Успех на маркетплейсе начинается с выбора товара. Пока одни продавцы раз за разом наступают на грабли, ребята поумнее читают эту статью! Ведь в ней мы расскажем о том, какие категории товаров подходят для размещения, а какие – не очень. Конечно, для полной картины нужна детальная аналитика. Но эта статья поможет вам определиться с направлением.
Хорошие товары для продажи
В этом разделе мы собрали категории, на которых вы наверняка сможете заработать. Особенно, если будете учитывать обстоятельства и сверяться с данными о положении дел на маркетплейсах. На Moneyplace они всегда актуальные.
Сезонные хиты
Елочные украшения под новый год, костюмы к Хэллоуины, товары для пикника и велосипедов весной-летом и далее по списку. Чем раньше вы выложите тематические товары, тем больше шансов на них заработать. Причем с приближением к заветной дате ценность какой-нибудь наклейки на окна в виде снежинок стремительно возрастает: люди готовы скупать любую ерунду в праздничном ажиотаже.
Минус – сразу после пика все эти золотые горы превратятся в тыкву и станут бесполезны до следующего года. Ведь на редких любителях сэкономить и купить елку в июле особенно не заработаешь.
Здесь нужно грамотно рассчитать сроки и выстроить логистику, чтобы товары пришли вовремя и успели дойти до покупателей. Также советуем отслеживать то, что происходит вокруг: во время аномальной жары отлично зарабатывают продавцы вентиляторов и кондиционеров, а в холодное межсезонье всегда актуальны обогреватели и теплые одеяла.
На волне хайпа
Вышла новая игра или фильм? У детей появилось модное увлечение? Или какая-то вещь из прошлого вдруг стремительно набирает популярность? Поймать хайп и заработать на нем – искусство, которое осваивают самые ловкие. В отличие от сезонных товаров, век хайповых куда быстротечней. После пика всегда идет спад, и реанимировать былую популярность нереально.
Спинеры, игрушки «pop it» – отличные примеры таких товаров. Они могут приносить сверхприбыль, а затем пылятся на складе, если вы вовремя не распродали остатки. Более безопасный вариант – товары, которые можно «подстроить» под хайп. Например, толстовки можно продавать с любыми принтами, выбирая то, что сейчас популярно.
Товары с постоянным спросом
От перепадов популярности переходим к стабильности. Товары, спрос на которые был, есть и будет всегда – отличное вложение и хорошая идея для захода на маркетплейс. Важно выбирать то, что клиент покупает регулярно и на протяжении долгого времени. Корм для животных, таблетки для посудомоечной машины, подгузники, зубные пасты и шампуни… Категория широкая.
Если вы один раз завоевали сердце покупателя быстрой доставкой и хорошим сервисом, то он купит у вас и в следующий раз, и после. Здесь важно сохранять контакт и не забывать напоминать о себе. А еще здорово продумать выгодную упаковку, чтобы покупки были регулярными, а не супер крупными и разовыми.
Новинки и товары с низкой конкуренцией
Если на что-то есть спрос, но на маркетплейсе товар почему-то не представлен, это ваш шанс! Отслеживайте товары, которые еще не успели появиться на площадке. Или ищите товары с низкой конкуренцией и при этом большим количеством продаж – это легко можно сделать в личном кабинете Moneyplace. Нужно, чтобы при высоких оборотах количество продавцов было как можно более низким.
Плохие товары для продажи
А теперь давайте поговорим о том, что не подойдет для продажи на маркетплейсах. Речь идет на о конкретных вещах, а о категориях. Ведь при сочетании удачи, грамотной аналитики и навыков продаж, вы сможете зайти на маркетплейс с чем угодно.
Слишком дешевые позиции
Кажется, что товары с низкой ценой сразу завоюют популярность на маркетплейсе. И отчасти это действительно так. Вот только логистика, расходы на оформление и прочие траты сведут на нет все удовольствие. Так что делать ставку исключительно на дешевые товары не стоит: это может оказаться нерентабельно.
Очень редкие товары
Если в сегменте низкая конкуренция, то для этого всегда есть причины. Например, товар может только набирать обороты – и тогда вы можете попробовать зайти с ним на маркетплейс. Но если условный рояль продает 2 продавца, и у обоих – 0 продаж за последний месяц, то вряд ли вы сможете сделать нишу прибыльной.
То, что продает маркетплейс
Часто сами площадки выступают в качестве продавцов. Вы можете, конечно, испытать удачу, но в большинстве случаев вас ждет провал. У гигантов индустрии свои условия и совсем другие объемы. Тягаться с ними очень трудно, да и не очень-то и нужно. Лучше найти свой уникальный товар, с которым вы выйдете на маркетплейс и покорите аудиторию.
Найдите свой подход
Как видите, не бывает однозначно плохих товаров, бывают неподходящие обстоятельства. Продавать сандалии в мороз по завышенной цене – так себе идея, а вот в разгар сезона, да еще и с приятной скидкой – отличная. Хайпануть на «pop-it» уже не получится, но можно отыскать новый товар с растущей популярностью. А если окажется, что у вас еще и мало конкурентов при высоком спросе – вообще замечательно!
Посмотрите сами: мужские сандалии — перспективная ниша, особенно перед летом.
А вот pop-it уже почти никому не нужен.
В любом случае, главное – аналитика. Обязательно проверяйте свои гипотезы, отслеживайте популярные товары, не забывайте об обстоятельствах и выдерживайте адекватные цены. Тогда вас ждет успех на маркетплейсе, какой бы товар вы ни выбрали.
