Как работать в праздники: брать паузу, потому что «никто ничего не покупает» или наоборот, пользоваться удачным моментом и зарабатывать деньги, пока другие селлеры отдыхают на каникулах? В 2023 году выходные продлятся с 1 по 8 января. Эти дни – отличная возможность как для первого варианта, так и для второго.
Разбираемся, как подготовиться к новогодним праздникам на маркетплейсах, что делать на каникулах, и на какие товары точно будет спрос.
Как работать на маркетплейсах на новогодних каникулах
У селлеров есть два варианта: взять паузу или продолжить работать, пока конкуренты отдыхают. Продажи на маркетплейсах не останавливаются: люди продолжают совершать покупки даже 1 января!
Вот так, например, выглядит динамика продаж в категории «женщинам / большие размеры / верхняя одежда / пуховики»:
А если вы выберете для продажи горячие товары, то сможете получить грандиозный скачок выручки в праздники, особенно, если у вас станет меньше конкурентов (которые будут отсыпаться и отдыхать).
Как работать на маркетплейсе в новогодние праздники:
- Заранее проверить график работы контрагентов в праздники, чтобы успеть поставить товары на склад маркетплейса или договориться с подрядчиками;
- Если доставляете своими силами – составить расписание для курьеров и продумать план на случай, если кто-то из них уснёт в оливье и проспит смену;
- Сделать красочную инфографику, чтобы карточка вашего товара выделялась, как новогодняя елка среди обычных елок;
- Подготовить выгодное предложение, например «2+1», «Новогодняя Скидка» или еще что-нибудь крутое;
- Внимательно отслеживать заказы, быстро реагировать: если уж решили работать в праздники, не стоит делать это вполсилы – клиентам важна быстрая доставка
Если же вы решили отдохнуть, не забудьте поставить магазин на сайте маркетплейса на паузу или убрать товары с витрины. Иначе заказы продолжат поступать и отменяться: за праздники вы можете потерять рейтинг, позиции в выдаче. Пока вы отдыхаете, можно найти новые товары, которые набирают тренд или поискать интересные позиции среди популярных категорий.
Если у вашего магазина есть социальные сети, обязательно выйдите на связь с покупателями и сообщите, что вы приняли волевое решение отдохнуть на новогодних праздниках, но обязательно вернетесь к клиентам, как только наступят рабочие дни.
Какие товары актуальны в новогодние праздники на Озон и Вайлдберриз
Среди лидеров – уходовые средства, одежда, а также товары для новорождённых. Подгузники, увлажняющий крем, тёплые свитера покупают даже 1 января, а продажи есть в течение всех каникул.
Вот, например, динамика по товару «Подгузники» с 1 по 10 января 2022:
Конечно же, самые высокие доходы приходятся на топы выдачи. У первых 20 товаров по запросу «подгузники» оборот в эти дни превысил миллион рублей. Однако не стоит обманываться высокими цифрами: 50% рынка в нише приходится на всем известного монополиста ООО «Вайлдберриз», продвигаться на таком рынке будет очень трудно. Когда проводите анализ конкурентов по объему выручки, обязательно учитывайте и другие факторы.
Но, всё-таки, что продавать на маркетплейсах в новогодние праздники? Давайте взглянем на лидеров. Вот рейтинг по продажам в прошлом году на Ozon, с 1 по 10 января:
| продажи, шт | оборот, ₽ | |
| уход за лицом | 352 806 | 164 242 073 |
| уход за волосами | 341 511 | 150 503 619 |
| детские игрушки | 314 950 | 263 997 152 |
| чай, кофе, какао | 280 809 | 81 559 512 |
| телефоны, смарт-часы | 264 243 | 439 334 692 |
| масла, соусы, специи | 195 244 | 49 977 247 |
| подгузники, гигиена | 192 589 | 137 516 949 |
| компьютеры, комплектующие | 108 247 | 185 977 346 |
| бытовая техника для кухни | 97 914 | 218 495 419 |
| наушники, аудиотехника | 87 724 | 111 519 752 |
И популярные категории товаров на Wildberries в этот же период:
| продажи | оборот | |
| женские платья | 489 822 | 1 145 980 833 |
| Всё для праздника | 475 231 | 204 819 819 |
| Творчество, рукоделие | 454 725 | 219 395 222 |
| уход за лицом | 395 827 | 152 914 992 |
| постельные принадлежности | 281 420 | 373 726 225 |
| джемперы водолазки, кардиганы | 255 692 | 449 859 509 |
| средства для ухода за волосами | 227 455 | 91 693 160 |
| женская обувь | 224 210 | 693 672 458 |
| для новорождённых | 187 794 | 135 837 468 |
| товары для стирки | 179 065 | 91 369 756 |
Из таблицы видно, что популярны товары постоянного спроса и длительного хранения, а также одежда, бытовая техника и электроника. В вашем ассортименте нет ничего из списка? Давайте посмотрим, как найти лучшие товары для продаж в новогодние праздники на Озон и Вайлдбериз самому.
Как найти товары для продаж в новогодние праздники на Озон, Вайлдберриз и других маркетплейсах
Чтобы найти то, что выгодно продавать в новогодние праздники, можно провести аналитику продаж по категориям. Выберите интересный вам маркетплейс, поставьте сортировку по продажам и перейдите в нужную подкатегорию нажав на «+». В ней вы сможете выбрать нужный отрезок времени, чтобы получить данные по продажам с 1 по 10 января или любой другой период.
Если у вас уже есть гипотезы, вы можете провести поиск по товару, чтобы отследить тренды и проанализировать спрос. Такой поиск актуален и для тех, кто только собирается продавать, и для тех, кто уже успешно продает на маркетплейсе: всегда полезно узнать, как обстоят дела в вашей нише.
Сервисы аналитики помогут узнать, что активно продавалось в прошлом году и выбрать категорию для расширения ассортимента.
Рекомендации для увеличения продаж на маркетплейсах в новогодние праздники
Когда вы выяснили с помощью аналитики, какие из ваших товаров лучше всего продаются, самое время повысить свои шансы на увеличение прибыли. Что может помочь:
- Участие в акциях: на популярных маркетплейсах они проводятся регулярно, привлекая новых покупателей. Многие заходят «просто посмотреть» и первым делом кликают на разделы со скидками.
- Создание новогодних акций в своём магазине. Ничего интересного не проводится? Сделайте выгодное предложение для своих клиентов: дополнительная скидка или товар в подарок могут стать решающим аргументом при выборе.
- Нет возможностей для акции? Новогодний визуал и красочная инфографика привлекут внимание, повысят конверсию. На фото добавляем новогодние атрибуты – и карточка уже выделяется на фоне конкурентов.
- SEO-оптимизация. Проверьте, по какому количеству запросов и категорий выдаётся ваша карточка. Обычно это число можно увеличить в 3-5 раз за счёт использования правильных ключей, повысив охваты и конверсию.
- Продвижение на маркетплейсе. Поддержите товар рекламой – и его увидит больше покупателей. А, чтобы не переплачивать, используйте управление рекламой и актуальные ставки в сервисе Moneyplace.
С помощью качественной аналитики вы сможете найти ТОП ходовых товаров на маркетплейсах в новогодние праздники, выбрать нишу и заработать больше денег, чем конкуренты. А если вы хотите взять паузу на каникулах, используйте это время, чтобы проанализировать рынок. У наших специалистов вы можете заказать ведение на маркетплейсах, чтобы сфокусироваться на важном и отдохнуть от рутины.
Выбирайте любой способ найти прибыльные товары и подготовиться к покорению торговых площадок.
