Алгоритм поиска прибыльного товара №3: «Поиск по продавцам» Moneyplace

Продолжаем серию из 5 методов поиска товаров. В предыдущих алгоритмах мы рассмотрели поиск по ТОПам товаров и поиск по Категориям. Все методы мы рекомендуем использовать как в отдельности, так и в комбинациях.

Рассмотрим третий метод поиска товаров — через раздел «Продавцы».

ШАГ 1. Выведите релевантных конкурентов

Перейдя в раздел «Продавцы» или «Бренды», вы увидите своих «коллег по цеху», отсортированных по обороту. Но это вам мало что даст. Если вы еще начинающий или средний продавец, то анализировать, например, бренд «Ostin» смысла нет. Так как у них не только огромный ассортимент, но и репутация, которая, несомненно, помогает продавать.

Поэтому, мы рекомендуем взять более приближенный к себе пример. Например, если продажи вашего магазина – около 1-2 млн в мес, выведите для сравнения чуть более успешных коллег с оборотом 2-5 млн. и поставьте фильтрацию по среднему чеку, чтобы отмести магазины, которые работают не в вашем диапазоне (допустим, от 500 руб).

У таких магазинов, скорее всего, аналогичные вашим методы продвижения (или их отсутствие) однако, продаж они имеют в 2 раза больше — ваша задача понять причины, проведя конкурентную разведку.

Заходите в каждого продавца, а после нахождения, добавляйте их в отслеживание, нажав на «+». Так у вас соберется перечень конкурентов с более быстрым развитием, у которых вы можете заимствовать товарные идеи и стратегии.

ШАГ 2. Определите релевантный ассортимент

После фильтрации и вывода подходящих продавцов, ваша задача становится проще — методом перебора найти тех, кто работает по аналогичной с вами ассортиментной политике. Для этого мы заходим в чеки от 800 руб и выше.

Заходите в каждого продавца, а после нахождения, добавляйте их в отслеживание, нажав на «флажок». Так у вас соберется перечень конкурентов с быстрым развитием, у которых вы можете заимствовать товарные идеи и стратегии.

ШАГ 3. Проанализируйте продавца и выберите товары

Немного терпения и мы, среди множества продавцов одежды, увидели тех, кто торгует функциональными товарами, нам понравился один из них, который продает коврики и смежные товары.

Обратите внимание на стабильные продажи (это показатель хорошей диверсификации по типам товаров, либо отсутствие сезонных предложений). Также выделяется отличный средний чек, благодаря которому, продавец имеет «защиту» от принудительных акций и, скорее всего, всегда остается прибыльным.

ШАГ 4. Проанализируйте рынок

После нахождения интересного товара у конкурента, нужно обязательно провести анализ рынка, иначе ваши выводы будут неполноценны и у вас будет риск потерять деньги.

Вбейте основную поисковую комбинацию в наш умный поиск, в данном случае лучше писать «самокат трюк», так как Маниплейс выведет все товары, которые сочетают в себе совпадения, например: трюковый самокат, самокат трюковый, самокат для трюков, самокат металлический для трюков и пр.

Благодаря своим возможностям, умный поиск на Маниплейс позволяет делать максимально точную аналитику рынка.

Среднесуточный оборот, за крайний месяц, колеблется в коридоре 200 — 300 тысяч рублей. Стабильность ниши говорит сама за себя.
Колебание среднего чека незначительное, держится на уровне около 6500 руб.
Рост конкурентного ассортимента значительный, но пока что конкуренция слабая
У ТОП 5 продавцов – наибольшая часть рынка, это нормальный показатель для средне-конкурентной ниши.
Примерно у 50% товаров и продавцов есть продажи, это хороший показатель.

ШАГ 5. Найдите оптовое предложение

По всей видимости, товар достоин того, чтобы им пополнить свою ассортиментную матрицу, но найдется ли он за хороший оптовый прайс в России?

Не проходит и 5 минут, как среди различных оптовых предложений, находятся весьма привлекательные. Например, «самокатоптом» предлагает интересные модели, еще и с целым комплектом запасных колес (8 шт), тогда как остальные дают 4 или 6.