Приближение праздничных выходных в феврале и марте – отличный шанс для селлеров заработать на Wildberries. В это время продажа подарков и сезонных товаров традиционно бьёт рекорды и делает миллионерами даже новичков. Будущий успех во многом зависит от того, сможете ли вы найти выгодные товары для продажи весной на Wildberries.
В этой статье мы собрали подборку популярных весенних товаров на Wildberries и рассказали о важных моментах:
- Сколько денег принесли селлерам ТОП-10 весенних продуктов на Вайлдберриз в популярных категориях за прошлый сезон
- На какие цифры аналитики обратить внимание, формируя успешный ассортимент магазина
- Какие нюансы имеют товары из трендовых категорий
- Можно ли в весенние распродажи найти ниши с умеренной конкуренцией
Что продавать на Wildberries c приближением весны
Покупательское поведение на маркетплейсах меняется со сменой сезонов. Один и тот же ассортимент по-разному продаётся в разное время года. А с приближением праздников спрос на отдельные товары может возрастать в несколько раз.
Если вы хотите заработать на перспективных товарах, вам нужно понять, что именно будут покупать в наступающем сезоне. Для этого потребуется сервис аналитики, например, Moneyplace. Изучив популярные товары, можно найти такие, чей спрос носит сезонный характер. Это позволит уверенно прогнозировать повышение продаж.
Например, в 2023 году в феврале и марте рекорды били наборы косметики, автотовары, аксессуары и женская парфюмерия.
В сервисе Moneyplace доступны аналитические данные по товарам на Wildberries за каждый месяц, начиная с 2020 года. Здесь можно не только найти прибыльные товары, но и отстроить бизнес-процессы для выхода в ТОП.
Вот лишь небольшая часть задач, которую помогут решить инструменты аналитики:
- конкурентный анализ рынка,
- проверка гипотез,
- сегментация товаров по схеме АВС,
- расчёт unit-экономики,
- проверка SEO-описания товара и сбор семантического ядра,
- оптимизация работы с ответами и отзывами.
Находите прибыльные ниши в 2 клика!
Рассмотрим, какие ходовые позиции были популярны в прошлом году.
Женская одежда
С приближением весны в самой денежной категории на Wildberries обороты растут за счёт сезонного ассортимента. Кто-то расширяет гардероб, а кто-то покупает лёгкую обновку после холодов.
В прошлом году на вершине продаж была модель женского пальто. У товара хороший средний чек и хорошее число продаж – более 4 000 штук. Продажи ТОП-товара зафиксированы по всей стране, но основная доля в центральных регионах.
На скриншоте отражена основная статистика по товару:
Кроме пальто большой интерес покупательницы проявляли и к другой одежде. Женщины охотно покупают джинсы, платья, спортивные костюмы.
ТОП-10 товаров в категории «Одежда»
- Брюки классические палаццо – 17,9 млн ₽
- Джинсы с высокой посадкой – 16,1 млн ₽
- Кожаная куртка-косуха – 25 млн ₽
- Колготки капроновые 40 DEN — 15,6 млн ₽
- Платье вечернее офисное – 28,3 млн ₽
- Леггинсы – 25,7 млн ₽
- Спортивный костюм оверсайз – 28,8 млн ₽
- Пижама тёплая хлопковая – 8 млн ₽
- Свитер трикотажный оверсайз – 8,9 млн ₽
- Джинсы-тубы – 20,6 млн ₽
Несмотря на прибыльность категории, выходя на Wildberries с сезонными товарами, учитывайте возможные отказы и возвраты. Аналитики Moneyplace рекомендуют закладывать расходы на обратную логистику в стоимость товара уже на этапе формирования бюджета.
Бытовая химия
Бытовая химия может оказаться быть очень прибыльным товаром. И да, здесь также есть сезонный рост продаж. В прошлом году миллионы рублей удалось заработать на кислородном отбеливателе. В период с февраля по конец марта его купили 105 938 раз.
Мы изучили прошлогодний ассортимент с помощью сервиса аналитики Moneyplace и выяснили, что покупали чаще всего.
ТОП-10 товаров в категории «Бытовая химия»
- Кислородный пятновыводитель – 36,3 млн ₽
- Экологичный очиститель тканей – 34,2 млн ₽
- Гель для стирки 2 в 1 – 29,1 млн ₽
- Порошок стиральный автомат – 25,9 млн ₽
- Кондиционер для стирки белья – 15,8 млн ₽
- Чистящее средство для кухни «Антижир» – 4 млн ₽
- Средство для мытья полов – 3,5 млн ₽
- Таблетки для посудомойки – 13,1 млн ₽
- Набор средств для уборки кухни – 25,8 млн ₽
- Средство для мытья посуды – 21 млн ₽
Выбирая бытовую химию для выхода на Wildberries, уделите особое внимание упаковке. Тара и ёмкости с сыпучими веществами должны быть плотно закрыты и обёрнуты плёнкой. Содержимое канистр не должно проливаться во время транспортировки.
Косметика
Средства по уходу за кожей входят в число прибыльных товаров на любом маркетплейсе. А с приближением весны отдельные позиции взлетают в ТОП, демонстрируя рост продаж больше, чем некоторые ниши с одеждой.
Косметику часто выбирают в качестве подарка на 8 марта. Здесь можно заработать на большом числе позиций, продавая их по-отдельности или формируя бьюти-боксы.
Если вы хотите продавать косметику на Wildberries, будьте готовы к серьёзной конкуренции. Качество вашей продукции не должно вызывать сомнений, но не менее важно продумать привлекательную инфографику и потрудиться над эффективным SEO.
ТОП-10 товаров в категории «Косметика»
- Скраб для тела кокосовый – 48,3 млн ₽
- Спрей для волос 15 в 1 – 30,1 млн ₽
- Сыворотка для проблемной кожи лица – 25,1 млн ₽
- Увлажняющий бальзам для тела и лица – 24 млн ₽
- Шампунь для волос – 20 млн ₽
- Влажные салфетки косметические – 18 млн ₽
- Гель для умывания – 16,3 млн ₽
- Маска от чёрных точек – 12,9 млн ₽
- Воск для депиляции – 11,2 млн ₽
- Крем для рук – 9,2 млн ₽
Косметические продукты относятся к товарам, подлежащим обязательной сертификации. Если вы производите их сами, то обратитесь в специализированные организации, а если выбираете для продажи, то проверьте документы у поставщика.
Товары для кухни
Небольшие кухонные вещицы нужны в каждом доме. Этим объясняется внесезонность категории. Но во время весенних распродаж их покупают намного чаще. Рекорды по обороту в прошлом году бил обыкновенный заварник из жаропрочного стекла. Товар вошёл в основные тренды площадки и помог хорошо заработать своим продавцам.
Успешно продавались в категории и десятки других товаров. Год назад трендовым спросом пользовалась даже такая мелочь, как пинцет для извлечения рыбных костей стоимостью всего 127 ₽.
ТОП-10 в категории «Товары для кухни»
- Набор для барбекю – 10,5 млн ₽
- Набор столовых приборов на 6 персон – 5,3 млн ₽
- Набор кухонных принадлежностей – 10,5 млн ₽
- Капучинатор электрический– 1,5 млн ₽
- Кондитерский мешок с насадками – 4,7 млн ₽
- Лапшерезка – 3,2 млн ₽
- Дистиллятор – 2,9 млн ₽
- Сушилка для посуды настольная – 2 млн ₽
- Пинцет для рыбных костей – 1,8 млн ₽
- Контейнер для заморозки – 1,7
Кухонная утварь обладает рядом преимуществ при продажах. Она не занимает много места и не требует специальной упаковки.
Спальные принадлежности
Подушки, одеяла и комплекты белья – ещё одно товарное направление, набирающее популярность к весне. Селлерам в категории есть из чего выбирать. Можно продавать комплекты постельного белья, а можно – отдельные их элементы. Например, только простыни или наволочки.
ТОП-товаров прошлого года возглавил 2-спальный комплект постельного белья. Он принёс хорошую прибыль своему продавцу.
Кроме самого постельного белья также покупают одеяла, подушки, чехлы и шторы.
ТОП-10 товаров в категории «Спальные принадлежности»
- Постельное бельё 2-х спальное бязь – 22,4 млн ₽
- Подушка 50х70 – 13,4 млн ₽
- Постельное бельё 2-х спальное хлопок – 12,8 млн ₽
- Подушка ортопедическая – 10,4 млн ₽
- Постельное бельё евро 2-х спальное – 10,1 млн ₽
- Наматрасник непромокаемый на резинке – 9,6 млн ₽
- Шторы блэкаут – 9,6 млн ₽
- Одеяло евро – 9,2 млн ₽
- Тюль вуаль – 7,7 млн ₽
- Детское постельное бельё – 7,5 млн ₽
Постельное бельё относится к невозвратным товарам. Исключение составляет брак или неверная комплектация. Но в случае с маркетплейсами у клиента есть 7 дней, чтобы отказаться от покупки. Если товар не имеет следов использования, продавец вправе заменить его на аналогичный.
Как найти прибыльные товары с низкой конкуренцией для выхода на Wildberries
Популярные ниши отличает большое количество селлеров. И высокая конкуренция часто сводит на нет все усилия начинающих продавцов. Но даже на таком перенасыщенном товарами и соперниками маркетплейсе, как Wildberries можно находить спокойные и денежные места. Для этого потребуется аналитика.
В сервисе аналитики Moneyplace есть полезный инструмент «Анализ ниш». С его помощью можно делать подбор товаров и отслеживать анализ конкурентов.
Вот инструкция для поиска прибыльных товаров:
- Зайдите в инструмент «Анализ ниш»
- В фильтрах установите бегунок шкалы SPP на значение от 50. Так вы найдёте ниши, в которых продаётся каждый второй товар.
- Найдите ниши, где меньше продавцов и нажмите «Анализ» в правой части выбранной строчки.
- Изучите выгодные ценовые сегменты
- Через кнопку «Показать товары» детально изучите ассортимент найденной ниши.
Неважно, в какую нишу вы решите выйти. Гораздо большее значение имеет сам товар. Он должен не только пользоваться спросом, но и не создавать дополнительных расходов при хранении и логистики.
На какие характеристики обратить внимание при выборе товара:
- Размеры и вес. Чем меньше будет занимать места ваш товар, тем проще его хранить на складе, а маленький вес позволит сэкономить на логистике.
- Прочность. Если ваш товар сложно повредить, случайно уронив при доставке, вы значительно снижаете число негативных отзывов от клиентов.
- Упаковка. Пункт, вытекающий из предыдущего. Если товар прочный, вам не нужно тратиться на дополнительные слои плёнки или картона. Однако, не забывайте, что качественная и привлекательная упаковка может добавить вам «звёздочек».
- Назначение. Хорошо, если ваш товар подходит и молодёжи, и взрослым людям обоих полов. Это расширит целевую аудиторию и увеличит вероятность продаж.
- Долговечность. С одной стороны, если товар служит долгие годы, то клиент вернётся к вам нескоро. Но с другой – он с большой вероятностью порекомендуем вашу продукцию друзьям, коллегам и купит в подарок близким людям.
Что делать после старта продаж
Востребованный товар сам по себе ещё не гарантирует высоких продаж. Это лишь первый шаг на пути к успеху. Настройтесь на длительную кропотливую работу по продажам, ведь вам предстоит контролировать логистику, отвечать на вопросы и отзывы, анализировать конкурентов и считать unit-экономику.
На каждом этапе работы вам помогут понятные и действенные инструменты сервиса аналитики. С их помощью вы сможете создать магазин с высоким доходом и прочной репутацией.
Запустите магазин на Wildberries без стресса и слива бюджета с помощью Moneyplace
на условиях, определяемых политикой конфиденциальности
