Поисковые запросы покупателей помогают бесплатно продвигать товары на маркетплейсе. Чтобы так случилось, в карточку товара нужно прописать релевантные ключевые слова. При этом важно учитывать частотность, количество употребления и место расположения слов. Некоторые селлеры ошибочно полагают, что чем больше ключей в их текстах, тем лучше, но на практике это даёт обратный эффект.
Мы собрали важную информацию о том, как с помощью поисковых запросов привлечь больше покупателей. Вот о чём вы узнаете из статьи:
- Где найти поисковые запросы на Озон
- Чем поисковые запросы отличаются от ключевых фраз
- Как определить популярные поисковые запросы Озон
- Как специальные сервисы помогут повысить количество просмотров
Поисковые запросы и оптимизация карточки
Поисковые запросы – это фразы и слова, которые позволяют пользователям искать конкретный товар на Ozon. При этом нужное название они могут вводить в любых комбинациях, допускать ошибки и опечатки.
Например, «штаны мужские» могут писать как «мушские штаны», «штаны для мужа», «брюки спортивные», «бтюки домой» и так далее.
При работе с поисковыми запросами важны ключевые слова. Это слова, характеризующие вашу продукцию в разных комбинациях, которые встречаются в карточке товара.
Когда покупатель вводит поисковый запрос, например, «кукла с длинными волосами», а в тексте описания вашего товара есть этот ключ: «куклу с длинными волосами можно заплетать и мыть ей голову», то две совпадающие фразы как магнитики притянутся друг к другу, и покупатель увидит вашу карточку.
Таким образом, текстовая релевантность положительно влияет на факторы ранжирования.
Другими словами, ключевые слова в карточке товара, релевантные поисковым запросам покупателя, лучше ранжируются алгоритмами.
В примере ниже мы видим, что ТОП-карточкой оказалась как раз кукла с длинными волосами.
Наполнение карточки ключевыми словами является важной частью SEO (Search Engine Optimization) или оптимизации поисковых систем. У SEO есть свои правила, но точные алгоритмы разработчики держат в секрете. Тем не менее, общие закономерности не так уж сложны.
Ключевые слова в тексте карточки позволяют оптимизировать её – сделать выше в выдаче и запустить органический трафик. Они положительно влияют на рейтинг продавцов Важно, что на всех маркетплейсах и в поисковых системах оптимизация бесплатная и эффективная возможность продвигать свои товары и услуги.
Найдите ключевые слова для ваших товаров
Где найти поисковые запросы и ключевые слова
Как понять, какие ключевые слова использовать, чтобы попадать в поисковые запросы потенциальных покупателей? Это можно сделать разными способами.
Подсказки Ozon
Сам маркетплейс может стать ценным источником информации. Как посмотреть поисковые запросы Озон по вашему товару?
Введите запрос в поисковую строку. Начните писать название своего товара и посмотрите на подсказки. Это то, что чаще всего ищут другие покупатели.
Обращайте внимание и на рекомендации. Они расположены под поисковой выдачей ключевых запросов. Это популярные категории, в которые заглядывают чаще всего. Если вы будете отображаться по ним, то повысите конверсию.
Ещё можно опираться на данные в личном кабинете в разделе аналитики маркетплейса Оzon. Там же можно посмотреть запросы, по которым покупатели не сумели найти товары.
Какую информацию можно получить:
- как часто покупатели искали тот или иной товар на Ozon,
- сколько раз добавляли в корзину,
- средняя цена по поисковому запросу и так далее.
Wordstat
Wordstat – бесплатный сервис Яндекса, с помощью которого можно анализировать частоту использования слов в поиске за последние 30 дней.
При этом сервис отображает дополнительные «хвосты» в ключевых фраз. А кликнув по запросу, можно посмотреть статистику уже по его использованию.
И хотя Wordstat работает с запросами Яндекса, а не Ozon, здесь можно получить картину покупательского поведения и собрать семантическое ядро.
Конкуренты
Конкуренты – отличный источник подсказок для сбора семантического ядра. Внимательно изучите карточки не менее 30 ТОПовых продавцов, чтобы прокачать насмотренность и усвоить основные принципы их текстов.
Обратите внимание, какие ключевые слова используют топовые продавцы, как часто повторяют их в тексте. Стоит проанализировать не только само описание товаров, но и название, характеристики.
А если у вашего соперника есть Rich-контент, но из него можно позаимствовать не только семантику, но и структуру продающего текста.
SEO-инструменты в сервисе аналитики Moneyplace
Пожалуй, самый быстрый, технологичный и эффективный способ собрать ключевые запросы для качественной оптимизации. Сервисы аналитики помогают оптимизировать карточки без усилий, так как работают на основе нейросети. Они анализируют поведение покупателей по различным параметрам и сравнивают карточки, в которых совершаются покупки. Оптимизация в Moneyplace занимает несколько минут, а клиентов будет приводить долгие месяцы.
Найти полезные инструменты аналитики для ключевых слов можно на левой панели инструментов. Зайдите в раздел SEO и встаньте на вкладку «Сбор семантики». Здесь вам достаточно ввести аккаунты ваших конкурентов и указать свой.
Нейросеть сравнит ключевые слова конкурентов с вашими и выделит галочками. Неиспользованные фразы вы можете добавить в своё описание.
SEO-оптимизация карточки увеличивает вероятность продажи за счёт прицельного подбора ключевых слов.
Генератор описаний Moneyplace
Когда у вас есть семантическое ядро из ключевых запросов, которые соответствуют поисковым, вам даже не нужно придумывать описание. Перейдите на вкладку «Создание описания» и укажите ключевые слова, маркетплейс и тон вашего описания.
Можно выбрать любой из 7 стилей для описания карточки: нейтральную манеру общения, весёлую, сочувствующую, напористую и так далее. Также добавьте подобранные ключевые слова, а алгоритм сам расставит их по тексту.
Используйте разные текстовые описания похожих товаров, чтобы привлечь потенциальных покупателей и повысить продажи вашего магазина.
Можно использовать готовый текст, а можно доработать и придать ему индивидуальность.
Как использовать ключевые запросы
Когда у вас готово описание товара, вы можете продолжить работу над оптимизацией. Как мы уже сказали, ключевые слова можно добавлять не только в текст, но и во все элементы карточки.
Представим, что вы продаёте дозаторы для мыла, укажите в названии более подробную информацию. Покупатели часто вводят в поиск «дозатор для пены». Значит, можно указать «дозатор для мыла-пены автоматический», если ваше устройство оснащено сенсорным датчиком. Также можно указать объём: 250 мл.
Для повышения продаж очень важно общаться с покупателями. Но быть вежливым и клиентоориентированным недостаточно для успешного магазина на Ozon. В идеале, каждый этап работы должен приносить вам деньги, и коммуникация с аудиторией не исключение. Во время ответов на вопросы и отзывы не забывайте вставлять в своё сообщение ключевые запросы. Так вы лишний раз напомните о своей карточке алгоритмам. А ещё вы можете указывать артикулы сопутствующих товаров и рассказывать о новинках.
Увеличение выручки с помощью поисковых запросов
Правильное использование ключевых запросов способно приносить вам деньги. И раз привлечение органического трафика – способ совершенно бесплатный, почему бы им не воспользоваться в полную меру?
Соберём все вышесказанное в единый алгоритм:
1) Поймите, по каким поисковым запросам покупатели ищут ваш товар. Для этого изучите подсказки и аналитику самого Ozon, сделайте анализ конкурентов (не менее 30-ти ТОП-продавцов), воспользуйтесь поиском через Яндекс Вордстат.
2) Когда нет времени и результат нужен сразу, воспользуйтесь готовым решением – SEO-инструментами Moneyplace.
3) Описание товара с ключевыми запросами от нейросети лучше тщательно проверить и адаптировать под свой товар/магазин.
4) Проверьте всю карточку: на выдачу влияют отзывы покупателей. Используйте их не только в описании, но и в названии товара, характеристиках и даже в ответах на вопросы.
5) Не забудьте про визуал и инфографику: качественные фото привлекают внимание покупателей, а важные характеристики товара, вынесенные на первый план, помогут покупателю выбрать нужный товар.
6) На высокую конверсию влияет даже средняя цена вашего продукта. Старайтесь быть в рынке, чтобы увеличить количество продаж после продвижения карточки.
7) Не ставьте точку. Время от время освежайте семантическое ядро и наблюдайте за конкурентами. Ведь алгоритмы ранжирования постоянно меняются.
Кроме оптимизации карточки, селлеру приходится решать десятки задач. И справиться с потоком рутины тоже можно с помощью аналитики. «Умные» инструменты помогут наладить любой бизнес-процесс, будь то подбор товара или финансовые отчёты о продажах.
Некогда разбираться с SEO?
на условиях, определяемых политикой конфиденциальности
