Аналитики Moneyplace (СКБ Контур) по запросу издания РБК Pro выяснили, какие взрывные тренды наблюдались в 2024 году, какие из них перейдут в 2025 год и какие товары приглянулись большинству покупателей, несмотря на разницу в образе жизни, доходе и регионе проживания.
Рынок e-commerce в России стремительно растет: к концу 2024 года объем продаж составит 10,2 трлн рублей. Ведущую роль здесь играют маркетплейсы. Число селлеров достигнет 700 000 человек. Среди них — и крупные фабрики, которые распространяют свой товар по всей стране, и локальные производители, и вчерашние учителя, ставшие предпринимателями.
Тренд № 1. Товары из Азии
Объем рынка корейских товаров по состоянию на конец октября 2024 года только на Wildberries составляет более 225 778 770 ₽ за 30 дней, а японских — 89 114 899 ₽. На Ozon, соответственно, 107 894 340 ₽ за 30 дней, а японских — 126 876 980 ₽. Пока нет никаких предпосылок к тому, что этот тренд будет стихать, а значит, в 2025 году на маркетплейсах продолжат скупать корейскую косметику, милые светящиеся футболки Hello Kitty и азиатские сладости. Этот тренд касается не только тинейджеров, но и взрослых покупателей.
Статистика продаж корейских товаров на Wildberries:
| Общий потенциал рынка | 250 195 430 ₽ (+18%) |
| Объём рынка ТОП-10 продавцов | 26 495 408 ₽ (+11,7%) |
| Продажи | 363 385 шт. |
| Средний чек | 621 ₽ |
| Количество товаров | 4 217 шт. |
| Продавцы | 1 482 шт. |
| Бренды | 1 260 шт. |
А вот так выглядит статистика на Ozon по продаже уже японских товаров:
| Общий потенциал рынка | 142 573 797 ₽ (+2%) |
| Объём рынка ТОП-10 продавцов | 16 395 612 ₽ (+12,9%) |
| Продажи | 158 347 шт. |
| Средний чек | 801 ₽ |
| Количество товаров | 4 995 шт. |
| Продавцы | 1 566 шт. |
| Бренды | 958 шт. |
ТОП-5 азиатских товаров по обороту выглядит так:
| Умная тряпка для уборки без ворса | 3 895 806 ₽ |
| Маска для волос | 2 928 55 ₽ |
| Водоросли нори | 1 042 627 ₽ |
| Искусственная шуба | 712 746 ₽ |
| Лапша Рамен | 5 630 141 ₽ |
Тренд № 2. Одежда для базового гардероба
Базовые вещи для гардероба, продавцы которых использовали в названии слово «база» и предлагают вещи простого кроя, сочетающиеся с любыми вещами, имеют оборот 540 556 073 ₽. Максимальные продажи одежды показали именно классические, простые товары. Покупателям удобно собрать базовый гардероб через маркетплейс. В том числе — школьную форму для детей.
Еще к категориям со стабильным ростом на маркетплейсах относятся чулки, носки, колготки, домашняя одежда. Их продолжат активно покупать и в 2025 году.
Объём рынка базового гардероба за месяц на Wildberries:
| Общий потенциал рынка | 566 460 692 ₽ (+14%) |
| Объём рынка ТОП-10 продавцов | 39 367 358 ₽ (+7,3%) |
| Продажи | 455 572 шт. |
| Средний чек | 1 187 ₽ |
| Количество товаров | 4 301 шт. |
| Продавцы | 1 374 шт. |
| Бренды | 1 243 шт. |
ТОП-3 товара по обороту за месяц:
| Классические брюки палаццо | 18 874 308 ₽ |
| Прямой свитер в бордовом цвете | 8 519 867 ₽ |
| Коричневый классический пиджак | 3 015 102 ₽ |
Тренд № 3. Товары для создания интерьера
Аналитики Moneyplace заметили рост категорий «предметы интерьера», «мебель». Вместо длительных походов по магазинам с проверкой качества материалов хозяйки все чаще предпочитают оценивать эти товары только визуально.
Набирают популярность товары для создания уюта в доме. Наибольший рост отмечен в категории «Пледы», где оборот за год увеличился в 6 раз до 181,1 млн ₽, и в категории «Панно», где оборот вырос в 7 раз до 1,4 млн ₽.
Динамика растущий подкатегорий предметов интерьера на Wildberries за год (сентябрь 2023 — сентябрь 2024):
| Пледы | 181,1 млн ₽ (+505,6%) |
| Предметы интерьера | 1 376,9 млн ₽ (+59,8%) |
| Панно | 1,4 млн ₽ (+600%) |
| Журнальный столик | 44,3 млн ₽ (+50,2%) |
| Свечи | 214,5 млн ₽ (+74,7%) |
| Стеллажи | 207,7 млн ₽ (+73,7%) |
| Дозатор для ванной | 128,8 млн ₽ (+25,2%) |
| Искусственные растения | 188,9 млн ₽ (+75,2%) |
| Органайзеры | 39,7 млн ₽ (+13,8%) |
| Вазы | 75,3 млн ₽ (+17,1%) |
Тренд № 4. Товары для ЗОЖ
С каждым годом отмечается повышение спроса на товары для здоровья. Если раньше в категории ЗОЖ преобладали спортивные коктейли и различные чудо-порошки для быстрого похудения, то сейчас заметно выросли продажи витаминов и минералов.
Особой популярностью пользуются продукты питания: полезное какао, зеленые чаи, сладости без сахара. Покупатели отказываются от кофе в пользу цикория, предпочитают безглютеновую смесь пшеничной муке. Возник тренд на поддержку организма в период сезонных заболеваний, так что осенью и весной растет спрос на БАДы для профилактики.
Можно отметить активный рост спроса на БАДы с июня по октябрь 2024 года. Товары активно покупают круглый год. Если рассматривать отдельные категории ЗОЖ и самых популярных БАДов, то наибольший рост оборота зафиксирован в категориях «Хондропротектор» (прирост +157% за год), «Биотин» (+103,5%), «Конфеты без сахара» (+152%), «Зеленый кофе» (+107%).
На маркетплейсе Ozon самые популярные БАД: Магний В6 (прирост за год +42%), Омега-3 (+38% за год), Коэнзим Q10 (+31%). Среди продуктов для ЗОЖ: Конфеты без сахара (+50%), Рисовая мука (+46%), Гречневая мука (+51%), Протеиновое печенье (+38%).
Статистика на Wildberries по общей категории БАДы за 2024 год:
| Выручка по заказам | 12 706 868 457 ₽ |
| Выручка по продажам | 12 298 014 163 ₽ |
| Средний чек | 652 ₽ |
Статистика на Ozon по общей категории БАДы за год (октябрь 2023 — сентябрь 2024):
| Выручка | 10 965 886 ₽ |
| Количество продаж | 14 142 257 шт. |
| Средний чек | 775 ₽ |
Тренд № 5. Творчество, умиротворение и самовыражение
Несмотря на то, что самоизоляция закончилась несколько лет назад, она научила нас чаще проводить время с самим собой. Настольные игры, алмазная мозаика, раскраски для медитаций, наборы для поделок, игрушки 18+, аромамасла, пена для ванн — все эти товары продолжат пользоваться спросом в 2025 году. Что интересно — часто продавцы сами придумывают и производят настольные игры.
Товары в категориях «Настольные игры» (прирост за год +58% на Wb, +47% на Ozon), «Игрушки для взрослых» (прирост за год +17% на Wb, +23% на Ozon) и «Чай» (прирост за год +31% на Wb, +18% на Ozon) пользуются на маркетплейсах самым активным спросом. И этот спрос только растет, причем стабильно в течение года.
Статистика на Wildberries по общей категории «Настольные игры» за 2024 год:
| Выручка по заказам | 2 409 028 392 ₽ |
| Выручка по продажам | 2 278 106 651 ₽ |
| Средний чек | 650 ₽ |
Статистика на Ozon по общей категории «Игрушки для взрослых» за год (октябрь 2023 — сентябрь 2024):
| Выручка по заказам | 4 583 852 626 ₽ |
| Выручка по продажам | 3 298 814 ₽ |
| Средний чек | 1 390 ₽ |
Тренд № 6. Ленивый покупатель в праздники или «я забыл, что завтра день рождения»
Тренд 2025 года — готовые подарки. Маркетплейсы становятся эдакими «Тайными Санта». Все просто: потребитель находит подарок, указывает ПВЗ одаряемого — тот получает подарок. Либо заказывают на свой ПВЗ и потом дарят лично.
Ленивые дарители все чаще вбивают в строку поиска «готовый подарок». Вот самые популярные запросы:
- «Подарок мужчине на день рождения» — 130 300 запросов (+310%),
- «Подарок папе» — 130 062 запросов (+106%),
- «Подарок на день учителя» — 35 984 запросов (+72,8%),
- «Подарок для девочки» — 36 322 запросов (+35,2%),
- «Подарок на свадьбу» — 27 388 запросов (+33,4%).
ТОП-3 товара по размеру оборота за месяц:
| Набор для маникюра и педикюра с лампой | 5 309 884 ₽ |
| Подарок живая роза в колбе с украшением | 3 996 325 ₽ |
| Набор инструментов для автомобиля | 5 267 541 ₽ |
Тренд № 7. Покупки ради покупок
Золотая жила для продавца — найти «ненужный» товар, который вызывает острое желание его купить. Такие товары обычно недорогие в закупке, а цена может коррелировать только с ожидаемым удовольствием, а не с чем-то рациональным.
Примеров таких «очень полезных» товаров, которые успешно продавались весь 2024 год, можно привести много: лопатка для заправки одеяла, мешок из микрофибры для стирки обуви, паровая щетка для кошек, держатели для крышек, грелки для карманов, зажимы для пакетов, ершики для трубочек…
Тренд № 8. Товары антистресс и рукоделие
Антистресс-товары популярны всегда, на всех маркетплейсах. На смену уже устаревшим спиннерам и слаймам пришли милые сквиш-лапки, нейро-раскраски и забавные игрушки.
Спросом в 2024 году пользовались подушки-антистресс, мемные хомяки, раскраски-антистресс и тапочки-швабры.
Тренд № 9. Свобода движения, комфорт
Для многих покупателей в 2024 году тренд на экологичность, личную свободу и отказ от стереотипов стал решающим при выборе товара. Бесшовное белье, натуральная органическая уходовая косметика, удобная одежда и обувь с учетом фигуры завоевали сердца женщин. Мода отходит на второй план, уступая место комфорту.
Статистика по категории «Органическая косметика» на Wildberries за 2024 год:
| Выручка по заказам | 5 951 390 402 ₽ |
| Выручка по продажам | 5 661 618 887 ₽ |
| Средний чек | 410 ₽ |
Тренд № 10. Аппаратная косметология для дома и салонные процедуры
Если раньше большинство процедур по поддержанию красоты проводились в салонах, то сейчас такие аппараты стали доступны для домашнего использования. Оборот и продажи по ним активно растут на маркетплейсах. В 2024 году отлично продавались наборы для маникюра или педикюра, похудения, депиляции и эпиляции, удаления огрубевшей кожи, чистки лица, лимфодренажного массажа.
Оборот растущих подкатегорий на Wildberries за год (сентябрь 2023 — сентябрь 2024):
| Аппарат для прессотерапии | 2,1 млн ₽ (+162,50%) |
| Аппарат LPG | 11,9 млн ₽ (+108,80%) |
| Скалер | 17,9 млн ₽ (+32,60%) |
| Капа для отбеливания зубов | 10,3 млн ₽ (+41,10%) |
| Аппарат для маникюра | 114,6 млн ₽ (+132%) |
| Аппарат для удаления новообразований | 7 млн ₽ (+125,80%) |
| Фотоэпилятор | 25,5 млн ₽ (+140,60%) |
Статистика на Ozon по общей категории «Аппаратная косметология» за год (октябрь 2023 — сентябрь 2024):
| Выручка по заказам | 3 795 427 904 ₽ |
| Количество продаж | 3 024 850 шт |
| Средний чек | 1 225 ₽ |
Прирост в категории за год составил 21%.
Также на маркетплейсах растут продажи профессиональной косметики: наборы для ухода за волосами, для наращивания ресниц и волос.
Источник: РБК Pro
