Оборачиваемость товара на маркетплейсе

Одним из показателей эффективности успешного бизнеса на маркетплейсе является оборачиваемость товара. От ней зависит насколько быстро вы окупите инвестиции и сможете развивать свой магазин. Чем выше коэффициент оборачиваемости товаров на маркетплейсе, тем выше ваши доходы, а значит, над этим значением точно стоит потрудиться

Что такое оборачиваемость товара

Когда ваш товар не задерживается на складе, вы быстро получаете выручку, можете развивать бизнес и закупать новые товары и расширять ассортиментную матрицу. Кроме того, сам маркетплейс высоко оценивает селлеров с хорошими оборотами и помогает в продвижении карточки.

Для чего нужен показатель оборачиваемости

Зная средний срок оборачиваемости товара на маркетплейсе в вашем магазине, вы можете планировать объемы закупок. Зная важный показатель, вы поймёте, когда делать заказ у поставщика, чтобы товар прибыл на склад маркетплейса вовремя – не перегружая склад и не упуская выручку. 

Ещё с помощью показателя вы оценить эффективность скорости оборота конкретных товаров и обнаружить те, что плохо продаются, сделать на них скидку или вовсе вывести из ассортимента.

Как посчитать оборачиваемость товара на маркетплейсе

Точную оборачиваемость товара на маркетплейсе достаточно сложно рассчитать на месяцы вперёд. Ведь на поведение покупателей влияют множество факторов: 

• появление новых конкурентов,
• распродажи на маркетплейсе,
• тренды,
• сезонность и так далее.

Но вывести среднее значение вполне реально. При этом оборачиваемость нужно считать по каждому товару за разные промежутки времени.

Какие необходимы данные для расчета оборачиваемости

Чтобы рассчитать оборачиваемость вам нужно знать размер средних запасов единиц продукции на складе, а также среднее количество продаж в день, так как оборачиваемость измеряется в днях.

Если вы только вышли на площадку, то вам понадобится какое-то время, чтобы накопилась статистика. Как вариант, можно опираться на оборачиваемость конкурентов, но здесь возможно нюансы, ведь каждый продавец позиционирует и продвигает товар по своей стратегии.

Имея статистику своих продаж, вы можете посчитать оборачиваемость не только в средних значениях, но и за конкретные периоды или у разного ассортимента и увеличить продажи.

Примеры расчёта оборачиваемости товара на маркетплейсе

Например, вы хотите посчитать оборачиваемость комплектов постельного белья. У вас на складе хранится 215 штук, а в день покупатели заказывают 9 комплектов.

Тогда получается: 215 комплектов белья / 9 продаж в день = средняя оборачиваемость будет 24 дня для конкретной партии.

Можно ли рассчитать оборачиваемость за конкретный период времени? Можно, но формула будет другой. В неё нужно добавить временной показатель. 

Посчитаем на примере расчёта оборота чехлов для автокресел. Если в неделю продаётся 9 чехлов, а уровень запасов на складе – 27, то считаем: (27 / 9) х 7 = 21 день.

Также вы можете посчитать объём продаж магазина со всем ассортиментом. Для этого в расчётах используется средний показатель по каждому товару. Например, товар 1 имеет оборачиваемость 26 дней, товар 2 оборачивается за 19 дней, а товар 3 – за 29. 

Считаем по формуле оборачиваемости: (26 + 19 + 29) / 3 = 25. При подсчёте оборачиваемости всего ассортимента в магазине получаем значение, равное 25 дням.

Что является нормой оборачиваемости товара на маркетплейсе

Маркетплейсы отдают предпочтения товарам, скорость продажи которых не превышает 60 дней. Это считается хорошим показателем. В глазах площадки они не перегружают складские запасы и приносят прибыль с комиссии и других услуг. А значит, алгоритмы лучше ранжируют их карточки в поисковой выдаче.

Если товар лежит на полках в среднем по 100 дней и больше, маркетплейс считает его не популярным. Низкая оборачиваемость грозит тем, что площадка может поставить его в акцию и тогда вам придётся дёшево его продавать и терять вложенные инвестиции.

Также при низком спросе маркетплейс может отказать вам в поставке другого товара, так как предыдущий не распродан. И, конечно, же вы будете вынуждены оплачивать хранение непопулярных позиций и терять в деньгах ещё и на этом.

Методы повышения оборачиваемость товара

Существует несколько рекомендаций увеличить оборачиваемость вашего товара. Рассмотрим самые эффективные.

Следите за товарными остатками на маркетплейсах. Не стоит завозить слишком большую партию товара, особенно, если вы только выводите его на маркетплейс. Но и дефицит товара может привести к негативным последствиям. Золотая середина – планировать сроки поставки с учётом наличия товара на 2-3 недели.

Проработайте карточку. Карточка должна выделять вас на фоне конкурентов и привлекать покупателей. Актуальный контент и профессиональная инфографика помогут поднять оборачиваемость и увеличить прибыль.

Проводите АВС-тесты. В сервисе аналитики Moneyplace вы можете узнать, какие товары приносят вам максимальную прибыль, а какие лишь сливают бюджет.

Инструмент на основе статистики распределит все товары на 3 категории, где: 

• категория А – самые популярные позиции магазина с высокой оборачиваемостью, 
• категория В – товары со средними показателями, которые дают стабильную прибыль,
• категория С – отстающие товары с плохими продажами. Их покупают мало и неохотно, а значит, их можно смело выводить из ассортимента.

Привлекайте трафик. На маркетплейсах есть множество инструментов для внутренней рекламы. Вы можете начать с SEO и Rich-контента, а затем принимать участие в акциях и заказывать платную рекламу. 

Предлагайте бонусы. Бесплатные подарки любят все. Дополните ваш товар приятной мелочью, например, недорогим аксессуаром для волос, набором стикеров или мини-шоколадкой. Вложения будут минимальными, но они точно дадут результат. 

Как вариант, можно записать в бонусы то, что уже входит в базовую комплектацию: дополнительный фильтр, чехол для хранения, щетку для ухода.

Равномерно распределяйте товары по складам. Так вы охватите максимальную аудиторию и найдёте новых покупателей. Возможно, вы не работаете в регионе, где ваши конкуренты получают хорошую оборачиваемость, хотя вы тоже отправить туда свои товарные запасы.

Заключение

Высокие обороты в продажах – важная цель для каждого селлера. Они помогают определить эффективность бизнеса на маркетплейсе. Иногда их можно достичь за счёт хорошего спроса на сам товар, но чаще всего за красивыми цифрами стоит кропотливая и рутинная работа. 

Здесь не обойтись без исследования рынка и конкурентов, правильного подбора товаров, прокачки карточки и анализа эффективности собственного ассортимента.

Инструмент АВС-анализ от Moneyplace поможет выявить нерентабельные товары и определить оптимальные позиции, которые приведут к увеличению спроса.