В Moneyplace есть как минимум 5 методов поиска товаров, которые можно использовать в комбинации или по отдельности. У каждого метода – свои преимущества. В прошлой статье мы разобрали метод поиска по ТОП товаров.
А сегодня рассмотрим способ поиска через раздел «Категории»
ШАГ 1. Откройте категории
В боковом меню выберите «Аналитика», а затем – раздел «Категории». Вы можете просматривать метрики всех маркетплейсов или только того, на котором работаете.
ШАГ 2. Изучите метрики в категориях
Обратите внимание на такие показатели, как:
- Оборот — объём рынка, который отражает покупательский спрос в категории
- TStC — количество продаж на одного продавца в категории
- TStS — количество продаж на один товар в категории
Как видно из примера, показатели TStC и TStS в категории «Красота», намного выше, чем у товаров для дома или одежды, это говорит о высоком спросе в нише. У покупателя меньше времени уходит на принятие решения, интенсивность продаж более высокая.
В таких направлениях часто выявляются сверхпопулярные товары, ведь интенсивность продаж создается благодаря более частым покупкам какого-либо товара. Вычисляя такие товары и вводя их в свой ассортимент, вы быстро увеличиваете продажи.
Не забывайте нажимать на значок «+» рядом с названием категории: так вы найдёте более точную информацию по продажам в конкретной нише. Чаще всего, в подкатегориях обнаруживаются более выгодные товары. Например, в сегменте «красота» есть подкатегория «волосы», где на одного селлера приходится уже 1457 продаж.
ШАГ 3. Проанализируйте категорию
Убедитесь, что в выбранной категории нет отрицательного тренда. Высокая интенсивность продаж может быть связана с локальным праздником или акцией. Они, к сожалению, быстро проходят, после чего показатели сильно обваливаются. Продажи традиционно растут перед новым годом, 8 марта, а также в «чёрную пятницу».
Для примера рассмотрим категорию «Прокладки гигиенические». Для этого нужно нажать на название категории или ввести нужный запрос в строку поиска. Как мы видим, здесь есть небольшое колебание выручки, но продажи стабильны, отрицательный тренд отсутствует, и это хороший знак.
ШАГ 4. Определите ценовой сегмент
Далее обратите внимание на зависимость продаж от цены на товар. По диаграмме четко видно, что основная доля приходится на диапазон от 337₽ до 416₽ – сейчас в этом ценовом сегменте продаётся больше всего гигиенических прокладок.
Это значит, что если вы проходите по закупочной цене, то лучше заходить в этот розничный диапазон, там интенсивность максимальная.
ШАГ 5. Выберите товарное направление
После изучения брендов, продавцов и ассортимента, выделите те товары, которые можно закупить оптом по хорошей цене. Если вы не понимаете, какой товар искать оптом, то можете просматривать все подряд. Не волнуйтесь, с опытом этот процесс будет проходить намного быстрее.
Давайте изучим нишу гигиенических прокладок. Обратите внимание на товар «трусы для менструации». Оборот почти 1,5 миллиона, стоимость со скидкой 347 рублей, без неё – 670. Оптом похожий товар можно найти от 0,75$ за штуку, если заказывать сразу большую партию товара
ШАГ 6. Проанализируйте рынок
Обязательно проанализируйте рынок, после того, как нашли выгодного оптовика. Для этого необходимо написать разные словоформы в поиск, и проверить их динамику продаж и перспективность ниши.
Как видно на общей сводки, в этой нише у вас будут хорошие шансы. Продажи растут, а рынок сравнительно крупный, так что места точно хватит. Правда, конкуренция уже повышается – так что с выходом лучше поторопиться.
Что касается основных показателей, то мы видим колебание продаж при сравнительно стабильном спросе. Заметен рост оборота при снижении среднего чека: скидки стимулируют продажи. При этом процент товаров с продажами (SPP) очень высокий – 87,5%
ШАГ 7. Закупите товар и начните торговлю
Закупаем найденный товар и организуем поставку на маркетплейс. Готово, вы восхитительны! Не забывайте отслеживать аналитику продаж с помощью Moneyplace чтобы вовремя корректировать цены и ассортимент.
