С чего начать бизнес на Aliexpress Moneyplace

С 2019 года любой российский предприниматель может открыть с минимальными вложениями собственный магазин на самой раскрученной торговой площадке в мире. При грамотном ведении бизнеса это огромное расширение рынка сбыта и увеличение объема продаж.

AliExpress – это:

Продавцы из 230 стран.
230 тыс. магазинов и частных продавцов из всех уголков мира, из них уже 60 тыс. российских.
100 млн наименований товаров в различных категориях.
29 млн посетителей площадки в месяц.
1 млрд скачиваний приложения Алиэкспресс.
20 млн покупателей только в России и около 200 по всему миру.
11 лет успешной работы.

Чтобы начать продавать на самом известном маркетплейсе, нужно зайти на сайт seller.aliexpress.com и зарегистрироваться там в качестве продавца. Раньше это можно было сделать только с китайской регистрацией магазина, а сейчас – из любой точки планеты, независимо от возраста и национальности. Ограничения есть только по возрасту для пользования платежными системами.

Почему выгодно открывать бизнес на Алиэкспресс

Комиссия маркетплейса для новичков – 0% за первые 100 заказов или в течение начальных 6 месяцев. В дальнейшем она составляет от 5 до 8%, в зависимости от категории продукции. При этом онлайн-гипермаркет берет проценты только за завершенные заказы.
Бесплатная доставка для первых 100 заказов. Затем – выгодные фиксированные тарифы в любой населенный пункт России (от 69 руб.+НДС).
Доступ к статистике и аналитике платформы.
Мощные инструменты продвижения товаров, продавцу нет необходимости тратиться на рекламу.
Сформированная и продуманная система привлечения покупателей: скидки, акции, программы лояльности, бонусы, рассылки.
Привлечение блогеров для обзора продукции.
Простота загрузки карточек товаров.
Безопасные транзакции.
Возможность доставки собственными силами со складов в России.
При успешном ведении бизнеса и больших оборотах вероятность выйти на европейский и американский рынок сбыта.

Последовательные этапы открытия магазина на площадке

Регистрация и подтверждение учетной записи. Для работы необходимо иметь статус юридического лица, ИП или самозанятого, иметь либо собственную торговую марку, либо разрешение на продажу других брендов.

На этом этапе требуется указать всю юридическую информацию о магазине – адрес регистрации и почтовые реквизиты, координаты для возврата товаров, телефон, тип компании, ИНН, систему налогообложения, ФИО продавца или генерального директора компании и его паспортные данные.

Подписание договора с Алиэкспресс через личный кабинет или электронный документооборот Диадок.
Проверка техслужбой правильности заполнения документов и верификация продавца в течение 5 дней.
Настройка шаблона доставки. Продавцу нужно выбрать, по какой схеме будет происходить сотрудничество с агрегатором: по модели FBA (продажа со склада маркетплейса) или по модели FBS (продажа со склада селлера).
Выбор правильной категории для своего товара. Для некоторых из них, таких как продукты, медицинские приборы, лекарства, товары для взрослых, нужны сертификаты качества или сопроводительные документы.
Заполнение и загрузка карточек товаров с описанием и ценами. При этом стоимость товаров не должна быть выше, чем в реальности или в онлайн-магазине.

Минимальное количество загруженных единиц товара для регистрации магазина – 50 SKU (исключение составляют косметика и мобильные телефоны – по 15 SKU).

Карточки заполняются с качественными фото, подробным описанием с вхождением ключевых слов, указанием размеров и доступных цветов.

Получение заявки и доставка заказа покупателю.
Поступление денег на кошелек Alipay, который открывается автоматически при регистрации.

Заработать на Aliexpress можно, причем сделать это не так сложно, как кажется. Нужно заранее просчитать все расходы, связанные с товаром, а именно: его себестоимость и максимально возможную накрутку, процент возвратов и связанные с ним потери. Об этом подробнее в 5 пункте.

Зарегистрироваться на площадке может любой человек — ИМ, самозанятый — или компания. Подписать договор можно онлайн или через “Диадок”. Для заключения онлайн-оферты нужно заполнить несколько полей и загрузить документы. Оформление занимает пару дней.

1.Придумать название магазина или добавить бренд

У каждого аккаунта должен быть логотип и название. Если вы хотите открыть официальный магазин бренда, загрузите документ, подтверждающий право владения торговой маркой. Если вам это не нужно, этап добавления бренда можно пропустить. Можно добавить несколько брендов в свой магазин (документы не понадобятся). Для этого кликните “Аккаунт” — “Мои бренды” — “Добавить”.

2. Рассчитать цены на свои товары

До того, как добавить карточки, нужно точно прикинуть свои расходы и рассчитать рыночную цену товара.
Учтите себестоимость товаров, в том числе его упаковку.
Учтите процент возвратов и риск потери товарного вида после нескольких доставок.
Рассчитайте объем первой партии товара. Для этого зайдите в сервис аналитики Moneyplace и посмотрите темп реализации похожих товаров. В разделе “только новинки” вы увидите продажи новых поставщиков.
Первые 100 оплаченных заказов или первые полгода Aliexpress не взимает комиссию, затем — 5-8%. Удобно сразу заложить будущую комиссию в цену, чтобы не пришлось поднимать ее, и тратить ее на продвижение внутри площадки или в социальных сетях.
Рассчитайте затраты на складское хранение. Aliexpress предлагает хранение, упаковку и доставку товаров комплексно, ознакомьтесь с тарифами.
Учтите затраты на доставку. Первые 10 отправлений Aliexpress оставит бесплатно — это ваш шанс снизить цену ниже конкурентов, чтобы предложение выглядело максимально привлекательным, а товар получил первые отзывы и рейтинг. Далее вам стоит включить в цену затраты на доставку своими силами или через “Цайняо” от Aliexpress.
Изучите конкурентов. Мало ориентироваться на цены, которые вы видите на сайте — важно изучить их динамику и уровень спроса. Введите название товара в поисковой строке Aliexpress и нажмите на каждую ссылку. Перед вами график цен и количества заказов за 30 дней. Если вы видите, что продажи резко снижаются при увеличении цены, значит ваши покупатели очень чувствительны к цене. Посмотрите, при каком ценнике заказов больше всего у каждого из партнеров и просчитайте маржинальность товара.

3. Добавить способы доставки товара

Настроить доставку можно отдельно для каждого товара, для группы товаров или для всего ассортимента. Площадка советует предлагать несколько вариантов доставки, причем один из них сделать бесплатным, например, Почтой России. Также вы можете доставлять товары “до двери” или в ПВЗ.

В зависимости от количества вариантов доставки (например, один вариант — это Почтой и курьером для 1 группы товаров, а второй — только Почтой — для 2-ой), вам нужно создать столько же шаблонов доставки. Нажмите “Магазин” — “Шаблон доставки” — “Создать шаблон” и назовите его. Выберите раздел AliExpress DS для дропшиппинга от Цайняо, AliExpress FF для фулфилмента от Цайняо, Другие — для своей службы доставки. Добавьте все способы доставки, которые вы предлагаете покупателю.

4. Загрузить карточки товаров

Это можно сделать на вкладке “Товар” — “Добавить товар”, далее нужно выбрать категорию и написать название. Чтобы сделать карточку наиболее привлекательной, проанализируйте конкурентов по сервису Moneyplace — на что они делают акцент в названии, какие ключи используют, какие выбирают подкатегории.

Загрузите несколько качественных и контрастных фотографий товара и добавьте видео — достаточно показать распаковку или покрутить товар в руках, чтобы покупатель представлял его габариты, а лучше — показать его применение.

Добавьте описание товара и его технические характеристики — например, размер товара, мощность, питание от батареек. Укажите все важные нюансы — это поможет избежать возвратов.

Установите актуальную цену и размер скидки. Насколько привлекательны скидки для покупателей товаров вашей категории, проанализируйте по графикам продаж конкурентов — установите маячок “скидка” на графике выручки и цены.

5. Просчитать свои затраты и потенциальный доход

Первая, пробная, партия не должна быть слишком большой. Ведь начинающий бизнесмен еще не знает, насколько быстро его продукция будет распродаваться на площадке. Не зная оборачиваемости товара, можно вложить деньги в покупку и остаться с большими товарными остатками, уйти, как говорится, в минус. Но и слишком маленькая партия тоже не очень хороший вариант, это просто невыгодно. Чтобы понять оптимальный размер партии, на сервисе аналитики Moneyplace можно посмотреть, как продаются аналогичные товары, объемы и динамику продаж и спроса.

Цена имеет значение. Себестоимость товара должна быть невысокая. Ведь если закупить партию продукции дорого, то с учетом упаковки, хранения, доставки, комиссии маркетплейса и заработка предпринимателя, конечная стоимость будет превышать розничную, и агрегатор наложит штрафные санкции на продавца. Селлеру нужно следить, чтобы применяемые скидки и акции не привели к тому, что цена на сайте будет ниже себестоимости.

Процент возвратов также влияет на доходы продавца. Если товар некачественный, не соответствует описанию, в карточке не указаны точные размеры или подробное техническое описание, то возникает риск, что продукт не подойдет покупателю, и вернется обратно. А это дополнительные расходы и увеличение себестоимости. А если возвратов было несколько, то скорее всего, продукция потеряет товарный вид и его придется утилизировать. Крайне важно минимизировать возвраты и учитывать их при формировании цены.

Что может испортить бизнес на Алиэкспресс

Покупатели предпочитают заказывать товары у продавца с высоким рейтингом и хорошими отзывами. Поэтому очень важно заработать хорошую репутацию на портале и удерживать ее.

Для этого, прежде всего, нужно заботиться о качестве продукта, красивой упаковке и оперативной доставке.

Факторы, снижающие рейтинг продавца

Размещение товара изначально в неправильной категории.
Аннулирование заказов (это может происходить из-за того, что трек-номера не были сразу внесены в систему).
Несоответствие описания в карточке и реального товара.
Отсутствие нужных размеров и цветов.
Споры и конфликты с покупателями либо игнорирование их сообщений.
Несвоевременная или долгая доставка.
Отказ от участия в промоакциях и распродажах гипермаркета.

Итак, грамотно построенная стратегия продаж на Алиэкспресс, знание всех нюансов работы с площадкой, хороший рейтинг магазина, могут вывести продавца на неплохой уровень стабильного заработка.

Это основные шаги для старта продаж на Aliexpress. Осталось подтвердить электронный кошелек AliPay, который будет создан автоматически. С него вы сможете переводить деньги себе на счет после выкупа ваших заказов. Следите за изменением позиции своих товаров в категории по сервису Moneyplace.io, чтобы вовремя заметить возможные проблемы или неполадки, а также выбирать время для участия в акциях от Aliexpress или для привлечения внешнего трафика.