Как выбрать товары для продажи на Яндекс Маркете

Количество товаров на Яндекс Маркете на конец первого квартала 2024 года выросло с до 80,2 млн ₽ по данным самого маркетплейса. А число активных покупателей составило 18,7 млн человек. Яндекс Маркет быстро набирает популярность, а значит, становится всё более привлекательным для запуска и ведения бизнеса.

В этой статье:

Что такое «правильный товар» для Яндекс Маркета

Маркетплейс Яндекса можно сравнить с онлайн-гипермаркетом. Здесь продаётся всё, что разрешено действующим законодательством: от продуктов питания до оборудования для автосервисов. 

Однако, какие-то товары на площадке покупают чаще и больше, какие-то реже и в меньших объёмах. Бывает и так, что позиции надолго застревают на складских полках и приносят серьёзные убытки бизнесу.

Определить перспективный товар можно по следующим параметрам:

• низкая себестоимость, 
• высокая розничная цена,
• высокая оборачиваемость (заказывают часто и много),
• хорошие отзывы реальных покупателей,
• невысокая стоимость транспортировки

Ещё один способ – изучить растущие категории товаров с помощью сервиса аналитики Moneyplace:

1. Зайдите в раздел «Категории» → установите Яндекс Маркет в фильтрах

2. Обратите внимание на зелёные цифры под значениями статистики. Они показывают рост той или иной категории.

3. Если в нужной вам категории нет роста, попробуйте раскрыть её через «+» и посмотреть подкатегории.

Что такое портфель продавца

Портфель продавца – это товарный ассортимент, который пользуется спросом, а значит, с большой долей вероятности принесёт продажи.

Рассмотрим, какие товары должны быть в портфеле:

• Товары с регулярным (круглогодичным) спросом. Это товары повседневного спроса, которые покупают вне зависимости от времени года, приближающихся праздников.

• К ним относятся: кухонные принадлежности, электроника и бытовая техника, одежда и обувь, спортивные товары, аксессуары, бытовая химия, мебель, автотовары, детские товары, продукты питания, товары для домашних животных.

• Товары регулярного спроса могут составлять до 50% ассортимента в вашем магазине на Яндекс Маркете.

• Сезонные товары. Их покупают в конкретный сезон, например, к началу учебного года, к Новому году, 8-му марта, 23-му февраля, к сезону летних отпусков или в преддверии дачного сезона.

• Имея 40% такого ассортимента вы сможете хорошо заработать в сезон. Ведь уже за несколько месяцев спрос на такие товары резко стремиться вверх.

• Трендовые товары или хайпы. Аналитики Moneyplace рекомендуют новичкам относиться к ним с осторожностью. Дело в том, что спрос на них возникает стремительно. Они действительно могут приносить сверхприбыль, но спустя короткий промежуток времени покупатели резко теряют интерес и вчерашние хиты могут стать убыточными.
  Чтобы правильно рассчитать сроки продаж и объём нужен опыт. Тем не менее, они вполне могут составлять до 10% ассортимента в вашей товарной матрице.

Как выбрать поставщика

Если вы являетесь непосредственным производителем продукции, то можете смело выходить с ней на площадку. При условии, что ваши товары актуальны для аудитории Яндекс Маркета. Если же нет, то вам нужно найти поставщика интересного товара.

Закупить товары можно на отечественных фабриках или в других странах: Китае, Белоруссии, Турции и т.д.. Также можно воспользоваться услугами посредников – профессиональных специалистов по поиску и закупке товаров. Или же обратиться к представителям брендов и компаний – к дилерам.

Посредники зачастую оказывают сопутствующие услуги селлерам. За дополнительную плату они самостоятельно упакуют товар по требованиям Яндекс Маркета и отвезут поставку на склад. Ваше участие в этом процессе не потребуется.

Найти быстро поставщика нужно товара для Яндекс Маркета можно в сервисе аналитики Moneyplace. В нём собраны актуальные предложения из популярных категорий по привлекательным ценам. 

Как выбрать товары для Яндекс Маркета с помощью Moneyplace

Товар, который отлично продаётся у знакомого селлера вовсе не обязательно принесёт прибыль вам. Прежде чем сделать выбор, важно проанализировать нишу и оценить свои возможности.

Вот несколько рекомендаций:

• Заходите в востребованные категории с товарами, которые имеют хороший спрос. Не бойтесь сократить ассортимент до самых популярных или ТОПовых товаров.

• Выбирая нишу, оценивайте конкуренцию. Если кроме вас аналогичный товар продают уже тысячи селлеров, вам будет сложно получить продажи даже имея опыт. Но большинство новичков оказываются не готовы к такому соперничеству и теряют деньги.

• Расширяйтесь, когда начнёте получать результат. Вы можете добавить в ассортимент похожие товары или зайти в смежные ниши. Увеличивая количество востребованных товаров вы повышаете свои компетенции и лучше узнаёте рынок и целевую аудиторию.

• Продавайте качественный товар. Плохо сделанная вещь вызовет разочарование у покупателя. К вам он больше не вернётся, а негативный отзыв оттолкнёт следующих потенциальных клиентов. 

• Внимательно выбирайте поставщика.. Он должен обладать необходимым вам объёмом товара и вовремя его отгружать. И, конечно же, количество брака должно быть минимальным.

• Пользуйтесь аналитикой и постоянно повышайте свои компетенции в e-com.

Как найти нужные товары в Moneyplace

«Анализ ниш»

С его помощью можно глубоко анализировать ниши и находить перспективные позиции через фильтрацию. Например, если установить фильтр SPP от 50%, то вы увидите ниши, в которых продаётся каждый второй товар.

Через кнопку «Анализ» переходите к сегментарному анализу и смотрите, в каком ценовом диапазоне в нише наилучшие показатели. Они подсвечены зелёным, чем больше их в строчке, тем лучше.

Нажмите «Показать товары», чтобы детально изучить ассортимент, аналитику и продавцов.

«Аналитика товара»

Анализируя ТОП-товары на Яндекс Маркете вы можете определять тренды и находить идеи продающихся товаров. Провести такой анализ на самом маркетплейсе невозможно, но в сервисе Moneyplace получить уникальную информацию можно в 2 клика.

• Зайдите в раздел «Аналитика» → «Товары»
• Установите маркетплейс Яндекс Маркет и период 7 дней
• Сервис покажет самые горячие тренды

А если хотите увидеть общую картину, что чаще всего покупают на Яндекс Маркете, установите период в месяц. Сейчас это бытовая техника, мебель, строительная техника. Товары из этих ниш могли оказаться самыми популярными.

«Категории»

Зайдя в этот раздел, вы сразу увидите распределение категорий по популярности у аудитории. Через «+» раскройте подкатегории. В верхних строчках будут направления, которые приносят самую большую прибыль. Сервис Moneyplace определяет это автоматически. Сейчас на Яндекс Маркете лидируют категории «Бытовая техника», «Электроника», «Дом», «Строительство и ремонт» и так далее.

Вот так распределяются подкатегории по прибыльности в нише «Детские товары». Понимание прибыльных направлений поможет точно подобрать товары или запустить их в производство.

«Автопоиск ниш»

Находить прибыльные ниши можно и на конкурирующих маркетплейсах. Лидером по выручке и частоте продаж остаётся Wildberries. Вы можете изучить трендовые ниши и выйти с этими товарами на Яндекс Маркет.

Покупатели редко ограничивают поиски одной площадкой. В поисках нужного товара они просматривают разные маркетплейсы, ориентируясь на привлекательность цены и скорость доставки.

В Moneyplace ест уникальный инструмент «Автопоиск ниш». Он сам определяет и показывает трендовые ниши. Вам остаётся лишь глубже изучить аналитику и принять решение о целесообразности выхода с товаром на Яндекс Маркет.

На какие параметры товара обратить внимание 

Цена

Выбирайте товары из доступного сегмента до 1 500 ₽. Такие товары чаще всего покупают. При этом вам не понадобятся серьёзные инвестиции в закупку.

Дорогие товары и товары из Премиум-сегмента имеют свои особенности продажи. И без опыта вы рискуете потерять деньги.

Unit-экономика

В формировании конечной стоимости товара важно учесть все расходы, которые вы понесёте: упаковка, хранение, доставка, реклама, участие в акциях и так далее.

Разница между инвестициями и конечной прибылью (маржа) позволит давать покупателям скидки, оставляя вас в плюсе.

Габариты и вес

Лучше начинать торговлю с небольших и лёгких товаров. Их хранение и доставка обойдутся дешевле. Уделите внимание упаковке. Она должна надёжно защищать содержимое от повреждений и загрязнений при транспортировке.

Какие товары запрещены на Яндекс Маркете

Не все товары можно продавать на маркетплейсе. Ограничения связаны с действующим законодательством и правилами самой площадки.

Запрещены к продаже:

• алкоголь,
• наркотические вещества,
• табак и приспособления для его употребления,
• оружие,
• взрывчатые вещества,
• ритуальные товары,
• лекарства по рецептам,
• животных и насекомых

Также не рекомендуется выходить на Яндекс Маркет с товарами известных брендов, которые он уже продаёт сам. Маркетплейс держит монополию в этих сегментах и конкурировать с ним не получится.

Заключение

Яндекс Маркет входит в число популярных маркетплейсов в России. Преимущественно здесь покупают электронику, бытовую технику, бьюти-товары, товары для дома, а также продукты питания.

Прежде, чем выходить на маркетплейс изучите оферту и правила площадки. Яндекс Маркет предъявляет конкретные требования к упаковке, маркировке и возврату товаров. Важно понимать, какую комиссию вам придётся заплатить в той или иной категории. На Яндекс Маркете они колеблются от 3 до 22,5%. Учитывайте, что на итоговый размер комиссии также влияет схема работы: FBO или FBS.

Если на ваш товар требуется разрешительная документация, то обязательно получите её. Это касается, например, детского питания, медицинского оборудования, ювелирных изделий и так далее.

Чтобы не совершать ошибок при запуске магазина и не тратить время на ручную аналитику, воспользуйтесь готовыми инструментами сервиса Moneyplace.