В отличие от офлайна, в интернете “любят глазами”. Покупатель не может потрогать и покрутить вещь в руках, приложить к себе, а воспринимает ее лишь визуально. И задача продавца — показать товар в лучшем свете, объяснить его применение, вписать его в мир покупателя. Но начать стоит с того, чтобы захватить его внимание. О том, как это сделать, расскажем статье.
1 способ: Создать настроение
На Aliexpress покупатели привыкли получать визуальное удовольствие от ярких фотографий, счастливых моделей, уймы фотографий товара в разных условиях. Можно игнорировать этот момент и позиционировать себя серьезным магазином, но велик риск упустить внимание потенциальных покупателей, которые просто привыкли к ярким краскам и подробным фото товара.
- Покажите ваш товар в действии — обычно достаточно фотографии с моделью, которая держит товар и счастливо улыбается. Идеальный вариант — это видео, в котором вы показываете товар или применяете его. Пример: позиционирование контейнеров для шкафа — товар показан в действии, фото товара в пастельных тонах создает настроение уюта:
- Создайте яркий коллаж. Необязательно заказывать профессиональную съемку, если вы можете поместить свой товар на яркий фон или природный пейзаж с помощью графического редактора.
- Отметьте преимущества товара текстом с указателями. Например, “эргономичная ручка”, “гладкий корпус”, “бесшумная работа” и т.д.
- Пригласите фотографа по бартеру. Для создания фотографий достаточно хорошего телефона, но профессионал поможет подобрать освещение, выберет нужный ракурс и “создаст настроение” профессиональными фотографиями. И ехать в студию совсем необязательно.
2 способ: Использовать фотографии с фото-стоков
Разнообразить фотографии товара и оформить главную страницу магазина можно платными фотографиями — они будут уникальными и качественными, достаточно яркими и контрастными, чтобы привлечь внимание покупателя и проиллюстрировать продукт в лучшем свете.
Используйте фотографии из одной коллекции: так вы сможете брендировать свой магазин одним узнаваемым стилем. Также можно поместить на них изображения бренда или визуальные отметки.
Если вы используете яркие фото для оформления карточек товара, то пусть главный фон будет спокойным и нейтральным (с парой ярких элементов). Также в качестве акцентов можно использовать крупный шрифт. И, наоборот, выбирая спокойный стиль, пастельные цвета для товаров, фон можно сделать ярким или темным, чтобы сыграть на контрасте.
3 способ: Вдохновляться лидерами категорий
Одно из правил маркетинга: не ориентироваться на свои ощущения, а доверять только цифрам. Или “покупатель всегда прав”. Вы можете ценить качество товара и его уникальные характеристики и планировать разместить их перечень на главном фото, а в это время покупателей вашего товара может цеплять или волновать совсем другое.
Им может быть важен оттенок корпуса, размер товара, тип механизма, совместимость с другими товарами и другие нюансы. Как правило, опытные продавцы уже знают, что именно ищут покупатели, что они отмечают в отзывах, и размещают эти детали на главном фото. Чтобы выяснить “боли” покупателей, обратитесь к сервису аналитики.
Введите название товара в поисковой строке Moneyplace, и на первых строчках вы увидите лидеров категорий. Пройдите по каждой ссылке на первой странице и оцените фотографии товара. Если товар еще не продается на Aliexpress, перейдите во вкладки Wildberries и Ozon. Отмечая основные преимущества и особенности товара на фото, вы сможете поднять позицию товара и охватить больше покупателей.
Здесь — в первом случае акцент на ассортименте цветов товара. А во втором продавец показывает покупателям, взволнованных безопасностью товара, что игрушку можно мыть.
4 способ: Объединить товары в формате Инстаграм
Сделать магазин визуально привлекательнее можно, комбинируя фото товаров по принципам ленты “Инстаграм”, например, чередуя общий план и макросъемку, используя одну цветовую гамму или один и тот же фон. Единый стиль фото и магазина также убережет ваш контент от копирования.
