search

Найди самые прибыльные товары для торговли на маркетплейсах!

Более 132000 продавцов работают с Маниплейс

Попробуйте 7 дней бесплатно

Как работать с маркетплейсами на новогодних каникулах

time 4 минуты view 177 15 Дек 2022

Как работать в праздники: брать паузу, потому что «никто ничего не покупает» или наоборот, пользоваться удачным моментом и зарабатывать деньги, пока другие селлеры отдыхают на каникулах? В 2023 году выходные продлятся с 1 по 8 января. Эти дни – отличная возможность как для первого варианта, так и для второго.

Разбираемся, как подготовиться к новогодним праздникам на маркетплейсах, что делать на каникулах, и на какие товары точно будет спрос.

Как работать на маркетплейсах на новогодних каникулах

У селлеров есть два варианта: взять паузу или продолжить работать, пока конкуренты отдыхают. Продажи на маркетплейсах не останавливаются: люди продолжают совершать покупки даже 1 января! 

Вот так, например, выглядит динамика продаж в категории «женщинам / большие размеры / верхняя одежда / пуховики»:

А если вы выберете для продажи горячие товары, то сможете получить грандиозный скачок выручки в праздники, особенно, если у вас станет меньше конкурентов (которые будут отсыпаться и отдыхать).

Как работать на маркетплейсе в новогодние праздники:

  • Заранее проверить график работы контрагентов в праздники, чтобы успеть поставить товары на склад маркетплейса или договориться с подрядчиками;
  • Если доставляете своими силами – составить расписание для курьеров и продумать план на случай, если кто-то из них уснёт в оливье и проспит смену;
  • Сделать красочную инфографику, чтобы карточка вашего товара выделялась, как новогодняя елка среди обычных елок;
  • Подготовить выгодное предложение, например «2+1», «Новогодняя Скидка» или еще что-нибудь крутое;
  • Внимательно отслеживать заказы, быстро реагировать: если уж решили работать в праздники, не стоит делать это вполсилы – клиентам важна быстрая доставка

Если же вы решили отдохнуть, не забудьте поставить магазин на сайте маркетплейса на паузу или убрать товары с витрины. Иначе заказы продолжат поступать и отменяться: за праздники вы можете потерять рейтинг, позиции в выдаче. Пока вы отдыхаете, можно найти новые товары, которые набирают тренд или поискать интересные позиции среди популярных категорий. 

Если у вашего магазина есть социальные сети, обязательно выйдите на связь с покупателями и сообщите, что вы приняли волевое решение отдохнуть на новогодних праздниках, но обязательно вернетесь к клиентам, как только наступят рабочие дни. 

Какие товары актуальны в новогодние праздники на Озон и Вайлдберриз

Среди лидеров – уходовые средства, одежда, а также товары для новорождённых. Подгузники, увлажняющий крем, тёплые свитера покупают даже 1 января, а продажи есть в течение всех каникул. 

Вот, например, динамика по товару «Подгузники» с 1 по 10 января 2022:

Конечно же, самые высокие доходы приходятся на топы выдачи. У первых 20 товаров по запросу «подгузники» оборот в эти дни превысил миллион рублей. Однако не стоит обманываться высокими цифрами: 50% рынка в нише приходится на всем известного монополиста ООО «Вайлдберриз», продвигаться на таком рынке будет очень трудно. Когда проводите анализ конкурентов по объему выручки, обязательно учитывайте и другие факторы.

Но, всё-таки, что продавать на маркетплейсах в новогодние праздники? Давайте взглянем на лидеров. Вот рейтинг по продажам в прошлом году на Ozon, с 1 по 10 января:

продажи, штоборот, ₽
уход за лицом352 806164 242 073
уход за волосами341 511150 503 619
детские игрушки314 950263 997 152
чай, кофе, какао280 80981 559 512
телефоны, смарт-часы264 243439 334 692
масла, соусы, специи195 24449 977 247
подгузники, гигиена192 589137 516 949
компьютеры, комплектующие108 247185 977 346
бытовая техника для кухни97 914218 495 419
наушники, аудиотехника87 724111 519 752

И популярные категории товаров на Wildberries в этот же период:

продажиоборот
женские платья489 8221 145 980 833
Всё для праздника475 231204 819 819
Творчество, рукоделие454 725219 395 222
уход за лицом395 827152 914 992
постельные принадлежности281 420373 726 225
джемперы водолазки, кардиганы255 692449 859 509
средства для ухода за волосами227 45591 693 160
женская обувь224 210693 672 458
для новорождённых187 794135 837 468
товары для стирки179 06591 369 756

Из таблицы видно, что популярны товары постоянного спроса и длительного хранения, а также одежда, бытовая техника и электроника. В вашем ассортименте нет ничего из списка? Давайте посмотрим, как найти лучшие товары для продаж в новогодние праздники на Озон и Вайлдбериз самому.

Как найти товары для продаж в новогодние праздники на Озон, Вайлдберриз и других маркетплейсах

Чтобы найти то, что выгодно продавать в новогодние праздники, можно провести аналитику продаж по категориям. Выберите интересный вам маркетплейс, поставьте сортировку по продажам и перейдите в нужную подкатегорию нажав на «+». В ней вы сможете выбрать нужный отрезок времени, чтобы получить данные по продажам с 1 по 10 января или любой другой период.

Если у вас уже есть гипотезы, вы можете провести поиск по товару, чтобы отследить тренды и проанализировать спрос. Такой поиск актуален и для тех, кто только собирается продавать, и для тех, кто уже успешно продает на маркетплейсе: всегда полезно узнать, как обстоят дела в вашей нише.

Сервисы аналитики помогут узнать, что активно продавалось в прошлом году и выбрать категорию для расширения ассортимента.

Рекомендации для увеличения продаж на маркетплейсах в новогодние праздники

Когда вы выяснили с помощью аналитики, какие из ваших товаров лучше всего продаются, самое время повысить свои шансы на увеличение прибыли. Что может помочь:

  • Участие в акциях: на популярных маркетплейсах они проводятся регулярно, привлекая новых покупателей. Многие заходят «просто посмотреть» и первым делом кликают на разделы со скидками.
  • Создание новогодних акций в своём магазине. Ничего интересного не проводится? Сделайте выгодное предложение для своих клиентов: дополнительная скидка или товар в подарок могут стать решающим аргументом при выборе. 
  • Нет возможностей для акции? Новогодний визуал и красочная инфографика привлекут внимание, повысят конверсию. На фото добавляем новогодние атрибуты – и карточка уже выделяется на фоне конкурентов.
  • SEO-оптимизация. Проверьте, по какому количеству запросов и категорий выдаётся ваша карточка. Обычно это число можно увеличить в 3-5 раз за счёт использования правильных ключей, повысив охваты и конверсию.
  • Продвижение на маркетплейсе. Поддержите товар рекламой – и его увидит больше покупателей. А, чтобы не переплачивать, используйте управление рекламой и актуальные ставки в сервисе Moneyplace. 

С помощью качественной аналитики вы сможете найти ТОП ходовых товаров на маркетплейсах в новогодние праздники, выбрать нишу и заработать больше денег, чем конкуренты. А если вы хотите взять паузу на каникулах, используйте это время, чтобы проанализировать рынок. Выбирайте любой способ найти прибыльные товары и подготовиться к покорению торговых площадок.

Подпишитесь на E-mail рассылку от Moneyplace!