Тема платного продвижения актуальна и для опытных селлеров, и для новичков. Однако, если первые уже научились управлять трафиком, то для вторых это больной вопрос, ведь слив бюджета способен свести на нет всю кропотливую работу по размещению товаров на маркетплейсе.
В статье поговорим о том, как рассчитать рекламный бюджет на маркетплейсе и научиться управлять трафиком.
Значение unit-экономики в работе на маркетплейсе
Прежде, чем начинать торговлю и запускать рекламу, селлеру нужно посчитать общую сумму затрат на маркетплейсе – unit-экономику. Это расчёт, который включает в себя оптимальную себестоимость товара, расходы на логистику, упаковку, налоги, комиссию маркетплейса и, конечно же, рекламу. Эти и другие данные закладываются в итоговую стоимость, что позволяет рассчитать хорошую маржинальность.
Новички же часто совершают распространенную ошибку: ведут торговлю как получится. При этом, на рекламу тратят или слишком мало, или, наоборот, ставят всё, что есть.
Но как сделать правильный расчёт? Ведь не считать unit-экономику вручную? Чтобы облегчить жизнь селлерам, специалисты Moneyplace разработали калькулятор прибыли. Достаточно ввести известные данные и инструмент тут же покажет итоговые значения с учётом всех формул.
Калькулятор наглядно показывает, что увеличение расходов в одной единице товара всего на 1-2 рубля сказывается на маржинальности всей партии. Вот почему даже такую капризную величину, как долю рекламных расходов важно просчитывать заранее.
Также калькулятор показывает размер максимальной скидки, которую можно давать покупателям в акциях и распродажах без потери прибыли.
Как определить долю рекламных расходов на маркетплейсе
Каждый потраченный на рекламу рубль должен приносить селлеру как можно больше прибыли, чтобы покрыть расходы на продвижение. Если вы тратите столько же или больше, чем получаете – реклама неэффективна. Рассмотрим на примере. Селлер торгует на Wildberries трендовыми худи по цене 3000 ₽ за штуку. Он запустил рекламу в карточках товаров с бюджетом в 60 000 ₽ и за месяц продал 20 единиц товара. Такое продвижение не будет эффективным, так как он сработал в ноль и смог окупить лишь расходы на продвижение.
Показатель ДРР считается по формуле: расходы на рекламу / доходы с рекламы х 100%. Соответственно, чем ниже этот показатель, тем лучше.
На Wildberries при старте гипотезы доля рекламных расходов будет составлять 20-25%, здесь всё зависит от категории товара и его цены. После можно достичь более приятного для селлера показателя в 10-15%.
На Ozon ДРР всё ещё сильнее зависит от цены товара, особенно если речь про рекламу по трафаретам. Для дешёвого товара, до 500₽, ДРР может составлять 15-20%, это считается нормой. Однако для рекламы в поиске цена не имеет такого значения, ДРР будет составлять от 11 до 20%.
Как оптимизировать рекламные расходы на маркетплейсе
Наряду с рекламными инструментами продвижения существуют бесплатные способы привлечения клиентов. Эффект от них не моментальный, но со временем они поднимают карточку в поисковой выдаче на маркетплейсе. К тому же, эти приёмы всегда усиливают платную рекламу, что в будущем позволяет более эффективно расходовать средства. Рассмотрим некоторые из них.
Хорошая инфографика
Ни за какие деньги вы не заставите покупателя кликнуть по невзрачной карточке. Она должна цеплять внимание и выделяться на фоне конкурентов. Если человек не поймет преимущества вашего товара и собственные выгоды от покупки, он пойдет дальше.
С помощью инфографики вы можете запомниться, за первые секунды донести важные моменты и сделать предложение, от которого трудно отказаться. Так что, как бы вы не продвигались на маркетплейсе, обязательно проработайте визуал.
Помните, что площадки понижают в выдаче карточки, которые не соответствуют их политике оформления. Например, на Lamoda вообще невозможно создать никакую карточку, кроме минималистичной с белым фоном. А вот на Wildberries приветствуется яркая инфографика.
Описание товара
В тексте у вас есть возможность рассказать про достоинства товара и помочь аудитории сделать правильный выбор. А если вы используете ключевые и фразы, то можете получить мощный бесплатный трафик за счёт SEO-оптимизации.
Многие новички избегают SEO, т.к. ничего в этом не понимают. Но маркетплейсы устроены так, что пользователям нет необходимости вникать в технические моменты, а с помощью Moneyplace можно легко составлять эффективные тексты для карточки товара, даже если вы терпеть не можете писать.
В нашем разделе SEO есть инструмент «Сбор семантики». Чтобы получить список ключевых слов достаточно ввести в поле артикулы конкурентов и своего товара. Система сравнит ваше описание с другими и покажет, каких эффективных ключевых слов не хватает вашему тексту.
А если у вас уже есть готовый текст, вам будет полезен инструмент, который так и называется – «Проверка описания». После анализа вашей семантики и семантики конкурента алгоритм покажет, насколько эффективна ваша карточка, сколько ключей вы упустили и какова их частотность.
SEO – один из эффективных способов мощно прокачать вашу карточку и ощутимо сократить рекламный бюджет. Вы можете заказать оптимизацию у профессионалов – просто заполните форму ниже:
Оптимизация рекламных кампаний
После запуска реклама требует неусыпного контроля. Селлеру важно отслеживать все показатели и вовремя вносить правки в стратегию.
Например, на Wildberries реклама устроена по принципу аукциона: если очередной участник повышает максимальную ставку, его карточка поднимается в выдаче, опережая соперников. У них эффективность рекламы снижается. B чем выше позиция карточки, тем больше трафика приходит, ведь пользователи редко просматривают товары дальше 3-ей страницы.
Мониторить результаты конкурентов 24/7 невозможно. Но терять деньги тоже не хочется. И тут на помощь придёт ещё один полезный инструмент от Moneyplace – «Управление рекламой».
Как это работает: вы привязываете к сервису свой рекламный кабинет, указываете ставку чуть выше максимально рекомендованной и пополняете счёт. А дальше система сама будет парсить ваших конкурентов и автоматически делать корректировку бюджета на рекламу:поднимать или опускать ставку в зависимости от действий соперников, чтобы ваша карточка не теряла в выдаче.
А те, кто продаёт на Wildberries, могут оптимизировать ставки и сократить рекламный бюджет минимум на 10% благодаря «Актуальным ставкам».
Работать с ними очень легко. Сначала нужно выбрать тип рекламы: на поиске или в карточке, затем ввести поисковый запрос и артикул своего товара. Инструмент покажет стоимость рекламных мест без накруток и вы сможете выбрать подходящее размещение.
Подведём итог. Реклама – большая статья расходов в любом бизнесе. Если селлер не получает достаточных продаж, реклама может стать тяжёлым бременем. Но можно сократить риски и расходы за счёт предварительного расчёта бюджета, в который нужно заложить и траты на рекламу. А ещё можно использовать разные приёмы по оптимизации карточки, продумать стратегию продвижения и оптимизировать ставки. И, конечно же, задействовать разные каналы трафика для внешней и внутренней рекламы.
Все полезные инструменты для платного и бесплатного продвижения, а также для поиска прибыльных товаров на 7 маркетплейсах вы найдёте в сервисе аналитики Moneyplace. Стройте бизнес с нами и выходите в ТОП продаж!
