Многие продавцы на таких маркетплейсах как Wildberries, Ozon и AliExpress задаются вопросом, какие товары продавать, где найти самую прибыльную нишу и где меньше всего конкурентов?
Для всех подобных запросов есть одно идеальное решение в сервисе Маниплейс. Давайте рассмотрим, как анализировать ниши на маркетплейсах и даже получать, в определенных случаях, гарантию продаж.
ШАГ 1
Первое что вам необходимо, это перейти в раздел “анализ ниш” и выставить фильтры, чтобы отсечь ненужную выдачу категорий. Например, вы не работаете с низкими чеками, давайте поставим диапазон цен от 1000 руб:
ШАГ 2
Теперь давайте изучим категории (ниши), которые нам выдал Маниплейс и пробежимся по основным показателям:
Проанализируем нишу “Купальники” на Вайлдберриз. Обьем продаж за последние 15 дней составил более 31 млн. руб., средний чек более 3500 руб. Оба показателя больше чем у соседних ниш, поэтому мы продолжим изучать данное направление (хоть они и не являются ключевыми, нам нужно рассмотреть пример анализа и за что то зацепиться).
Далее идет 2 группы показателей, без знания которых мы бы не рекомендовали кому-либо продавать на маркетплейсах, так как это будет очень рисковым занятием (то есть наугад)
- SPS — это процент продавцов в нише, имеющих продажи. В данном случае, в категории “Купальники” более чем у 86% продавцов есть продажи за последние 15 дней. А вы бы хотели зайти в категорию, зная, что там почти у 9 из 10 продавцов есть продажи? 😉
- SPB — показывает процент брендов в нише имеющих продажи. Это аналогичный показатель, только по брендам.
- SPP — по умолчанию фильтр стоит на нем, это процент товаров в нише, имеющих продажи. И в случае с купальниками, мы видим, что у 67% товаров есть продажи. Грубо говоря, если вы заведете ОДНУ ПОЗИЦИЮ в эту нишу, то ваша вероятность успеха составляет 67%.
Уже на этом этапе можно сделать вывод, что продавцы в данной нише работают над увеличением ассортимента. Ведь у 86% продавцов есть продажи, но у 67% товаров есть продажи.
То есть чтобы у вас все было хорошо в этой категории, мы бы рекомендовали завозить хотя бы 10 различных купальников. Тогда с вероятностью 86% у вас будут продажи.
- Tstc — этот показатель выводит количество продаж, приходящееся на 1 продавца в нише. То есть в категории купальники, в среднем за 15 дней приходится по 123 продажи на продавца, которых в данном примере 79. Это значит, что кто-то сделал 2 продажи, кто-то 2000, а кто-то 100. Средний показатель при этом равен 123, чем он больше, тем более разогретая ниша.
- Tsts — а это среднее количество продаж на 1 товар, если вы новичок и заходите на маркетплейс с малым ассортиментом, то для вас этот показатель будет иметь больший вес, чем у предыдущего показателя.
Чем больше Tsts, тем более интенсивнее совершаются покупки в нише, а значит, вам легче стартовать. Шансы на продажу увеличиваются.
Давайте узнаем, как увеличить
вероятность получения продаж до 100%
Для этого проведем СЕГМЕНТАРНЫЙ АНАЛИЗ, который откроется после нажатия на кнопку ИНФО у анализируемой категории.
Пройдемся по важным пунктам:
- Последний сегмент (и зачастую первый) — это так называемая “статистическая погрешность”, так как там плотность данных минимальная, она не анализируется.Например, было 5 продаж по цене 2000 руб и потом 1 продажа за 16000 руб. Такой разброс нельзя анализировать, поэтому он просто собирается в крайний сегмент. При аналитике его просто не учитывайте, либо смотрите в последнюю очередь.
- Самый сочный сегмент — его можно найти по локальному индексу, чем он больше, тем больший приоритет Маниплейс отдает сегменту. В данном случае, максимальный индекс равен 4,1 у ценового сегмента 4104 — 4635 руб.
Здесь самое малое количество конкурентов (всего 20 продавцов), суммарно они делают продаж за 15 дней на 3,8 млн, при этом у 80% продавцов есть продажи и у 80% всех товаров есть продажи.
В среднем на одного продавца приходится 44,8 продажи, а на один товар 8,6 продаж. - Маниплейс отдал большее предпочтение этому сегменту благодаря слабой конкуренции, хорошей выручке и отличным показателям, только представьте, в этом сегменте у 80% товаров есть продажи!
Это как попасть в казино, где у вас вероятность успеха составляет 80%. Уверены, вы бы не выходили из такого казино, пока вас не выгонят! 😀
А если вы уделите достаточно времени, то найдете сегменты, где у 100% товаров есть продажи — это гарантирует ваш успех.
При этом не обязательно действовать исключительно так, как говорит локальный индекс. Вы можете заходить в тот сегмент, где лучшая интенсивность продаж на продавца или самая большая выручка. Все зависит от ваших навыков и опыта работы на маркетплейсах.
После того, как вы определились с сегментом, нажмите на товары, чтоб посмотреть, какой ассортимент имеет максимальную популярность у покупателей на маркетплейсах.
Для бОльшей эффективности, вы можете вывести последние новинки в этом ценовом сегменте, дополнительно отфильтровать по упущенной выручке или по отзывам и после этого проанализировать самые топовые товары, чтобы отдать их в производство или найти у поставщиков.
ВАЖНО: заводите товары именно в тот сегмент, с которым вы определились, как с самым эффективным, иначе весь анализ будет бессмысленным.
ОТВЕТ НА САМЫЙ ПОПУЛЯРНЫЙ
ВОПРОС
Почему в Анализе ниш данные по количеству продавцов, брендам, товарам и выручке меньше чем в Сегментарном анализе?
Анализ ниш:
Товаров: 674
Продавцов: 79
Брендов: 66
Продажи: 9755
Оборот: 31 млн
Сегментарный анализ:
Товаров: 1273
Продавцов: 102
Брендов: 97
Продажи: 11807
Оборот: 39 млн
Нет, это не ошибка.
Дело в том, что анализ ниш проводится по основному диапазону данных (где происходит до 90% продаж), за вычетом статистической погрешности.
А в сегментарном анализе включена статистическая погрешность, так как мы не можем выкидывать какую-либо часть данных. Как правило, она входит в первый и последний сегмент.
Отсюда и происходит разность показателей в данном разделе, но так оно и должно быть.
Подытожим:
- Анализ ниш — здесь анализируется основной диапазон данных в категориях, который можно анализировать с точки зрения грамотной аналитики.
- Сегментарный анализ — Сюда уже входит основной диапазон + статистическая погрешность, которая располагается, как правило, в первом и последнем ценовом сегменте.
P.S. Пишите свои вопросы в комментариях, если хотите что-либо уточнить по данному методу.
