Если товар, который вы выбрали для продажи на Wildberries, имеет несколько модификаций, то это не значит, что нужно закупить каждую из них для теста. Гораздо эффективнее будет сначала узнать, какой цвет больше нравится покупателям, и закупить только его или комбинацию из самых популярных вариантов. Посмотрим, как это можно сделать.
Как получить аналитические данные по продажам товара
Если у товара несколько цветов, то на Wildberries всегда будет продавец, который решил предоставить покупателям полную свободу выбора. Дело за малым — найти такого продавца по сервису аналитики и проанализировать его продажи. Это можно сделать двумя способами:
- Находим товар на Wildberries и вводим его артикул в поисковую строку Moneyplace, чтобы перейти на карточку товара.
- Находим нужный бренд с помощью поиска “по брендам” на Moneyplace и выбираем нужную товарную позицию.
- Вводим название товара в поисковой строке, используя тип поиска “по названию” и получаем список товаров, у которых были продажи на Wildberries за последние 30 дней.
Как вы видите, всего в пару кликов можно найти данные по продажам нужного товара на сервисе Moneyplace.
Теперь остается только проанализировать динамику спроса по каждому цвету товара и сделать выводы.
Такая аналитика поможет вам правильно распределить бюджет и избежать финансовых потерь из-за закупки невостребованного цвета.
Дело в том, что вернуть товар со склада Wildberries довольно затруднительно, если не сказать, что невозможно, поэтому советуем тщательно анализировать ассортимент до поставки, а не после.
Как проанализировать покупательский спрос на товар
Допустим, вы решили завести на маркетплейс детские шапки к осеннему сезону. Вы нашли товар на Wildberries по картинке или просто выбрали наиболее популярный товар, чтобы не ошибиться. Заходим на его страницу в Moneyplace.
Здесь вы видите общую выручку по товарной группе за 7, 14 или 30 дней, а под этими показателями — кружки с вариациями разных цветов. Нажимаем на каждый из них по очереди.
Здесь мы увидим, что яркорозовая шапка продалась на 86 тысяч рублей за 14 дней:
пудровая — на 123 тысячи рублей за 14 дней:
коричневая — на 31 тысячу рублей за 2 недели, а нежно-розовая — на 379 тысяч рублей за 14 дней:
Здесь же мы увидим, что продавец завез сначала именно светлую шапку, а затем решил диверсифицировать свое предложение. Он добавил ярко-розовую шапку и другие цвета.
Согласно аналитике, мы видим, что покупателю достаточно предложить 3 ходовых цвета — 2 оттенка пудрового (потемнее и посветлее) и фуксию. Вкладываться в закупку фиолетового и коричневого цвета, лучше потратить их на рекламу или немного снизить цену на ходовой ассортимент, чтобы получить трафик конкурента.
Как выбрать цвет товара «унисекс»
Посмотрим еще один пример, когда вы хотите поставить товар, подходящий и для мальчиков, и для девочек. Например, утепленный комбинезон.
Согласно аналитике, пудровый цвет выкупили на 863 тысячи рублей за 30 дней, а болотный — 2,5 миллиона рублей.
То есть интуиция бы вряд ли подсказала вам, какой из этих оттенков более востребованный. Для девочек было бы проще закупить, например, розовый, но по аналитике мы видим, что бирюзовый цвет комбинезона для девочек гораздо востребованнее — 1,2 миллиона рублей в месяц.
Сразу отметим, что определить самый продаваемый размер по такому же принципу невозможно, так как артикул модели не меняется. Если вы торгуете на Ozon, то здесь можно видеть аналитику по размерам, чтобы определить диверсификацию первых партий.
Итак, формируя ассортиментную матрицу, не забывайте пользоваться аналитикой Moneyplace для выделения трендовых товаров и самых ходовых цветовых сочетаний.
Это поможет вам сохранить бюджет в период теста и быстрее получить отдачу от своих вложений. А если вы еще не готовы к осеннему сезону, закажите аналитику у наших экспертов — мы подберем товар, который 100% будет хорошо продаваться осенью и зимой.
