Анализ ниши на Wildberries: как выбрать нишу для продажи новичку в 2025 году

Почему выходить на Wildberries выгодно в 2025 году

Ежедневно на Wildberries совершается 9 000 000 заказов, здесь представлены 44 000 000 товаров. За 2023 год, в процентном соотношении, число покупок возросло на 118%, по словам самой площадки. Оборот всего маркетплейса увеличился на 100%, а география пополнилась 2 800 новыми ПВЗ. 

Оборот Wildberries за 2024 год вырос в полтора раза и превысил 4 трлн ₽, рассказала Татьяна Ким, глава объединённой компании Wildberries & Russ (ООО «РВБ»). Таким образом, WB остаётся ведущим маркетплейсом в России: здесь совершается более 20 млн заказов в сутки, а ПВЗ есть в 12 тыс. городов, и их число составляет около 60 тыс. 

Если вы давно планировали выйти на маркетплейс с самой большой аудиторией – пришло время скорее подобрать ещё не занятую нишу, ведь конкуренция здесь всё время растёт.

Статистика маркетплейса и рост продаж 

В прошлом году о Wildberries говорили во всех новостных сводках из-за скандала со слиянием с компанией Russ – логистическим оператором. Тем не менее, антимонопольная служба не нашла нарушений, и договор об объединении был подписан. Новая компания быстро набрала обороты и смогла заработать 104 млрд ₽ за неполный 2024 год.

Важным направлением работы стало развитие финтех-направления на маркетплейсе. Появилась целая линейка сервисов, выгодных как покупателям, так и продавцам. Например, здесь можно оформить страховку имущества или здоровья, купить консультации по здоровому питанию или штрафам ГИБДД, заказать авиабилеты, получить дополнительную скидку в «WB-кошельке» или вступить в «WB клуб», чтобы получать премиальный сервис и эксклюзивные условия на маркетплейсе. Все эти нововведения косвенно способствовали росту продаж.

В результате статистика показала и рост продаж у селлеров. Согласно данным, приведённым в СМИ, доход у большинства вырос на 44%.

Ключевые категории по объёму выручки 

Продавать на Wildberries можно действительно всё, что угодно (в рамках действующего законодательства).

В первую очередь здесь продаётся женская одежда, а среди перспективных товаров: товары для дома, косметика, товары для детей, для спорта, товары для мужчин, электроника, продукты питания, автотовары, книги, мебель, канцтовары и так далее.

Согласно сервису аналитики Moneyplace самая большая выручка приходится на следующие категории:

Категории на Wildberries (по данным с 28.03.2025 по 28.04.2005)

Понимание ниш на Wildberries

Давайте разберём, что означает сам термин «ниша», какими они бывают и чем грозит неверный выбор ниши. Ошибки в понимании перспективности ниши и неумение их анализировать на этапе выбора товара нередко несёт за собой убытки и приводит к разочарованию в ведении собственного бизнеса.

Что такое товарная ниша и чем она отличается от категории

Представим, что маркетплейс – это рынок всех товаров, которые есть в мире. Тогда внутри рынка все они будут делиться на направления: товары для дома, взрослая одежда, автотовары, продукты питания, книги и так далее. Эти направления и есть категории на маркетплейсе. Для удобства поиска на Wildberries есть меню на главной странице с перечислением всех категорий.

Внутри каждой категории тоже есть свои подкатегории, например, в категории «Обувь»: «Детская», «Для новорожденных», «Женская», «Мужская», «Аксессуары для обуви». Это удобно, потому что облегчает поиски нужного товара.

А сами подкатегории состоят из ниш. «Ботинки и полуботинки», «Кеды и кроссовки», «Сапоги», «Туфли и лоферы» – всё это ниши внутри подкатегории «Женская обувь».

Какие бывают ниши 

Товар может относится сразу к нескольким нишам, но направленность будет приоритетной.

Какие ниши подходят новичкам, а какие –  опытным селлерам 

Начинающим селлерам стоит оценить свои возможности при выборе ниши. Оптимальным вариантом будут товары, которые: имеют круглогодичный равномерный спрос, обладают достаточной прочностью, чтобы перенести все тяготы доставки в любой регион, не занимают много места на полках или в транспортной газели, не портятся и не боятся влаги, предназначены для широкого круга лиц.

Получается, что таким продавцам нужно найти товар с указанными характеристиками и выпустить на площадку тестовую партию. Что это может быть? Недорогие товары для дома, аксессуары для электроники, товары для дачи, спорта, зоотовары (кроме кормов и кошачьих лазалок), декор для интерьера, товары для гигиены (зубные щётки, ватные палочки, зубные капы).

Потеря времени и ошибки обернутся штрафами и негативом от покупателей. Это первый момент. Второй – вы можете не рассчитать оптимальное количество товара, здесь уже требуется владение аналитикой и опыт наблюдения за конкурентами.

Может случиться и так, что ваш товар «взлетит», когда спрос растёт буквально по часам: полки быстро опустеют, а вы не успеете так пополнить запасы и столкнётесь с негативом. Или же завезёте слишком много товара, который спустя пару недель будет никому не нужен. Тогда вы потеряете в инвестициях и оплате на хранении.

Но бывает, что в спешке закупленный товар у непроверенного поставщика окажется низкого качества или не будет иметь правильной маркировки. В этом случае вам придётся нести ответственность уже перед государством, отвечая по всей строгости закона.

Поэтому начинайте продажи, отталкиваясь от своего опыта и возможностей, а со временем навыки по в продажах, анализе и выборе ниши на Вайлдберриз позволят вам двигаться дальше.

На что влияет выбор ниши

Ваша главная задача состоит в том, чтобы разобраться, в какой нише вы сможете быстро получить максимальную прибыль, не обладая большим опытом или инвестициями для Wildberries. От того, будут покупать ваши товары или нет, зависит успех вашего бизнеса. Найти выгодную нишу можно, оценивая конкурентов, которые уже работают на маркетплейсе. 

С помощью Moneyplace – сервиса аналитики можно узнать следующее:

• Уровень конкуренции в нише.
• Присутствует ли в нише монополисты.
• Какую выручку суммарно делают селлеры в нише.
• Какой средний доход у каждого игрока.
• Сколько селлеров в нише имеют продажи.
• Какой процент выкупа у товаров.

О чём молчат конкуренты

На Wildberries нет ни одной ниши без конкуренции, здесь торгуют десятки тысяч селлеров. Тесное соперничество хоть и создаёт проблемы в работе, но в то же время открывает перед вами широкие возможности.

Анализируя конкурентов, вы ответите на важные вопросы, которые, как показывает практика, приведут вас к выбору прибыльной ниши: 

• В каких нишах умеренная конкуренция, а где царит монополия.
• Какие товары часто возвращают, а какие дают продажи у большинства продавцов.
• Как оформляют карточки ТОПовые селлеры.
• Какие ключевые запросы составляют их семантическое ядро в SEO.
• Какие ценовые сегменты товара приносят больше всего продаж.
  

Что это даёт? Вы сможете найти нишу с приемлемой конкуренцией и высоким спросом, поймёте, как продвигать свой товар и какую цену поставить, чтобы привлечь покупателей и остаться в плюсе.

Изучение ниши, создание конкурентных преимуществ

Создание конкурентных преимуществ в выбранной нише

Ваш товар будет продаваться лучше других в нише, если он обладает конкурентным преимуществом. Тогда в глазах покупателей он сам по себе станет более желанным, чем все остальные, и вам потребуется меньше усилий для его продвижения. 

За счёт чего можно создать конкурентное преимущество товара в категориях? Сразу обговорим, что им не может быть более низкая цена. Не стоит недооценивать осведомлённость покупателей о рыночных ценах, тем более в условиях конкуренции. Клиенты Wildberries знают, что дешевле не значит лучше. Демпинг вызовет сомнения в качестве и подлинности вашего товара. А значит, вы не достигните нужного результата. Выделиться среди общей массы можно по следующим параметрам.

Качество. У вашего товара идеальное качество, и вы демонстрируете его с помощью шикарного визуала. Предметная съёмка уровня дорогого глянцевого журнала однозначно привлечёт внимание и вызовет желание обладания именно вашим товаром. Такие карточки всегда выигрывают перед аналогами, сделанными в бесплатных нейросетях. Удовольствие не из дешёвых, но в перспективе окупится. 

Покажите идеальные строчки, качественную фурнитуру, детали, вид в разных планах. Если продаёте одежду, покажите, как ваши изделия можно встроить в гардероб в любых стилях. Если торгуете бытовой химией, наймите профессиональных моделей, которые покажут эмоции. И, конечно же, сделайте снимки «до» и «после».

Тоже самое относится к гарантии. Если в нише стандартная гарантия на товар 1 год, а вы можете предоставить 3 года – на это стоит обратить внимание аудитории, за этим стоит уверенность в качестве и ваша надёжность.

Комплектация. Состав товара имеет значение. Если в комплектацию домашнего отпаривателя входит 8 насадок, а у вас их 13 и часть из металла – ваше предложение интересней, пусть и дороже. Покупатель наглядно видит разницу, но выделите это отдельным триггером.

Вы можете расширить комплектацию самостоятельно, добавив к базовой сопутствующий товар. Лучше, если это будет действительно что-то полезное. Например, силиконовые прихватки к набору горшочков для запекания или лейка к набору цветочных горшков.

Упаковка. На первый взгляд, незначительный момент может стать решающим при выборе товара. Подчеркните, что товар приезжает в премиальной упаковке, обёрнутой, например, дополнительным слоем плёнки или картона, чтобы его можно было смело дарить на праздники.

Зачастую покупателям проще переплатить за красивый вид, чем идти и тратить время на подарочную упаковку в цветочном салоне.

Доставка. Покупатели хотят как можно скорее забрать товар с ПВЗ, а иногда заказывают его под конкретное событие. Например, домохозяйка может заказать чистящий отпариватель, чтобы как можно скорее провести генеральную уборку к юбилею мужа. Задержка доставки вызовет большое раздражение. То же самое касается сезонных товаров, которые могут заказывать к отпуску или поездке, например, купальники, чемоданы, платья на выпускной и так далее.

В первую очередь Wildberries показывает товары с ближайшего склада. Именно они приедут к покупателю быстрее всего. А если вы ведёте продажи по всей стране, то делать отгрузки только на центральные склады нецелесообразно. Да, они покрывают всю Россию, но едут дольше. Вот почему вам нужно понять, в каких регионах ваш товар пользуется спросом и делать поставки туда. Растут продажи со складов в Казани, Новосибирске и Хабаровске. Срок доставки 1-3 дня может стать вашим конкурентным преимуществом. 

Брендинг и позиционирование

Wildberries даёт возможность не только с минимальными вложениями успешно запустить собственный бизнес, но и вырасти в бренд. Бренд же позволит вам получать прибыль даже в неблагоприятных экономических условиях, так как покупатели всегда стремятся приобретать проверенное качество у продавцов с хорошей репутацией. Известный бренд – это когда покупки совершаются на безусловном доверии. 

Что даёт продавцу собственный бренд:

• Вас рекомендуют, к вам возвращаются за повторными покупками.
• Вы ассоциируетесь с конкретными товарами высокого качества даже одним упоминанием.
• Вы точно знаете, кто ваши покупатели и знаете, на каком языке строить коммуникацию с ними.
• Растёт капитализация вашего бизнеса за счёт узнаваемости.
• Вы не просто производите и продаёте товары, у вашей компании есть миссия и она откликается вашим покупателям.
• Вам доверяют партнёры, с вами хотят сотрудничать на выгодных условиях.

Если вы хотите развивать свой бренд, вам нужно продумать все его элементы: наличие дизайна, логотип, название, цветовую гамму, УТП, офферы, сколько товаров будет в ассортименте, миссию компании, стратегию продвижения. Для всего этого потребуются регулярный анализ ниш на Вайлдберриз, исследование аудитории, конкурентов и всего рынка. 

Работа с ассортиментом и качеством

Формируя ассортимент на начальном этапе, возьмите в работу небольшое количество позиций. Ниже мы дадим подробные рекомендации по формированию ассортимента с конкретными идеями, а сейчас поговорим о поставщиках.

Большое значение имеет качество товара. Чтобы не рисковать, лучше закупать продукцию напрямую у производителей. Они дают гарантию качества, могут предложить лучшие цены, а в некоторых случаях готовы делать поставки напрямую на склады маркетплейса. Лучше всего заказать тестовую партию товара и  посмотреть на   качество и спрос.

Надёжность поставщика особенно важна в горячие сезоны, когда спрос и предложение неравномерны. Вам нужно срочно довести товар на площадку, и он должен быть в наличии. Производителю проще организовать большой объём поставки, чем посреднику. С хорошим поставщиком вы будете уверены не только в товаре, но и в правильности его оформления, а именно – в наличии маркировки.

Всё больше товаров включаются в перечень обязательной маркировки «Честный знак». Отсутствие КИЗ-кодов грозит внушительными штрафами, вплоть до уголовной ответственности.

Производители передают данные в систему при вводе товара в продажу и сопровождают каждую единицу индивидуальным КИЗ-кодом. Если всё оформлено правильно, то вы ничем не рискуете. Найти надёжных поставщиков товаров для маркетплейсов можно в «Каталоге поставщиков» Moneyplace.

Стратегии ценообразования

Цена на товар должна оставлять вас в плюсе при при любых раскладах на маркетплейсе. Для этого стоит выбирать маржинальный товар. В его стоимость нужно заложить все ваши расходы, включая форс-мажоры, обратную логистику и скидки. Если этого не сделать, то получите упущенную выручку.

В течение года вы можете менять цену на товары, отталкиваясь от действий конкурентов. Даже снижение на 10 ₽ уже даст вам преимущество, особенно, если они визуально округляются, например, 990 ₽ вместо 1 000 ₽.

Также можно ставить более низкие цены в несезон и поднимать их с его началом. Вы сможете таким образом зарабатывать на сезонных товарах круглый год, потому что часть покупателей пользуется этим способом экономии на покупках – покупают летом зимнюю обувь и одежду.

Заранее планируйте график акций и распродаж, не забывая заложить их в стоимость товара. А после акции можно продавать товар чуть дороже. Также не забывайте проверять свой ассортимент на интерес аудитории и с помощью тех же акций избавляйтесь от непопулярных товаров. Можно подключать продвижение товаров в интернете и изучать Google на предмет товаров-конкурентов.

Все вышеперечисленные моменты соберите в единую стратегию и корректируйте её при необходимости. Можно дополнительно составить календарь по обновлению контента, так как оформление карточек тоже будет влиять на конверсию в продажи. 

Долгосрочное развитие в нише

Работа в долгосрок – кропотливый процесс, который потребует от вас продуманной стратегии, терпения и умения выдерживать рутину. Но это неизбежные этапы, если вы  хотите разбогатеть на Wildberries. Вам понадобится точная аналитика для регулярного мониторинга рынка и конкурентов, чтобы быстро адаптировать ваши УТП под изменения. 

Также ваша ассортиментная матрица должна включать в себя различные позиции: максимально привлекательные для покупателей – товары-локомотивы и те, что имеют менее выраженный, но стабильный спрос. К ним можно добавить один трендовый товар и несколько сезонных, которые хорошо продаются и связаны с тематикой ниши. Можно добавить и сопутствующие товары, например, средства по уходу за обувью, если вы торгуете ей. 

Не забывайте и о развитии бренда за пределами маркетплейса. Ведите соцсети, запускайте внешнюю рекламу, сотрудничайте с блогерами, участвуйте в рекламных проектах. Так вы сможете использовать максимально возможные каналы привлечения трафика и повысить свою узнаваемость.

Настройте все процессы, чтобы освободить время. Для этого отлично подойдут инструменты сервиса Moneyplace. С ним можно автоматизировать ответы на отзывы покупателей, проверять гипотезы, управлять ценой на товары с минимумом усилий, делать оптимизацию карточек, подбирать перспективные товары и многое другое. Используйте все возможности новых технологий, чтобы упростить работу и развивать бизнес с экономией. 

3 главные ошибки новичков в выборе ниши

Начинающие селлеры в ходе работы совершают ошибки, которые могут свести на нет все усилия по выходу на Wildberries и ведению магазина. Рассмотрим самые популярные и критические.

1. Выходить в нишу на Вайлдберриз с высокой конкуренцией с товаром, который ничем не отличается от остальных

Если в нише, кроме вас, аналогичным товаром торгуют тысячи других предпринимателей, вы можете не выдержать конкуренцию. Зачастую, места в сегменте уже распределены, и занять высокую позицию в выдаче  поисковых запросов будет сложно. Серьёзные рекламодатели из числа ТОПовых селлеров обладают внушительными рекламными бюджетами и не захотят делиться выручкой.

Проверьте распределение сил с помощью сервиса аналитики Moneyplace. В разделе «Категории» кликните по названию любой ниши, чтобы перейти в сводку. Здесь можно увидеть важную информацию, включая среднюю цену на товар. Встаньте на вкладку «Продавцы». Сервис покажет, какую долю рынка занимают ТОПовые селлеры. Её-то вам и нужно изучить. Если кто-то забрал себе выше 30%, попробуйте поискать другое направление. 

2. Выходить на Wildberries c маленьким бюджетом

Игнорирование предварительного расчета может обернуться потерей прибыли и инвестиций. Начинающие селлеры в надежде заработать не всегда просчитывают unit-экономику и на практике сталкиваются с непредвиденными расходами.

Ваших средств должно хватать не только на закупку товара, комиссию маркетплейса и доставку, но ещё и на постоянную упаковку товара, качественную инфографику и продвижение.

Бизнес-аналитики Moneyplace рекомендуют начинать бизнес с подушкой безопасности. Вы должны иметь возможность быстро пополнять товары на складах, если их будут хорошо раскупать, и выдерживать демпинг.

3. Начинать продажи с сезонных товаров

Сезонность некоторых товаров часто даёт сверхприбыль в короткие сроки, но имеет свои нюансы. Вам нужно точно понимать, какое количество товара потребуется. Ведь если полки опустеют слишком быстро, вы потеряете позиции в выдаче. А если не успеете всё продать, то окажетесь с никому не нужным ассортиментом и будете переплачивать за хранение.

Начинать работу с «сезонкой» следует за несколько месяцев до роста продаж. При этом важно изучить аналитику предыдущих периодов, у вас должно сформироваться понимание зависимости колебания цен от времени года. Изучите предпочтения целевой аудитории и подготовьте релевантные изображения для карточек.

Как находить прибыльные товарные ниши в 2025 году

Существуют общие рекомендации для старта на маркетплейсе. Они помогут снизить риски, понять, как устроена площадка, получить первые результаты и ответить на главный вопрос: подходит ли вам e-com.

Рекомендации по выбору ниши и товаров:

• Ниша должна быть вам близка, но не стоит руководствоваться исключительно собственными предпочтениями.
• Выберите для старта 2-3 товара, формируйте ассортимент магазина постепенно.
• Выбирайте товары с постоянным спросом и широкой целевой аудиторией.
• Начните с бюджетного ценового сегмента, так как в нём чаще совершаются продажи.
• Товар должен быть лёгким и небольшим для экономии на логистике и хранении.
• Товар можно продавать без обязательной сертификации.
• Товар имеет длительный срок хранения без специального температурного режима.
• Товар имеет хорошую популярность, но не попадает в хайпы.

При планировании выхода на маркетплейс отталкивайтесь от своих возможностей и стартового бюджета. Влияет на успех и схема работы: FBO, FBS или DBS. Комиссии для первой схемы могут быть ниже. Кстати, комиссии в выбранной нише тоже будут влиять на вашу маржу. Самые высокие проценты в нишах с женской одеждой, а самые низкие – у электроники и бытовой техники. Учитывая это, вы сможете выбрать перспективные направления и ниши.

Это – лишь общая тенденция; для выбора конкретного товара требуется более глубокий подход и аналитика прибыльных товаров.

3 способа найти нишу на Wildberries с помощью аналитики аналитики маркетплейсов

В целом, методов исследования рынка под задачи собственного бизнеса множество. Некоторые селлеры досконально погружаются в аналитику самого Wildberries (её могут смотреть в личном кабинете только авторизированные пользователи, оплатившие 30 000 ₽ гарантийного взноса). Кто-то предпочитает отслеживать продажи в популярных категориях на сайте вручную, получая большую погрешность, ведь в поисковых ключевых запросах прежде всего показываются топовые товарные карточки, за которыми – серьёзный рекламный бюджет. Кому-то нравится использовать громоздкие таблицы в Excel, чтобы выявить закономерности в высоких продажах.

Но в эпоху нейросетей есть способы получать информацию проще и быстрее, интуитивно понятные. Ими можно воспользоваться в хорошем сервисе для изучения стратегий топовых конкурентов – Moneyplace. Особенно полезен сервис новичкам, которые пока ещё не знают, какие инструменты помогают продавцу выбрать категорию топовых товаров. Moneyplace подробно анализирует конкурентов и помогает сделать выбор.

Инструмент «Перспективность ниши»

Нейросеть парсит все ниши на Wildberries по множеству показателей и формирует оценку перспективности от 0 до 15 баллов. При этом оценивается уровень монополии (присутствие 1-2 главных продавцов, забирающих всю выручку), покупательская активность, возможность органического роста карточки, ассортимент, средний чек и так далее. 

Пользоваться инструментом проще, чем сварить кофе:

1. Зайдите в раздел «Аналитика» → «Категории», выберите маркетплейс Wildberries.
2. Через значок «+» раскрывайте категории товаров до подкатегорий и находите интересные вам ниши.

Товарные ниши на Wildberries

3. Двойным щелчком по названию категории переходите в подробную сводку.

4. Встаньте на вкладку «Товары» и в правом крайнем столбце «Перспективность ниши» нажмите «Подробнее».

5. Изучите подсказки под шкалой, они раскрывают оценку ниши. Воспользовавшись рекомендациями вы сможете получить результат выше, чем у конкурентов.

Шкала перспективности

Подготовили видео о том, как пользоваться инструментом:

Инструмент «Анализ ниши»

Анализировать ниши можно и через подробную статистику по основным показателям. Например, находить ниши, в которых высокий SPP – процент выкупа товаров. Или по количеству конкурентов, или по среднему чеку. С помощью сервиса провести глубокий анализ можно за несколько минут и понять, какие конкретные товары пользуются спросом, и обойти конкурентов.

Вот пример, как искать ниши с помощью эффективного инструмента:

Зайдите в раздел «Аналитика» → инструмент «Анализ ниш» → Wildberries.

Фильтр «Диапазон цен» установите от 500 до 1 500 ₽.

Фильтр «SPP» установите от 50 до 100%.

Найдите интересную вам нишу, например, «пояс».

Нажмите на «Анализ» в правой части строки, чтобы попасть в инструмент «Сегментарный анализ» и провести подробную аналитику любых товаров.

spp

Здесь собраны все ценовые сегменты товара: от наименьшей цены к наибольшей и показатели статистики в каждом ценовом диапазоне. Зелёным цветом подсвечены наилучшие значения среди всех сегментов. Чем их больше, тем выше перспективы товара.

Найдя лучший ценовой диапазон (не менее 3 зелёных ячеек), нажмите «Показать товары». Остаётся детально разобрать аналитику по каждому товару, изучить карточку на самом Wildberries, провести анализ по конкретному продавцу. Так вы сможете определить узкую нишу с большим потенциалом.

Сегментарный анализ анализ ниши на Вайлдберриз в Moneyplace

Инструмент «Автопоиск ниш»

Уникальный инструмент сервис Мoneyplace.io позволяет анализировать ТОП-товары и находить прибыльные ниши на момент анализа. Чтобы им воспользоваться, достаточно зайти в «Автопоиск ниш» с панели инструментов в разделе «Аналитика».

Автопоиск ниш

Вот какие ниши популярны прямо сейчас:

ТОПовые ниши

Чтобы найти выгодную нишу, можно воспользоваться готовыми рекомендациями сервиса Moneyplace, а можно поискать направление через фильтры. Гибкие настройки по 15 параметрам помогут найти то, что подойдёт именно вам!

Фильтры при поиске ниш

Чек-лист для проверки ниши перед входом

Воспользуйтесь пошаговой инструкцией по поиску прибыльной ниши  на Wildberries

Шаг 1. Выберите товарную категорию

Важно понять, какие товары пользуются спросом, при этом отвечают критериям:

• низкая закупочная стоимость,
• небольшие габариты,
• хорошая динамики продаж в любой сезон.

Шаг 2. Определитесь с нишей

Даже в самой высококонкурентной категории вы можете найти свободные ниши, где получите хорошие продажи. Ориентируйтесь на количество продавцов и покупательскую активность.

Шаг 3. Выберите товар

В идеале начинать торговлю с недорогих товаров, которые покупают круглый год. Они не привязаны к конкретному сезону и приносят стабильную прибыль.

Шаг 4. Посчитайте unit-экономику

Получение дохода с продажи напрямую зависит от размера ваших инвестиций. Вложите в стоимость товара все расходы, которые будут в работе:

• комиссия маркетплейса,
• хранение на складе,
• логистика,
• себестоимость товара,
• упаковка и маркировка,
• налоги,
• продвижение и так далее.

Шаг 5. Оцените возможность органического трафика

Алгоритмы Wildberries устроены таким образом, что даже в случае платной рекламы выше поднимаются оптимизированные карточки. Внимательно изучите 20-30 ТОПовых конкурентов и соберите семантическое ядро на основе их ключевых слов.

Возможность продвигаться органически со временем будет приводить вам покупателей без бюджета, и вы получите дополнительные продажи. Узнайте подробнее о том, как найти нишу для маркетплейса в чек-листе.

Подведём итоги

Крупнейший маркетплейс Wildberries остаётся одним из самых привлекательных онлайн-магазинов для миллионов покупателей. Здесь, даже в плотной конкурентной среде, можно найти спокойные и прибыльные ниши.

Высокая конкуренция часто указывает на категории маркетплейса, где сосредоточено большое количество покупателей. Значит, в нише есть деньги. Стоит подумать, в каком сегменте начать продавать, чтобы строить прибыльный бизнес.

При поиске ниши можно можно использовать различные методы, но самые современные на сегодня – удобные инструменты изучения конкурентов на основе нейросетей, такие, как в сервисе аналитики Moneyplace. Сервис позволяет отслеживать товарные остатки, количество продаж, среднюю выручку, покажет объём рынка и прямых конкурентов. В конечном итоге он поможет разобраться, как увеличить прибыль своего магазина и избежать ошибок.

При выборе конкретного товара стоит проанализировать следующие показатели: % выкупа, количество конкурентов, объём рынка и % селлеров с продажами. Проще всего стартовать с товарами в диапазоне 500 – 2 000 ₽.

Всё это поможет понять собственные конкурентные преимущества и составлять стратегию продвижения уже прицельно.