Что такое себестоимость товара

Наивно полагать, что работа на маркетплейсе сводится к примитивной формуле «купи-продай». Если вы ставите перед собой задачу построить прибыльный бизнес, вам не обойтись без минимальных знаний в сфере экономики, маркетинга, налогового учёта и так далее. Одним из главных вопросов всегда было и будет ценообразование.

В этой статье разберемся, что включает в себя себестоимость товара и посмотрим, с помощью каких действий можно добиться сокращения издержек на маркетплейсе.

Для чего необходимо использовать себестоимость товара

Себестоимость товара на маркетплейсе – это его цена со всеми расходами и без учёта наценки. Она складывается из закупочной стоимости единицы товара, то есть цены от поставщика или производителя. К ней плюсуются постоянные издержки на площадке: комиссии маркетплейса, налоги селлера в зависимости от формы юрлица. Туда же включаем все виды доставок: от поставщика на склад и со склада до ПВЗ. Также, к постоянным расходам относится хранение товаров на складе.

В себестоимость обязательно нужно включать все переменные издержки: упаковку, рекламу, комплектацию, услуги помощников и так далее.

Лучше всего на маркетплейсах продаются товары по рыночной стоимости. Они устраивают большинство покупателей и оставляют продавцов в плюсе. Для её формирования берется себестоимость продукта плюс его среднестатистическая наценка. Вот почему ещё до выхода на конкретный маркетплейс нужно внимательно изучить цены в вашей нише, так как на разных площадках они разные. Мы рекомендуем исследовать популярные товары на их стоимость и посмотреть на объёмы продаж в каждом сегменте. 

Например, согласно данным сервиса аналитики Moneyplace, на бумагу для оргтехники покупатели готовы тратить от 335 до 382 ₽ за пачку. В прошлом месяце по этой цене было куплено более 9 000 упаковок.

Когда вы узнали, по какой цене лучше всего продается интересный товар, надо понять, будет ли он в этом случае прибыльным лично для вас. 

Как рассчитать себестоимость товара на маркетплейсе

Чем больше у селлера товаров и чем крупнее обороты, тем пристальней приходится следить за каждым потраченным рублём.

В Moneyplace есть эффективный инструмент – калькулятор прибыли. С его помощью можно легко рассчитать допустимую себестоимость, достаточно подробно заполнить все поля. Инструмент сам:

• определяет налоговую нагрузку для каждой единицы продукта
• учитывает влияние процента брака на маржинальность
• показывает максимально допустимый уровень скидки для покупателей.

Кроме того, инструмент покажет, сколько единиц товара нужно продать, чтобы выйти на приемлемый уровень рентабельности продаж. Корректируя значения полей, вы можете высчитать оптимальную себестоимость и отталкиваться от нее при поиске поставщика.

Как увеличить прибыль на маркетплейсе

После того, как селлер начал получать доходы, он справедливо задумывается о следующем шаге, а именно, о росте и увеличении прибыли. Повысить её можно несколькими способами:

Поднять цену

Можно увеличить стоимость товара и перейти в новый ценовой сегмент. Но что здесь важно: если вы возьмёте тот же самый товар, который конкуренты продают за 1700 рублей и начнёте его продавать за 3600, у вас вряд ли будут активно покупать. Клиент должен понимать, в чём разница. Донести ценность можно через повышение качества товара, премиальную подачу или расширенную комплектацию.

Сократить расходы

Повысить маржинальность товаров можно через снижение себестоимости. Для этого нужно посмотреть, каким образом можно минимизировать прямые и косвенные затраты. Например, найти аналогичную продукцию дешевле у другого поставщика. Или сэкономить за счёт компактной упаковки, так как её габариты – показатель, который влияет на формирование цены. Можно оптимизировать транспортные расходы. Ещё один рабочий способ: закупить более крупную партию, снизив тем самым стоимость одной единицы товара.

Кстати, в калькуляторе от Moneyplace можно менять вводные данные и на примерах расчётов смотреть, в какую сторону будет меняться прибыль. 

Совсем не обязательно зарабатывать на маркетплейсе, соревнуясь в цене с конкурентами. Кроме того, демпинг – одна из самых неудачных стратегий для заработка. Если вы сделали расчёт на калькуляторе прибыли, учли все моменты, но себестоимость вашего товара всё равно остаётся высокой, значит, определите выгодную для себя наценку и идите в подходящий сегмент.