во вкладке зелёным цветом будут подсвечены лучшие показатели в ценовом сегменте. Их должно быть не менее трёх.
- Нажмите «Показать товары», чтобы познакомиться с ассортиментом.
В случае с бассейнами для дачи максимум продаж делается в диапазоне от 303 до 363 ₽. По такой цене покупают аксессуары для бассейнов: тестовые таблетки, водонепроницаемая клейкая лента, набор для ремонта бассейна.
Недорогие товары с хорошей оборачиваемостью – хорошая идея для старта на Ozon. А если у вас уже есть опыт в e-com, всегда можно расширить ассортимент популярными позициями.
Динамика изменения цены
Изменения цены в течение длительного периода, например, 3-х месяцев или года помогут оценить спрос на товар. Так вы поймёте, стоит ли включать его в ассортимент и сколько на нём можно заработать в разные месяцы.
Особенно важно наблюдать за динамикой в случае с сезонными товарами. Так как выводить такие позиции на рынок нужно на растущем спросе, когда потребность в товаре только начинает формироваться.
В Moneyplace можно посмотреть график цен на Озоне по каждому товару начиная с 2020 года или с момента его появления на площадке.
Как это сделать:
- В разделе «Аналитика» выберите «Товары» → Ozon
- Введите название товара в поисковой строке и перейдите по нему
- Вы увидите сводку по всей нише на маркетплейсе
- Нажмите на даты для установки нужного периода: от недели до 3-х месяцев. Так вы увидите колебания цен в нише
- Встаньте на вкладку товары и перейдите к конкретному SKU
- Здесь вы можете смотреть график изменения цены за год или за период, с начала появления товара на Ozon
«Отслеживание»
В сервисе аналитики есть специальный инструмент, который вместо вас будет следить за ценой конкурентов и сообщит вам о всех изменениях.
Зайдите в него и создайте папку, куда будете помещать нужные товары. Во время анализа помещайте в папку артикулы, за которыми хотите следить. Для этого у любой позиции в Moneyplace есть значок добавления в отслеживание.
Теперь нужно настроить уведомления об изменении цены. Зайдите в папку «Товары» в разделе «Отслеживание». Нажмите на колокольчик и задайте настройки: почту и условия для уведомления.
Как отстраиваться от конкурентов с помощью цены
Покупатели на Ozon постоянно сравнивают цены на одинаковые товары и выбирают самые интересные предложения. Вам приходится тратить время на мониторинг цен и их корректировку. Разница даже в 5-10 рублей может стать решающей.
Процесс можно автоматизировать с помощью «Репрайсера». Удобный инструмент будет сам отслеживать цены конкурентов и менять цену в карточке без вашего участия.
Вам нужно лишь указать параметры: в какую сторону отстраиваться и на какую сумму. Например, держать цену всегда ниже или выше на 10 ₽.
У «Репрайсера» есть ещё одна очень полезная функция. Он может автоматически отслеживает количество вашего товара на складах и может задирать цену, когда он заканчивается товар. Что это даёт? Серьёзное повышение стоимости остановит продажи и не позволит обнулиться остаткам. Вы успеете сделать поставку на склад и нехватка товара не повлияет на ваш рейтинг на Ozon.
Устанавливая цену на товар, помните, что даже со всеми скидками на Ozon, ваша задача – получить прибыль. Закладывайте в стоимость товара все возможные расходы и непредвиденные ситуации.
Повышайте прибыль магазина на Ozon на 48% каждый месяц
на условиях, определяемых политикой конфиденциальности