Яндекс Маркет продолжает набирать популярность среди маркетплейсов. Как и у любой площадки, здесь есть свои особенности. Давайте разберёмся, как работает правильное ценообразование товара на Яндекс Маркет и что можно сделать, чтобы повысить свои продажи.
Если предложений на один товар несколько, то порядок выдачи будет зависеть от рейтинга и цены
Как назначать цены на свои товары на Яндекс Маркет
Для любого товара можно задать две цены: основную для всех магазинов вашего бизнес-аккаунта и специальную, для конкретного магазина. В приоритете цена магазина, если её нет – товар продаётся по основной. Новую цену покупатели увидят через 15 минут.
Цену товара можно задать:
- в личном кабинете (селлер может установить основную цену, а также цену на товар до скидки)
- через шаблон каталога в Excel
- через специальный файл в Excel: для FBY и FBS
- через модули для CMS и по API
- через автообновление цен
Последние два способа позволяют установить цену для конкретного магазина. Если вы хотите поменять цену сразу везде, это нужно сделать в личном кабинете или через шаблон каталога.
Цена должна быть равна количеству единиц товара. Упаковки, штуки, наборы – то есть, стоимость того, что покупатель положит в корзину. Если у вас весовой товар или метраж, обязательно укажите это в описании.
Карантин: защита от ошибочных цен
Один из инструментов, используемых на маркетплейсе – чувствительность к изменению цены. Если вы резко снизили или повысили стоимость, то Яндекс Маркет отправит товар на «карантин». Это произойдёт при изменении в цене больше, чем на 50%. Товар исчезнет с витрины, а вам нужно будет подтвердить новую цену. Сделать это можно на соответствующей вкладке в разделе «Товары».
Так система защищает селлеров от ошибок с ценами. Если вы случайно выставили iPhone за 120 рублей, никто не успеет его купить.
Важный нюанс: товары не попадут в карантин, если цена снизилась за счет проведения акции.
Как правильно рассчитать цену товара на Яндекс Маркет
Перед тем, как задать стоимость, проведите анализ цен конкурентов на Яндекс Маркет. Ваше предложение должно быть более выгодным. В самом начале списка будут продавцы с наиболее низкой ценой. Также на позицию в выдаче влияет скорость доставки: чем быстрее вы сможете доставить товар покупателю, тем лучше. И, конечно же, не стоит забывать о рейтинге продавца (также на это влияет платная реклама по ставкам).
Кстати, селлеры могут сделать самостоятельный расчет расходов с помощью калькулятора от Яндекс.Маркета.
Чтобы самостоятельно рассчитать стоимость без помощи калькулятора, к закупочной цене товара прибавьте:
- все комиссии маркетплейса (комиссия категории; комиссия частоты выплат)
- стоимость логистики
- затраты на рекламу товара (сейчас маркетплейс дает 10000 бесплатных бонусов на продвижение)
- затраты на акции и скидки: 20-30%
После того, как вы рассчитаете стоимость единицы товара, установите минимальную возможную цену, учитывая предложения конкурентов или цены на соседние товары, если ваша карточка уникальна.
На одну карточку товара на Яндекс Маркете часто приходится сразу несколько предложений от разных селлеров
Мы также обращаем внимание селлеров на то, что для товаров стоимостью до 499 рублей, цены на услуги маркетплейса отличаются.
Комиссия маркетплейса на Яндекс Маркет
Площадка берёт комиссию за проданные товары, денежные операции с покупателями, хранение на складе и сопутствующие услуги. Процент, который вы платите, зависит от выбранной модели сотрудничества.
Само размещение на витрине – бесплатно. А вот если товар купили, селлер платит от 1 до 15%. Размеры комиссий для разных товарных категорий отличаются. За БАДы вы заплатите 2%, за телевизоры – 3%, а за книги – 14%.
Сейчас Яндекс.Маркет выдвинул спец. условия для следующих категорий:
- одежда, обувь и аксессуары
- товары для красоты
- товары для зрения
За прием и перевод платежей, если вы подключили эту услугу, нужно заплатить от 1 до 2,2% – в зависимости от того, как часто вы хотите получать выплаты.
Если вы используете склады маркетплейса, не забудьте включить в цену стоимость хранения. Для товаров, которые продаются быстрее, чем за 120 дней, услуга бесплатна. Не забудьте про услуги по доставке и обработке заказов для моделей FBY, FBS и Экспресс.
Как увеличить продажи на Яндекс Маркет при помощи ценообразования
Есть несколько способов увеличить объемы продаж, используя ценообразование на Яндекс Маркет. Про первый способ мы уже упомянули выше: установить самую выгодную цену, чтобы ваш предложение отображалось выше конкурентов. Давайте посмотрим, какие ещё есть способы.
- Акции Яндекс Маркета, приуроченные к сезонам и праздникам. Участвовать могут все селлеры с подходящими товарами, условия прописаны в самой акции.
- Собственная акция. Это может быть скидка на товар или промокод, чтобы повысить интерес покупателей и привлечь внимание к товару.
- Акция «2 в 1». Предложите другой товар в комплекте по более выгодной цене: так вы увеличите средний чек и количество продаж.
- Программа лояльности. Добавьте кэшбэк баллами от Яндекса. Такие товары имеют больше шансов на попадание в самую верхнюю позицию в выдаче (за это поставщик платит определенный процент, а также можно настроить на определенную группу товаров и задать свой размер кэшбека для покупателя)
Эти инструменты помогут привлечь внимание к товарам и получить больше заказов. Чтобы акции были для вас выгодными, заранее закладывайте потенциальные скидки и стоимость кэшбэка в стоимость товара.
Кстати, недавно появилась услуга под названием «Товары на Яндекс.Картах». Благодаря ей покупатели могут увидеть актуальный ассортимент в приложении, прийти забрать заказ самовывозом или совершить покупку на маркете.
Товары, которые долго не продаются, стоит вовсе исключить из ассортимента. Они негативно влияют на рейтинг селлера и на ваши позиции в выдаче. Но распродажа товара может помочь поправить положение. Сделайте выгодную акцию: с большой скидкой или форматом «2 в 1»
Участие в общих акциях маркетплейса позволяет привлечь больше внимания к вашему магазину
Очень важно формировать индекс качества магазина, это значительно влияет на получение органических заказов.
Какую цену следует устанавливать на Яндекс Маркет
Резюмируем сказанное. Оптимальная цена – та, что ниже, чем у конкурентов, но при этом включает все расходы, которые ложатся на плечи селлера, а также 20-30% на скидки и акции. Вы также можете использовать динамическое ценообразование, чтобы всегда оказываться впереди конкурентов.
Прежде, чем выходить на маркетплейс, проведите анализ продаж конкурентов, изучите товары, которые пользуются спросом покупателей, сравните разные модели сотрудничества с Яндекс Маркет и не забудьте учесть сезонность продаж. Это поможет вам правильно рассчитать цены и опередить конкурентов.
Попробуйте найти товар для продажи на этом маркетплейсе прямо сейчас! Например, начните с анализа популярных категорий на Яндекс Маркете. Получите свой бесплатный доступ к Moneyplace на 7 дней и анализируйте продажи товаров, которые вам интересны.
