Как успешно запустить новый товар на Вайлдберриз

Те, кто скажут, что запускать новые продукты на маркетплейсах сложно – однозначно правы и неправы одновременно. Все зависит от:

• самого продукта, его популярности и востребованности;
• вашего магазина и доверия к нему со стороны покупателей;
• параметра удачи (желательно, не ниже +7)

Впрочем, последнее необязательно, если вы будете следовать нашей небольшой инструкции, которую команда Moneyplace с любовью подготовила для вас.

Ниже мы разберем, как превратить новый товар в хит продаж и сделать так, чтобы его расхватывали, как горячие пирожки!

Итак, вы купили выбрали товар, который хотите продавать, закупили его, теперь сидите и думаете – что делать дальше?

У нас есть для вас ответ!

Начнем с азов: эмоции – это важно

Эмоции от товара начинаются, когда потенциальный покупатель видит красивую обложку в карточке вашего товара. Позаботьтесь о том, чтобы представить продукт в самом выгодном свете и считайте, что полдела уже сделано!

Чтобы новый товар вышел в ТОП, важен мистический показатель CTR – соотношение числа кликов по фото к количеству его показов. Размер имеет значение, поэтому, чем этот показатель больше – тем лучше.

Фотографии в карточках должны быть яркими, красивыми, привлекать внимание, рассказывать потенциальным покупателям о сценариях взаимодействия с вашим товаром.

К сожалению, Вайлдберриз не предлагает никакой статистики по фотографиям в вашей карточке и точно узнать, куда же чаще всего кликают люди вам не удастся. Как вариант, можно ввести в Moneyplace название товара, посмотреть карточку ТОПа и проанализировать, что же там такого крутого в его визуалах, что покупают если не все, то многие?

Но, допустим что вы все сделали правильно и визуально ваш товар представлен на уровне самых крутых брендов. Это значит одно – пришло время заниматься продвижением товара и заполнять карточку крутыми текстами!

Крутые тексты – это тоже важно (и они могут вызывать эмоции)

Умоляем, не пишите так, будто вы пишете сочинение в первом классе! Пишите интересно, старайтесь заинтересовать потенциального покупателя. Обязательно расскажите о плюсах товара, но не забудьте упомянуть о конкретной выгоде для потребителя.

Например, вместо “потрясающий и стильный диван цвета кислотной вечеринки”, напишите “стильный диван, на котором вы сможете хорошо отдохнуть после кислотной вечеринки”.

Обязательно используйте “магию” или, как ее называем мы, SEO-ключевики. Это слова, фразы и предложения, которые пользователи чаще всего используют для поиска информации в Гугле и Яндексе.

Найти правильные ключевые слова, чтобы подобраться к сердцам покупателей поможем мы – бесстрашная команда Moneyplace, которая каждый день анализирует маркетплейсы и находит нужные сочетания букв для ваших карточек.

Например, у нас вы можете заказать услугу по SEO-оптимизации вашей карточки, что поможет вам вывести ее в ТОП. Также, воспользовавшись нашим передовым сервисом аналитики, вы сможете протестировать наш инструмент анализа по ключевым словам и посмотрите, как часто маркетплейс рекомендует конкретный ключ и как часто покупатели совершают покупки, найдя товар по ключу.

То есть, вы сможете найти самые популярные ключи и сочетать их с низкоконкурентными, чтобы забрать часть трафика конкурентов.

Например, вот что нам показывает Moneyplace при запросе “ноутбук детский”:

То есть, вы уже можете проводить какую-то аналитическую работу и понимать, нужен ли детям ноутбук. Вдобавок, вы можете использовать разные фильтры, например, поставить изменение оборота от столько процентов, сколько вам захочется и отсортировать интересующие вас товары по средней цене.

Ах да, и обязательно работайте с отзывами покупателей – пишите доброжелательно и старайтесь отвечать на каждый. Положительные отзывы помогут вашему товару взлететь!

Вы не поверите, но логистика – это тоже важно

Представьте: вы продвигаете товар и внезапно он становится мегапопулярным, эдаким вторым пришествием спиннера. Ситуация, при которой на складах Wildberries может не хватить всего добра для всех – сверхобыденная. 

Именно поэтому вам надо анализировать свою аудиторию и понимать, куда нужно отгрузить товара больше, а куда – меньше. 

Конкретно здесь мы рассматриваем ситуацию, при которой вы пользуетесь складами Вайлдберриз и их услугами по доставке.

Чем доступнее ваш товар – тем чаще Wildberries будет показывать его в ТОПе выдачи. Логика простая – если склады маркетплейса могут обеспечить еще, например, 100 продаж, то показывать он будет этот товар, а не тот, которого осталось всего семь штук и может случиться дефицит или еще что похуже.

Наконец, самое важное: аналитика

Аналитика дает прямые ответы на все сокровенные вопросы. Если вам нужно узнать:

• как можно больше о продажах конкурентов
• востребованность вашего товара
• потенциал выбранной ниши
• правильность выбранной цены,

…то аналитика вам поможет. Более того, именно с ее помощью вы сможете выбрать собственный путь селлера: продавать немного, но стабильно, или нечасто, за крупно. Может быть, вы выберите что-то среднее. 

Но факт остается фактом: правильная аналитика – верный путь вывода товара в ТОП Wildberries.

Давайт-ка мы расскажем про аналитику и наш сервис подробнее, а также о том, как он может помочь вам в победах  на маркетплейсе, чье название начинается на “Wild”, а заканчивается на “berries”.

Итак, с помощью Moneyplace вы сможете, например:

• увидеть, какие товары продавались чаще всего за последние 7, 14 или 30 дней.

Это поможет вам понять, подходящее ли сейчас время, чтобы выходить на WB со своим товаром и бороться за место в ТОПе;

• использовать поиск “по продавцам”, чтобы проанализировать своих конкурентов и их ассортимент, увидеть, какой товар им приносит больше всего выручки, определять размер скидки. Более того, вы сможете задать ценовой сегмент, который вам интересен больше всего, и анализировать только в нем!

Разумеется, это не все способы. Однако, мы надеемся, что вы поняли нашу мысль: стоит сделать “все правильные движения” при создании карточки и продвижении ее в ТОП, но лучший способ гарантированно туда попасть – аналитика, аналитика и еще раз аналитика. 

Конечно, осталось много нюансов. Важна каждая мелочь: соблюдение правил упаковки, скорость доставки заказов клиентам и многое другое. Но мы верим, что вы справитесь!

Вы можете попробовать наш передовой сервис аналитики Moneyplace и продвинуть свою карточку на Wildberries. У вас точно должно получиться!