Top.Mail.Ru
Правила копирайтинга для Вайлдберриз, описания на WB для повышения продаж
Получите подборку лучших товаров для Ozon и Wildberries
Которые принесли продавцам уже более 47 000 000 ₽
Получить

Правила копирайтинга для Wildberries

Правила копирайтинга для Wildberries

Ежедневно на Wildberries продаются сотни товаров. И постоянно добавляются новые. Как выделиться на фоне конкурентов и сделать так, чтобы купили именно у вас? Секрет прост: анализируйте рынок, используйте качественные фотографии и, конечно же, пишите «правильные» тексты.

О последних как раз и поговорим сегодня.

Зачем и как писать тексты для Вайлдберриз

Под «текстом» мы обычно имеем в виду саму карточку товаров. Но не стоит забывать и про заголовки! Они – не просто часть оформления карточек, а отдельный инструмент продвижения. Хороший заголовок вкупе с качественными фото могут продать товар быстрее, чем пользователь прочитает описание. Впрочем, важно и то, и другое.

Грамотный копирайтинг не только напрямую влияет на результаты поисковой выдачи, но и работает как усилитель оффера. Если фото привлекает внимание, то текст играет роль «крючка», который должен зацепить покупателя и убедить его купить товар именно у вас. Кроме того, текст влияет на:

  • SEO-продвижение;
  • позицию в выдаче на Wildberries;
  • отображение товара в разделах Wildberries.

То есть, помимо эмоционального фактора и возможности «влюбить» покупателя в ваш товар, есть ещё сугубо технические штуки вроде поисковых алгоритмов. И хороший текст обязательно должен их учитывать.

Порой для продвижения карточки достаточно просто составить правильное описание и подобрать хороший заголовок.

Правила копирайтинга для Вайлдберриз

Итак, текст должен привлекать внимание и побуждать к покупке, а также учитывать то, как ведут себя алгоритмы Wildberries. Для начала давайте разберемся с первой частью, ведь хороший текст легко разбавить ключами, а вот наоборот – уже труднее.

Для создания карточки составьте список всех преимуществ вашего товара и подумайте, как представить их покупателю. Прописывайте не сухие факты, а полезные и, самое главное, понятные выгоды.

Возьмем телевизор. Разрешение и диагональ экрана дадут технические детали, но не оставят впечатления. А если написать «вы сможете устроить домашний кинотеатр и смотреть фильмы в самом лучшем качестве» – покупатель тут же нарисует в голове картинку. То же самое с остальными товарами. Расскажите, как стройнит это платье, как здорово работать с этим ноутбуком в кафе, потому что он хорошо держит зарядку и как чудесно будут смотреться эти кашпо на подоконнике. 

В общем, дополняйте факты образами и рисуйте картину того, как товар будет использоваться. Это выгодно выделит вашу карточку на фоне остальных.

Также будет здорово, если в описании вы расскажете, как товар решает проблему клиента. Например, робот-пылесос экономит время, силы и нервы, которые люди тратят на уборку. А махровая повязка-ободок позволит делать маски и наносить крем, не пачкая волосы. Чтобы продажи ваших товаров выросли, покажите, какими полезными и нужными они могут быть.

Помните, что текст должен быть:

  • лаконичным: никто не любит лонгриды во время шопинга;
  • простым: никаких непонятных терминов и намеренного усложнения;
  • понятным: одно предложение – одна мысль.

Когда вы написали текст, посмотрите на него глазами клиента. Если захотелось купить, значит, вы все сделали отлично. А теперь давайте поговорим о том, как работают описания на WB для повышения продаж.


Описания на Вайлдберриз для улучшения ранжирования

Второй шаг для продвижения вашей карточки товара – SEO-оптимизация, то есть анализ ключевых запросов, которые помогут отобразить товар в топе выдачи. Здесь стоит проработать не только сам текст, но и заголовок, ведь именно по нему покупатели будут искать что-то на маркетплейсе.

Здесь есть несколько шагов:

  • провести анализ поисковых запросов;
  • изучить, что попадает в выдачи маркетплейса;
  • правильно выбрать раздел на Wildberries;
  • дополнить описание ключевыми фразами;
  • самые эффективные ключи вынести в заголовок

Для аналитики по ключевым словам на Moneyplace есть отдельный инструмент. С ним вы легко сможете выяснить, у каких запросов больше всего продаж, что пишут в названиях товаров ваши конкуренты и какие слова способны повысить конверсию на площадке.

Отдельно стоит отметить рубрики на Wildberries. Иногда можно сильно увеличить продажи просто поместив товары в соответствующие разделы. Так что не игнорируйте раздел «категории». Аналитика по нему также доступна в Moneyplace.

После анализа конкурентов и выбора ключей для продвижения товара проверьте текст на читабельность. Он должен выглядеть естественно, а не как набор стандартных фраз. Кроме того, избыток ключей может негативно повлиять на выдачу. Поисковых роботов давно научили различать SEO-спам и понижать позиции таких товаров в общем списке. Так что используйте ключевые слова с умом. 

С чего начать

Мы всегда советуем начинать с анализа продаж конкурентов. Вы можете посмотреть, какие есть описания, где больше всего покупают, у каких карточек самый высокий рейтинг. Соберите побольше референсов, а затем приступайте к созданию своего описания. Пусть оно будет уникальным, лаконичным и настолько притягательным, что просто нельзя будет пройти мимо!

Ну, а если вам очень лень разбираться с тем, 
как написать тексты для WB для повышения ранжирования, обратитесь к нам. Мы проведем консультацию и составим SEO-оптимизированные карточки по вашему запросу.

Мы составим для вас максимально эффективное описание, которое поможет увеличить охваты в несколько раз! Чтобы это сделать, нужна серьезная аналитическая работа и исследование, которое покажет:

  • как ищут товар;
  • какие запросы вводят чаще всего;
  • какие слова можно считать ключевыми;
  • по каким запросам покупают, а по каким нет.

Подробнее о SEO-оптимизации можно прочитать здесь.

Мы настоятельно рекомендуем вам оптимизировать свои карточки, чтобы как можно больше людей узнали про ваш товар!

Сервис аналитики для крупных селлеров
Подключите 20 магазинов на тарифе Ultra. 180 дней анализа, 2 консультации бизнес-аналитика в месяц
service banner image Подробнее
service banner image

Подпишитесь на рассылку Moneyplace

1 письмо в неделю со свежими материалами о продажах на маркетплейсах
envelope
Нажимая «Подписаться» вы даете согласие на обработку своих персональных данных
envelope