AliExpress – одна из самых популярных онлайн-площадок в России, входящая в топ-5 по посещаемости по данным Similarweb. Ежемесячно маркетплейс посещают более 74,66 миллионов пользователей. Это открывает огромные возможности для российских предпринимателей, желающих расширить свой рынок сбыта и увеличить объемы продаж. В отличие от китайской платформы Alibaba, AliExpress продолжает работать в обычном режиме, обеспечивая стабильные платежи и доставку товаров.
В этой статье собрали всю актуальную информацию на 2025 год. Также рассмотрим, с чего начать бизнес на Алиэкспресс.
Как работает AliExpress в России в 2025 году
AliExpress продолжает работу в России в январе 2025 года, несмотря на мировую нестабильность. Платформа доставляет заказы из Китая, а также поддерживает работу российской площадки Tmall, где представлены товары от отечественных продавцов. Слухи о закрытии AliExpress в России не имеют под собой оснований, и пользователи могут безопасно совершать покупки.
Логистика. Изменения в логистике коснулись доставки товаров из Китая. Из-за санкций, наложенных на российские самолеты с двойной регистрацией, большинство посылок теперь следует через промежуточные страны, такие как Казахстан, Азербайджан, Киргизия или Таджикистан, где происходит сортировка перед отправкой в Россию для таможенного оформления. Несмотря на это, общие сроки доставки остаются в пределах нормы, хотя и возможны отдельные задержки. Доставка товаров с Tmall осуществляется без изменений, с помощью местных курьерских служб.
Курс доллара. Цены на AliExpress зависят от курса доллара, который на платформе отличается от курса ЦБ и может меняться несколько раз в день. Разница обусловлена необходимостью покрытия расходов, связанных с колебаниями курса на бирже. Некоторые пользователи предполагают, что AliExpress намеренно завышает курс для получения прибыли, однако стоит учитывать, что даже банки устанавливают собственные курсы, которые могут отличаться от официального.
Способы оплаты. В январе 2025 года оплата на AliExpress доступна только с помощью банковских карт VISA, MasterCard и МИР, выпущенных российскими банками. При этом могут возникнуть проблемы с оплатой картами банков, попавших под санкции. AliExpress продолжает практику возврата денежных средств покупателям, открывшим споры или отменившим заказы, хотя процедура может занять от 30 до 60 дней.
Скидки. Что касается скидок и промокодов, AliExpress временно отменил общие купоны и промокоды после введения санкций. В январе 2025 года действуют только купоны и промокоды, предоставляемые непосредственно продавцами. Тем не менее, наблюдается тенденция к улучшению ситуации со скидками и распродажами, и в январе планируется проведение крупной распродажи и множества тематических акций.
Почему выгодно открывать бизнес на Алиэкспресс
- Огромная и разнообразная аудитория. AliExpress – это не просто онлайн-магазин, это глобальная торговая площадка, охватывающая 230 стран мира. Только в России платформа насчитывает более 20 миллионов покупателей. Ежемесячно сайт посещают 200 миллионов уникальных пользователей по всему миру. Приложение AliExpress скачано более полумиллиарда раз, что обеспечивает продавцам колоссальный потенциал для охвата. Присутствие на 18 языках дополнительно расширяет географию продаж.
- Готовая и проверенная платформа. AliExpress существует более 11 лет, зарекомендовав себя как надежный и эффективный инструмент для онлайн-торговли. Это избавляет новых продавцов от необходимости вкладывать значительные средства в создание и продвижение собственного сайта, экономя время и ресурсы.
- Экономия на продвижении. Благодаря высокой популярности AliExpress, продавцам не нужно тратить большие бюджеты на привлечение трафика. Качественный сервис и конкурентоспособные товары способствуют органическому росту внутри платформы и повышению статуса продавца.
- Конкурентные преимущества для российских продавцов. Российские продавцы имеют ряд преимуществ перед зарубежными конкурентами, в частности, более быстрая доставка. Это позволяет предложить покупателям более оперативный сервис и повысить лояльность. Кроме того, акцент на качестве продукции дает возможность выделиться на фоне товаров, часто ассоциирующихся с низким качеством.
- Гибкие условия ценообразования и низкие комиссии. Продавцы самостоятельно устанавливают цены и скидки на свои товары, не подвергаясь вмешательству со стороны площадки. Комиссии за продажу относительно невысоки и составляют 5 или 8% в зависимости от категории товара, включая комиссию за интернет-эквайринг.
- Льготы для начинающих. AliExpress предлагает выгодные условия для новых продавцов, такие как отсутствие комиссии за продажу первых 100 товаров или в течение первых шести месяцев работы. Также предусмотрены варианты освобождения от комиссии при привлечении трафика из внешних источников.
- Прямое общение с покупателями. Платформа предоставляет возможность прямого общения с покупателями через встроенный чат в карточке товара. Это позволяет оперативно отвечать на вопросы, консультировать по товарам и решать возникающие проблемы, что способствует повышению уровня обслуживания и установлению доверительных отношений с клиентами.
Требования к продавцам и товарам
Для начала работы на AliExpress необходимо соответствовать определенным требованиям.
Требования к продавцам
- Продавать на AliExpress могут юридические лица (ООО), индивидуальные предприниматели (ИП) и самозанятые граждане РФ.
- Для ИП и самозанятых обязательно наличие российского паспорта.
- Юридические лица и ИП могут зарегистрировать до двух магазинов. Открытие третьего магазина возможно по запросу с обоснованием.
- Самозанятые могут открыть только один магазин.
Для регистрации необходимо предоставить:
- Для юридических лиц: уставные документы компании (ОГРН, полное юридическое название, регистрирующий орган, ФИО генерального директора, адрес регистрации, почтовый адрес, система налогообложения).
- Для ИП: ОГРНИП, ФИО, регистрирующий орган, паспортные данные, адрес регистрации, почтовый адрес, система налогообложения.
- Для самозанятых: паспортные данные, адрес регистрации, ИНН, справку о постановке на учет в качестве плательщика НПД.
Требования к товарам
На AliExpress существует список запрещенных к продаже товаров, который регулярно обновляется. К ним относятся:
- Алкоголь
- Табачная продукция
- Опасные для жизни средства и изделия
- Оружие и его части
- Рецептурные препараты
- Рыболовные сети, электроошейники, капканы
- Шпионские товары, отмычки, скручиватели счетчиков
- Цифровые товары (например, электронные книги)
- Боксы-сюрпризы
Полный и актуальный список запрещенных товаров всегда можно найти на сайте AliExpress для продавцов.
Для продажи некоторых категорий товаров (БАДы, безрецептурные препараты, продукты питания, парфюмерия, украшения, аксессуары, интимные товары, детские товары, такие как подгузники и соски) потребуется предоставить сертификаты соответствия и другие разрешительные документы.
Запрещена продажа контрафактной продукции, реплик и товаров с использованием чужих брендов и логотипов без соответствующего разрешения.
Нельзя указывать определенные страны происхождения товаров, такие как Тайвань, Куба, Северная Корея, Иран и Сирия. Тайвань допускается указывать как «КНР (регион Тайвань)».
Условия работы на AliExpress
Комиссия. AliExpress взимает комиссию с каждой продажи. Размер комиссии зависит от категории товара и обычно составляет 5% или 8%. Точный размер комиссии для конкретной категории можно узнать с помощью специального калькулятора в формате Excel, доступного продавцам, или в приложении к договору.
Вывод денег. Вывод средств осуществляется через 14 дней после получения заказа покупателем. Минимальная сумма для вывода – 1000 рублей. Заявка на вывод обрабатывается в течение одного рабочего дня. Для первого вывода необходимо указать расчетный счет и БИК, соответствующие ИНН, на который зарегистрирован магазин.
Способы доставки. AliExpress предлагает два основных шаблона доставки:
- FBS (Fulfillment by Seller) с доставкой Почтой России: Продавец самостоятельно собирает и доставляет заказ в отделение Почты России или вызывает курьера. Стоимость доставки рассчитывается по тарифам Почты России.
- FBS (Fulfillment by Seller) с доставкой силами продавца: Продавец самостоятельно организует доставку, используя собственные ресурсы или сторонние курьерские службы и логистические компании. В этом случае продавец самостоятельно устанавливает стоимость и сроки доставки.
Характеристика | FBS Почтой России | FBS силами продавца |
Логистика | Продавец доставляет товары в отделение Почты или курьеру | Продавец доставляет товары самостоятельно или через курьерские службы |
Регионы доставки | Вся Россия | Продавец выбирает регионы и города |
Стоимость | По тарифам Почты России | Продавец устанавливает стоимость доставки |
Сроки | Почта России | Продавец устанавливает сроки доставки |
График работы/сборка | Продавец указывает время на подготовку заказа | Продавец настраивает дни и время для забора заказов курьером (не реже 2-х раз в неделю) |
Возврат товаров. В случае возврата товара покупателем, продавец оплачивает обратную пересылку. Однако, если с товаром все в порядке, AliExpress компенсирует продавцу стоимость возврата за вычетом расходов на пересылку. Для крупногабаритных товаров (сумма сторон ≥ 220 см, любая сторона ≥ 150 см, вес ≥ 20 кг, длина упаковки > 150 см) продавец самостоятельно организует и оплачивает вывоз товара от покупателя.
Партнеры и интеграции. AliExpress сотрудничает с различными сервисами, предлагающими услуги по аналитике, логистике, продвижению и продажам. Также доступна интеграция с популярными платформами, такими как 1С-Битрикс, InSales и Jivo, что позволяет автоматизировать многие процессы.
Преимущества и недостатки AliExpress для продавцов
Преимущества | Недостатки |
Возможность выводить деньги в любой момент | Отсутствие фулфилмента от маркетплейса: продавец самостоятельно отвечает за хранение товаров |
Простая процедура регистрации и настройки магазина | Логистика осуществляется силами продавца (либо самостоятельно, либо через Почту России) |
Маркетплейс не добавляет товары в акции без согласия продавца | После регистрации нельзя изменить тип организации или информацию о компании |
Обширная база знаний и бесплатные обучающие курсы от AliE[press | Сложная и не всегда прозрачная система продвижения |
Возможность прямого общения с покупателями | Расходы по возвратам товаров несёт продавец (с частичной компенсацией при отсутствии вины продавца) |
Относительно низкая комиссия (5% или 8% в зависимости от категории товара) | Считается маркетплейсом с низкими ценами, что может затруднять формирование высокой маржи |
Возможность для ИП и ООО открыть несколько магазинов | По посещаемости уступает другим популярным российским маркетплейсам |
Поддержка работает ежедневно с 08:00 до 20:00 по московскому времени |
С чего начать бизнес на AliExpress
- Регистрация и подтверждение учетной записи. Для работы необходимо иметь статус юридического лица, ИП или самозанятого, иметь либо собственную торговую марку, либо разрешение на продажу других брендов.
На этом этапе требуется указать всю юридическую информацию о магазине – адрес регистрации и почтовые реквизиты, координаты для возврата товаров, телефон, тип компании, ИНН, систему налогообложения, ФИО продавца или генерального директора компании и его паспортные данные.
- Подписание договора с Алиэкспресс через личный кабинет или электронный документооборот Диадок.
- Проверка техслужбой правильности заполнения документов и верификация продавца в течение 5 дней.
- Настройка шаблона доставки. Продавцу нужно выбрать, по какой схеме будет происходить сотрудничество с агрегатором: по модели FBA (продажа со склада маркетплейса) или по модели FBS (продажа со склада селлера).
- Выбор правильной категории для своего товара. Для некоторых из них, таких как продукты, медицинские приборы, лекарства, товары для взрослых, нужны сертификаты качества или сопроводительные документы.
- Заполнение и загрузка карточек товаров с описанием и ценами. При этом стоимость товаров не должна быть выше, чем в реальности или в онлайн-магазине.
Минимальное количество загруженных единиц товара для регистрации магазина – 50 SKU (исключение составляют косметика и мобильные телефоны – по 15 SKU).
Карточки заполняются с качественными фото, подробным описанием с вхождением ключевых слов, указанием размеров и доступных цветов.
- Получение заявки и доставка заказа покупателю.
- Поступление денег на кошелек Alipay, который открывается автоматически при регистрации.
Заработать на Aliexpress можно, причем сделать это не так сложно, как кажется. Нужно заранее просчитать все расходы, связанные с товаром, а именно: его себестоимость и максимально возможную накрутку, процент возвратов и связанные с ним потери. Об этом подробнее в 5 пункте.
Зарегистрироваться на площадке может любой человек — ИМ, самозанятый — или компания. Подписать договор можно онлайн или через “Диадок”. Для заключения онлайн-оферты нужно заполнить несколько полей и загрузить документы. Оформление занимает пару дней.
1. Придумать название магазина или добавить бренд
У каждого аккаунта должен быть логотип и название. Если вы хотите открыть официальный магазин бренда, загрузите документ, подтверждающий право владения торговой маркой. Если вам это не нужно, этап добавления бренда можно пропустить. Можно добавить несколько брендов в свой магазин (документы не понадобятся). Для этого кликните “Аккаунт” — “Мои бренды” — “Добавить”.
2. Рассчитать цены на свои товары
- До того, как добавить карточки, нужно точно прикинуть свои расходы и рассчитать рыночную цену товара.
- Учтите себестоимость товаров, в том числе его упаковку.
- Учтите процент возвратов и риск потери товарного вида после нескольких доставок.
- Рассчитайте объем первой партии товара. Для этого зайдите в сервис аналитики Moneyplace и посмотрите темп реализации похожих товаров. В разделе “только новинки” вы увидите продажи новых поставщиков.
- Первые 100 оплаченных заказов или первые полгода Aliexpress не взимает комиссию, затем — 5-8%. Удобно сразу заложить будущую комиссию в цену, чтобы не пришлось поднимать ее, и тратить ее на продвижение внутри площадки или в социальных сетях.
- Рассчитайте затраты на складское хранение. Aliexpress предлагает хранение, упаковку и доставку товаров комплексно, ознакомьтесь с тарифами.
- Учтите затраты на доставку. Первые 10 отправлений Aliexpress оставит бесплатно — это ваш шанс снизить цену ниже конкурентов, чтобы предложение выглядело максимально привлекательным, а товар получил первые отзывы и рейтинг. Далее вам стоит включить в цену затраты на доставку своими силами или через “Цайняо” от Aliexpress.
- Изучите конкурентов. Мало ориентироваться на цены, которые вы видите на сайте — важно изучить их динамику и уровень спроса. Введите название товара в поисковой строке Aliexpress и нажмите на каждую ссылку. Перед вами график цен и количества заказов за 30 дней. Если вы видите, что продажи резко снижаются при увеличении цены, значит ваши покупатели очень чувствительны к цене. Посмотрите, при каком ценнике заказов больше всего у каждого из партнеров и просчитайте маржинальность товара.

3. Добавить способы доставки товара
Настроить доставку можно отдельно для каждого товара, для группы товаров или для всего ассортимента. Площадка советует предлагать несколько вариантов доставки, причем один из них сделать бесплатным, например, Почтой России. Также вы можете доставлять товары “до двери” или в ПВЗ.
В зависимости от количества вариантов доставки (например, один вариант — это Почтой и курьером для 1 группы товаров, а второй — только Почтой — для 2-ой), вам нужно создать столько же шаблонов доставки. Нажмите “Магазин” — “Шаблон доставки” — “Создать шаблон” и назовите его. Выберите раздел AliExpress DS для дропшиппинга от Цайняо, AliExpress FF для фулфилмента от Цайняо, Другие — для своей службы доставки. Добавьте все способы доставки, которые вы предлагаете покупателю.
4. Загрузить карточки товаров
Это можно сделать на вкладке “Товар” — “Добавить товар”, далее нужно выбрать категорию и написать название. Чтобы сделать карточку наиболее привлекательной, проанализируйте конкурентов по сервису Moneyplace — на что они делают акцент в названии, какие ключи используют, какие выбирают подкатегории.
Загрузите несколько качественных и контрастных фотографий товара и добавьте видео — достаточно показать распаковку или покрутить товар в руках, чтобы покупатель представлял его габариты, а лучше — показать его применение.
Добавьте описание товара и его технические характеристики — например, размер товара, мощность, питание от батареек. Укажите все важные нюансы — это поможет избежать возвратов.

Установите актуальную цену и размер скидки. Насколько привлекательны скидки для покупателей товаров вашей категории, проанализируйте по графикам продаж конкурентов — установите маячок “скидка” на графике выручки и цены.
5. Просчитать свои затраты и потенциальный доход
Первая, пробная, партия не должна быть слишком большой. Ведь начинающий бизнесмен еще не знает, насколько быстро его продукция будет распродаваться на площадке. Не зная оборачиваемости товара, можно вложить деньги в покупку и остаться с большими товарными остатками, уйти, как говорится, в минус. Но и слишком маленькая партия тоже не очень хороший вариант, это просто невыгодно. Чтобы понять оптимальный размер партии, на сервисе аналитики Moneyplace можно посмотреть, как продаются аналогичные товары, объемы и динамику продаж и спроса.
Цена имеет значение. Себестоимость товара должна быть невысокая. Ведь если закупить партию продукции дорого, то с учетом упаковки, хранения, доставки, комиссии маркетплейса и заработка предпринимателя, конечная стоимость будет превышать розничную, и агрегатор наложит штрафные санкции на продавца. Селлеру нужно следить, чтобы применяемые скидки и акции не привели к тому, что цена на сайте будет ниже себестоимости.
Процент возвратов также влияет на доходы продавца. Если товар некачественный, не соответствует описанию, в карточке не указаны точные размеры или подробное техническое описание, то возникает риск, что продукт не подойдет покупателю, и вернется обратно. А это дополнительные расходы и увеличение себестоимости. А если возвратов было несколько, то скорее всего, продукция потеряет товарный вид и его придется утилизировать. Крайне важно минимизировать возвраты и учитывать их при формировании цены.
Что может испортить бизнес на Алиэкспресс
Покупатели предпочитают заказывать товары у продавца с высоким рейтингом и хорошими отзывами. Поэтому очень важно заработать хорошую репутацию на портале и удерживать ее.
Для этого, прежде всего, нужно заботиться о качестве продукта, красивой упаковке и оперативной доставке.
Факторы, снижающие рейтинг продавца
- Размещение товара изначально в неправильной категории.
- Аннулирование заказов (это может происходить из-за того, что трек-номера не были сразу внесены в систему).
- Несоответствие описания в карточке и реального товара.
- Отсутствие нужных размеров и цветов.
- Споры и конфликты с покупателями либо игнорирование их сообщений.
- Несвоевременная или долгая доставка.
- Отказ от участия в промоакциях и распродажах гипермаркета.
Итак, грамотно построенная стратегия продаж на Алиэкспресс, знание всех нюансов работы с площадкой, хороший рейтинг магазина, могут вывести продавца на неплохой уровень стабильного заработка.
Это основные шаги для старта продаж на Aliexpress. Осталось подтвердить электронный кошелек AliPay, который будет создан автоматически. С него вы сможете переводить деньги себе на счет после выкупа ваших заказов. Следите за изменением позиции своих товаров в категории по сервису Moneyplace.io, чтобы вовремя заметить возможные проблемы или неполадки, а также выбирать время для участия в акциях от Aliexpress или для привлечения внешнего трафика.
Регистрация магазина на Алиэкспресс
Чтобы начать продавать на самом известном маркетплейсе, нужно зайти на сайт seller.aliexpress.com и зарегистрироваться там в качестве продавца.
1. Создание и подтверждение профиля
- Выберите регион компании и введите адрес электронной почты.
- Подтвердите адрес электронной почты, введя полученный код.
- Придумайте пароль для своего аккаунта.
- Ознакомьтесь с правилами платформы и согласитесь с ними.
2. Заполнение информации о компании
- Выберите тип организации (ООО, ИП или самозанятый).
- Укажите ИНН и контактный телефон. Подтвердите номер телефона, введя полученный код.
- Заполните информацию о компании.
Для ООО: ОГРН, систему налогообложения, регистрирующий орган, название компании, ФИО генерального директора.
Для ИП: систему налогообложения, паспортные данные и адрес регистрации.
Для самозанятых: паспортные данные, адрес регистрации.
- Укажите адрес компании и адрес для возврата товаров.
3. Подписание договора
- Подпишите договор с AliExpress через личный кабинет или систему электронного документооборота «Диадок».
- При подписании через личный кабинет необходимо скачать заявление, распечатать его, подписать и загрузить скан обратно.
- Загрузите необходимые документы в зависимости от типа компании:
Для ООО: генеральную доверенность.
Для ИП: копии паспорта и селфи с ним.
Для самозанятых: справку о постановке на учет НПД, копию паспорта и селфи с ним.
- После проверки документов (в течение 5 рабочих дней) AliExpress сообщит о дальнейших шагах по электронной почте.
Продвижение на AliExpress
Для привлечения покупателей и увеличения продаж AliExpress предлагает различные инструменты продвижения, как платные, так и бесплатные.
Платные инструменты продвижения
Галерея на главной странице. Этот инструмент позволяет размещать подборку товаров на главной странице AliExpress. Принцип работы основан на аукционе второй цены:
- Продавец выбирает от 7 до 15 товаров, устанавливает максимальную ставку за клик, дневной и общий бюджет.
- Система показывает товары продавца в галереях, ориентируясь на соответствие интересам покупателей и размер ставки.
- Продавец платит за каждый клик по товару в галерее. Фактическая стоимость клика рассчитывается по формуле: ставка следующего участника аукциона + 0,01 ₽ (или собственная ставка, если она ниже).
Галерея в поиске. Этот инструмент позволяет показывать товары в результатах поиска по ключевым словам.
- Продавец выбирает ключевые фразы и устанавливает ставки для каждой из них, а также дневной и общий бюджет.
- Товары показываются в галерее, если поисковый запрос покупателя содержит выбранные продавцом ключевые слова.
- Стоимость клика рассчитывается по формуле: 0,01 ₽ + (Показатель M следующего товара / Показатель соответствия своего товара запросу). Показатель M = Ставка × Показатель соответствия.
Деньги за продвижение списываются с авансового счета, который необходимо пополнить перед началом рекламной кампании.
Бесплатные инструменты продвижения:
- Работа с отзывами. Отвечайте на отзывы покупателей, оперативно решайте возникающие проблемы и поддерживайте высокий рейтинг магазина. Рекомендуется подготовить заранее шаблоны ответов на часто задаваемые вопросы и отзывы, чтобы ускорить процесс и избежать однотипных ответов.
- Участие в акциях AliExpress. Участвуйте в акциях и распродажах, которые проводит площадка. Это поможет привлечь больше покупателей и увеличить продажи.
- Бесплатные обучающие курсы. AliExpress предоставляет бесплатные обучающие курсы для продавцов, где можно узнать о различных аспектах работы на платформе, включая продвижение, логистику и финансы.
- Быстрая и качественная доставка. Оперативно обрабатывайте заказы и обеспечивайте своевременную доставку.
- Качественная упаковка. Упаковывайте товары надежно, чтобы они не повредились во время транспортировки.