Анализ ниши на Wildberries: как выбрать нишу для продажи новичку в 2025 году

Почему выходить на Wildberries выгодно в 2025 году

Ежедневно на Wildberries совершается 9 000 000 заказов, здесь представлены 44 000 000 товаров. За 2023 год в процентном соотношении число покупок возросло на 118% по словам самой площадки. Оборот всего маркетплейса увеличился на 100%, а география пополнилась 2 800 новыми ПВЗ. 

Оборот Wildberries за 2024 год вырос в полтора раза и превысил 4 трлн ₽, рассказала Татьяна Ким, глава объединённой компании Wildberries & Russ (ООО «РВБ»). Таким образом, WB остаётся ведущим маркетплейсом в России, здесь совершается более 20 млн заказов в сутки, а ПВЗ есть в 12 тыс. городах и их число составляет около 60 тыс. 

Если вы давно планировали выйти на маркетплейс с самой большой аудиторией – пришло время скорее подобрать ещё не занятую нишу, ведь конкуренция здесь всё время растёт.

Статистика маркетплейса и рост продаж 

В прошлом году о Wildberries говорили во всех новостных сводках из-за скандала со слиянием с компанией Russ – логистическим оператором. Тем не менее, антимонопольная служба не нашла нарушений и договор об объединении был подписан. Новая компания быстро набрала обороты и смогла заработать 104 млрд ₽ за неполный 2024 год.

Важным направлением работы стало развитие финтех-направления на маркетплейсе. Появилась целая линейка сервисов, выгодных как покупателям, так и продавцам. Например, здесь можно оформить страховку имущества или здоровья, купить консультации по здоровому питанию или штрафам ГИБДД, заказать авиабилеты, получить дополнительную скидку в «WB-кошельке» или вступить в «WB клуб», чтобы получать премиальный сервис и эксклюзивные условия на маркетплейсе. Все эти нововведения косвенно способствовали росту продаж.

В результате статистика показала и рост продаж у селлеров. Согласно данным, приведённым в СМИ, доход у большинства вырос на 44%.

Ключевые категории по объему выручки 

Продавать на Wildberries можно действительно всё, что угодно (в рамках действующего законодательства).

В первую очередь здесь продаётся женская одежда, а среди перспективных товаров: товары для дома, косметика, товары для детей, для спорта, товары для мужчин, электроника, продукты питания, автотовары, книги, мебель, канцтовары и так далее.

Согласно сервису аналитики Moneyplace самая большая выручка приходится на следующие категории:

Категории на Wildberries (по данным с 28.03.2025 по 28.04.2005)

Понимание ниш на Wildberries

Давайте разберём, что означает сам термин «ниша», какими они бывают и чем грозит неверный выбор ниши. Ошибки в понимании перспективности ниши и неумение их анализировать на этапе выбора товара нередко несёт за собой убытки и приводит к разочарованию в ведении собственного бизнеса.

Что такое товарная ниша и чем она отличается от категории

Представим, что маркетплейс – это рынок всех товаров, которые есть в мире. Тогда внутри рынка все они будут делиться на направления: товары для дома, взрослая одежда, автотовары, продукты питания, книги и так далее. Эти направления и есть категории на маркетплейсе. Для удобства поиска на Wildberries есть меню на главной странице с перечислением всех категорий.

Внутри каждой категории тоже есть свои подкатегории. Например, в категории «Обувь» есть «Детская», «Для новорожденных», «Женская», «Мужская», «Аксессуары для обуви». Это удобно, потому что облегчает поиски нужного товара.

А сами подкатегории состоят из ниш. «Ботинки и полуботинки», «Кеды и кроссовки», «Сапоги», «Туфли и лоферы» – всё это ниши внутри подкатегории «Женская обувь».

Какие бывают ниши 

Товар может относится сразу к нескольким нишам, но направленность будет приоритетной.

Какие ниши подходят новичкам, а какие –  опытным селлерам 

Начинающим селлерам стоит оценить свои возможности при выборе ниши. Оптимальным вариантом будут товары, которые имеют круглогодичный равномерный спрос время года, обладают достаточной прочностью, чтобы перенести все тяготы доставки в любой регион, не занимают много места на полках или в транспортной газели, не портятся и не боятся влаги, предназначены для широкого круга лиц.

Получается, что таким продавцам нужно найти товар с указанными характеристиками и выпустить на площадку тестовую партию. Что это может быть? Недорогие товары для дома, аксессуары для электроники, товары для дачи, спорта, зоотовары (кроме кормов и кошачьих лазалок), декор для интерьера, товары для гигиены (зубные щётки, ватные палочки, зубные капы).

Потеря времени и ошибки обернутся штрафами и негативом от покупателей. Это первый момент. Второй – вы можете не расчитать оптимальное количество товара. Здесь уже требуется владение аналитикой и опыт наблюдения за конкурентами.

Может случиться так, что ваш товар «взлетит», когда спрос растёт буквально по часам – полки быстро опустеют, а вы не успеете так пополнить запасы и столкнётесь с негативом. Или же завезёте слишком много товара, который спустя пару недель будет никому не нужен. Тогда вы потеряете в инвестициях и оплате на хранении.

Может оказаться и так, что в спешке закупленный товар у непроверенного поставщика окажется низкого качества или не будет иметь правильной маркировки. В этом случае вам придётся нести ответственность уже перед государством, отвечая по всей строгости закона.

Поэтому начинайте продажи, отталкиваясь от своего опыта и возможностей, а со временем навыки по в продажах   анализу и выбору ниши на Вайлдберриз позволят вам двигаться дальше.

На что влияет выбор ниши

Ваша главная задача состоит в том, чтобы разобраться, в какой нише вы сможете быстро получить максимальную прибыль, не обладая большим опытом или инвестициями в Wildberries. От того, будут покупать ваши товары или нет, зависит успех вашего бизнеса. Найти выгодную нишу можно, оценивая конкурентов, которые уже работают на маркетплейсе. 

С помощью Moneyplace – сервиса аналитики можно узнать следующее:

• Уровень конкуренции в нише
• Присутствует ли в нише монополисты
• Какую выручку суммарно делают селлеры в нише
• Какой средний доход у каждого игрока
• Сколько селлеров в нише имеют продажи
• Какой процент выкупа у товаров

О чём молчат конкуренты

На Wildberries нет ни одной ниши без конкуренции. Здесь торгуют десятки тысяч селлеров. Тесное соперничество хоть и создаёт проблемы в работе, но в то же время открывает перед вами широкие возможности.

Анализируя конкурентов, вы ответите на важные вопросы, которые, как показывает практика,приведут вас к выбору прибыльной ниши: 

• В каких нишах умеренная конкуренция, а где царит монополия
• Какие товары часто возвращают, а какие дают продажи у большинства продавцов
• Как оформляют карточки ТОПовые селлеры
• Какие ключевые запросы составляют их семантическое ядро в SEO
• Какие ценовые сегменты товара приносят больше всего продаж
  

Что это даёт? Вы сможете найти нишу с приемлемой конкуренцией и высоким спросом, поймете как продвигать свой товар и какую цену поставить, чтобы привлечь покупателей и остаться в плюсе.

Изучение ниши, создание конкурентных преимуществ

Создание конкурентных преимуществ в выбранной нише

Ваш товар будет продаваться лучше других в нише, если он обладает конкурентным преимуществом. Тогда в глазах покупателей он сам по себе станет более желанным, чем все остальные и вам потребуется меньше усилий для его продвижения. 

За счёт чего можно создать конкурентное преимущество товара в категориях? Сразу обговорим, что им не может быть более низкая цена. Не стоит недооценивать осведомлённость покупателей о рыночных ценах, тем более в условиях конкуренции. Клиенты Wildberries знают, что дешевле не значит лучше. Демпинг вызовет сомнения в качестве и подлинности вашего товара. А значит, вы не достигните нужного результата. Выделиться среди общей массы можно по следующим параметрам.

Качество. У вашего товара идеальное качество и вы демонстрируете его с помощью шикарного визуала. Предметная съёмка уровня дорогого глянцевого журнала однозначно привлечёт внимание и вызовет желание обладания именно вашим товаром. Такие карточки всегда выигрывают перед аналогами, сделанными в бесплатных нейросетях. Удовольствие не из дешёвых, но в перспективе окупится. 

Покажите идеальные строчки, качественную фурнитуру, детали, вид в разных планах. Если продаёте одежду, покажите, как ваши изделия можно встроить в гардероб в любых стилях. Если торгуете бытовой химией, наймите профессиональных моделей, которые покажут эмоции. И, конечно же, сделайте снимки «до»/«после».

Тоже самое относится к гарантии. Если в нише стандартная гарантия на товар 1 год, а вы можете предоставить 3 года – на это стоит обратить внимание аудитории, за этим стоит уверенность в качестве и ваша надёжность.

Комплектация. Состав товара имеет значение. Если в комплектацию домашнего отпаривателя входит 8 насадок, а у вас их 13 и часть из металла – ваше предложение интересней, пусть и дороже. Покупатель наглядно видит разницу, но выделите это отдельным триггером.

Вы можете расширить комплектацию самостоятельно, добавив к базовой сопутствующий товар. Лучше, если это будет действительно что-то полезное. Например, силиконовые прихватки к набору горшочков для запекания или лейка к набору цветочных горшков.

Упаковка. На первый взгляд незачительный момент может стать решающим при выборе товара. Подчеркните, что товар приезжает в премиальной упаковке, обёрнутой, например, дополнительным слоем плёнки или картона, чтобы его можно было смело дарить на праздники.

Зачастую покупателям проще переплатить за красивый вид, чем идти и тратить время на подарочную упаковку в цветочном салоне.

Доставка. Покупатели хотят как можно скорее забрать товар с ПВЗ, а иногда заказывают его под конкретное событие. Например, домохозяйка может заказать чистящий отпариватель, чтобы как можно скорее провести генеральную уборку к юбилею мужа. И задержка доставки вызовет большое раздражение. То же самое касается сезонных товаров, которые могут заказывать к отпуску/поездке, например, купальники, чемоданы, платья на выпускной и так далее.

В первую очередь Wildberries показывает товары с ближайшего склада. Именно они приедут к покупателю быстрее всего. А если вы ведёте продажи по всей стране, то делать отгрузки только на центральные склады нецелесообразно. Да, они покрывают всю Россию, но едут дольше. Вот почему вам нужно понять, в каких регионах ваш товар пользуется спросом и делать поставки туда. Растут продажи со складов в Казани, Новосибирске и Хабаровске. Срок доставки 1-3 дня может стать вашим конкурентным преимуществом. 

Брендинг и позиционирование

Wildberries даёт возможность не только с минимальными вложениями успешно

запустить собственный бизнес, но и вырасти в бренд. Бренд же позволит вам получать прибыль даже в неблагоприятных экономических условиях, так как покупатели всегда стремятся приобретать проверенное качество у продавцов с хорошей репутацией. Известный бренд – это когда покупки совершаются на безусловном доверии. 

Что даёт продавцу собственный бренд:

• Вас рекомендуют, к вам возвращаются за повторными покупками
• Вы ассоциируетесь с конкретными товарами высокого качества даже одним упоминанием
• Вы точно знаете, кто ваши покупатели и знаете, на каком языке строить коммуникацию с ними
• Растёт капитализация вашего бизнеса за счёт узнаваемости
• Вы не просто производите и продаёте товары, у вашей компании есть миссия и она откликается вашим покупателям
• Вам доверяют партнёры, с вами хотят сотрудничать на выгодных условиях

Если вы хотите развивать свой бренд, вам нужно продумать все его элементы: наличие дизайна, логотип, название, цветовую гамму, УТП, офферы, сколько товаров будет в ассортименте, миссию компании, стратегию продвижения. Для всего этого потребуются регулярный анализ ниш на Вайлдберриз и исследования аудитории, конкурентов и всего рынка. 

Работа с ассортиментом и качеством

Формируя ассортимент на начальном этапе возьмите в работу небольшое количество позиций. Ниже мы дадим подробные рекомендации по формированию ассортимента с конкретными идеями, а сейчас поговорим о поставщиках.

Большое значение имеет качество товара. Чтобы не рисковать, лучше закупать продукцию напрямую у производителей. Они дают гарантию качества, могут предложить лучшие цены, а в некоторых случаях готовы делать поставки напрямую на склады маркетплейса. Лучше всего заказать тестовую партию товара и  посмотреть на   качество и спрос.

Надёжность поставщика особенно важна в горячие сезоны, когда  спрос и предложение неравномерны. Вам нужно срочно довести товар на площадку и он должен быть в наличии. Производителю проще организовать большой объём поставки, чем посреднику. С хорошим поставщиком вы будете уверены не только в товаре, но и в правильности его оформления, а именно – в наличии маркировки.

Всё больше товаров включаются в перечень обязательной маркировки Честный знак. Отсутствие КИЗ-кодов грозит внушительными штрафами, вплоть до уголовной ответственности.

Производители передают данные в систему при вводе товара в продажу и сопровождают каждую единицу индивидуальным КИЗ-кодом. Если всё оформлено правильно, то вы ничем не рискуете. Найти надёжных поставщиков товаров для маркетплейсов можно в «Каталоге поставщиков» Moneyplace.

Стратегии ценообразования

Цена на товар должна оставлять вас в плюсе при при любых раскладах на маркетплейсе. Для этого стоит выбирать маржинальный товар. В его стоимость нужно заложить все ваши расходы, включая форс-мажоры, обратную логистику и скидки. Если этого не сделать, то получите упущенную выручку.

В течение года вы можете менять цену на товары, отталкиваясь от действий конкурентов. Даже снижение на 10 ₽ уже даст вам преимущество, особенно, если они визуально округляются, например, 990 ₽ вместо 1 000 ₽.

Также можно ставить более низкие цены в несезон и поднимать их с его началом. Вы сможете таким образом зарабатывать на сезонных товарах круглый год, потому что часть покупателей пользуется этим способом экономии на покупок – покупают летом зимнюю обувь и одежду.

Заранее планируйте график акций и распродаж, не забывая заложить их в стоимость товара. А после акции можно продавать товар чуть дороже. Также не забывайте проверять свой ассортимент на интерес аудитории и с помощью тех же акций избавляйтесь от непопулярных товаров. Можно подключать  продвижение товаров в интернете и изучать Google на предмет товаров-конкурентов.

Все вышеперечисленные моменты соберите в единую стратегию и корректируйте её при необходимости. Можно дополнительно составить календарь по обновлению контента, так как оформление карточек тоже будет влиять на конверсию в продажи. 

Долгосрочное развитие в нише

Работа в долгосрок – кропотливый процесс, который потребует от вас продуманной стратегии, терпения и умения выдерживать рутину. Но это неизбежные этапы, если вы  хотите разбогатеть на Wildberries. Вам понадобится точная аналитика для регулярного мониторинга рынка и конкурентов, чтобы быстро адаптировать ваши УТП под изменения. 

Также ваша ассортиментная матрица должна включать в себя различные позиции: максимально привлекательные для покупателей – товары-локомоитвы и те, что имеют менее выраженный, но стабильный спрос. К ним можно добавить 1 трендовый товар и несколько сезонных, которые хорошо продаются и связанны с тематикой ниши. Можно добавить и сопутствующие товары, например, средства по уходу за обувью, если вы торгуете ей. 

Не забывайте и о развитии бренда за пределами маркетплейса. Ведите соцсети, запускайте внешнюю рекламу, сотрудничайте с блогерами, участвуйте в рекламных проектах. Так вы сможете использовать максимально возможные каналы привлечения трафика и повысить свою узнаваемость.

Настройте все процессы, чтобы освободить время. Для этого отлично подойдут инструменты сервиса Moneyplace. С ним можно автоматизировать ответы на отзывы покупателей, проверять гипотезы, управлять ценой на товары с минимумом усилий, делать оптимизацию карточек, подбирать перспективные товары и многое другое. Используйте все возможности новых технологий, чтобы упростить работу и развивать бизнес с экономией. 

3 главные ошибки новичков в выборе ниши

Начинающие селлеры в ходе работы совершают ошибки, которые могут свести на нет все усилия по выходу на Wildberries и ведению магазина. Рассмотрим самые популярные и критические.

1. Выходить в нишу на Вайлдберриз с высокой конкуренцией с товаром, который ничем не отличается от остальных

Если в нише кроме вас аналогичным товаром торгуют тысячи других предпринимателей, вы можете не выдержать конкуренцию. Зачастую, места в сегменте уже распределены и занять высокую позицию в выдаче  поисковых запросов

будет сложно.  Серьёзные рекламодатели из числа ТОПовых селлеров обладают внушительными рекламными бюджетами и не захотят делиться выручкой.

Проверьте распределение сил с помощью сервиса аналитики Moneyplace. В разделе «Категории» кликните по названию любой ниши, чтобы перейти в сводку. Здесь можно увидеть важную информацию, включая среднюю цену на товар. Встаньте на вкладу «Продавцы». Сервис покажет, какую долю рынка занимают ТОПовые селлеры. Её-то вам и нужно изучить. Если кто-то забрал себе выше 30%, попробуйте поискать другое направление. 

2. Выходить на Wildberries c маленьким бюджетом

Игнорирование предварительного расчета может обернуться потерей прибыли и инвестиций. Начинающие селлеры в надежде заработать не всегда просчитывают unit-экономику и на практике сталкиваются с непредвиденными расходами.

Ваших средств должно хватать не только на закупку товара, комиссию маркетплейса и доставку, но ещё и на постоянную упаковку товара, качественную инфографику и продвижение.

Бизнес-аналитики Moneyplace рекомендуют начинать бизнес с подушкой безопасности. Вы должны иметь возможность быстро пополнять товары на складах, если их будут хорошо раскупать и выдерживать демпинг.

3. Начинать продажи с сезонных товаров

Сезонность некоторых товаров часто даёт сверхприбыль в короткие сроки, но имеет свои нюансы. Вам нужно точно понимать, какое количество товара потребуется. Ведь если полки опустеют слишком быстро, вы потеряете позиции в выдаче. А если не успеете всё продать, то окажитесь с никому не нужным ассортиментом и будете переплачивать за хранение.

Начинать работу с «сезонкой» следует за несколько месяцев до роста продаж. При этом важно изучить аналитику предыдущих периодов, у вас должно сформироваться понимание зависимости колебания цен от времени года. Изучите предпочтения целевой аудитории и подготовьте релевантные изображения для карточек.

Как находить прибыльные товарные ниши в 2025 году

Существуют общие рекомендации для старта на маркетплейсе. Они помогут снизить риски, понять, как устроена площадка, получить первые результаты и ответить на главный вопрос: подходит ли вам e-com.

Рекомендации по выбору ниши и товаров:

• Ниша должна быть вам близка, но не стоит руководствоваться исключительно собственными предпочтениями
• Выберите для старта 2-3 товара, формируйте ассортимент магазина постепенно
• Выбирайте товары с постоянным спросом и широкой целевой аудиторией
• Начните с бюджетного ценового сегмента, так как в нём чаще совершаются продажи
• Товар должен быть лёгким и небольшим для экономии на логистике и хранении
• Товар можно продавать без обязательной сертификации
• Товар имеет длительный срок хранения без специального температурного режима
• Товар имеет хорошую популярность, но не попадает в хайпы

При планировании выхода на маркетплейс отталкивайтесь от своих возможностей и стартового бюджета. Влияет схема работы: FBO, FBS или DBS. Комиссии для первой схемы могут быть ниже. Кстати, комиссии в выбранной нише тоже будут влиять на вашу маржу. Самые высокие проценты в нишах с женской одеждой, а самые низкие – у электроники и бытовой техники. Учитывая это, вы сможете выбрать перспективные направления и ниши.

Это – лишь общая тенденция, для выбора конкретного товара требуется более глубокий подход и аналитика прибыльных товаров.

3 способа найти нишу на Wildberries с помощью аналитики аналитики маркетплейсов

В целом, методов исследования рынка под задачи собственного бизнеса множество. Некоторые селлеры досконально погружаются в аналитику самого Wildberries (её могут смотреть в личном кабинете только авторизированные пользователи, оплатившие 30 000 ₽ гарантийного взноса). Кто-то предпочитает отслеживать продажи в популярных категориях на сайте вручную, получая большую погрешность, ведь в поисковых ключевых запросах прежде всего показываются топовые товарные карточки, за которыми серьёзный рекламный бюджет. Кому-то нравится использовать громоздкие таблицы в Excel, чтобы выявить закономерности в высоких продажах.

Но в эпоху нейросетей есть способы получать информацию проще и быстрее, интуитивно понятные. Ими можно воспользоваться в хорошем сервисе для изучения стратегий топовых конкурентов Moneyplace. Особенно полезен сервис новичкам, которые пока ещё не знаю, какие инструменты помогают продавцу выбрать категорию топовых товаров. Moneyplace подробно анализирует конкурентов и помогает сделать выбор.

Инструмент «Перспективность ниши»

Нейросеть парсит все ниши на Wildberries по множеству показателей и формирует оценку перспективности от 0 до 15 баллов. При этом оценивается уровень монополии (присутствие 1-2 главных продавцов, забирающих всю выручку), покупательская активность, возможность органического роста карточки, ассортимент, средний чек и так далее. 

Пользоваться инструментом проще, чем сварить кофе:

1. Зайдите в раздел «Аналитика» → «Категории», выберите маркетплейс Wildberries.
2. Через значок «+» раскрывайте категории товаров до подкатегорий и находите интересные вам ниши.

Товарные ниши на Wildberries

3. Двойным щелчком по названию категории переходите в подробную сводку.

4. Встаньте на вкладку «Товары» и в правом крайнем столбце «Перспективность ниши» нажмите «Подробнее».

5. Изучите подсказки под шкалой, они раскрывают оценку ниши. Воспользовавшись рекомендациями вы сможете получить результат выше, чем у конкурентов.

Шкала перспективности

Инструмент «Анализ ниши»

Анализировать ниши можно и через подробную статистику по основным показателям. Например, находить ниши, в которых высокий SPP – процент выкупа товаров. Или по количеству конкурентов, или по среднему чеку. С помощью сервиса провести глубокий анализ можно за несколько минут и понять, какие конкретные товары пользуются спросом. И обойти конкурентов.

Вот пример, как искать ниши с помощью эффективного инструмента:

Зайдите в раздел «Аналитика» → инструмент «Анализ ниш» → Wildberries.

Фильтр «Диапазон цен» установите от 500 до 1 500 ₽.

Фильтр «SPP» установите от 50 до 100%.

Найдите интересную вам нишу, например, «пояс».

Нажмите на «Анализ» в правой части строки, чтобы попасть в инструмент «Сегментарный анализ» и провести подробную аналитику любых товаров.

spp

Здесь собраны все ценовые сегменты товара: от наименьшей цены к наибольшей. И показатели статистики в каждом ценовом диапазоне. Зелёным цветом подсвечены наилучшие значения среди всех сегментов. Чем их больше, тем выше перспективы товара.

Найдя лучший ценовой диапазон (не менее 3-х зелёных ячеек), нажмите «Показать товары». Остаётся детально разобрать аналитику по каждому товару, изучить карточку на самом Wildberries, провести анализ по конкретному продавцу. Так вы сможете определить узкую нишу с большим потенциалом.

Сегментарный анализ анализ ниши на Вайлдберриз в Moneyplace

Инструмент «Автопоиск ниш»

Уникальный инструмент сервис Мoneyplace.io позволяет анализировать ТОП-товары и находить прибыльные ниши на момент анализа. Чтобы им воспользоваться, достаточно зайти в «Автопоиск ниш» с панели инструментов в разделе «Аналитика».

Автопоиск ниш

Вот какие ниши популярны прямо сейчас:

ТОПовые ниши

Чтобы найти выгодную нишу, можно воспользоваться готовыми рекомендациями сервиса Moneyplace, а можно поискать направление через фильтры. Гибкие настройки по 15-ти параметрам помогут найти то, что подойдёт именно вам!

Фильтры при поиске ниш

Чек-лист для проверки ниши перед входом

Воспользуйтесь пошаговой инструкцией по поиску прибыльной ниши  на Wildberries

Шаг 1. Выберите товарную категорию

Важно понять, какие товары пользуются спросом, при этом отвечают критериям:

• низкая закупочная стоимость,
• небольшие габариты,
• хорошая динамики продаж в любой сезон.

Шаг 2. Определитесь с нишей

Даже в самой высококонкурентной категории вы можете найти свободные ниши, где получите хорошие продажи. Ориентируйтесь на количество продавцов и покупательскую активность.

Шаг 3. Выберите товар

В идеале начинать торговлю с недорогих товаров, которые покупают круглый год. Они не привязаны к конкретному сезону и приносят стабильную прибыль.

Шаг 4. Посчитайте unit-экономику

Получение дохода с продажи напрямую зависит от размера ваших инвестиций. Вложите в стоимость товара все расходы, которые будут в работе:

• комиссия маркетплейса,
• хранение на складе,
• логистика,
• себестоимость товара,
• упаковка и маркировка,
• налоги,
• продвижение и так далее.

Шаг 5. Оцените возможность органического трафика

Алгоритмы Wildberries устроены таким образом, что даже в случае платной рекламы выше поднимаются оптимизированные карточки. Внимательно изучите 20-30 ТОПовых конкурентов и соберите семантическое ядро на основе их ключевых слов.

Возможность продвигаться органически со временем будет приводить вам покупателей без бюджета и вы получите дополнительные продажи.

Узнайте подробнее о том, как найти нишу для маркетплейса в чек-листе

Подведём итоги

Крупнейший маркетплейс Wildberries остаётся одним из самых привлекательных онлайн-магазинов для миллионов покупателей. Здесь даже в плотной конкурентной среде можно найти спокойные и прибыльные ниши.

Высокая конкуренция часто указывает на категории маркетплейса, где сосредоточено большое количество покупателей. Значит, в нише есть деньги. Стоит подумать, в каком сегменте начать продавать, чтобы строить прибыльный бизнес.

При поиске ниши можно можно использовать различные методы, но самые современные на сегодня – удобные инструменты изучения конкурентов на основе нейросетей, такие, как в сервисе аналитики Moneyplace. Сервис позволяет отслеживать товарные остатки, количество продаж, среднюю выручку, покажет объём рынка и прямых конкурентов. В конечном итоге он поможет разобраться, как увеличить прибыль свой магазин и избежать ошибок.

При выборе конкретного товара стоит проанализировать следующие показатели: % выкупа, количество конкурентов, объём рынка и % селлеров с продажами. Проще всего стартовать с товарами в диапазоне 500 – 2 000 ₽.

Всё это поможет понять собственные конкурентные преимущества и составлять стратегию продвижения уже прицельно.