telegram
search

Найди самые прибыльные товары для торговли на маркетплейсах!

Более 86000 продавцов работают с Маниплейс

Попробуйте 7 дней бесплатно

Анализ ниш на маркетплейсах Wildberries, Ozon и AliExpress

time 5 минуты view 9268 13 Июл 2021
Moneyplace - аналитика маркетплейсов

Многие продавцы на таких маркетплейсах как Wildberries, Ozon и AliExpress задаются вопросом, какие товары продавать, где найти самую прибыльную нишу и где меньше всего конкурентов?

Для всех подобных запросов есть одно идеальное решение в сервисе Маниплейс. Давайте рассмотрим, как анализировать ниши на маркетплейсах и даже получать, в определенных случаях, гарантию продаж.

ШАГ 1

Первое что вам необходимо, это перейти в раздел “анализ ниш” и выставить фильтры, чтобы отсечь ненужную выдачу категорий. Например, вы не работаете с низкими чеками, давайте поставим диапазон цен от 1000 руб:

Moneyplace

ШАГ 2

Теперь давайте изучим категории (ниши), которые нам выдал Маниплейс и пробежимся по основным показателям:

Маниплейс - аналитика маркетплейсов

Проанализируем нишу “Купальники” на Вайлдберриз. Обьем продаж за последние 15 дней составил более 31 млн. руб., средний чек более 3500 руб. Оба показателя больше чем у соседних ниш, поэтому мы продолжим изучать данное направление (хоть они и не являются ключевыми, нам нужно рассмотреть пример анализа и за что то зацепиться).

Далее идет 2 группы показателей, без знания которых мы бы не рекомендовали кому-либо продавать на маркетплейсах, так как это будет очень рисковым занятием (то есть наугад)

  1. SPS — это процент продавцов в нише, имеющих продажи. В данном случае, в категории “Купальники” более чем у 86% продавцов есть продажи за последние 15 дней. А вы бы хотели зайти в категорию, зная, что там почти у 9 из 10 продавцов есть продажи? 😉
  2. SPB — показывает процент брендов в нише имеющих продажи. Это аналогичный показатель, только по брендам.
  3. SPP — по умолчанию фильтр стоит на нем, это процент товаров в нише, имеющих продажи. И в случае с купальниками, мы видим, что у 67% товаров есть продажи. Грубо говоря, если вы заведете ОДНУ ПОЗИЦИЮ в эту нишу, то ваша вероятность успеха составляет 67%. 

    Уже на этом этапе можно сделать вывод, что продавцы в данной нише работают над увеличением ассортимента. Ведь у 86% продавцов есть продажи, но у 67% товаров есть продажи.

    То есть чтобы у вас все было хорошо в этой категории, мы бы рекомендовали завозить хотя бы 10 различных купальников. Тогда с вероятностью 86% у вас будут продажи.

  4. Tstc — этот показатель выводит количество продаж, приходящееся на 1 продавца в нише. То есть в категории купальники, в среднем за 15 дней приходится по 123 продажи на продавца, которых в данном примере 79. Это значит, что кто-то сделал 2 продажи, кто-то 2000, а кто-то 100. Средний показатель при этом равен 123, чем он больше, тем более разогретая ниша.
  5. Tsts — а это среднее количество продаж на 1 товар, если вы новичок и заходите на маркетплейс с малым ассортиментом, то для вас этот показатель будет иметь больший вес, чем у предыдущего показателя.

Чем больше Tsts, тем более интенсивнее совершаются покупки в нише, а значит, вам легче стартовать. Шансы на продажу увеличиваются.

Давайте узнаем, как увеличить

вероятность получения продаж до 100%

 

Для этого проведем СЕГМЕНТАРНЫЙ АНАЛИЗ, который откроется после нажатия на кнопку ИНФО у анализируемой категории.

Moneyplace.io - аналитика маркетплейсов


Пройдемся по важным пунктам:

  1. Последний сегмент (и зачастую первый) — это так называемая “статистическая погрешность”, так как там плотность данных минимальная, она не анализируется.Например, было 5 продаж по цене 2000 руб и потом 1 продажа за 16000 руб. Такой разброс нельзя анализировать, поэтому он просто собирается в крайний сегмент. При аналитике его просто не учитывайте, либо смотрите в последнюю очередь.
  2. Самый сочный сегмент — его можно найти по локальному индексу, чем он больше, тем больший приоритет Маниплейс отдает сегменту. В данном случае, максимальный индекс равен 4,1 у ценового сегмента 4104 — 4635 руб.

    Здесь самое малое количество конкурентов (всего 20 продавцов), суммарно они делают продаж за 15 дней на 3,8 млн, при этом у 80% продавцов есть продажи и у 80% всех товаров есть продажи.

    В среднем на одного продавца приходится 44,8 продажи, а на один товар 8,6 продаж.
  3. Маниплейс отдал большее предпочтение этому сегменту благодаря слабой конкуренции, хорошей выручке и отличным показателям, только представьте, в этом сегменте у 80% товаров есть продажи!

    Это как попасть в казино, где у вас вероятность успеха составляет 80%. Уверены, вы бы не выходили из такого казино, пока вас не выгонят! 😀


А если вы уделите достаточно времени, то найдете сегменты, где у 100% товаров есть продажи — это гарантирует ваш успех.

При этом не обязательно действовать исключительно так, как говорит локальный индекс. Вы можете заходить в тот сегмент, где лучшая интенсивность продаж на продавца или самая большая выручка. Все зависит от ваших навыков и опыта работы на маркетплейсах.

После того, как вы определились с сегментом, нажмите на товары, чтоб посмотреть, какой ассортимент имеет максимальную популярность у покупателей на маркетплейсах.

Маниплейс - аналитика маркетплейсов

Для бОльшей эффективности, вы можете вывести последние новинки в этом ценовом сегменте, дополнительно отфильтровать по упущенной выручке или по отзывам и после этого проанализировать самые топовые товары, чтобы отдать их в производство или найти у поставщиков.

Маниплейс - аналитика маркетплейсов

ВАЖНО: заводите товары именно в тот сегмент, с которым вы определились, как с самым эффективным, иначе весь анализ будет бессмысленным.

 

ОТВЕТ НА САМЫЙ ПОПУЛЯРНЫЙ

ВОПРОС

 

Почему в Анализе ниш данные по количеству продавцов, брендам, товарам и выручке меньше чем в Сегментарном анализе?

Анализ ниш:

Товаров: 674
Продавцов: 79
Брендов: 66
Продажи: 9755
Оборот: 31 млн

Маниплейс - аналитика маркетплейсов

Сегментарный анализ:

Товаров: 1273
Продавцов: 102
Брендов: 97
Продажи: 11807
Оборот: 39 млн

Маниплейс - аналитика маркетплейсов

 

Нет, это не ошибка.

Дело в том, что анализ ниш проводится по основному диапазону данных (где происходит до 90% продаж), за вычетом статистической погрешности.

Маниплейс - аналитика маркетплейсов

Х — это статистическая погрешность

А в сегментарном анализе включена статистическая погрешность, так как мы не можем выкидывать какую-либо часть данных. Как правило, она входит в первый и последний сегмент.

Отсюда и происходит разность показателей в данном разделе, но так оно и должно быть.


Подытожим:

  1. Анализ ниш — здесь анализируется основной диапазон данных в категориях, который можно анализировать с точки зрения грамотной аналитики.
  2. Сегментарный анализ — Сюда уже входит основной диапазон + статистическая погрешность, которая располагается, как правило, в первом и последнем ценовом сегменте.

P.S. Пишите свои вопросы в комментариях, если хотите что-либо уточнить по данному методу.

Получите доступ к сервису Moneyplace

до 7 дней бесплатно

Попробовать бесплатно
СПЕЦИАЛЬНЫЙ ТАРИФ

Тариф «Всё включено»

31 490 ₽ в месяц

Команда профессионалов и функциональность одного из лучших сервисов аналитики по цене одного штатного сотрудника.

 

  • Создание личного кабинета поставщика, загрузка документов
  • Рекомендации по количеству к первой поставке
  • Расчёт розничной цены
  • Вывод до 5 товарных карточек
  • Обработка фото под требования МП
  • Загрузка рекомендаций к карточке
  • Загрузка логотипа бренда
  • Генерация штрих-кодов
  • Формирование поставки на портале МП
  • Формирование задания по упаковке для склада
  • Подготовка документов, заказ пропуска
  • Поставка на склад МП
  • Рекомендации по бухгалтерскому оформлению продаж
  • Месяц сопровождения продаж
  • Месяц пользования тарифом «Gold»
Оформить за 31 490 ₽ Купоны на данный тариф не распространяются