Новогодняя распродажа товаров на Lamoda

Lamoda – маркетплейс, на который приходят, чтобы купить оригиналы популярных брендов. Открыть здесь магазин можно лишь в статусе юридического лица. Но даже с ним решение о сотрудничестве площадка принимает в одностороннем порядке. Средний чек на площадке выше, чем на других маркетплейсах, но в сезон распродаж новогодних товаров на Ламода возрастает покупательская активность, а значит, в этот период селлеры могут хорошо заработать, если правильно выберут товар.

Когда будет Новогодняя распродажа на Lamoda

Продавать товары на Ламода со скидкой можно уже в ноябре На маркетплейсе в это время проходит Чёрная пятница с масштабной  распродажей одежды . А акции, приуроченные к самому Новому году, когда товары будут продаваться с огромными скидками, начнутся примерно 25 декабря. Специальные предложения будут распространяться на все категории товаров и будут действовать все новогодние праздники. 

Вы можете снизить цену на любой свой товар вне зависимости от его категории и таким образом организовать новогоднюю распродажу. Но размер скидки должен быть не менее 5% и не больше 80%. Второй вариант привлечь покупателей – заказать маркетинговое продвижение у специалистов площадки. 

Акционные позиции попадут в разделы «Акция», «Распродажа», а также будут отображаться по фильтру «Товары со скидками». Уже сейчас по поиску «Новый год 2025» у покупателей есть возможность приобрести ваши товары в качестве идеи для подарков. И это не обязательно должны быть новогодние аксессуары.

Таким образом, даты проведения новогодней распродажи на Ламода не ограничены жёсткими сроками. Это даёт возможность ориентироваться на покупательнское поведение и самостоятельно составлять стратегию снижения цен в период овогодних акций на Ламода.

Как участвовать в новогодней распродаже на Ламода

Рассмотрим возможности, которые есть у селлеров для создания новогодних скидок на Ламода.

 Бесплатные методы продвижения

Вы можете принимать участие в постоянной акции на Lamoda «Установление скидки на товар». Сделать это можно в личном кабинете. Участие в активности бесплатное, но потому, что маркетплейс не берёт оплату за эту услугу. Если вы хотите  организовать акцию, то скидку вы делаете за свой счёт.

Снижение цены будет действовать на весь артикул, вы не можете давать скидку, например, на отдельный размер. Также скидка обязательно должна быть в шаге 5%. Например, можно установить скидки на игрушки 15%, 35% или 75%.

Размер максимальной скидки определит сам маркетплейс, отталкиваясь от минимальной цены на товар, указанной продавцом. Вы можете не ставить цену на товар ниже его закупочной цены.

Платные способы продвижения

«Дополнительные маркетинговые услуги» – так называется на маркетплейсе продвижение товаров силами площадки. Для участия в новогодних акциях на Lamoda

в сезон новогодних распродаж вам нужно написать письмо на официальную почту маркетплейса [email protected]. Каждая заявка рассматривается индивидуально, но минимальный рекламный бюджет составляет от 300 000 ₽.

Специалисты маркетплейса изучают бренд, ассортимент товаров, рынок и составляют стратегию продвижения. Маркетологи подберут оптимальные места для показа рекламы, даты и рассчитают необходимые рекламные инвестиции. Вы сможете следить за эффективностью рекламы по аналитическим отчётам и прибыли.

Виды платной рекламы на Ламода:

• Рассылка. Она может быть монобрендовой, ежедневной или тематической. В случае с новогодней распродажей лучше воспользоваться именно ей. Рассылка настраивается прицельно на конкретных покупателей в зависимости от количества их покупок, среднего чека, активности на маркетплейсе, региона и так далее.
• Социальные сети и журнал Lamoda. Ваш бренд будет упоминаться на официальной страничке ВКонтакте, в обзорах блогеров и в статьях в электронном журнале на сайте маркетплейса.

• Нативная реклама. Ваш товар будет показываться в рекомендациях на Lamoda в карточках товаров, которые смотрит покупатель. Эти рубрики называются «В том же стиле» и «С этим товаром покупают». По заверению площадки этот способ продвижения хорошо повышает кликабельность на маркетплейсе в период больших скидок.

• Баннеры. Баннер с вашим брендом или товаром будет показываться на главной странице, на странице категории или вверху каталога. Кликнув на баннер, покупатель окажется в каталоге магазина и сможет приобрести товары у вас.

• Размещение в бренд зоне на сайте маркетплейса. Реклама отображается в десктопной версии и хорошо повышает лояльность к бренду. На масштабном баннере вы сможете выделить популярные разделы каталога, рассказать о выгодных предложениях, прорекламировать новинки. Бренд зона хорошо работает на будущую узнаваемость вашего магазина.
• Офлайн-реклама. Самый затратный способ продвижения на Lamoda, который подойдёт известным крупным брендам. Реклама товаров будет показываться на модных мероприятиях, выставках, торговых центрах, бренд будет упоминаться в СМИ. Стартовый бюджет составит от 400 000 ₽.

Как выбрать ассортимент для распродажи товаров на Новый год на Ламода

Наибольший спрос на Lamoda приходитя на популярные товары из следующих категорий:

• Женщинам
• Мужчинам
• Детям
• Для дома

В них кроме женской одежды,обуви и аксессуаров можно продавать косметику, зоотовары, посуду, текстиль, товары для детей и так далее. Но в интернет-магазине Lamoda нет товаров, которые часто заказывают для близких, например, подарочные наборы чая или гаджеты.

Выбирая ассортимент при подготовке к новогодней распродаже на Ламода рекомендуется оценивать товары по критериям маржинальности и спроса. Здесь хорошо покупают домашнюю одежду, детскую обувь, ювелирные украшения и бижутерию, нижнее бельё.  Оформления заказов достигают апогея к Новому году, когда действуют максимальные скдики.

Вы можете найти нишу, которая приносит деньги, с помощью сервиса аналитики маркетплейсов Moneyplace. Например, ТОП-5 подкатегорий женских аксессуаров по степени убывания выручки на момент написания статьи по данным сервиса выглядят так:

• Украшения
• Сумки
• Головные уборы
• Очки
• Платки и шарфы

На скриншоте видно, что идёт рост по большинству показателей. Так, продажи украшений магазине lamoda выросли на 48%, сумки на 31%, головные уборы на 31% и так далее. Это говорит о том, что спрос к зиме уже начинает расти, и если головные уборы покупают с наступлением холодов, то украшения и сумки выбирают в качестве подарки на новый год. И вы можете привлечь покупателей похожим ассортиментом.

Как определить товары для Lamoda c высоким потенциалом

С помощью аналитики вы сможете найти перспективные товары, которые будут успешно продаваться на Lamoda и принесут хорошую прибыль. Так, часть аудитории приходит на маркетплейс за покупками у конкретного бренда, но часть просто ищёт оригинальную качественную одежду во время праздничной распродажи и не обращает особого внимания на марку.

Выбирая товар важно учитывать степень конкуренции. Одежда и обувь самые ходовые, а значит денежные категории на Lamoda. В них работают тысячи селлеров и вы неизбежно столкнётесь с конкуренцией. Но всегда можно найти ниши, в которых не так тесно. Например, такими направлениями могут оказаться не все футболки, а базовые футболки или конкретно зимние юбки с принтом. 

Следующий момент – высокий спрос на товар. Его должны хорошо покупать не только перед новым годом, а в любой сезон. Но участвуя в акции, будьте готовы к быстрому росту продаж и оперативно пополняйте запасы на складе.

Какие товары выбрать для новогодней распродажи на Lamoda? Нишу для торговли в новогодние праздники на Lamoda следует выбирать исходя из популярности товара у покупателей, его функциональности, а также из количества соперников в нише.

Получить точные данные без потери времени вы можете в сервисе аналитики маркетплейсов Moneyplace. Интуитивный интерфейс и широкая линейка инструментов помогут настроить бизнес увеличить продажи на Lamoda даже новичкам.