Репрайсер от Moneyplace: автоматическое управление ценой

Стоимость товаров на маркетплейсах динамическая и может меняться несколько раз в неделю – в зависимости от различных факторов. 

Если вы выходите в e-com с большим ассортиментом товаров и вам не хватает времени на управление ценами на маркетплейсах, то рискуете потерять часть прибыли. Решением станет инструмент от сервиса аналитики Moneyplace – «Репрайсер» для маркетплейса Wildberries и Ozon. С его помощью вы будете держать под контролем ценообразование и освободите своё время.  

В этой статье расскажем:

• Что влияет на изменение цен на маркетплейсах
• Как сократить финансовые потери из-за их колебания
• Две стратегии настройки «Репрайсера»
• Можно ли с помощью автозамены цен на маркетплейсах управлять продажами

Зачем нужен репрайсер?

Правильное ценообразование это один из ключевых моментов для увеличения продаж. А на маркетплейсе особенно важно соблюдать баланс. Слишком дёшево – теряется прибыль, слишком дорого – падают продажи. Те, кому удаётся найти золотую середину, обычно и выходят в лидеры. Но этот баланс постоянно меняется.

Вы нашли идеальную цену, продажи идут стабильно или даже растут. А потом раз – и резко падают. Одной из важнейших причин может быть уже не актуальная цена. Всё как на картинке ниже. Конкуренты перетянули одеяло на себя за счёт выгодной цены.

Решить эту проблему поможет инструмент от Moneyplace: репрайсер. Это инструмент для автоматического управления ценой в соответствии со стратегией. Как он работает? Давайте разбираться!

Где найти репрайсер

Новый инструмент уже доступен всем пользователям. Чтобы начать им пользоваться, вам нужно подключить хотя бы один магазин. Перейти в репрайсер можно из бокового меню сервиса.

Как работает репрайсер

Главная задача инструмента – автоматически корректировать цену по заданным вами условиям. Вы можете удерживать цену на одном уровне или сделать так, чтобы она всегда была выше или ниже определённых конкурентов. Вы также можете отстраиваться от средней цены, это оптимальный вариант для тех, кто хочет быть в рынке и выделяться за счёт инфографики, оценки товара и других факторов.

Вы один раз всё настраиваете – а затем алгоритм сам меняет цену раз в 60 минут.

Настройка стратегий «Репрайсера» для Wildberries 

Стратегия 1. Отстраивание от цены конкурентов 

Главные преимущества стратегии:

• Цена на ваши товары будет надёжно защищена от демпинга со стороны конкурентов или же от взлёта стоимости при низких остатках, и будет работать на вас.
• Вы сможете точечно настроить весь процесс ценообразования и гибко следовать за ценой конкурентов. При этом изменения будут касаться товаров на остатках. Вы будете видеть всех актуальных конкурентов по своим товарам.
• Инструмент не будет учитывать товары конкурентов с нулевым остатком на складах. Так вы сможете конкурировать только с товарами, которые реально есть в продаже и оставаться в диапазоне реальных цен на маркетплейсе.
• Можно устанавливать изменение цены на ваши товары в зависимости от остатков на складах, применяя настройку «лесенкой». Чем меньше товара, тем выше будет подниматься цена, чтобы защитить вас от out of stock.

Настройки этой стратегии подойдут вам, если вы хотите отстраиваться от конкурентов по цене. Внимательно заполните все окошки в левом блоке «Репрайсера».

1. Тип управления. Сейчас в «Репрайсере» есть лишь один тип управления – «Изменение цены до вычета всех скидок».

2. Стратегия управления. Выберите «Отстраивание от цены конкурентов». Так вы сможете продавать свои товары чуть дешевле или дороже, или будете отстраиваться от средней цены на товары в нише. Можно установить цену в рублёвом или в процентном соотношении. 

3. Частота обновления цены.
Расширена возможность обновления цены каждые 5/10/20/30 минут и 1/2/4/8/24 часов.

4. Максимальный процент изменения цены за неделю. По правилам Wildberries разница в колебании цены на товар не может превышать 30%. Вы можете выставить свои новые цены, не выходя за рамки этой величины. 

5. Получать уведомления по результатам стратегии. Если вы укажете почту, то будете получать отчёты обо всех изменениях, которые совершает инструмент. Не забудьте сохранить все изменения.

Настройка товаров

После настройки стратегии можно переходить к настройке самих товаров. «Репрайсер» на маркетплейсах устроен так, что один товар может участвовать только в одной стратегии.

В начале работы придётся настроить каждый товар вручную и установить оптимальные цены, иначе не получится запустить стратегию. Далее все изменения будут применяться в автоматическом режиме ко всему выбранному вами ассортименту.

Обратите внимание, что на вкладке «Товары» отображаются все товары вашего магазина, а на вкладке «Добавленные» – те, к которым применяются настройки «Репрайсера». Через кнопку «Добавить» вы можете отправить товары на вторую вкладку.

Какие настройки нужно выполнить:

Цена продажи, цена без СПП, СПП. Эти данные подтягиваются автоматически из карточки товара, менять здесь ничего не нужно.

Выбор подстратегии. Выберите способ управления ценами, как именно вы хотите продавать: по минимальной цене, чуть дороже или отстраиваться от средней цены у выбранных конкурентов.

Добавление конкурентов. Вы можете добавить до 30 товаров конкурентов к каждому своему артикулу через указание их SKU. Можно добавлять по одному товару или списком артикулов. Не забудьте поставить галочку «Применить ко всем товаром после сохранения», а затем сохраните настройки.

Стратегия 2. Удержание заданной цены 

Цена товара на Wildberries может постоянно колебаться из-за динамичной скидки постоянного покупателя. Даже за один месяц актуальные данные могут поменяться несколько раз, и это приведёт к недостаче в вашей прибыли. Избежать финансовых потерь и оптимизировать время работы можно с помощью фиксирования цены в конкретном диапазоне.

Чтобы настроить стратегию, укажите:

• Название стратегии
• Тип управления → Изменяем цену до вычета всех скидок
• Стратегия управления → Удержание заданной цены
• Частота обновления → от 5 до 20 минут
• Максимальный % изменения цены за неделю → не более 30%
• Получать уведомления по результатам стратегии 
• Сохранить

Настройка товаров 

Цена удержания. Вам нужно ввести актуальную информацию по стоимости ваших товаров с учётом всех скидок. В работе «Репрайсера» она будет приоритетной. Именно её будет видеть покупатель в карточке товара.

Работа с WB кошельком. Скидка для покупателя может составлять от 2 до 10% в зависимости от персональных условий, которые предоставляет сам маркетплейс.

Остатки на складах. Также укажите минимальное количество товаров на складе, при котором будет активироваться повышенная цена. «Репрайсер» будет регулярно запрашивать актуальные данные с Wildberries и вносить корректировки.

Полезные настройки для всех стратегий

• Кроме автоматического режима, вы можете запустить «Репрайсер» в полуавтоматическом. В этом случае вам нужно будет подтверждать введённые изменения. Такой режим позволит аккуратно и точно контролировать ценообразование в соответствии с вашей стратегией и подойдёт, если вы только знакомитесь с «Репрайсером». А когда вы убедитесь, что всё работает исправно, сможете смело включать автоматические стратегии.
• Обновление цен также можно сделать максимально гибким в зависимости от ваших задач. Можно обновляться каждые 5/10/20/30 минут, а если вам нужен больший интервал, то это может быть 1/2/4/8 или 24 часа.
• В любой из стратегий «Репрайсер» защитит товар от попадания в карантин в случае резкого колебания цены в любую сторону. Также покажет, какие товары можно добавлять в стратегию, а какие уже участвуют в других акциях.
• А все изменения, которые применялись к товару, конкретному артикулу или ко всей стратегии можно смотреть в истории. Это делает понятным алгоритм установки целевой цены и вы можете лучше контролировать алгоритм ценообразования.

Настройка «Репрайсера» Moneyplace для Ozon

На Ozon пока работает только одна стратегия – «Отстраивание от цены конкурентов». И её настройки аналогичны настройкам для Wildberries. Нужно вручную настроить все товары, на которые распространяется работа «Репрайсера». Если хотя бы один товар не настроен, запустить стратегию не получится.

Вы можете также добавить до 30 товаров конкурентов на каждый свой артикул. А при установлении заградительной цены указывайте её без учёта скидки по карте Ozon. Обязательно сохраните все настройки.

Начните пользоваться репрайсером прямо сейчас

Инструмент уже доступен в личном кабинете. Попробуйте настроить свою первую стратегию, а если вам нужно больше информации – прочитайте статью в базе знаний.

А если вы не хотите не просто автоматизировать работу на маркетплейсе, а свести её к минимуму, обращайтесь к нашим экспертам! Мы возьмём ведение вашего магазина под ключ, освободив вас от всей рутины. В том числе, от работы с ценами!