telegram
search

Найди самые прибыльные товары для торговли на маркетплейсах!

Более 86000 продавцов работают с Маниплейс

Попробуйте 7 дней бесплатно

Алгоритм поиска прибыльного товара №4: «Анализ ниш»

time 5 минуты view 142 27 Дек 2021

В Маниплейс для поиска товара можно использовать один или несколько методов в комбинации. В предыдущей статье мы рассмотрели поиск товара через раздел  Продавцы.

Рассмотрим четвертый метод поиска товаров — через раздел “Анализ ниш

ШАГ 1. Настройте фильтры анализа ниш 

Раздел Анализа ниш — это авторская разработка от команды Маниплейс, которая получила большую популярность на рынке аналитики маркетплейсов. Мы выделили все категории на всех маркетплейсах, после чего придали им более десятка измеримых показателей, благодаря которым вы можете принимать решения для дальнейшего анализа и поиска товаров.

Давайте рассмотрим рассмотрим логику поиска и аналитики товара данным методом. 

Первое, что вам необходимо сделать, это настроить фильтрацию по цене, если вы не хотите работать с дешевыми товарами. В нашем примере мы исключим категории, у которых средний чек менее 781 руб.

Как вы помните из других алгоритмов поиска, наша компания не занимается направлениями, связанными с обувью и одеждой, поэтому в отсортированных категориях будем искать функциональные направления.

Кстати, не всю одежду мы все же отметаем, по нашим правилам, термобелье — это функциональное направление, несмотря на то, что относится к одежде, так как на него не оказывает никакого влияния мода, а покупают его чтобы было тепло, а не “красиво”.

ШАГ 2. Изучите метрики ниш

После того, как вы нашли категорию, соответствующую вашей ассортиментной политике, изучите следующие показатели:

SPS — процент продавцов с продажами. 

Равняется 76.9%. Хорошим показателем считается более 30%

SPP — процент товаров с продажами

Равняется 76.6%. Это самый важный показатель, так как именно товарная карточка является ключевой аналитической единицей. Хорошим показателем считается более 30%

TStS — среднее количество продаж на 1 товар

Равняется 45.7. Интенсивность продаж показывает, насколько разогрета категория. По нему вы можете ориентироваться, если ищете сезонные товары или тренды. Выпирающие показатели быстро себя выявляют.

Если вы недавно начали использовать Маниплейс, то в анализе ниш можете пока смотреть только на вышеперечисленные показатели. По мере роста ваших навыков принимайте к оценке и остальные. 

ШАГ 3. Проведите сегментарный анализ

Нажмите на кнопку «Инфо» и вы увидите ценовые сегменты и привлекательность каждого из них по отдельности. 

Обратите внимание, на сколько сильно может меняться объем рынка в разных ценовых сегментах. В этом скрыта самая распространенная ошибка тех, кто решает войти без сервиса аналитики, а на удачу. Надеясь на фортуну, вы можете зайти в сегмент, в котором продаж в 2 и более раз меньше, чем в остальных, и вы, вроде бы, торгуя такими же товарами, как и остальные, будете сидеть без продаж. 

В нише детских термо-комплектов видно, что:

в сегменте 760 — 884 руб — самая большая интенсивность продаж на товар и на продавца

в сегменте 884 — 996 руб — практически у 100% товаров и продавцов есть продажи

в сегменте 1417 — 1672 руб — максимальный объем рынка

в сегменте 1672 — 1895 руб — минимальное количество конкурентов

Вы наверное хотите спросить: «куда же мне тогда заходить? в какой сегмент?», но ответить мы вам не сможем, так как это было бы вводом вас в заблуждение, ведь мы не знаем вашей стратегии работы на маркетплейсах и базовых навыков…

Если вы начинающий селлер, то мы рекомендуем идти в ниши и сегменты, где у максимального процента товаров есть продажи.

Если вы уже опытный селлер, который умеет выводить товары в ТОП, то вам важен максимальный объем рынка, к тому же вы можете не придавать сильного значения некоторым параметрам, например SPB, конкуренции, SPP — так как в любом случае будете получать продажи.

ШАГ 4. Изучите выбранный сегмент

Поступим как новичок и перейдем в сегмент, где у максимального количества товаров имеются продажи.

Выбранный сегмент находится в области максимальных продаж, это хороший знак, который нам поможет в дальнейшем осуществлять продажи.

Давайте изучим ассортимент. Как видите, популярностью пользуется термобелье черного цвета, а значит, лучше не выдумывать, и завозить именно то, что чаще всего покупают. Иногда, желание выделиться и проявить оригинальность, только снижает ваши шансы на продажи.

Данная ниша достаточно проста, так как она содержит в себе однотипные товары, благодаря этому, мы будем анализировать рынок прямо внутри категории. Тут выдача будет максимально релевантной, а именно, детское термобелье.

Если вы изучите заголовки, то увидите, что во многих отсутствует слово «детское», это значит, что написав в поиске Маниплейс «детское термобелье» он НЕ выдаст вам все вышеперечисленные товары, это сделает анализ не точным.

В таких случаях анализируется именно категория, либо ключевые слова (которые мы рассмотрим в Алгоритме №5.

Также отметим, что анализ ниш можно комбинировать с другими алгоритмами, для выявления лучшего ценового сегмента, в случаях, когда вы анализируете узконаправленную нише, такую как «детское термобелье».

ШАГ 4. Проведите конкурентный анализ

Далее проведем конкурентный анализ, который не позволит вам совершить ошибок, заходя в нишу, где все продажи приходятся на одного продавца или бренд.

На этом этапе мы с вами сталкиваемся с трудностями. Невооруженным взглядом видно, что в сегменте преобладает монополизм со стороны продавца «Апрель» 

Давайте проверим, как распределяются продажи по брендам?

Ситуация аналогичная, причем бренд «Lynxy» принадлежит продавцу «Апрель». Можно смело заявить, что в этом ценовом сегменте присутствует монополия одного игрока и в него заходить точно не стоит. 

И напротив, если вы видите плавное распределение продаж по продавцам и брендам, это говорит о том, что у покупателей отсутствуют какие-либо предпочтения, они стабильно покупают у всех, и вам ничего не мешает выйти в такой нише на хорошие обороты.

Вот так, проводя анализ, вы можете легко принять решение в пользу того или иного ценового сегмента, той или иной ниши.

ШАГ 5. Найдите оптовое предложение

В любом случае, мы доведем с вами начатое до конца и посмотрим, реально ли найти товар, который даже в таком недорогом сегменте, можно было бы продавать с хорошей наценкой.

Потратив буквально 8 минут мы попадаем на оптовый сайт happywear, который продает комплекты оптом от 435 руб. Вложив чуть больше времени, вы сможете самостоятельно найти более выгодные оптовые предложения.

ШАГ 6. Закупите товар и начните торговлю

Закупаем найденный товар и организуем поставку на маркетплейс.

Подпишитесь на E-mail рассылку от Moneyplace!

×