Лидеры продаж 2024 года на маркетплейсах и тренды для 2025

Успех на маркетплейсах зависит от множества факторов: востребованный товар, уровень конкуренции, продвижение, ведение магазина и так далее. Онлайн-площадки по-прежнему остаются перспективным и относительно простым способом запустить собственный бизнес. И этот тренд будет сохраняться ещё несколько лет. Сейчас самое время подвести итоги прошлого года и строить прогнозы на следующий.

Какие категории товаров лучше всего продавались в 2024 году

Для определения популярных категорий вам потребуется сервис аналитики, например, Moneyplace. Он собирает данные сразу с 5-ти крупнейших площадок и даёт информацию в наглядных диаграммах и графиках. Рассмотрим ТОП-5 популярных категории на трёх маркетплейсах по выручке за последний месяц.

Wildberries

Ozon

Яндекс Маркет

Из данных видно, что вне зависимости от площадки, в лидерах продаж одни и те же товары: рубашки, смартфоны, садовые грабли, подгузники, отвёртки, подушки и так далее. То есть, ассортимент современных маркетплейсов можно сравнить с ассортиментом торговых центров, с той разницей, что покупки совершаются не выходя из дома, а порой и не вставая с дивана.

Самые продаваемые товары в 2024 году на маркетплейсах

Теперь рассмотрим товары, которые привлекли интерес покупателей больше всего. Знание трендов поможет понять предпочтения аудитории и обдуманно подойти к выбору ниши, чтобы построить прогноз самых ходовых товаров на маркетплейсах в следующем году. 

Итак, покупатели в 2024 году отдавали предпочтение товарам из Азии, выбирали предметы интерьера, заказывали базовую одежду, чаще покупали аппараты для домашнего маникюра и конфеты без сахара. Всё это принесло миллионных доход селлерам и помогло производителям выйти на новые рынки сбыта.

Перечисленные товары охотно покупают для себя, выбирают в качестве подарков и рекомендуют знакомым. Большой оборот и количество проданных товаров позволяют делать выводы о том, что устойчивость трендов останется прежней.

Например, высоким спросом пользовались корейские товары на Wildberries. Только на конец октября объём их продаж составил 225 778 770 ₽ за 30 дней. Ещё хорошо продавались вещи для базового гардероба. Объём рынка такой одежды показал прирост на 14% и составил 566 460 692 ₽. Оборот от продажи пледов вырос на 600% за год, а домашних фотоэпиляторов на 140,6%. Высокие показатели позволяют считать эти перспективными  для продаж в 2025 году.

Как выбрать товары для продажи в 2025 на маркетплейсах

На маркетплейсы может выйти любой предприниматель, который хочет перепродавать товары или непосредственный их производитель. А на ряде площадок, например, на Wildberries или Ozon продавать товары ручной работы могут физические лица в качестве самозанятых. 

Лёгкий вход в онлайн-бизнес и удобные правила работы привели к высокому уровню конкуренции. И теперь одного лишь трендового и качественного товара недостаточно для получения прибыли. А значит, при выборе ассортимента нужно учитывать сразу несколько факторов, чтобы понимать, какие товары будут популярны в 2025 году.

Лучше заходить в ниши с умеренной конкуренцией, где нет монополии среди селлеров. При этом товар должен быстро продаваться и иметь небольшой процент возвратов. Существуют категории, в которых возвраты – обычная ситуация. Например, одежда, обувь, аксессуары. Это необходимо учитывать, формируя бюджет на ведение магазина. Покупатели возвращают вещи, если они не подошли им по размеру, фасону или качеству, а обратная логистика ложится на плечи продавца. Кроме того, после примерок вещи могут терять товарный вид и их нужно будет утилизировать за свой счёт.

Если вы понимаете, что в прибыльных нишах не сможете конкурировать с ТОПами продаж, можно выйти с недорогим сопутствующим товаром. Например, продавать средства для ухода за обувью, зарядные устройства к электронике, флеш-накопители и так далее. Как показывает практика, такие карточки товара покупатели охотно открывают, после основных покупок.

Также важную роль будет значить цена на товар. Слишком низкая стоимость будет отпугивать покупателей так же, как и завышенная. Но если вы будете торговать премиальной продукцией, то сможете найти свою аудиторию, здесь важно обосновать стоимость товара, например, за счёт высокого качества, расширенной комплектации или дорогой упаковки.

Вот общие моменты, которые необходимо учитывать, прежде чем выбрать, какие товары продавать в 2025 году на маркетплейсах:

• популярность товара на площадке,
• его оборачиваемость (как быстро он будет продаваться),
• количество конкурентов, которое повлияет на усилия при продвижении,
• ценовой сегмент, который будет привлекать покупателей и покрывать расходы,
• процент возвратов,
• сопутствующие расходы, связанные с работой на маркетплейсе.
  

Что учесть при выборе товаров для продажи

Товар для маркетплейсов в 2025 году прежде всего должен быть прежде всего разрешённым к продаже. Площадки отталкиваются от действующего законодательства, согласно которому нельзя торговать оружием, наркотическими веществами, алкоголем, сигаретами, рецептурными препаратами и рядом других товаров. После чего в силу вступают ограничения самих маркетплейсов. Так, у вас могут не взять на склад габаритную бытовую технику, например, холодильники, стиральные машины, пожароопасные материалы, ядовитые химикаты, сильнопахнущие вещества и так далее.

Продумайте схему работы с маркетплейсом. Будете ли вы хранить товары у себя или отдадите на склад. От этого зависит кто будет упаковывать и маркировать товары, логистическая нагрузка. Идеальным вариантом будет совмещение нескольких схем, но обычно этим пользуются уже крупные продавцы.

На большинстве площадок действуют три схемы:

• FBO – вы отдаёте процессы площадке, и делаете только поставки на склад маркетплейса,
• FBS – вы храните товары у себя, сами собираете, упаковываете и маркируете их перед передачей в службу доставки,
• DBS – вы используете маркетплейс как витрину и канал для привлечения аудитории, выполняя все остальные процессы самостоятельно.

Убедитесь, что товар, который вы хотите продавать, принесёт вам прибыль. Для этого воспользуйтесь рассчётом unit-экономики. Посчитайте все расходы, включая комиссию маркетплейса, налоги, продвижение, упаковку и доставку, а затем разделите на всю партию. 

Удобнее всего сделать рассчёт в специальном «Калькуляторе прибыли». Он учитывает расходы и показывает вашу чистую прибыль.

Также оцените сезонность товара. В идеале, чтобы спрос на него был высоким круглый год, как в категориях товаров «Товары для дома», «Детские товары», «Спорт», «Автотвары» и другие. Преимуществом в бизнесе будет и широкая направленность товара, например, стиральный порошок покупают женщины и мужчины разного возраста, как и зоотовары или постельное бельё. А вот лак для ногтей будут покупать преимущественно девушки и женщины. Продажи сезонных товаров имеют свои особенности и требуют опыта.

Где посмотреть, какие товары хорошо продаются

Воспользуйтесь сервисом аналитики Moneyplace, чтобы понять, какие товары отличаются наибольшим ростом прибыли и как их выгодно продавать.

Вот как это сделать:

• Зайдите в раздел «Товары» → «Категории» → в маркетплейс
• Через «+» раскрывайте категории до подкатегорий и до ниш
• В общей сводке вы можете посмотреть: выручку по всем продавцам, количество продаж, товаров, сколько продаж приходится на одну товарную единицу, средний чек, количество продавцов, процент выкупа и другую информацию.
• Кликнув на название подкатегории или ниши можно увидеть сводку по ценовым сегментам, ТОПовых продавцов, график выручки по дням.

Также в сервисе можно анализировать продажи конкретного товара:

• Зайдите в «Товары» → «Товары» → укажите маркетплейс
• Вы сразу увидите подборку самых популярных товаров в настоящий момент 
• В поисковой строке введите название товара и кликните по нужному результату выдачи
• В открывшейся сводке можно узнать: колебания цены и выручки, распределение по складам, информацию о продавце/бренде, позиции карточки на маркетплейсе. Также можно смотреть статистику продаж за разные периоды за всё время, что товар продаётся на площадке.

Благодаря аналитике вы будете в курсе трендов на маркетплейсах, найдёте прибыльный товар на 2025 год, создадите эффективную стратегию продаж и сможете вывести свой товар на многомиллионную аудиторию.