Увеличьте продажи на маркетплейсах за счет SEO-оптимизации карточек товаров

Внутреннее продвижение на маркетплейсах – это ряд мер, которые позволяют карточке товара ранжироваться выше в поисковой выдаче. Главная особенность: у каждой площадки своя система ранжирования, на которую влияет много переменных:

К примеру, поиск будет чаще и выше выдавать товары:

• которые продаются по акции (от продавца или маркетплейса),
• те, что продвигаются в поиске от маркетплейса,
• товары, в карточках которых есть реклама.

Если просто — вы можете купить продвижение своего товара и вывести карточку в ТОП. Это и есть платное внутреннее продвижение.

К бесплатным можно отнести: хороший рейтинг продавца, статус ”новинка”, процент выкупа товара по отношению к числу посетителей, оборачиваемость товара, частота размещения отзывов . Такие карточки получают преимущества в ранжировании на маркетплейсах. Например, Ozon помещает новые товары в середину выдачи, а Wildberries может выводить на топовые позиции.

Факторы которые влияют на продвижение товаров

1. Конверсия. Этот параметр обозначает процент купивших из числа тех, кто открыл карточку.
2. Отзывы. Чем больше положительных отзывов – тем выше карточка.
3. Ассортимент. Маркетплейсы неохотно продвигают карточку, где представлен малый выбор.
4. Соответствие запросу пользователя. Это касается как SEO-продвижения, так и правильно заполненных характеристик.
5. Рейтинг продавца. Чем он выше, тем выше карточка в выдаче..
6. Соотношение сделанных заказов и выкупленных. Этот параметр будет становиться ниже, если покупатели будут часто отменять заказы или требовать обмена.
7. Цена. Маркетплейсы любят, когда вы устанавливаете скидки и проводите акции, и поощряют это более высокими местами в выдаче.

Советы для самостоятельного продвижения

Совет 1. Текст описания должен быть максимально полным, уникальным и с ключевыми словами (но не переусердствуйте, или алгоритмы пессимизируют вашу карточку). Обязательно заполните все дополнительные поля, а в самом конце поправьте текст так, чтобы его было интересно читать. Заголовок должен быть релевантным и информационным.

Совет 2. После регистрации на маркетплейсе не забудьте добавить все необходимые документы: сертификаты, декларации соответствия товаров и все остальное. Торговые площадки могут требовать документацию не сразу, но они точно это сделают – рано или поздно. Отсутствие документов повлечет за собой штрафы, вплоть до полного бана. А если маркетплейс понесёт из-за вас убытки, придётся их компенсировать.

Совет 3. Цена – ваш союзник. В неё важно закладывать комиссию маркетплейса, плату за доставку, возврат «отказного» товара за счёт продавцам, а также возможные принудительные акции маркетплейса (куда без них). Анализируйте рынок, конкурентов, схожие товары и формируйте цену так, чтобы идеально попасть в свою целевую аудиторию.

Совет 4. Визуал – чуть ли не самая важная часть карточки товара. Текст – это прекрасно и очень нужно, но большинство людей принимает решение о покупке только после того, как увидит товар. Желательно, в наиболее выгодном ракурсе. Покажите, как человек будет себя чувствовать, пользуясь вашим товаром. Какие эмоции он дарит: счастье, чувство превосходства, спокойствие? Декор и предметы интерьера лучше показать в контексте. Рама – не отдельно, а с крутым постером, ваза – с красивым букетом. Если применений у предмета несколько, отразите это на фото.

• Еще на фото рекомендуем добавлять характеристики, логотипы, свойства товара.
• Видео на товаре повышает конверсию
• В тексте следует перечислить основные сферы применения товара или свойства
• В заголовке стоит употреблять бренд только если он пользуется спросом
• Понижение рейтинга товара с 4 до 3 снижает продажи на 30%