Алгоритм поиска прибыльного товара №2: «Поиск по категории»

В Маниплейс более 5 методов поиска товаров и мы рекомендуем их использовать в комбинации или по отдельности. Ведь у каждого метода есть свои преимущества. В прошлой статье мы рассмотреть первый метод поиска по ТОП товаров.

Рассмотрим один из популярных методов поиска товаров через раздел “Категории”

ШАГ 1. Откройте категории

Перейдите в раздел Категории того маркетплейса, на котором вы работаете

ШАГ 2. Изучите метрики в категориях

Обратите внимание на такие показатели, как

• Выручка — это объем рынка, который показывает покупательский спрос в выбранной категории
  
• TStC — это количество продаж, приходящееся на одного продавца в категории
• TStS — это количество продаж, приходящееся на один товар в категории

Как видно из примера, последние показатели в категории “Красота”, в несколько раз опережают своих соседей, это говорит о высокой покупательской способности. У покупателя меньше времени уходит на принятие решения,  интенсивность продаж более высокая.

В таких направлениях часто выявляются сверхпопулярные товары, ведь интенсивность продаж создается благодаря более частым покупкам какого-либо товара. Вычисляя такие товары и вводя их в свой ассортимент, вы быстро увеличиваете продажи.

Но стоит заметить, что намного грамотнее анализировать более глубокие уровни вложенности, так как практически всегда, среди них выделяются самые популярные, которые в десятки раз опережают родительскую категорию.

ШАГ 3. Проанализируйте категорию

Убедитесь, что в выбранной категории  отсутствует отрицательный тренд, ведь иногда, большая интенсивность продаж связана с каким-то локальным праздником или акцией. Они, к сожалению, быстро проходят, после чего показатели сильно обваливаются (например, акция 11.11).

Как мы видим из примера выше, в выбранной нами подкатегории “Прокладки гигиенические”, имеется небольшое колебание выручки, но продажи стабильны, отрицательный тренд отсутствует и это хороший знак.

ШАГ 4. Определите ценовой сегмент

Далее обратите внимание на распределение продаж от цены на товар. По диаграмме четко видно, что основная доля продаж происходит в диапазоне 127 руб. — 360 руб.

Это значит, что если вы проходите по закупочной цене, то лучше заходить в этот розничный диапазон, там интенсивность максимальная.

ШАГ 5. Выберите товарное направление

После изучения брендов, продавцов и ассортимента, выделите те товары, которые могут иметь возможность быть закуплены оптом по хорошей цене. Если вы не понимаете, какой товар искать оптом, то можете просматривать все подряд. Не волнуйтесь, с опытом этот процесс будет проходить намного быстрее.

Например, нам сразу бросились в глаза “трусы для рожениц”. Они продаются не продавцом Wildberries, продаж почти на 1 млн. руб. за месяц, а оптом мы их нашли в районе 50 руб/шт, в то время, как в розницу цена начинается от 100 руб/шт.

ШАГ 6. Проанализируйте рынок

Обязательно проанализируйте рынок, после того, как нашли выгодного оптовика. 

Для этого необходимо написать разные словоформы в поиск, и проверить их динамику продаж.

Как видно из скриншота на 30 дневном отрезке: 

• средняя выручка на продавца составляет более 100.000 руб
• общий потенциал рынка практически 8,5 млн. руб
• средний чек упал на 10%, однако это может быть лишь среднесрочным колебанием 
• суточный оборот находится в стабильном коридоре
• количество конкурентных карточек постепенно прибавляется, но их количество по прежнему мало

Изучив конкурентный ассортимент, вы увидите, что основной популярностью пользуются наборы по 3 или 5 штук, соответственно для заведения вам необходимо придерживаться аналогичной стратегией. Главное правило продавца от Маниплейс — «Продавай то, что хорошо продается и не выдумывай» 🙂 

ШАГ 7.  Закупите товар и начните торговлю

Закупаем найденный товар и организуем поставку на маркетплейс