Top.Mail.Ru
Как посмотреть поисковые запросы на Ozon, аналитика поисковых запросов Озон
Получите подборку лучших товаров для торговли на Ozon и Wildberries
Которые принесли продавцам уже более 47 000 000 ₽
Получить

Поисковые запросы на Озон: статистика и аналитика Ozon, как найти и как работают

Поисковые запросы на Озон: статистика и аналитика Ozon, как найти и как работают

Поисковые запросы покупателей помогают бесплатно продвигать товары на маркетплейсе. Чтобы так случилось, в карточку товара нужно прописать релевантные ключевые слова. При этом важно учитывать частотность, количество употребления и место расположения слов. Некоторые селлеры ошибочно полагают, что чем больше ключей в их текстах, тем лучше, но на практике это даёт обратный эффект.

Мы собрали важную информацию о том, как с помощью поисковых запросов привлечь больше покупателей. Вот о чём вы узнаете из статьи:

  • Где найти поисковые запросы на Озон
  • Чем поисковые запросы отличаются от ключевых фраз
  • Как определить популярные поисковые запросы Озон
  • Как специальные сервисы помогут повысить количество просмотров 

Поисковые запросы и оптимизация карточки

Поисковые запросы – это фразы и слова, которые позволяют пользователям искать конкретный товар на Ozon. При этом нужное название они могут вводить в любых комбинациях, допускать ошибки и опечатки.

Например, «штаны мужские» могут писать как «мушские штаны», «штаны для мужа», «брюки спортивные», «бтюки домой» и так далее.

При работе с поисковыми запросами важны ключевые слова. Это слова, характеризующие вашу продукцию в разных комбинациях, которые встречаются в карточке товара. 

Когда покупатель вводит поисковый запрос, например, «кукла с длинными волосами», а в тексте описания вашего товара есть этот ключ: «куклу с длинными волосами можно заплетать и мыть ей голову», то две совпадающие фразы как магнитики притянутся друг к другу, и покупатель увидит вашу карточку.

Таким образом, текстовая релевантность положительно влияет на факторы ранжирования.

Другими словами, ключевые слова в карточке товара, релевантные поисковым запросам покупателя, лучше ранжируются алгоритмами.

В примере ниже мы видим, что ТОП-карточкой оказалась как раз кукла с длинными волосами.

ТОП-товар

Наполнение карточки ключевыми словами является важной частью SEO (Search Engine Optimization) или оптимизации поисковых систем. У SEO есть свои правила, но точные алгоритмы разработчики держат в секрете. Тем не менее, общие закономерности не так уж сложны.

Ключевые слова в тексте карточки позволяют оптимизировать её – сделать выше в выдаче и запустить органический трафик. Они положительно влияют на рейтинг продавцов Важно, что на всех маркетплейсах и в поисковых системах оптимизация бесплатная и эффективная возможность продвигать свои товары и услуги.

Найдите ключевые слова для ваших товаров

Оптимизируйте карточку и повышайте охваты до 6 раз
Попробовать бесплатно

Где найти поисковые запросы и ключевые слова

Как понять, какие ключевые слова использовать, чтобы попадать в поисковые запросы потенциальных покупателей? Это можно сделать разными способами.

Подсказки Ozon

Сам маркетплейс может стать ценным источником информации. Как посмотреть поисковые запросы Озон по вашему товару?

Введите запрос в поисковую строку. Начните писать название своего товара и посмотрите на подсказки. Это то, что чаще всего ищут другие покупатели.

Обращайте внимание и на рекомендации. Они расположены под поисковой выдачей ключевых запросов. Это популярные категории, в которые заглядывают чаще всего. Если вы будете отображаться по ним, то повысите конверсию.

Ещё можно опираться на данные в личном кабинете в разделе аналитики маркетплейса Оzon. Там же можно посмотреть запросы, по которым покупатели не сумели найти товары.

Какую информацию можно получить:

  • как часто покупатели искали тот или иной товар на Ozon,
  • сколько раз добавляли в корзину,
  • средняя цена по поисковому запросу и так далее.

Wordstat

Wordstat – бесплатный сервис Яндекса, с помощью которого можно анализировать частоту использования слов в поиске за последние 30 дней.

Вордстат

При этом сервис отображает дополнительные «хвосты» в ключевых фраз. А кликнув по запросу, можно посмотреть статистику уже по его использованию. 

И хотя Wordstat работает с запросами Яндекса, а не Ozon, здесь можно получить картину покупательского поведения и собрать семантическое ядро.

Конкуренты

Конкуренты – отличный источник подсказок для сбора семантического ядра. Внимательно изучите карточки не менее 30 ТОПовых продавцов, чтобы прокачать насмотренность и усвоить основные принципы их текстов.

Обратите внимание, какие ключевые слова используют топовые продавцы, как часто повторяют их в тексте. Стоит проанализировать не только само описание товаров, но и название, характеристики.

А если у вашего соперника есть Rich-контент, но из него можно позаимствовать не только семантику, но и структуру продающего текста.

SEO-инструменты в сервисе аналитики Moneyplace

Пожалуй, самый быстрый, технологичный и эффективный способ собрать ключевые запросы для качественной оптимизации. Сервисы аналитики помогают оптимизировать карточки без усилий, так как работают на основе нейросети. Они анализируют поведение покупателей по различным параметрам и сравнивают карточки, в которых совершаются покупки. Оптимизация в Moneyplace занимает несколько минут, а клиентов будет приводить долгие месяцы.

Найти полезные инструменты аналитики для ключевых слов можно на левой панели инструментов. Зайдите в раздел SEO и встаньте на вкладку «Сбор семантики». Здесь вам достаточно ввести аккаунты ваших конкурентов и указать свой. 

Сбор семантики

Нейросеть сравнит ключевые слова конкурентов с вашими и выделит галочками. Неиспользованные фразы вы можете добавить в своё описание.

SEO-анализ

SEO-оптимизация карточки увеличивает вероятность продажи за счёт прицельного подбора ключевых слов.

Генератор описаний Moneyplace

Когда у вас есть семантическое ядро из ключевых запросов, которые соответствуют поисковым, вам даже не нужно придумывать описание. Перейдите на вкладку «Создание описания» и укажите ключевые слова, маркетплейс и тон вашего описания.

Можно выбрать любой из 7 стилей для описания карточки: нейтральную манеру общения, весёлую, сочувствующую, напористую и так далее. Также добавьте подобранные ключевые слова, а алгоритм сам расставит их по тексту. 

Используйте разные текстовые описания похожих товаров, чтобы привлечь потенциальных покупателей и повысить продажи вашего магазина.

Генератор текста

Можно использовать готовый текст, а можно доработать и придать ему индивидуальность.

Как использовать ключевые запросы

Когда у вас готово описание товара, вы можете продолжить работу над оптимизацией. Как мы уже сказали, ключевые слова можно добавлять не только в текст, но и во все элементы карточки.

Представим, что вы продаёте дозаторы для мыла, укажите в названии более подробную информацию. Покупатели часто вводят в поиск «дозатор для пены». Значит, можно указать «дозатор для мыла-пены автоматический», если ваше устройство оснащено сенсорным датчиком. Также можно указать объём: 250 мл.

Для повышения продаж очень важно общаться с покупателями. Но быть вежливым и клиентоориентированным недостаточно для успешного магазина на Ozon. В идеале, каждый этап работы должен приносить вам деньги, и коммуникация с аудиторией не исключение. Во время ответов на вопросы и отзывы не забывайте вставлять в своё сообщение ключевые запросы. Так вы лишний раз напомните о своей карточке алгоритмам. А ещё вы можете указывать артикулы сопутствующих товаров и рассказывать о новинках.

Увеличение выручки с помощью поисковых запросов

Правильное использование ключевых запросов способно приносить вам деньги. И раз привлечение органического трафика – способ совершенно бесплатный, почему бы им не воспользоваться в полную меру?

Соберём все вышесказанное в единый алгоритм:

1) Поймите, по каким поисковым запросам покупатели ищут ваш товар. Для этого изучите подсказки и аналитику самого Ozon, сделайте анализ конкурентов (не менее 30-ти ТОП-продавцов), воспользуйтесь поиском через Яндекс Вордстат.

2) Когда нет времени и результат нужен сразу, воспользуйтесь готовым решением – SEO-инструментами Moneyplace.

3) Описание товара с ключевыми запросами от нейросети лучше тщательно проверить и адаптировать под свой товар/магазин.

4) Проверьте всю карточку: на выдачу влияют отзывы покупателей. Используйте их не только в описании, но и в названии товара, характеристиках и даже в ответах на вопросы.

5) Не забудьте про визуал и инфографику: качественные фото привлекают внимание покупателей, а важные характеристики товара, вынесенные на первый план, помогут покупателю выбрать нужный товар.

6) На высокую конверсию влияет даже средняя цена вашего продукта. Старайтесь быть в рынке, чтобы увеличить количество продаж после продвижения карточки.

7) Не ставьте точку. Время от время освежайте семантическое ядро и наблюдайте за конкурентами. Ведь алгоритмы ранжирования постоянно меняются.

Кроме оптимизации карточки, селлеру приходится решать десятки задач. И справиться с потоком рутины тоже можно с помощью аналитики. «Умные» инструменты помогут наладить любой бизнес-процесс, будь то подбор товара или финансовые отчёты о продажах.

Некогда разбираться с SEO?

Закажите оптимизацию карточки у аналитиков Moneyplace

    Оставляя заявку, вы соглашаетесь на обработку ваших персональных данных
    на условиях, определяемых политикой конфиденциальности

    Экономьте 145 500 ₽/мес. на ведении магазина
    3 специалиста + сервис аналитики по цене одного менеджера
    service banner image Узнать цену
    service banner image

    Подпишитесь на рассылку Moneyplace

    1 письмо в неделю со свежими материалами о продажах на маркетплейсах
    envelope
    Нажимая «Подписаться» вы даете согласие на обработку своих персональных данных
    envelope