Праздники – золотое время для селлеров. Лидеры популярных категорий зарабатывают миллионы, склады маркетплейса стремительно пустеют, а прибыль торговых площадок стремительно растёт. Главное – знать, что выгодно продавать и вовремя зайти с выбранным товаром.
Сделать это на сайте маркетплейса можно только в сезон: и то, топовые товары в выдаче не всегда оказываются выгодными для продажи. Проанализировать спрос, посчитать прибыль и выбрать нишу помогут сервисы аналитики.
Разбираемся, что продавать к 23 февраля на Вайлдберриз и Озон, а также делимся алгоритмом, как найти хиты самому.
ТОП 10 лучших товаров для продаж на 23 февраля на Вайлдберриз за 2021 и 2022
Чтобы найти горячие товары, можно заглянуть в статистику и выяснить, что активно продавалось в прошлом. Оптимально смотреть на данные за январь-февраль, чтобы картина получилась более объективной: ведь в ноябре люди обычно покупают подарки и декор к Новому году.
Самый простой способ найти прибыльные товары – изучить объёмы продаж. А более глубокий анализ конкурентов по объему выручки и динамике позволит найти товары с растущим спросом. Давайте посмотрим товары ко дню защитника отечества для продажи на Вайлдберриз, которые стали лидерами по динамике оборота в 2021:
Будут ли актуальны 10 товаров для продажи на маркетплейсах на 23 февраля в следующем году? Давайте отследим динамику, сравнив данные за январь-февраль в 2021 и 2022. А заодно оценим перспективность ниши на основе анализа от нейросети Moneyplace.
| Товар | Оборот ТОП-товара в 2021 | Оборот ТОП-товара в 2022 | Анализ перспективности ниши |
| Носки, 10 пар | 15 387 696 | 4,305,684 | 5 из 15 |
| Вяленое мясо | 7,257,536 | 3,106,238 | 7 из 15 |
| Турник настенный | 2 612 096 | 3,865,352 | 10 из 15 |
| Балансборд | 2,078,699 | 2,403,986 | 9 из 15 |
| Авточехлы | 1 683 586 | 2,352,498 | 6 из 15 |
| Ремень мужской | 1 555 020 | 9,846,064 | 10 из 15 |
| Упоры для отжиманий | 1,554,280 | 1,552,215 | 5 из 15 |
| Органайзер в багажник | 1,187,500 | 2,644,442 | 4 из 15 |
| Портмоне | 1,169,342 | 2,569,272 | 4 из 15 |
| Подарочный набор мужской | 1 000 000 | 1,703,138 | 7 из 15 |
Как видно из статистики, большинство популярных позиций по-прежнему пользуются спросом, оборот растёт. Упали показатели у двух лидеров: набора из 10 пар носков и вяленого мяса – это можно объяснить тем, что появилось больше успешных конкурентов и рынок стал более сегментированным.
Судя по общей положительной динамике, самые популярные товары ко дню защитника отечества на Вайлдберриз и Озон будут актуальны и в 2023 году.
10 товаров для селлеров на маркетплейсах на 23 февраля в категории «Подарки»
Подарки для дальних родственников и коллег подобрать трудно. И тут на помощь приходят тематические наборы. Чтобы выбрать подарок, достаточно знать об увлечении человека. А если и такой информации нет, то на помощь приходят универсальные наборы.
Разобраться в том, что популярно, поможет подборка трендовых вещей на 23 февраля с Ozon и Wildberries. Мы изучили актуальные подарочные наборы и выбрали 10 лидеров с высокими оборотами.
Среди самых актуальных подарков – комплект инструментов для гриля, чай с разными вкусами и всё для приготовления настоек:
И ещё 7 актуальных идей для наборов:
| Наименование | Оборот ТОП товара на WB | Оборот ТОП товара на Ozon |
| набор приправ и специй | 7,944,164 | 436,800 |
| набор с камнями для виски | 3,602,401 | 706,082 |
| подарочный набор кофе | 2,920,301 | 405,970 |
| подарочный набор Gillette | 1,290,029 | 496,261 |
| Набор для бани | 891,224 | 371,573 |
| набор для душа мужской | 1,338,390 | 1,413,673 |
| набор сладостей/орехов | 1,620,513 | 508,204 |
Проще всего найти хиты в категориях товаров.
- Зайдите в раздел аналитики и выберите «Категории». Изучайте разделы, пока не найдёте интересную нишу. Перейдите в неё и нажмите вкладку «Товары»
- Настройте сортировку по продажам или обороту: можно задать точные значения с помощью фильтров
- Выберите период анализа за нужный месяц и год
Так вы сможете понять, на какие товары растёт спрос к 14 февраля, а на какие — к 23 февраля или 8 марта.
С Moneyplace вы сможете с 90% вероятностью прогнозировать продажи в текущем периоде, анализируя ТОП-товары в прошлом.
Учитывайте, что в топы выдачи часто попадают ниши, где много крупных конкурентов. Обязательно изучите, у какого процента селлеров есть продажи, нет ли в нише монополии и какой уровень дохода у тех, кто не попал в ТОП-5 по продажам. Все эти данные о товарах на популярных маркетплейсах легко получить в сервисе Moneyplace.
CEO Moneyplace читает и комментирует информацию из буклета с подборкой товаров:
Продавайте именно то, что нужно вашему клиенту к самым важным датам в году вместе с Moneyplace!
