Правильное ценообразование это один из ключевых моментов для увеличения продаж. А на маркетплейсе особенно важно соблюдать баланс. Слишком дёшево – теряется прибыль, слишком дорого – падают продажи. Те, кому удаётся найти золотую середину, обычно и выходят в лидеры. Но этот баланс постоянно меняется.
Вы нашли идеальную цену, продажи идут стабильно или даже растут. А потом раз – и резко падают. Одной из важнейших причин может быть уже не актуальная цена. Всё как на картинке ниже. Конкуренты перетянули одеяло на себя за счёт выгодной цены.
Решить эту проблему поможет новый инструмент от Moneyplace: репрайсер. Это инструмент для автоматического управления ценой в соответствии со стратегией. Как он работает? Давайте разбираться!
Где найти репрайсер
Новый инструмент уже доступен всем пользователям тарифа Premium и Professional. Чтобы начать им пользоваться, вам нужно подключить хотя бы один магазин. Перейти в репрайсер можно из бокового меню сервиса.
Как работает репрайсер
Главная задача инструмента – автоматически корректировать цену по заданным вами условиям. Вы можете удерживать цену на одном уровне или сделать так, чтобы она всегда была выше или ниже определённых конкурентов. Вы также можете отстраиваться от средней цены, это оптимальный вариант для тех, кто хочет быть в рынке и выделяться за счёт инфографики, оценки товара и других факторов.
Вы один раз всё настраиваете – а затем алгоритм сам меняет цену раз в 60 минут.
Стратегии управления ценой
Сейчас доступно 2 основных стратегии: удержание цены и отстройка от конкурентов. В обоих вариантах репрайсер будет автоматически корректировать цену, но в зависимости от разных условий. Давайте разберём подробней.
Стратегия 1: отстроиться от конкурентов
Хотите, чтобы цена всегда была ниже или выше выбранных артикулов? Или же хотите всегда оставаться в рынке, независимо от динамики цен? Тогда эта стратегия для вас! Здесь есть целых три варианта:
- Отстраиваться о самого дешёвого товара
- Отстраиваться от самого дорогого товара
- Отстраиваться от средней цены
Чтобы начать использовать стратегию, добавьте до 30 артикулов конкурентов. А затем – свою стратегию. Например, вы можете сделать так, чтобы товар был на 50₽ дешевле самого дорогого, если планируете выйти в премиальный сегмент. Или наоборот – на 100₽ выше нижней границы, чтобы сфокусироваться на количестве продаж.
Стратегия 2: удерживать цену
Эта стратегия позволит вам всегда удерживать цену на заданном уровне. Это особенно актуально при работе со скидкой постоянного покупателя. Когда она действует, селлер получает компенсацию от маркетплейса. Когда маркетплейс её отменяет, товар может потерять свою конкурентность.
Репрайсер помогает этого не допустить. Если у вас настроено удержание цены, а также минимальная цена до СПП – вы останетесь в прибыли, а товар не потеряет свою конкурентность. Цена установится на выбранной вами границе. И вам даже не нужно за этим следить, всё произойдёт автоматически.
Начните пользоваться репрайсером прямо сейчас
Инструмент уже доступен в личном кабинете. Попробуйте настроить свою первую стратегию, а если вам нужно больше информации – прочитайте статью в базе знаний. Если вы новый пользователь, оплатите тариф Premium или Professional.
А если вы не хотите не просто автоматизировать работу на маркетплейсе, а свести её к минимуму, обращайтесь к нашим экспертам! Мы возьмём ведение вашего магазина под ключ, освободив вас от всей рутины. В том числе, от работы с ценами!
Заполните форму – и мы с вами свяжемся!
на условиях, определяемых политикой конфиденциальности
