Хотите посмотреть, как сработала реклама? Обновили инфографику и хотели бы узнать, насколько она эффективная? Планируете замерить, как выросли продажи во время акции? Для всего этого вам пригодится инструмент «Гипотезы».
В этой статье мы расскажем, как он работает и поговорим о трёх случаях, когда он вам точно пригодится.
Что такое «Гипотезы» и как они работают
Как измерить эффективность чего угодно? Замерить показатели до и после. Именно это и делает инструмент «Гипотезы». Он показывает данные по двум периодам и анализирует и замеряет результат в % соотношении как изменились показатели. Инструмент позволяет понять, насколько хорошо или плохо ваши действия отразились на продажах и обороте.
Гипотезы показывают сравнение:
- оборота
- цены
- продаж
- заказов
- валовой прибыли
Все данные можно посмотреть в виде таблицы или графиков, если вам нужно наглядное представление. Вот как это выглядит:
Где найти инструмент и как настроить
Чтобы пользоваться гипотезами, нужно подключить как минимум один действующий магазин на Wildberries или Ozon. После этого у вас появится полный доступ к внутренней аналитике. Найти «Гипотезы» можно на одноимённой вкладке.
Как всё настроить:
- Выберите магазин, к которому относится нужный товар
- Введите SKU товара, по которому нужны данные
- Добавьте название гипотезы
- Введите описание, чтобы потом было проще ориентироваться
- Определите даты для периода 1 (до целевого действия) и периода 2 (после целевого действия)
- Нажмите «добавить»
Настройка простая. Главное – нормально назвать гипотезу и добавить внятное описание, чтобы потом самому не запутаться. Конечно, вы можете называть гипотезы как угодно и не описывать – это не обязательно.
Но в каких случаях это вам пригодится? Давайте разберём 3 примера.
Ситуация 1: оценить эффективность рекламной кампании
Хотите получить больше данных, чем количество кликов и процент конверсии? Создайте гипотезу! В периоде 1 укажите даты до начала рекламной кампании, в периоде 2 – срок, в течение которого будете продвигать товар за деньги.
ВАЖНО: Временные отрезки должны быть одинаковыми.
Когда указанный период пройдёт, у гипотезы изменится статус на «Завершена». А вы увидите все цифры с динамикой в процентах. Как видно из примера, реклама помогла получить на 319,3% больше прибыли, а число заказов выросло больше, чем втрое.
Ситуация 2: посмотреть результат участия в акции
Хотите присоединиться к акции на маркетплейсе? Создайте гипотезу, чтобы понять, стоила ли игра свеч. Гипотезы показывают в том числе и изменение цены. Так что, если вы делаете скидку, сможете увидеть, как это отразилось на прибыли. В нашем примере цена осталась без изменений, но продажи всё равно выросли благодаря магическому слову «акция»
Ситуация 3: увидеть результат от оптимизации карточки
Эффект от SEO наступает не сразу, но работает по нарастающей. Спустя 1-2 недели после обновления создайте гипотезу, указав период до оптимизации и аналогичный отрезок от текущего момента.
Этот способ мы советуем сочетать с анализом по ключевым словам. Чтобы посмотреть, на каком месте ваша карточка по ключевым запросам, проведите поиск по артикулу в поисковой строке Moneyplace, зайдите на вкладку «Позиции по ключам» и посмотрите данные за нужны периоды.
Так вы увидите, как изменение количества ключей в карточке повлияло на продажи, оборот и валовую прибыль.
Это всё? Конечно же нет!
Вы можете использовать инструмент «Гипотезы» для чего угодно. Тестируйте, как малейшие нововведения влияют на продажи. Измеряйте эффективность РК с разным бюджетом. Отслеживайте, как изменение заголовка повлияет на прибыль – и многое другое.
Гипотезы работают только для ваших товаров. Это внутренняя аналитика, которую не увидят другие пользователи. А сами изменения можно измерить даже «задним числом» – данные будут сразу же доступны для анализа.
Делите любой период на ДО и ПОСЛЕ, исследуйте эффективность чего угодно – и прокачивайте свой магазин вместе с Moneyplace!
