Top.Mail.Ru
10 трендов для маркетплейсов в 2025 году Moneyplace
Получите подборку лучших товаров для торговли на Ozon и Wildberries
Которые принесли продавцам уже более 47 000 000 ₽
Получить

10 трендов для маркетплейсов в 2025 году

10 трендов для маркетплейсов в 2025 году

Аналитики Moneyplace (СКБ Контур) по запросу издания РБК Pro выяснили, какие взрывные тренды наблюдались в 2024 году, какие из них перейдут в 2025 год и какие товары приглянулись большинству покупателей, несмотря на разницу в образе  жизни, доходе и регионе проживания.

В этой статье:

    Рынок e-commerce в России стремительно растет: к концу 2024 года объем продаж составит 10,2  трлн рублей. Ведущую роль здесь играют маркетплейсы. Число селлеров достигнет 700 000 человек. Среди них — и крупные фабрики, которые распространяют свой товар по всей стране, и локальные производители, и вчерашние учителя, ставшие предпринимателями. 

    Тренд № 1. Товары из Азии 

    Объем рынка корейских товаров по состоянию на конец октября 2024 года только на Wildberries составляет более 225 778 770 ₽ за 30 дней, а японских — 89 114 899 ₽. На Ozon, соответственно, 107 894 340 ₽ за 30 дней, а японских — 126 876 980 ₽. Пока нет никаких предпосылок к тому, что этот тренд будет стихать, а значит, в 2025 году на маркетплейсах продолжат скупать корейскую косметику, милые светящиеся футболки Hello Kitty и азиатские сладости. Этот тренд касается не только тинейджеров, но и взрослых покупателей.

    Статистика продаж корейский товаров на Wildberries:

    Общий потенциал рынка250 195 430 ₽ (+18%)
    Объём рынка ТОП-10 продавцов26 495 408 ₽ (+11,7%)
    Продажи363 385 шт.
    Средний чек621 ₽
    Количество товаров4 217 шт.
    Продавцы1 482 шт.
    Бренды1 260 шт.

    А вот так выглядит статистика на Ozon по продаже уже японских товаров:

    Общий потенциал рынка142 573 797 ₽ (+2%)
    Объём рынка ТОП-10 продавцов16 395 612 ₽ (+12,9%)
    Продажи158 347 шт.
    Средний чек801 ₽
    Количество товаров4 995 шт.
    Продавцы1 566 шт.
    Бренды958 шт.

    ТОП-5 азиатский товаров по обороту выглядит так:

    Умная тряпка для уборки без ворса3 895 806 ₽
    Маска для волос2 928 55 ₽
    Водоросли нори1 042 627 ₽
    Искусственная шуба712 746 ₽
    Лапша Рамен5 630 141 ₽

    Тренд № 2. Одежда для базового гардероба

    Базовые вещи для гардероба, продавцы которых использовали в названии слово «база» и  предлагают вещи простого кроя, сочетающиеся с любыми вещами, имеют оборот 540 556 073 ₽. Максимальные продажи одежды показали именно классические, простые товары. Покупателям удобно собрать базовый гардероб через маркетплейс. В том числе — школьную форму для детей. 

    Еще к категориям со стабильным ростом на маркетплейсах относятся чулки, носки, колготки, домашняя одежда. Их продолжат активно покупать и в 2025 году.

    Объём рынка базового гардероба за месяц на Wildberries:

    Общий потенциал рынка566 460 692 ₽ (+14%)
    Объём рынка ТОП-10 продавцов39 367 358 ₽ (+7,3%)
    Продажи455 572 шт.
    Средний чек1 187 ₽
    Количество товаров4 301 шт.
    Продавцы1 374 шт.
    Бренды1 243 шт.

    ТОП-3 товара по обороту за месяц:

    Классические брюки палаццо18 874 308 ₽
    Прямой свитер в бордовом цвете8 519 867 ₽
    Коричневый классический пиджак3 015 102 ₽

    Тренд № 3. Товары для создания интерьера 

    Аналитики Moneyplace заметили рост категорий «предметы интерьера», «мебель». Вместо длительных походов по магазинам с проверкой качества материалов хозяйки все чаще предпочитают оценивать эти товары только визуально. 

    Набирают популярность товары для создания уюта в доме. Наибольший рост отмечен в категории «Пледы», где оборот за год увеличился в 6 раз до 181,1 млн ₽, и в категории «Панно», где оборот вырос в 7 раз до 1,4 млн ₽.

    Динамика растущий подкатегорий предметов интерьера на Wildberries за год (сентябрь 2023 — сентябрь 2024):

    Пледы181,1 млн ₽ (+505,6%)
    Предметы интерьера1 376,9 млн ₽ (+59,8%)
    Панно1,4 млн ₽ (+600%)
    Журнальный столик44,3 млн ₽ (+50,2%)
    Свечи214,5 млн ₽ (+74,7%)
    Стеллажи207,7 млн ₽ (+73,7%)
    Дозатор для ванной128,8 млн ₽ (+25,2%)
    Искусственные растения188,9 млн ₽ (+75,2%)
    Органайзеры39,7 млн ₽ (+13,8%)
    Вазы75,3 млн ₽ (+17,1%)

    Тренд № 4. Товары для ЗОЖ

    С каждым годом отмечается повышение спроса на товары для здоровья. Если раньше в категории ЗОЖ преобладали спортивные коктейли и различные чудо-порошки для быстрого похудения, то сейчас заметно выросли продажи витаминов и минералов. 

    Особой популярностью пользуются продукты питания: полезное какао, зеленые чаи, сладости без сахара. Покупатели отказываются от кофе в пользу цикория, предпочитают безглютеновую смесь пшеничной муке. Возник тренд на поддержку организма в период сезонных заболеваний, так что осенью и весной растет спрос на БАДы для профилактики. 

    Можно отметить активный рост спроса на БАДы с июня по октябрь 2024 года. Товары активно покупают круглый год. Если рассматривать отдельные категории ЗОЖ и самых популярных БАДов, то наибольший рост оборота зафиксирован в категориях «Хондропротектор» (прирост +157% за год), «Биотин» (+103,5%), «Конфеты без сахара» (+152%), «Зеленый кофе» (+107%). 

    На маркетплейсе Ozon самые популярные БАД: Магний В6 (прирост за год +42%), Омега-3 (+38% за год), Коэнзим Q10 (+31%).  Среди продуктов для ЗОЖ: Конфеты без сахара (+50%), Рисовая мука (+46%), Гречневая мука (+51%), Протеиновое печенье (+38%).

    Статистика на Wildberries по общей категории БАДы за 2024 год:

    Выручка по заказам12 706 868 457 ₽
    Выручка по продажам12 298 014 163 ₽
    Средний чек652 ₽

    Статистика на Ozon по общей категории БАДы за год (октябрь 2023 — сентябрь 2024):

    Выручка10 965 886 ₽
    Количество продаж14 142 257 шт.
    Средний чек775 ₽

    Тренд № 5. Творчество, умиротворение и самовыражение 

    Несмотря на то, что самоизоляция закончилась несколько лет назад, она научила нас чаще проводить время с самим собой. Настольные игры, алмазная мозаика, раскраски для медитаций, наборы для поделок, игрушки 18+, аромамасла, пена для ванн — все эти товары продолжат пользоваться спросом в 2025 году. Что интересно — часто продавцы сами придумывают и производят настольные игры.

    Товары в категориях «Настольные игры» (прирост за год +58% на Wb, +47% на Ozon), «Игрушки для взрослых» (прирост за год +17% на Wb, +23% на Ozon) и «Чай» (прирост за год +31% на Wb, +18% на Ozon) пользуются на маркетплейсах самым активным спросом. И этот спрос только растет, причем стабильно в течение года.

    Статистика на Wildberries по общей категории «Настольные игры» за 2024 год:

    Выручка по заказам2 409 028 392 ₽
    Выручка по продажам2 278 106 651 ₽
    Средний чек650 ₽

    Статистика на Ozon по общей категории «Игрушки для взрослых» за год (октябрь 2023 — сентябрь 2024):

    Выручка по заказам4 583 852 626 ₽
    Выручка по продажам3 298 814 ₽
    Средний чек1 390 ₽

    Тренд № 6. Ленивый покупатель в праздники или «я забыл, что завтра день рождения» 

    Тренд 2025 года — готовые подарки. Маркетплейсы становятся эдакими «Тайными Санта». Все  просто: потребитель находит подарок, указывает ПВЗ одаряемого — тот получает подарок. Либо заказывают на свой ПВЗ и потом дарят лично. 

    Ленивые дарители все чаще вбивают в строку поиска «готовый подарок». Вот самые популярные запросы: 

    •  «Подарок мужчине на день рождения» — 130 300 запросов (+310%), 
    • «Подарок папе» — 130 062 запросов (+106%),
    • «Подарок на день учителя» — 35 984 запросов (+72,8%), 
    • «Подарок для девочки» — 36 322 запросов (+35,2%),
    • «Подарок на свадьбу» — 27 388 запросов (+33,4%). 

    ТОП-3 товара по размеру оборота за месяц:

    Набор для маникюра и педикюра с лампой5 309 884 ₽
    Подарок живая роза в колбе с украшением3 996 325 ₽
    Набор инструментов для автомобиля5 267 541 ₽

    Тренд № 7. Покупки ради покупок 

    Золотая жила для продавца — найти «ненужный» товар, который вызывает острое желание его купить. Такие товары обычно недорогие в закупке, а цена может коррелировать только с ожидаемым удовольствием, а не с чем-то рациональным. 

    Примеров таких «очень полезных» товаров, которые успешно продавались весь 2024 год, можно привести много: лопатка для заправки одеяла, мешок из микрофибры для стирки обуви, паровая щетка для кошек, держатели для крышек, грелки для карманов, зажимы для пакетов, ершики для трубочек… 

    Тренд № 8. Товары антистресс и рукоделие 

    Антистресс-товары популярны всегда, на всех маркетплейсах. На смену уже устаревшим спиннерам и слаймам пришли милые сквиш-лапки, нейро-раскраски и забавные игрушки. 

    Спросом в 2024 году пользовались подушки-антистресс, мемные хомяки, раскраски-антистресс и тапочки-швабры. 

    Тренд № 9. Свобода движения, комфорт 

    Для многих покупателей в 2024 году тренд на экологичность, личную свободу и отказ от стереотипов стал решающим при выборе товара. Бесшовное белье, натуральная органическая уходовая косметика, удобная одежда и обувь с учетом фигуры завоевали сердца женщин. Мода отходит на второй план, уступая место комфорту. 

    Статистика по категории «Органическая косметика» на Wildberries за 2024 год:

    Выручка по заказам5 951 390 402 ₽
    Выручка по продажам5 661 618 887 ₽
    Средний чек410 ₽

    Тренд № 10. Аппаратная косметология для дома и салонные процедуры 

    Если раньше большинство процедур по поддержанию красоты проводились в салонах, то сейчас такие аппараты стали доступны для домашнего использования. Оборот и продажи по ним активно растут на маркетплейсах. В 2024 году отлично продавались наборы для маникюра или педикюра, похудения, депиляции и эпиляции, удаления огрубевшей кожи, чистки лица, лимфодренажного массажа. 

    Оборот растущих подкатегорий на Wildberries за год (сентябрь 2023 — сентябрь 2024):

    Аппарат для прессотерапии2,1 млн ₽ (+162,50%)
    Аппарат LPG11,9 млн ₽ (+108,80%)
    Скалер17,9 млн ₽ (+32,60%)
    Капа для отбеливания зубов10,3 млн ₽ (+41,10%)
    Аппарат для маникюра114,6 млн ₽ (+132%)
    Аппарат для удаления новообразований7 млн ₽ (+125,80%)
    Фотоэпилятор25,5 млн ₽ (+140,60%)

    Статистика на Ozon по общей категории «Аппаратная косметология» за год (октябрь 2023 — сентябрь 2024):

    Выручка по заказам3 795 427 904 ₽
    Количество продаж3 024 850 шт
    Средний чек1 225 ₽

    Прирост в категории за год составил 21%.

    Также на маркетплейсах растут продажи профессиональной косметики: наборы для ухода за волосами, для наращивания ресниц и волос.

    Источник: РБК Pro
    Экономьте 145 500 ₽/мес. на ведении магазина
    3 специалиста + сервис аналитики по цене одного менеджера
    service banner image Узнать цену
    service banner image

    Подпишитесь на рассылку Moneyplace

    1 письмо в неделю со свежими материалами о продажах на маркетплейсах
    envelope
    Нажимая «Подписаться» вы даете согласие на обработку своих персональных данных
    envelope