telegram
search

Найди самые прибыльные товары для торговли на маркетплейсах!

Более 132000 продавцов работают с Маниплейс

Попробуйте 7 дней бесплатно

Алгоритм поиска прибыльного товара №5: «Ключевые слова»

time 5 минуты view 1101 27 Дек 2021

Суммарно на Маниплейс более 5 методов поиска товара и лучше использовать их в комбинации и по отдельности, у каждого метода есть свои преимущества.

Рассмотрим пятый метод поиска товаров — через раздел “Ключевики

ШАГ 1. Отфильтруйте ключевые слова

Зайдите в соответствующий раздел. Перед вами будет 2 раздела с ключевиками. Отдельно по Ozon и Wildberries. Обратите особое внимание на то, что это 2 разных маркетплейса, с разной аудиторией и их нужно анализировать отдельно. 

Ни в коем случае не принимайте решений для одного маркетплейса, опираясь на данные с другого, это может привести к финансовым потерям. Иными словами, если вы торгуете на Озон — изучайте ключевые слова по Озон, если торгуете на Вайлдберриз — изучайте ключевики по Вайлдберриз.

Чтобы из десятков тысяч ключевиков выявить самые перспективные, с точки зрения подбора товаров, воспользуйтесь фильтрами.

Есть десятки комбинаций фильтров, вы даже можете изобретать собственные комбинации для нахождения лучших товаров. В этом алгоритме мы рассмотрим один из примеров.

Товаров: до 1000

Товаров с продажами:  от 50%

Цена (средний чек): от 1000 руб 

Оборот (руб.): от 500.000 руб

Данная комбинация позволит вам вывести неконкурентные ниши, с хорошим чеком и продажами, где минимум каждый 2 товар продается. Звучит неплохо, не правда ли? 😉

В итоге получаем список отсортированных ключевых запросов

ШАГ 2. Проведите анализ товаров

На первой же странице нам в глаза бросилась перспективная ниша — “термошорты женские”. По примеру, рассмотренному в Алгоритме поиска №4, на этот товар не влияет мода, как правило, они черные, либо светлые и имеют хорошую маржинальность.

Но для усложнения задачи, поищем что-то поинтереснее.

Помните, поиски перспективного ключевика не обязаны проходить быстро, вы можете потратить более часа своего времени, отсекая косметику, брендовые и прочие запросы, которые не соответствуют вашей ассортиментной политике. Но в итоге вы неизбежно наткнетесь на отличные ниши, о которых даже не догадываетесь. 

Кстати, если сразу не получается находить интересные ниши, вы всегда можете скорректировать фильтры и вывести совершенно новые ключевые слова.

В процессах поиска, мы нашли “экзопротез молочной железы”, “штаны вратаря”, “электрокот” и даже “фефекты фикции” 😀

Все они имеют отличные показатели на Wildberries и подходят для торговли.

Мы решили остановиться на нише “кронштейн для балдахина” 

Здесь достаточно слабая конкуренция, при этом средний объем продаж на 1 товарную карточку составляет 55000 руб в месяц.

В Маниплейс по ключевому запросу отображается 32 товарные карточки (на вчерашний день), на сегодня, когда проводится данные анализ, на самом Wildberries, уже 39 карточек. Это значит за сутки пополнили остатки или появились +6 новых товаров

Стоит отметить, что вместе с кронштейнами, по этому запросу выводятся еще и сами балдахины, они тоже участвуют в статистике, с этим ничего не поделать, так как селлеры, проводя SEO оптимизацию, очень часто пытаются отобразить свою карточку по максимальному количеству поисковых запросов.

Мы советуем придерживаться более профессионального подхода и оптимизировать свои карточки исключительно по релевантным ключевикам.

Кстати, на Маниплейс вы можете заказать услугу SEO оптимизации своих карточек, которая поможет увеличить охваты, а вслед за ними и продажи ваших товаров. Для заказа обратитесь наши социальные сети, либо в чат на сайте.

ШАГ 3. Сделайте анализ рынка

После того, как через ключевой запрос вы нашли потенциально интересный товар, необходимо провести анализ рынка.

По ключевым словам также есть графики, однако, как вы уже поняли, практически в каждом ключевике попадаются нерелевантные карточки, поэтому вам необходимо выделить основновной запрос и провести более точную аналитику.

Благодаря умному поиску Маниплейс, анализ рынка обладает максимальной точностью на рынке среди аналогов, чем мы и воспользуемся.

Введите “Держатель балда”. благодаря возможности употребления только части корня, вместо слов целиком, сервис нам выведет все возможные совпадения: держатель балдахина, держатель для балдахина, держатель детской кроватки балдахин и пр.

Теперь вы можете провести аналитику по предоставленным метрикам:

Общий потенциал рынка за последний месяц упал на 495,896 р. и составляет на сегодняшний день 1,288,445 р.  Учитывая, что товар внесезонный, это плохой знак, который говорит, что покупателей на Wildberries он не очень интересует.

Средняя выручка на продавца уменьшилась на 23000 руб и составляет 53,836 р. в месяц. 

ТОП 10 конкурентных карточек делают 95% продаж, что означает необходимость попадания в топ выдачи, для получения хороших продаж. 

Продажи имеют более 40% товаров и более 55% продавцов — это достойные показатели.

ШАГ 4. Сделайте анализ еще внимательнее

Что в итоге? Стоит ли искать товар оптом? Давайте проведем более внимательный анализ.

С одной стороны, ниша падающая, но с другой в ней есть важные нюансы:

  1. Конкуренция минимальная (всего 36 конкурентных карточек)
  2. В такой малой нише, вы ГАРАНТИРОВАННО будете на первой странице по популярности, так как конкурентов меньше чем карточек на одной странице выдачи (всего там помещается 100 карточек).
  3. Более половины продавцов сидят с нулевыми остатками, благодаря чему вы и сможете быстро попасть в ТОП 10, где происходят основные продажи.

  4. Не из-за этого ли падает ниша? Возможно, никто не может найти этот товар оптом и если вы будете тем, кто найдет оптовика, то соберете все сливки в такой интересной нише.

ШАГ 5. Найдите оптовые предложения

Теперь вы понимаете, насколько ВАЖНО серьезно относиться к аналитике, при поиске ниш и прикладывать максимум ВНИМАНИЯ.

Изначально, бесперспективная, падающая ниша трансформировалась в возможный “золотник” со слабыми конкурентами, которые упускают деньги, которые лежат у них прямо под ногами.

Потратив чуть больше времени, чем обычно, мы нашли этот товар оптом на сайте amatagroup, всего за 230 руб, в то время как на маркетплейсе он продается от 500 до 1000 руб. А это значит что мы сможем торговать этим товаром и получать прибыль.

ШАГ 6. Закупите товар и начните торговлю

Теперь остается закупить тестовую партию и организовать поставку на маркетплейс.

P.S. Это не последний Алгоритм по поиску товаров на Маниплейс, их намного больше, особенно, если учитывать, что важно иногда использовать комбинации из разных алгоритмов.

Используйте эти инструкции внимательно и вы найдете для себя сотни прибыльных товаров, на которых неизбежно сделаете большой финансовый поток.

И конечно, не забывайте про SEO оптимизацию. Подобрав товар для торговли, используя этот раздел, вы должны найти для себя перечень самых привлекательных ключевых запросов, по которым сможете оптимизировать свою товарную карточку. 

Чем по большему количеству ключевых слов вы отображаетесь — тем больше потенциальных покупателей вы привлекаете. Вы это можете делать сами, либо обратиться к нашим специалистам. Удачи!

Подпишитесь на E-mail рассылку от Moneyplace!

×