Дропшиппинг: что это и как выйти на маркетплейс без стартового капитала

Можно ли выйти на маркетплейс без стартового капитала? Реально ли стать селлером, если у вас нет возможности доставлять товар покупателю и упаковывать его по правилам площадки? Да, если вы будете работать по схеме дропшиппинга.

В роли посредника вы передаёте рутину поставщику, а сами занимаетесь привлечением аудитории и передачей заказов. Вы можете собрать актуальный ассортимент в магазине, тестировать новые ниши и постепенно разбираться во всех тонкостях селлерской работы при минимальных вложениях.

Читайте статью, чтобы разобраться:

• Как стать дропшиппером и что входит в его задачи 
• Как открыть магазин на маркетплейсе без стартового капитала
• По какой схеме запустить дропшиппинг
• На что обратить внимание при выборе поставщика
• Как аналитика поможет продать больше конкурентов

Что такое дропшиппинг простыми словами

Дропшиппинг (dropshipping) – это модель работы на маркетплейсах, при которой продавец выступает посредником между покупателем и поставщиком. Он не закупает товар, не хранит его и не осуществляет доставку в ПВЗ.

Дропшиппер договаривается с производителем, крупным поставщиком или импортёром товара и находит для него покупателей на маркетплейсе. При этом один и тот же товар могут продавать сразу несколько дропшипперов. Прямые поставки на маркетплейс делает производитель или оптовик.

Вы, наверное, видели: на Wildberries часто встречаются одинаковые товары. Если вы замечаете очень похожие между собой карточки, возможно, речь идёт про схему дроппшипинга, так как продавцы не создают фотоконтент самостоятельно, а используют в работе визуал от поставщика.

Дропшиппинг выгоден всем участникам процесса:

• Селлеры не тратят бюджет на хранение товара и логистику. В их функции входит ведение магазина на торговых площадках и продвижение карточки. Они зарабатывают на проценте с продаж. Для них дропшиппинг предполагает минимальные риски.
• Поставщики по модели дропшиппинга получают дополнительный канал сбыта без затрат на рекламу.
• Покупатели приобретают товары высокого качества по доступным ценам.

Модель торговли дропшиппинг позволяет селлеру не переживать за «неликвид», но он должен быть на 100% уверен, что поставщик не подведёт с отгрузкой товара.

Недостаток дропшиппинга – если поставщик выпустит в продажу бракованную партию товара, вы потеряете рейтинг на маркетплейсе. Ведь со шквалом негативных комментариев разбираться придётся вам. А в ответ площадка может навсегда заблокировать ваш магазин.

Как заняться дропшиппингом на маркетплейсах

Схема дропшиппинга выглядит так:

• Дропшиппер выбирает перспективный товар и приступает к поискам партнёра
• Регистрируется на маркетплейсе
• Оформляет карточку товара и продвигает её
• Покупатель совершает покупку
• Дропшиппер передаёт заказ и переводит оплату поставщику
• Поставщик обрабатывает заявку и отправляет товар
• Прибылью дропшиппера становится комиссия с каждой продажи

Деньги за работу продавец может получить как в момент перевода оплаты, удерживая свою часть, так и по итогам конкретного периода, например, за каждый календарный месяц.

Разберём, что нужно сделать, чтобы начать работу.

Зарегистрируйтесь на маркетплейсе

Чтобы начать работать с дропшиппинг-товарами на Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет и других площадках придётся получить статус ИП или открыть ООО. Работать в качестве самозанятого по этой схеме не получится – физические лица могут продавать только товары собственного изготовления. О том, что продавать самозанятым на Ozon рассказали в этой статье.

Для регистрации личного кабинета на большинстве популярных площадках нужно:

• Указать ИНН
• Ввести адрес проживания
• Добавить платёжные реквизиты для вывода прибыли
• Привязать номер телефона
• Оплатить гарантированный вступительный взнос (на Wildberries)
• Принять оферту
• Указать название магазина
• Загрузить карточки товаров

Выберите схему работы 

Селлеры, которые самостоятельно продают товары, работают по схеме FBO (fulfillment by operator) или FBS (fulfillment by seller), если хранят товары на своём складе. Подробнее о схемах работы и фулфилменте читайте здесь. 

Так как дропшиппер не занимается поставкой товаров на склады и не вникает в нюансы логистики, ему подходят схемы работы, при которых маркетплейс используется как витрина. Они называются realFBS (real fulfilment by seller) или DBS (delivery by seller).

Какие площадки подходят для дропшиппинга:

• Wildberries
• Ozon
• Яндекс Маркет
• Lamoda
• Мега Маркет

Как и при фулфилменте или торговле с собственного склада, дропшипперу придётся платить комиссию с каждой продажи. Взамен можно свободно пользоваться всеми маркетинговыми инструментами и участвовать в рекламных активностях маркетплейса.

Выберите надёжного партнёра для дропшиппинга

Вам нельзя ошибиться с выбором дропшиппинг-поставщика для маркетплейсов, ведь от вашего главного партнёра зависит успех всего бизнеса. Вы должны быть уверены и в качестве товара, в бесперебойности поставок, в быстрой доставке.

Найти поставщиков для розничных продаж можно в каталогах на специализированных сайтах. Или же напрямую обратиться к производителям. Если вы хотите продавать товары из Китая, посмотрите предложения на зарубежных дропшиппинг-порталах, среди которых Taobao, Alibaba, 1688. 

Факты в пользу поставщика:

Быстрая доставка. От налаженной логистики зависит скорость получения товаров, что влияет на рейтинг магазина и даже на оптимизацию карточек.

Большой опыт работы. Говорит о возможности длительного партнёрства и умении преодолевать сложные ситуации.

Хорошая репутация. Надёжность поставщика доказана предыдущими партнёрами.

Высокое качество продукции. Важный момент, ведь в большинстве случаев у вас не будет возможности лично оценить товар.

Образцы продукции. Собственные экземпляры товаров помогут создавать уникальный контент на маркетплейсе и выгодно отличаться от конкурентов.

Дропшиппинг – один из каналов сбыта для оптовых поставщиков или производителей. Некоторые из них сами создают программы в рамках дропшиппинга и приглашают селлеров к сотрудничеству. Через готовые программы поставщики удерживают цены на товары на одном уровне сразу у многих продавцов. Подобное сотрудничество предлагает китайский поставщик Optolider или DealExtreme – он специализируется конкретно на гаджетах.

Популярные сферы дропшиппинга

Модель бизнеса по принципу дропшиппинга подразумевает реализацию любых товаров. Набирает популярность продажа персонализированной и брендированной сувенирной продукции, а также товаров для творчества. В нише отмечается умеренная конкуренция, и в неё можно свободно зайти.

Через дропшиппинг производители уникальных товаров расширяют зону присутствия. И работают так: дропшиппер ведёт магазин на маркетплейсе, покупатель оплачивает заказ, а затем на сайте самого производителя вносит индивидуальную информацию: логотип компании/ фото или имя для размещения на товаре, текст пожелания и так далее. Выполненный заказ человек получает в ПВЗ.

Выбирая поставщика-производителя брендированных товаров, обращайте внимание на его месторасположение. Чем ближе он к складу, тем быстрее покупатель получит товар с учётом его изготовления. 

Как дропшипперу управлять магазином на маркетплейсе

Дропшиппинг отличает низкий порог входа на маркетплейс. Вам не нужно иметь собственный склад, тратиться на упаковку, логистику и проявлять внимательность при маркировке товара. Всё это – зона ответственности поставщика и его расходы.

Вы можете увеличивать на продажи через важные показатели аналитики. В сервисе Moneyplace собраны полезные инструменты для ведения успешного бизнеса на 7-ми маркетплейсах. Рассмотрим несколько.

«Анализ ниш»

Инструмент сервиса поможет подобрать перспективный товар для старта или для расширения ассортимента:

• Зайдите в раздел «Аналитика» → «Анализ ниш»
• Укажите нужный вам маркетплейс
• Установите бегунок фильтра SPP на значение от 50%

Так вы увидите ниши, в которых продаётся каждый второй товар. В них вероятна большая конкуренция, но и хорошая выручка.

«Категории»

Здесь удобно оценивать ситуацию на всём маркетплейсе: сколько выручки делают селлеры в конкретных категориях и нишах, какой уровень конкуренции, как хорошо выкупают товары и так далее. 

Обращайте внимание на зелёные и красные подсказки у основных значений. Они отражают спад или рост данных в сравнении с прошлым периодом.

Нажатием на «+» раскрывайте категории до подкатегорий и ниш, заходите в перечень товаров и изучайте сводки, чтобы найти интересные решения.

«Дашборд»

Вы можете наблюдать за всеми бизнес-процессами в магазине с одного экрана. Для этого мы разработали технологичный дашборд. В нём отражены 12 самых важных показателей для бизнеса.

Что важно отслеживать:

• выручку
• позиции ТОП-товаров
• долю продаж по их типу
• финансовые отчёты
• движение товаров

А блок с регионами поставки подскажет, где продажи товаров идут активнее всего. Сосредоточьте усилия с поставщиком именно там!

Дропшиппинг подойдёт селлерам, которые хотят начать продажи на маркетплейсе без стартового капитала. Его можно использовать как дополнительный источник дохода, если вы уже торгуете на площадках. Через схему дропшиппинга можно оценить спрос на продукцию конкретного поставщика ничем не рискуя. Вашей основной задачей будет привлечение покупателей и ведение магазина.