Алгоритм поиска прибыльного товара №1: «ТОП товаров»

Суммарно на Маниплейс более 5 методов поиска товара и лучше использовать их в комбинации и по отдельности, у каждого метода есть свои преимущества.

Рассмотрим первый метод поиска товаров — через “ТОП товары”

ШАГ 1. Перейдите в раздел

Перейдите в раздел “Товары”. Здесь вы увидите ассортимент по всем представленным маркетплейсам на Маниплейс, отсортированный по обороту.

ШАГ 2. Определитесь со стратегией

Существует 2 стратегии поиска товаров этим методом: 

1. По своему маркетплейсу. Вы торгуете на WildBerries и ищите растущие хайпы на WildBerries
2. По соседнему маркетплейсу. Вы торгуете на WildBerries, но ищите хайпы, на других маркетплейсах, которых еще не возникло на вашем.

Разумеется, вас никто не ограничивает в аналитике и вы можете работать по обеим стратегиям.

ШАГ 3. Изучите тренды

Переключите период анализа на 7 дней. Благодаря этому, вы увидите товары, сделавшие больше всего продаж за последнюю неделю. Давайте дадим им название “Быстрый взлет” 

Важно наблюдать такие товары именно на 7-дневном отрезке, так как за 14 или 30 дней вы можете их никогда не увидеть, потому что трендовый товар не обязан иметь сверхпродажи и опережать по обороту весь ассортимент маркетплейса, он может всегда оставаться в “средних слоях”.

Рассмотрим пример:

На маркетплейсе с нуля рождается трендовый товар, дадим ему название “Спиннер” и за 7 дней он резко выходит на продажи в 4 миллиона. По 7ми-дневному фильтру вы его гарантированно обнаружите и сможете провести аналитику рынка.

Но представьте, что у вас фильтр установлен на 30 дневный отрезок, где у лидеров стабильно несколько десятков миллионов продаж. Они занимают всю верхнюю выдачу, из-за чего рождающиеся хайпы будут не в поле вашей видимости.

Поэтому, важно искать тренды именно на семидневном отрезке.

Вот такой ассортимент нам вывел Маниплейс на отрезке в 7 дней. Сразу можно заметить 2 интересных товара: 

• Велосипедки (очевидный летний тренд, поскольку это удобная одежда, подходящая как для города, так и для походов)  
• База под макияж (популярный летом товар, поскольку не только помогает макияжу дольше держаться на лице, но и матирует кожу, а также защищает ее благодаря SPF)

Помните. Не ограничивайте себя только первым экраном для анализа, просматривайте более глубокие страницы поиска и, возможно, вы найдете тренды, которые зародились только вчера.

ШАГ 4. Проведите анализ рынка

Товар, найденный без анализа рынка по этому товара, ничего не стоит. Поэтому приступим.

Вводим запрос “Велосипедки” на Маниплейс (это основной запрос, который выведет максимально релевантную выдачу) и проанализируем показатели:

1. За неделю оборот увеличился больше, чем на 6 миллионов рублей. Это хороший показатель.
2. Колебание среднего чека незначительное.
3. Процент товаров с продажи сохраняется на уровне 76% и немного растет, это тоже хорошо.

Обратите внимание на процент продавцов с продажами — 80%! Это хороший показатель, свидетельствующий о том, что почти каждый, кто сейчас зайдет на этот рынок, сможет заинтересовать покупателя своим товаром. Поскольку вокруг велосипедок сейчас ажиотаж, вы можете как следует поработать над SEO-оптимизацией карточки товара, вывести его в ТОП и тогда продажи вам обеспечены.

ШАГ 5. Найдите оптовое предложение

Итак, мы нашли трендовый товар, он быстро растет, конкуренция есть, но места хватит всем. Теперь, сможем ли мы его найти оптом? 

Буквально 10 минут поиска нас привело на оптовый сайт, где велосипедки продаются 180 рублей за 100 шт.

Несмотря на то, что лидер ниши продает комплекты по 40 шт, анализируя конкурентный ассортимент, мы увидим, что самым популярным является комплект по 20 шт, который продается в ценовом диапазоне  200 — 220 руб, что дает нам возможность поставить наценку х2 и выдерживать принудительные акции.

ШАГ 6. Проанализируйте соседние маркетплейсы

Проверяем, а можем ли мы стать “создателем тренда” на другом маркетплейсе? 

Переключимся на Озон. Видим, что здесь никакого роста продаж велосипедок нет.

Посмотрим, что у нас на Яндекс Маркете. 

Можно заметить, что на Яндекс.Маркете велосипедки почти никто не покупает, но наблюдается рост оборота на 32%. Станет ли выбранный товар популярным трендом на этой площадке? Вряд ли.

Как видите, благодаря кроссплатформенным возможностям Маниплейс, вы можете не только находить лучшие и трендовые предложения на рынке, но и точно понять, на какой площадке лучше продавать выбранный вами товар для выбранной вами целевой аудитории.

ШАГ 7.  Закупите товар и начните торговлю

Закупаем найденный товар и организуем поставку на маркетплейс.

P.S. Конечно, такой низкоценовой товар подойдет далеко не всем, но этим примером, мы хотели продемонстрировать технологию работы, которую, мы надеемся, вы смогли освоить.