Ежедневно на Wildberries продаются сотни товаров. И постоянно добавляются новые. Как выделиться на фоне конкурентов и сделать так, чтобы купили именно у вас? Секрет прост: анализируйте рынок, используйте качественные фотографии и, конечно же, пишите «правильные» тексты.
О последних как раз и поговорим сегодня.
Зачем и как писать тексты для Вайлдберриз
Под «текстом» мы обычно имеем в виду саму карточку товаров. Но не стоит забывать и про заголовки! Они – не просто часть оформления карточек, а отдельный инструмент продвижения. Хороший заголовок вкупе с качественными фото могут продать товар быстрее, чем пользователь прочитает описание. Впрочем, важно и то, и другое.
Грамотный копирайтинг не только напрямую влияет на результаты поисковой выдачи, но и работает как усилитель оффера. Если фото привлекает внимание, то текст играет роль «крючка», который должен зацепить покупателя и убедить его купить товар именно у вас. Кроме того, текст влияет на:
- SEO-продвижение;
- позицию в выдаче на Wildberries;
- отображение товара в разделах Wildberries.
То есть, помимо эмоционального фактора и возможности «влюбить» покупателя в ваш товар, есть ещё сугубо технические штуки вроде поисковых алгоритмов. И хороший текст обязательно должен их учитывать.
Порой для продвижения карточки достаточно просто составить правильное описание и подобрать хороший заголовок.
Правила копирайтинга для Вайлдберриз
Итак, текст должен привлекать внимание и побуждать к покупке, а также учитывать то, как ведут себя алгоритмы Wildberries. Для начала давайте разберемся с первой частью, ведь хороший текст легко разбавить ключами, а вот наоборот – уже труднее.
Для создания карточки составьте список всех преимуществ вашего товара и подумайте, как представить их покупателю. Прописывайте не сухие факты, а полезные и, самое главное, понятные выгоды.
Возьмем телевизор. Разрешение и диагональ экрана дадут технические детали, но не оставят впечатления. А если написать «вы сможете устроить домашний кинотеатр и смотреть фильмы в самом лучшем качестве» – покупатель тут же нарисует в голове картинку. То же самое с остальными товарами. Расскажите, как стройнит это платье, как здорово работать с этим ноутбуком в кафе, потому что он хорошо держит зарядку и как чудесно будут смотреться эти кашпо на подоконнике.
В общем, дополняйте факты образами и рисуйте картину того, как товар будет использоваться. Это выгодно выделит вашу карточку на фоне остальных.
Также будет здорово, если в описании вы расскажете, как товар решает проблему клиента. Например, робот-пылесос экономит время, силы и нервы, которые люди тратят на уборку. А махровая повязка-ободок позволит делать маски и наносить крем, не пачкая волосы. Чтобы продажи ваших товаров выросли, покажите, какими полезными и нужными они могут быть.
Помните, что текст должен быть:
- лаконичным: никто не любит лонгриды во время шопинга;
- простым: никаких непонятных терминов и намеренного усложнения;
- понятным: одно предложение – одна мысль.
Когда вы написали текст, посмотрите на него глазами клиента. Если захотелось купить, значит, вы все сделали отлично. А теперь давайте поговорим о том, как работают описания на WB для повышения продаж.
Описания на Вайлдберриз для улучшения ранжирования
Второй шаг для продвижения вашей карточки товара – SEO-оптимизация, то есть анализ ключевых запросов, которые помогут отобразить товар в топе выдачи. Здесь стоит проработать не только сам текст, но и заголовок, ведь именно по нему покупатели будут искать что-то на маркетплейсе.
Здесь есть несколько шагов:
- провести анализ поисковых запросов;
- изучить, что попадает в выдачи маркетплейса;
- правильно выбрать раздел на Wildberries;
- дополнить описание ключевыми фразами;
- самые эффективные ключи вынести в заголовок
Для аналитики по ключевым словам на Moneyplace есть отдельный инструмент. С ним вы легко сможете выяснить, у каких запросов больше всего продаж, что пишут в названиях товаров ваши конкуренты и какие слова способны повысить конверсию на площадке.
Отдельно стоит отметить рубрики на Wildberries. Иногда можно сильно увеличить продажи просто поместив товары в соответствующие разделы. Так что не игнорируйте раздел «категории». Аналитика по нему также доступна в Moneyplace.
После анализа конкурентов и выбора ключей для продвижения товара проверьте текст на читабельность. Он должен выглядеть естественно, а не как набор стандартных фраз. Кроме того, избыток ключей может негативно повлиять на выдачу. Поисковых роботов давно научили различать SEO-спам и понижать позиции таких товаров в общем списке. Так что используйте ключевые слова с умом.
С чего начать
Мы всегда советуем начинать с анализа продаж конкурентов. Вы можете посмотреть, какие есть описания, где больше всего покупают, у каких карточек самый высокий рейтинг. Соберите побольше референсов, а затем приступайте к созданию своего описания. Пусть оно будет уникальным, лаконичным и настолько притягательным, что просто нельзя будет пройти мимо!
Ну, а если вам очень лень разбираться с тем, как написать тексты для WB для повышения ранжирования, обратитесь к нам. Мы проведем консультацию и составим SEO-оптимизированные карточки по вашему запросу.
Мы составим для вас максимально эффективное описание, которое поможет увеличить охваты в несколько раз! Чтобы это сделать, нужна серьезная аналитическая работа и исследование, которое покажет:
- как ищут товар;
- какие запросы вводят чаще всего;
- какие слова можно считать ключевыми;
- по каким запросам покупают, а по каким нет.
Подробнее о SEO-оптимизации можно прочитать здесь.
Мы настоятельно рекомендуем вам оптимизировать свои карточки, чтобы как можно больше людей узнали про ваш товар!
