Top.Mail.Ru
Как устроен рынок БАДов на Wildberries и Ozon: исследование Moneyplace Moneyplace
Получите подборку лучших товаров для торговли на Ozon и Wildberries
Которые принесли продавцам уже более 47 000 000 ₽
Получить

Как устроен рынок БАДов на Wildberries и Ozon: исследование Moneyplace

Как устроен рынок БАДов на Wildberries и Ozon: исследование Moneyplace

Несмотря на сложности и строгий контроль за продажей БАДов, рынок витаминов и полезных добавок непрерывно растёт. На Ozon за первую половину 2023 года оборот в этой категории вырос на 256%, по сравнению с аналогичным периодом. А на Wildberries эта ниша выросла на 102%.

В новом исследовании от аналитиков Moneyplace разбираемся, как менялся спрос на БАДы за последние полгода и кто является лидером на этом рынке.

Объём рынка и динамика

Рост продаж и в 2022 году, и в 2023 приходится на март. Это можно связать с желанием покупателей укрепить иммунитет и восстановить здоровье после холодного сезона. Также весной растёт увлечённость населения спортом – многие готовятся к лету и принимают витамины, чтобы усилить результат от тренировок. 

Что касается объёмов, то сильный рост отлично виден на графике. Если в марте 2022 оборот в этой категории на Ozon составлял 250 млн ₽, то спустя год – уже в 2,5 раза больше, 640 млн ₽.

На Wildberries ситуация аналогичная. В 2022 году, в марте, оборот составил около 307 млн ₽, в июне – уже 321 млн ₽, а спустя год вырос вдвое, преодолев планку в 600 млн ₽. Как можно заметить, этот товар пользуется почти одинаковым спросом на обоих маркетплейсах. А селлеры, которые торгуют и на Wildberries, и на Ozon, получают стабильную прибыль на протяжении всего года.

В пределах одного полугодия прогресс по обороту не так заметен, однако если сравнивать аналогичные периоды год к году, то стремительный рост оборота очевиден. Можно смело утверждать, что ниша стабильная, и спрос на такие товары не снизится в ближайшее время.

Лидеры рынка по обороту

В категории представлены сотни брендов, и многие – на обоих маркетплейсах. Такие бренды как Эвалар, GLS Pharmaceuticals, Миофарм, 1WIN и Maxler входят в ТОП-10 и на Ozon, и на Wildberries.

ТОП-10 брендов на Ozon:

ПозицияНазваниеПродажиОборот за 6 месяцев
1Эвалар697 136434 412 748
2GLS Pharmaceuticals770 492317 534 842
3Solgar42 44261 029 627
4Maxler60 09560 636 118
5Miopharm143 81059 532 127
6Unipharm97 62048 517 008
7Natrol34 86247 796 648
8Eqville85 51643 493 585
9NORWEGIAN Fish Oil18 21139 405 713
101WIN61 91535 255 225

На обеих площадках лидером по обороту является бренд Эвалар, этот же бренд лидирует по продажам на Wildberries. А вот на Ozon конкуренцию ему составляет GLS Pharmaceuticals с 770,5 тысячами продаж за 6 месяцев. 

ТОП-10 брендов на Wildberries:

ПозицияНазваниеПродажиОборот за 6 месяцев
1Эвалар463 056264 136 662
2Жизнивек132 943193 816 133
3GLS pharmaceuticals409 865183 269 527
4VitaMeal153 01589 053 287
5Миофарм209 35780 853 335
6LeafToGo48 92866 780 390
7MAXLER51 06050 596 551
8PWR ultimate power61 76544 531 618
9Витамир127 21040 910 303
101WIN57 10540 277 461

Может показаться, что на Wildberries обороты меньше, однако на этой площадке брендов в целом больше, а продажи распределяются чуть более равномерно. Если на Ozon пятикратная разница в обороте между вторым и третьим местом, то на WB градация более плавная.

В любом случае, если у вас своё производство, разумней выходить на оба маркетплейса. У Эвалар суммарный оборот на WB и Ozon составил почти 700 млн ₽, у GLS Pharmaceuticals – более 500 млн ₽, у Миофарм – 140 млн ₽. Чтобы успешно вести магазин сразу на двух маркетплейсах, делегируйте это экспертам! Наши специалисты возьмут на себя всю рутину и помогут увеличить прибыль.

Заполните форму, чтобы узнать больше про ведение на маркетплейсах

    Оставляя заявку, вы соглашаетесь на обработку ваших персональных данных
    на условиях, определяемых политикой конфиденциальности

    ТОП товары на рынке БАДов

    Что же интересно покупателям в этой нише? Судя по продажам и обороту, наибольшим спросом пользуются витамины для борьбы со стрессом и снятия усталости. Также популярны БАДы для укрепления иммунитета, в том числе витамин D3 и мультивитаминные комплексы. Отдельно стоит отметить популярность витаминных комплексов для женщин и коллагена, который замедляет процессы старения.

    В ТОП-10 товаров на Ozon входит продукция брендов Эвалар, GLS Pharmaceuticals и Unipharm.

    ПозицияТоварБрендПродажиОборот за 6 месяцев
    1Магний хелат, 120 таблетокЭвалар17 69523 673 558
    2Магний цитрат с витамином В6 – 180 капсулGLS Pharmaceuticals22 17217 604 158
    3Витамин Д3 Детримакс Актив, капли 30 млUnipharm28 90213 090 894
    4Мультивитамины 12+9, витамины от а до цинка, 60 капсулGLS Pharmaceuticals29 08412 050 109
    5Комплекс витаминов группы Б, 60 капсулGLS Pharmaceuticals26 20511 878 550
    6Витамины для женщин «Женская формула», 60 капсулGLS Pharmaceuticals24 90011 764 891
    7Коллаген морской суперкомплекс, 20 пакетов-сашеЭвалар4 01811 358 839
    8Магний цитрат с витамином В6, 90 капсулGLS Pharmaceuticals24 89011 034 267
    9Омега 3, 120 капсулGLS Pharmaceuticals11 59810 523 007
    10Коэнзим Q10, 60 капсулЭвалар6 1239 298 230

    Лидирующие товары на Ozon:

    В ТОП-10 товаров на Wildberries входит продукция брендов Жизнивек, LeafToGo Эвалар, PWR ultimate power, Vita Meal и SLIMLITE.

    ПозицияТоварБрендПродажиОборот за 6 месяцев
    1Про Омега-3Жизнивек19 92150 995 785
    2Пептидный коллаген порошок + Витамин C наборLeafToGo25 98943 224 480
    3Витамин Д3 — 2000 МЕ 180 капсул 260мгЖизнивек38 44434 809 040
    4ПРО СимбиотикЖизнивек12 97132 887 970
    5Про Омега-3Жизнивек4 67823 675 671
    6Комплекс Омега 3 + Витамин Д3, рыбий жирPWR ultimate power24 15121 407 988
    7Магний хелат, таб. 120 шт успокоительноеЭвалар15 07220 590 388
    8Омега 3 витамины бад 1000 мгVita Meal33 30819 864 571
    9ПРОбиотики Лактобактерии БифидобактерииЖизнивек25 64718 790 590
    10Антипаразитарный комплекс Детокс очищение организмаSLIMLITE30 17615 925 194

    ТОП-3 популярных товара на Wildberries:

    В лидеры по обороту выбились Омега-3, коллаген и витамин D3.

    Стоит ли выходить на рынок БАДов в 2023

    Если у вас свое производство и вы до сих пор не вышли на маркетплейсы – конечно, стоит. Этот рынок стремительно набирает обороты, тут есть потенциал, а спрос стабилен на протяжении всего года. 

    Конкурировать с лидерами будет непросто. Однако если вы оптимизируете карточки, подключите  платное продвижение или вовсе доверите старт профессионалам, можно добиться успеха даже на таком непростом рынке. Оборот сотого по счёту бренда в нашем рейтинге за полгода составил свыше 5,7 млн ₽ на Ozon и 5,9 млн ₽ на Wildberries. Это значит, что у вас есть шансы на успех при грамотном подходе к делу.

    Хотите получить исследование по другой нише или получить консультацию? Заполните простую форму ниже, и наши эксперты с вами свяжутся!

    Оставьте данные, чтобы получить бесплатную консультацию по анализу ниши

      Оставляя заявку, вы соглашаетесь на обработку ваших персональных данных
      на условиях, определяемых политикой конфиденциальности
      Выбираете товары для маркетплейсов?
      Сведите риски к нулю! Закажите исследование ниши: расчёт прибыли + ходовые варианты товара
      service banner image Подробнее
      service banner image

      Подпишитесь на рассылку Moneyplace

      1 письмо в неделю со свежими материалами о продажах на маркетплейсах
      envelope
      Нажимая «Подписаться» вы даете согласие на обработку своих персональных данных
      envelope