Несмотря на сложности и строгий контроль за продажей БАДов, рынок витаминов и полезных добавок непрерывно растёт. На Ozon за первую половину 2023 года оборот в этой категории вырос на 256%, по сравнению с аналогичным периодом. А на Wildberries эта ниша выросла на 102%.

В новом исследовании от аналитиков Moneyplace разбираемся, как менялся спрос на БАДы за последние полгода и кто является лидером на этом рынке.

Объём рынка и динамика

Рост продаж и в 2022 году, и в 2023 приходится на март. Это можно связать с желанием покупателей укрепить иммунитет и восстановить здоровье после холодного сезона. Также весной растёт увлечённость населения спортом – многие готовятся к лету и принимают витамины, чтобы усилить результат от тренировок.

Что касается объёмов, то сильный рост отлично виден на графике. Если в марте 2022 оборот в этой категории на Ozon составлял 250 млн ₽, то спустя год – уже в 2,5 раза больше, 640 млн ₽.

На Wildberries ситуация аналогичная. В 2022 году, в марте, оборот составил около 307 млн ₽, в июне – уже 321 млн ₽, а спустя год вырос вдвое, преодолев планку в 600 млн ₽. Как можно заметить, этот товар пользуется почти одинаковым спросом на обоих маркетплейсах. А селлеры, которые торгуют и на Wildberries, и на Ozon, получают стабильную прибыль на протяжении всего года.

В пределах одного полугодия прогресс по обороту не так заметен, однако если сравнивать аналогичные периоды год к году, то стремительный рост оборота очевиден. Можно смело утверждать, что ниша стабильная, и спрос на такие товары не снизится в ближайшее время.

Лидеры рынка по обороту

В категории представлены сотни брендов, и многие – на обоих маркетплейсах. Такие бренды как Эвалар, GLS Pharmaceuticals, Миофарм, 1WIN и Maxler входят в ТОП-10 и на Ozon, и на Wildberries.

ТОП-10 брендов на Ozon:

Позиция	Название	Продажи	Оборот за 6 месяцев
1	Эвалар	697 136	434 412 748
2	GLS Pharmaceuticals	770 492	317 534 842
3	Solgar	42 442	61 029 627
4	Maxler	60 095	60 636 118
5	Miopharm	143 810	59 532 127
6	Unipharm	97 620	48 517 008
7	Natrol	34 862	47 796 648
8	Eqville	85 516	43 493 585
9	NORWEGIAN Fish Oil	18 211	39 405 713
10	1WIN	61 915	35 255 225

На обеих площадках лидером по обороту является бренд Эвалар, этот же бренд лидирует по продажам на Wildberries. А вот на Ozon конкуренцию ему составляет GLS Pharmaceuticals с 770,5 тысячами продаж за 6 месяцев.

ТОП-10 брендов на Wildberries:

Позиция	Название	Продажи	Оборот за 6 месяцев
1	Эвалар	463 056	264 136 662
2	Жизнивек	132 943	193 816 133
3	GLS pharmaceuticals	409 865	183 269 527
4	VitaMeal	153 015	89 053 287
5	Миофарм	209 357	80 853 335
6	LeafToGo	48 928	66 780 390
7	MAXLER	51 060	50 596 551
8	PWR ultimate power	61 765	44 531 618
9	Витамир	127 210	40 910 303
10	1WIN	57 105	40 277 461

Может показаться, что на Wildberries обороты меньше, однако на этой площадке брендов в целом больше, а продажи распределяются чуть более равномерно. Если на Ozon пятикратная разница в обороте между вторым и третьим местом, то на WB градация более плавная.

В любом случае, если у вас своё производство, разумней выходить на оба маркетплейса. У Эвалар суммарный оборот на WB и Ozon составил почти 700 млн ₽, у GLS Pharmaceuticals – более 500 млн ₽, у Миофарм – 140 млн ₽. Чтобы успешно вести магазин сразу на двух маркетплейсах, делегируйте это экспертам! Наши специалисты возьмут на себя всю рутину и помогут увеличить прибыль.

Заполните форму, чтобы узнать больше про ведение на маркетплейсах

Оставляя заявку, вы соглашаетесь на обработку ваших персональных данных
на условиях, определяемых политикой конфиденциальности

ТОП товары на рынке БАДов

Что же интересно покупателям в этой нише? Судя по продажам и обороту, наибольшим спросом пользуются витамины для борьбы со стрессом и снятия усталости. Также популярны БАДы для укрепления иммунитета, в том числе витамин D3 и мультивитаминные комплексы. Отдельно стоит отметить популярность витаминных комплексов для женщин и коллагена, который замедляет процессы старения.

В ТОП-10 товаров на Ozon входит продукция брендов Эвалар, GLS Pharmaceuticals и Unipharm.

Позиция	Товар	Бренд	Продажи	Оборот за 6 месяцев
1	Магний хелат, 120 таблеток	Эвалар	17 695	23 673 558
2	Магний цитрат с витамином В6 – 180 капсул	GLS Pharmaceuticals	22 172	17 604 158
3	Витамин Д3 Детримакс Актив, капли 30 мл	Unipharm	28 902	13 090 894
4	Мультивитамины 12+9, витамины от а до цинка, 60 капсул	GLS Pharmaceuticals	29 084	12 050 109
5	Комплекс витаминов группы Б, 60 капсул	GLS Pharmaceuticals	26 205	11 878 550
6	Витамины для женщин «Женская формула», 60 капсул	GLS Pharmaceuticals	24 900	11 764 891
7	Коллаген морской суперкомплекс, 20 пакетов-саше	Эвалар	4 018	11 358 839
8	Магний цитрат с витамином В6, 90 капсул	GLS Pharmaceuticals	24 890	11 034 267
9	Омега 3, 120 капсул	GLS Pharmaceuticals	11 598	10 523 007
10	Коэнзим Q10, 60 капсул	Эвалар	6 123	9 298 230

Лидирующие товары на Ozon:

В ТОП-10 товаров на Wildberries входит продукция брендов Жизнивек, LeafToGo Эвалар, PWR ultimate power, Vita Meal и SLIMLITE.

Позиция	Товар	Бренд	Продажи	Оборот за 6 месяцев
1	Про Омега-3	Жизнивек	19 921	50 995 785
2	Пептидный коллаген порошок + Витамин C набор	LeafToGo	25 989	43 224 480
3	Витамин Д3 — 2000 МЕ 180 капсул 260мг	Жизнивек	38 444	34 809 040
4	ПРО Симбиотик	Жизнивек	12 971	32 887 970
5	Про Омега-3	Жизнивек	4 678	23 675 671
6	Комплекс Омега 3 + Витамин Д3, рыбий жир	PWR ultimate power	24 151	21 407 988
7	Магний хелат, таб. 120 шт успокоительное	Эвалар	15 072	20 590 388
8	Омега 3 витамины бад 1000 мг	Vita Meal	33 308	19 864 571
9	ПРОбиотики Лактобактерии Бифидобактерии	Жизнивек	25 647	18 790 590
10	Антипаразитарный комплекс Детокс очищение организма	SLIMLITE	30 176	15 925 194

ТОП-3 популярных товара на Wildberries:

В лидеры по обороту выбились Омега-3, коллаген и витамин D3.

Стоит ли выходить на рынок БАДов в 2023

Если у вас свое производство и вы до сих пор не вышли на маркетплейсы – конечно, стоит. Этот рынок стремительно набирает обороты, тут есть потенциал, а спрос стабилен на протяжении всего года.

Конкурировать с лидерами будет непросто. Однако если вы оптимизируете карточки, подключите платное продвижение или вовсе доверите старт профессионалам, можно добиться успеха даже на таком непростом рынке. Оборот сотого по счёту бренда в нашем рейтинге за полгода составил свыше 5,7 млн ₽ на Ozon и 5,9 млн ₽ на Wildberries. Это значит, что у вас есть шансы на успех при грамотном подходе к делу.

Хотите получить исследование по другой нише или получить консультацию? Заполните простую форму ниже, и наши эксперты с вами свяжутся!