Рынок витаминов и полезных добавок продолжает расти. На Ozon за 2023 год общий оборот в категории БАДы вырос на 262% по сравнению с 2022 годом. А на Wildberries эта ниша выросла на 98%.
В новом исследовании от аналитиков Moneyplace посмотрим:
- как изменился спрос на БАДы за последний год,
- кто лидирует на этом рынке,
- краткие итоги в виде таблицы в конце статьи.
Бренды-лидеры
В категории представлены сотни брендов, и многие – на обоих маркетплейсах. Такие бренды как Эвалар, GLS Pharmaceuticals, Миофарм, 1WIN и Maxler входят в ТОП-10 и на Ozon, и на Wildberries.
ТОП-10 брендов по суммарному обороту на Ozon и Wildberries
| Бренд | Товары, шт | Ср. чек, ₽ | Продажи, шт | Оборот, ₽ |
| Эвалар | 9 208 | 605 | 2 457 746 | 1 752 082 297 |
| GLS Pharmaceuticals | 1 122 | 437 | 3 658 742 | 1 601 336 238 |
| Maxler | 6 159 | 1 469 | 949 138 | 1 392 011 383 |
| 1WIN | 487 | 554 | 2 130 163 | 1 188 958 006 |
| Жизнивек | 94 | 1 346 | 610 640 | 840 682 390 |
| LeafToGo | 113 | 785 | 905 408 | 722 294 543 |
| Solgar | 6 121 | 1 470 | 408 852 | 590 332 218 |
| PWR Ultimate Power | 187 | 599 | 807 685 | 512 257 710 |
| Miopharm | 300 | 321 | 851 812 | 384 288 353 |
| Ветом | 965 | 517 | 249 551 | 123 920 304 |
Лидером по обороту является бренд «Эвалар». Он опережает своего ближайшего конкурента Maxler по суммарному обороту более чем на 150 млн ₽.
А вот – общая картина по Ozon и Wildberries по итогам 2023 года, здесь анализируем 5 брендов-лидеров.
Товары-лидеры
Что же интересно покупателям в этой нише? Судя по продажам и обороту, наибольшим спросом пользуются БАДы для укрепления иммунитета, в том числе витамин D3, Омега-3 и мультивитаминные комплексы. Также популярны комплексы для похудения и борьбы со стрессом.
В 10 ведущих товаров категории на Ozon и Wildberries входит продукция брендов Эвалар, GLS Pharmaceuticals и Unipharm, причём Эвалар занимает сразу 6 мест в ТОПе.
Наиболее востребованные товары лидирующего бренда Эвалар: Хелинорм Эвалар, Тройная Омега-3, Витаминный комплекс «Бэби формула Мишки», Турбослим Набор «День + Ночь Усиленная формула», Магний Хелат Эвалар.
Объём рынка и динамика
Рост продаж в 2023 году приходится на август. Возможно, здесь сказывается желание покупателей подготовиться к осени и укрепить иммунитет.
Если сравнивать оборот с 2022 годом, на графике ниже мы видим значительный рост.
На Wildberries пик продаж пришёлся на октябрь и ноябрь, самые «простудные» и холодные осенние месяцы.
Можно смело утверждать, что ниша стабильная, и спрос на такие товары продолжит расти или, по крайней мере, не снизится в ближайшее время.
Стоит ли выходить на рынок БАДов в 2024 году
Если у вас своё производство и вы до сих пор не вышли на маркетплейсы – конечно, стоит. Этот рынок стремительно набирает обороты, тут есть потенциал, а спрос стабилен на протяжении всего года.
Конкурировать с лидерами будет непросто. Однако если вы оптимизируете карточки, подключите платное продвижение или вовсе доверите старт профессионалам, можно добиться успеха даже на таком непростом рынке.
Итоги исследования
| На Ozon | На Wildberries | |
| Рост общего оборота за 2023 год | 262% | 98% |
| Общий оборот в 2023 в ₽ | 9 294 039 160 ₽ | 7 472 989 716 ₽ |
| Пик продаж | август | ноябрь |
| Пик продаж | декабрь | октябрь |
Лидирующий бренд по обороту на обоих маркетплейсах – «Эвалар». Его совокупная выручка на Ozon и Wildberries за 2023 год составила 1 752 082 297 ₽, что составляет 10% всего оборота БАДов на этих маркетплейсах.
Хотите получить исследование по другой нише или получить консультацию? Заполните простую форму ниже, и наши эксперты с вами свяжутся!
Получите консультацию бизнес-аналитика сервиса Moneyplace
на условиях, определяемых политикой конфиденциальности
