Анализ ниши и конкурентов на Wildberries: как выбрать нишу для продажи новичку в 2024 году

Какой товар выбрать для выхода на Wildberries? В какую категорию заходить и чем одна ниша лучше другой? Ответ селлеры чаще всего получают методом проб и ошибок, потеряв значительные суммы. Но можно обойтись и без дорогостоящих экспериментов, если выбирать товары через анализ конкурентов. 

Почему выходить на Wildberries выгодно в 2024 году

Ежедневно на Wildberries совершается 9 000 000 заказов, здесь представлены 44 000 000 товаров. За 2023 год в процентном соотношении число покупок возросло на 118% по словам самой площадки. Оборот всего маркетплейса увеличился на 100%, а география пополнилась 2 800 новыми ПВЗ. 

Всё это говорит о том, что несмотря на ужесточение условий – платную регистрацию, повышение комиссий и рекламных ставок – на маркетплейсе по-прежнему очень много денег. А если здесь покупают, то сюда стоит идти продавать.

Продавать на Wildberries можно действительно всё, что угодно (в рамках действующего законодательства, конечно же).

Согласно сервису аналитики самая большая выручка приходится на следующие категории:

Если вы давно планировали выйти на маркетплейс с самой большой аудиторией – пришло время скорее подобрать ещё не занятую нишу, ведь конкуренция здесь всё время растёт.

На что влияет выбор ниши

Все товары на маркетплейсе разделены на большие тематические группы. Ещё их называют категориями. «Женщинам», «Игрушки», «Мебель» – примеры названий категорий на Wildberries.

Внутри каждой категории товары разбиты на ниши – товарные направления или группы, которые удовлетворяют ту или иную потребность покупателей. Например, внутри категории «Мужчинам» будут ниши: брюки, верхняя одежда, джинсы, майки и так далее.

Существует несколько классификаций товарных ниш:

Товар может относится сразу к нескольким нишам, но направленность будет приоритетной.

Ваша главная задача состоит в том, чтобы разобраться, в какой нише вы сможете быстро получить максимальную прибыль, не обладая большим опытом или инвестициями в Wildberries. От того, будут покупать ваши товары или нет, зависит успех вашего бизнеса. Найти выгодную нишу можно, оценивая конкурентов, которые уже работают на маркетплейсе.

С помощью сервиса аналитики Moneyplace вы сможете ответить на следующие вопросы:

• Сколько конкурентов есть в нише
• Присутствует ли в нише монополия
• Какую выручку суммарно делают селлеры в нише
• Какой средний доход у каждого игрока
• Сколько селлеров в нише имеют продажи
• Какой процент выкупа у товаров

О чём молчат конкуренты

На Wildberries нет ни одной ниши без конкуренции. Здесь торгуют десятки тысяч селлеров. Тесное соперничество хоть и создаёт проблемы в работе, но в то же время открывает перед вами широкие возможности.

Анализируя конкурентов, вы ответите на важные вопросы, которые приведут вас к выбору прибыльной ниши: 

• В каких нишах умеренная конкуренция, а где царит монополия
• Какие товары часто возвращают, а какие дают продажи у большинства продавцов
• Как оформляют карточки ТОПовые селлеры
• Какие ключевые запросы составляют их семантическое ядро в SEO
• Какие ценовые сегменты товара приносят больше всего продаж

Что это даёт? Вы сможете найти нишу с приемлемой конкуренцией и высоким спросом, поймете как продвигать свой товар и какую цену поставить, чтобы привлечь покупателей и остаться в плюсе.

3 главные ошибки новичков в выборе ниши

Начинающие селлеры в ходе работы совершают ошибки, которые могут свести на нет все усилия по выходу на Wildberries и ведению магазина. Рассмотрим самые популярные и критические.

1. Выходить в нишу с высокой конкуренцией с товаром, который ничем не отличается от остальных

Если в нише кроме вас аналогичным товаром торгуют тысячи других предпринимателей, вы можете не выдержать конкуренцию. Зачастую, места в сегменте уже распределены и занять высокую позицию в выдаче будет сложно. Серьёзные рекламодатели из числа ТОПовых селлеров обладают внушительными рекламными бюджетами и не захотят делиться выручкой.

Проверьте распределение сил с помощью сервиса аналитики Moneyplace. В разделе «Категории» кликните по названию любой ниши, чтобы перейти в сводку. Встаньте на вкладу «Продавцы». Сервис покажет, какую долю рынка занимают ТОПовые селлеры. Если она выше 30%, попробуйте поискать другое направление.

2. Выходить на Wildberries c маленьким бюджетом

Игнорирование предварительного расчета может обернуться потерей прибыли и инвестиций. Начинающие селлеры не всегда просчитывают unit-экономику и на практике сталкиваются с непредвиденными расходами.

Ваших средств должно хватать не только на закупку товара, комиссию маркетплейса и доставку, но ещё и на постоянную упаковку товара, качественную инфографику и продвижение.

Бизнес-аналитики Moneyplace рекомендуют начинать бизнес с подушкой безопасности. Вы должны иметь возможность быстро пополнять товары на складах, если их будут хорошо раскупать и выдерживать демпинг.

3. Начинать продажи с сезонных товаров

«Сезонка» часто даёт сверхприбыль в короткие сроки, но имеет свои нюансы. Вам нужно точно понимать, какое количество товара потребуется. Ведь если полки опустеют слишком быстро, вы потеряете позиции в выдаче. А если не успеете всё продать, то окажитесь с никому не нужным товаром и будете переплачивать за хранение.

Начинать работу с сезонными товарами следует за несколько месяцев до роста продаж. При этом важно изучить аналитику предыдущих периодов, изучить предпочтения целевой аудитории и подготовить карточку.

Как находить прибыльные товарные ниши в 2024 году

Существуют общие рекомендации для старта на маркетплейсе. Они помогут снизить риски, понять, как устроена площадка, получить первые результаты и ответить на главный вопрос: подходит ли вам e-com.

Рекомендации по выбору ниши и товаров:

При планировании выхода на маркетплейс отталкивайтесь от своих возможностей и стартового бюджета. Влияет схема работы: FBO, FBS или DBS. Комиссии для первой схемы могут быть ниже. Кстати, комиссии в выбранной нише тоже будут влиять на вашу маржу. Самые высокие проценты в нишах с женской одеждой, а самые низкие – у электроники и бытовой техники. Учитывая это, вы сможете выбрать перспективные направления и ниши.

Вот несколько примеров потенциально выгодных ниш:

Это – лишь общая тенденция, для выбора конкретного товара требуется более глубокая аналитика прибыльных товаров.

3 способа найти нишу на Wildberries с помощью аналитики

Методов исследования рынка под цели собственного бизнеса множество. Некоторые селлеры досконально погружаются в аналитику самого Wildberries (она доступна только зарегистрированным пользователям, оплатившим 10 000 рублей гарантийного взноса). Кто-то предпочитает отслеживать продажи в популярных категориях на сайте вручную, получая большую погрешность, ведь в поисковых ключевых запросах прежде всего показываются топовые товарные карточки, за которыми серьёзный рекламный бюджет. Кто-то составляет громоздкие таблицы в Excel, пытаясь выявить закономерности в высоких продажах.

Но в эпоху нейросетей есть способы проще и быстрее, интуитивно понятные. Ими можно воспользоваться в хорошем сервисе для изучения стратегий топовых конкурентов Moneyplace. Инструменты помогают продавцу выбрать категорию топовых товаров. Сервис аналитики подробно анализирует конкурентов и помогает сделать выбор.

Инструмент «Перспективность ниши»

Нейросеть парсит все ниши на Wildberries по множеству показателей и формирует оценку перспективности от 0 до 15 баллов. При этом оценивается уровень монополии (присутствие 1-2 главных продавцов, забирающих всю выручку), покупательская активность, возможность органического роста карточки, ассортимент, средний чек и так далее. 

Пользоваться инструментом проще, чем сварить кофе:

• Зайдите в раздел «Аналитика» → «Категории», выберите маркетплейс Wildberries.
• Через значок «+» раскрывайте категории товаров до подкатегорий и находите интересные вам ниши.

• Двойным щелчком по названию категории переходите в подробную сводку.
• Встаньте на вкладку «Товары» и в правом крайнем столбце «Перспективность ниши» нажмите «Подробнее».

Изучите подсказки под шкалой, они раскрывают оценку ниши. Воспользовавшись рекомендациями вы сможете получить результат выше, чем у конкурентов.

Инструмент «Анализ ниши»

Анализировать ниши можно и через подробную статистику по основным показателям. Например, находить ниши, в которых высокий SPP – процент выкупа товаров. Или по количеству конкурентов, или по среднему чеку. С помощью сервиса провести глубокий анализ можно за несколько минут и понять, какие конкретные товары пользуются спросом. И обойти конкурентов.

Вот пример, как искать ниши с помощью эффективного инструмента:

• Зайдите в раздел «Аналитика» → инструмент «Анализ ниш» → Wildberries.
• Фильтр «Диапазон цен» установите от 500 до 1 500 ₽.
• Фильтр «SPP» установите от 50 до 100%.
• Найдите интересную вам нишу, например, «пояс».
• Нажмите на «Анализ» в правой части строки, чтобы попасть в инструмент «Сегментарный анализ» и провести подробную аналитику любых товаров.

Здесь собраны все ценовые сегменты товара: от наименьшей цены к наибольшей. И показатели статистики в каждом ценовом диапазоне. Зелёным цветом подсвечены наилучшие значения среди всех сегментов. Чем их больше, тем выше перспективы товара.

Найдя лучший ценовой диапазон (не менее 3-х зелёных ячеек), нажмите «Показать товары». Остаётся детально разобрать аналитику по каждому товару, изучить карточку на самом Wildberries, провести анализ по конкретному продавцу. Так вы сможете определить узкую нишу с большим потенциалом.

Инструмент «Автопоиск ниш»

Уникальный инструмент сервис Мoneyplace.io позволяет анализировать ТОП-товары и находить прибыльные ниши на момент анализа. Чтобы им воспользоваться, достаточно зайти в «Автопоиск ниш» с панели инструментов в разделе «Аналитика».

Вот какие ниши популярны прямо сейчас:

Чтобы найти выгодную нишу, можно воспользоваться готовыми рекомендациями сервиса Moneyplace, а можно поискать направление через фильтры. Гибкие настройки по 15-ти параметрам помогут найти то, что подойдёт именно вам!

Пошаговая инструкция по поиску прибыльной ниши  на Wildberries

Шаг 1. Выберите товарную категорию

Важно понять, какие товары пользуются спросом, при этом отвечают критериям:

• низкая закупочная стоимость,
• небольшие габариты,
• всесезонность.

Шаг 2. Определитесь с нишей

Даже в самой высококонкурентной категории вы можете найти свободные ниши, где получите хорошие продажи. Ориентируйтесь на количество продавцов и покупательскую активность.

Шаг 3. Выберите товар

В идеале начинать торговлю с недорогих товаров, которые покупают круглый год. Они не привязаны к конкретному сезону и приносят стабильную прибыль.

Шаг 4. Посчитайте unit-экономику

Получение дохода с продажи напрямую зависит от размера ваших инвестиций. Вложите в стоимость товара все расходы, которые будут в работе:

комиссия маркетплейса,

хранение на складе,

логистика,

себестоимость товара,

упаковка и маркировка,

налоги,

продвижение и так далее.

Шаг 5. Оцените возможность органического трафика

Алгоритмы Wildberries устроены таким образом, что даже в случае платной рекламы выше поднимаются оптимизированные карточки. Внимательно изучите 20-30 ТОПовых конкурентов и соберите семантическое ядро на основе их ключевых слов. Возможность продвигаться органически со временем будет приводить вам покупателей без бюджета и вы получите дополнительные продажи.
Узнайте подробнее о том, как найти нишу для маркетплейса в чек-листе

Подведём итоги

Крупнейший маркетплейс Wildberries остаётся одним из самых привлекательных онлайн-магазинов для миллионов покупателей. Здесь даже в плотной конкурентной среде можно найти спокойные и прибыльные ниши.

Высокая конкуренция часто указывает на категории маркетплейса, где сосредоточено большое количество покупателей. Стоит подумать, в каком сегменте начать продавать, чтобы строить прибыльный бизнес.

Искать ниши можно разными методами, но самые современные на сегодня – удобные инструменты изучения конкурентов на основе нейросетей, такие, как в сервисе аналитики Moneyplace. Сервис позволяет отслеживать товарные остатки, количество продаж, среднюю выручку, покажет объём рынка и прямых конкурентов. В конечном итоге он поможет разобраться, как увеличить прибыль и избежать ошибок.

Всё это поможет понять собственные конкурентные преимущества и составлять стратегию продвижения уже прицельно.