С чего начать бизнес на Aliexpress

Зарегистрироваться на площадке может любой человек — ИМ, самозанятый — или компания. Подписать договор можно онлайн или через “Диадок”. Для заключения онлайн-оферты нужно заполнить несколько полей и загрузить документы. Оформление занимает пару дней.

1.Придумать название магазина или добавить бренд

У каждого аккаунта должен быть логотип и название. Если вы хотите открыть официальный магазин бренда, загрузите документ, подтверждающий право владения торговой маркой. Если вам это не нужно, этап добавления бренда можно пропустить. Можно добавить несколько брендов в свой магазин (документы не понадобятся). Для этого кликните “Аккаунт” — “Мои бренды” — “Добавить”.

2. Рассчитать цены на свои товары

  • До того, как добавить карточки, нужно точно прикинуть свои расходы и рассчитать рыночную цену товара. 
  • Учтите себестоимость товаров, в том числе его упаковку.
  • Учтите процент возвратов и риск потери товарного вида после нескольких доставок.
  • Рассчитайте объем первой партии товара. Для этого зайдите в сервис аналитики Moneyplace и посмотрите темп реализации похожих товаров. В разделе “только новинки” вы увидите продажи новых поставщиков.
  • Первые 100 оплаченных заказов или первые полгода Aliexpress не взимает комиссию, затем — 5-8%. Удобно сразу заложить будущую комиссию в цену, чтобы не пришлось поднимать ее, и тратить ее на продвижение внутри площадки или в социальных сетях.
  • Рассчитайте затраты на складское хранение. Aliexpress предлагает хранение, упаковку и доставку товаров комплексно, ознакомьтесь с тарифами.
  • Учтите затраты на доставку. Первые 10 отправлений Aliexpress оставит бесплатно — это ваш шанс снизить цену ниже конкурентов, чтобы предложение выглядело максимально привлекательным, а товар получил первые отзывы и рейтинг. Далее вам стоит включить в цену затраты на доставку своими силами или через “Цайняо” от Aliexpress.
  • Изучите конкурентов. Мало ориентироваться на цены, которые вы видите на сайте — важно изучить их динамику и уровень спроса. Введите название товара в поисковой строке Aliexpress и нажмите на каждую ссылку. Перед вами график цен и количества заказов за 30 дней. Если вы видите, что продажи резко снижаются при увеличении цены, значит ваши покупатели очень чувствительны к цене. Посмотрите, при каком ценнике заказов больше всего у каждого из партнеров и просчитайте маржинальность товара.
График цены и выручки по Moneyplace

3. Добавить способы доставки товара

Настроить доставку можно отдельно для каждого товара, для группы товаров или для всего ассортимента. Площадка советует предлагать несколько вариантов доставки, причем один из них сделать бесплатным, например, Почтой России. Также вы можете доставлять товары “до двери” или в ПВЗ.

В зависимости от количества вариантов доставки (например, один вариант — это Почтой и курьером для 1 группы товаров, а второй — только Почтой — для 2-ой), вам нужно создать столько же шаблонов доставки. Нажмите “Магазин” — “Шаблон доставки” — “Создать шаблон” и назовите его. Выберите раздел AliExpress DS для дропшиппинга от Цайняо, AliExpress FF для фулфилмента от Цайняо, Другие — для своей службы доставки. Добавьте все способы доставки, которые вы предлагаете покупателю.

4. Загрузить карточки товаров

Это можно сделать на вкладке “Товар” — “Добавить товар”, далее нужно выбрать категорию и написать название. Чтобы сделать карточку наиболее привлекательной, проанализируйте конкурентов по сервису Moneyplace — на что они делают акцент в названии, какие ключи используют, какие выбирают подкатегории.

Загрузите несколько качественных и контрастных фотографий товара и добавьте видео — достаточно показать распаковку или покрутить товар в руках, чтобы покупатель представлял его габариты, а лучше — показать его применение.

Добавьте описание товара и его технические характеристики — например, размер товара, мощность, питание от батареек. Укажите все важные нюансы — это поможет избежать возвратов.

Установите актуальную цену и размер скидки. Насколько привлекательны скидки для покупателей товаров вашей категории, проанализируйте по графикам продаж конкурентов — установите маячок “скидка” на графике выручки и цены.

Это основные шаги для старта продаж на Aliexpress. Осталось подтвердить электронный кошелек AliPay, который будет создан автоматически. С него вы сможете переводить деньги себе на счет после выкупа ваших заказов. Следите за изменением позиции своих товаров в категории по сервису Moneyplace.io, чтобы вовремя заметить возможные проблемы или неполадки, а также выбирать время для участия в акциях от Aliexpress или для привлечения внешнего трафика.