Как мы продали румяна на 3 000 000 ₽

Нашим очередным клиентом стал селлер, который хотел поднять продажи одного-единственного товара. Это были декоративные румяна с шиммером от бренда Catrice.

Клиент реально оценивал сложившуюся на рынке ситуацию, а потому понимал, что для быстрого результата потребуется платное продвижение. Но на крупных маркетплейсах, таких как Wildberries, существует множество рекламных инструментов, с помощью которых можно составлять различные стратегии. И каждый инструмент имеет свои особенности, стоимость и возможности. Разобраться в них и найти лучший – задачка со звёздочкой. Ведь на изучение и тесты уйдёт не одна неделя и круглая сумма рекламного бюджета, но твёрдых гарантий успеха вы не получите.

У нашего селлера не было столько времени, поэтому он обратился к экспертам сервиса Moneyplace за управлением рекламными кампаниями на Wildberries. 

Запрос клиента для бизнес-аналитиков звучал так: продвинуть в ТОП товар «мраморные румяна с шиммером», увеличить продажи и повысить прибыль.

Состояние дел до работы с Moneyplace

На момент обращения к нам селлеру удавалось продать за месяц 1 629 единиц товара, а выручка составила 902 790 ₽.

Что мы сделали: 4 шага к миллионам

У специалистов Moneyplace накоплен большой опыт работы на крупных площадках. Мы умеем работать в кризисных условиях и хорошо знаем инструменты и требования каждой площадки. В нашем случае работа велась пошагово.

Шаг 1. Анализ рынка и товара

Мы тщательно изучили рынок декоративной косметики на Wildberries и нишу румян в частности. Также мы вникли во все особенности товара нашего клиента. Изучили всё, вплоть до состава, технологии производства, упаковки. Собранная информация помогла составить уникальное торговое предложение, которое сразу попадало в целевую аудиторию.

Шаг 2. Настройка рекламы

Мы настроили рекламу внутри самой площадки. Для этого собрали наиболее релевантные ключевые запросы, определили оптимальные места в выдаче и показатели, которых нужно достигнуть, контролировали ставку, анализировали главные рекламные метрики и вносили корректировки.

Шаг 3. Выбор складов

География складов, на которые идёт поставка партий товара влияет не только на скорость доставки покупателю, но и на позиции выдачи. Мы подобрали региональные склады, оптимальные по скорости доставки, сделали расчёт оборачиваемости и определили размеры необходимой партии, чтобы товар не задерживался на складах. Кроме того, мы разработали схему распределения товара между складами.

Шаг 4. Повышение CTR

Мы разработали рекомендации для повышения привлекательности карточки: добавили стильную инфографику, прописали триггеры для целевой аудитории. Также глубоко проработали ключевые запросы для привлечения органического трафика и лучшего ранжирования карточки алгоритмами маркетплейса.

Результаты после работы экспертов Moneyplace

Благодаря всем действиям по продвижению карточки и её оптимизации нам за месяц удалось прийти к значимым результатам. Теперь количество проданных румян составило 5 022 шт., а выручка продавца выросла больше, чем в 3 раза! Она составила  3 474 480 ₽.

Если вы тоже хотите увеличить обороты своего магазина, поднять продажи и сделать карточку более заметной, вы можете делегировать эти задачи специалистам Moneyplace. Наши эксперты проведут анализ рынка и разработают эффективную стратегию продаж.