Ваш товар перестал продаваться? У конкурентов в разы больше просмотров и заказов? Не знаете, как реализовать остатки? Самое время «прокачать» карточку. И начать лучше всего с SEO: это поможет максимально увеличить охваты и повысить шанс на конверсию в продажи.
Показываем, как работает оптимизация на примере реальных товаров в разных нишах и делимся советами, как увеличить конверсию.
Кейс 1: подарочный набор чая
Наборы – отличная идея для продаж на маркетплейсах. Людям удобно и выгодно заказывать сразу несколько штук, а для селлеров это хорошая возможность быстрее реализовать товар. Кроме того, наборы актуальны в качестве подарков, особенно, если красиво упакованы.
Важно, чтобы товар попал в подарочные категории: для этого нужно правильно заполнить характеристики и назначение товара, что и сделали наши специалисты. Также мы проработали название и описание, увеличив количество запросов в 4 раза: с 23 до 103.
Увеличение охватов повысило и оборот: он вырос в 3 раза. Поскольку товар актуален в качестве подарка, продажи товара продолжают расти. За последний месяц он принёс селлеру 137 669 ₽.
Кейс 2: сумка-кроссбоди, продажи с нуля
Стоит ли делать SEO, если продаж совсем нет? Конечно, да. Так вы увеличите шансы на покупку, повысив количество запросов, по которым ранжируется карточка. Совет: чтобы «запустить» продажи, сделайте несколько самовыкупов и оставьте отзывы. Покупатели настороженно относятся к товарам, которые никто не оценил.
Сумки – ниша с высокой конкуренцией, поэтому оптимизация здесь особенно важна. Благодаря работе нашей команды количество запросов, по которым ранжируется карточка, выросло в 70 раз: с 2 до 139. А вместо 1 категории товар стал отображаться по 13.
До начала работы продаж не было: товар только появился на маркетплейсе. После оптимизации оборот за месяц составил 38 408₽. А в конце ноября – начале декабря он принёс селлеру 56 984₽.
Кейс 3: гель для интимной гигиены, товар с высокой конкуренцией
Сфера красоты и здоровья – ещё одно непростое направление для конкуренции, с которым нам часто обращаются селлеры. Здесь очень просто допустить ошибки в характеристиках, из-за которых товар не попадёт в нужные категории.
До оптимизации гель для интимной гигиены показывался только в категории «Подарки женщинам» в подразделе «Подруге». Благодаря правильному заполнению карточки, теперь товар попадает в такие разделы, как:
- Аптечная косметика
- Для ванны и душа
- Интимная гигиена
- Для мам и малышей
В результате нашей работы охваты выросли в 2 раза, количество разделов увеличилось до 8, а оборот за месяц вырос в 5 раз.
Кейс 4: автомобильные чехлы, стремительный рост
Wildberries – не только про красоту и моду, здесь можно найти и автомобильные товары. За последний месяц оборот в категории «Аксессуары в салон и багажник» составил 168 378 903₽. В нише 119 тысяч товаров и более 8,5 тысяч продавцов. И без SEO в таком широком ассортименте товар быстро потеряется.
До обращения к нам товар клиента, автомобильные чехлы, показывался по 64 ключевым словам, из них 1 попадало в ТОП-10. После нашей работы охваты выросли втрое, до 174 ключевых слов.
Что касается оборота, рост здесь был наиболее заметным: с 16 тысяч до 275, то есть почти в 17 раз.
Кейс 5: длинная юбка, работа с сезонным товаром
Как SEO-оптимизация работает на сезонных товарах? Давайте посмотрим на примере этой длинной юбки. Её главная особенность – в утеплении, непромокаемом материале и удобном поясе на резинке, благодаря чему она подходит для беременных на любом сроке.
Однако летом такой товар не продаётся по понятным причинам. Оборот в августе был всего 4512₽ – никому не нужна юбка на флисе в разгар лета. Поэтому сравним цифры с прошлым декабрём. До SEO товар показывался по 29 ключевикам, после же охваты выросли в 7 раз, до 204 слов.
Нам удалось задействовать все актуальные категории, в том числе нишевые: религиозная одежда, товары для будущих мам, одежда для офиса.
Сразу после оптимизации, оборот за месяц вырос в 2,5 раза. А за последний месяц товар принёс селлеру 322 621 ₽.
Как усилить эффект от SEO
Работа с ключами – самый эффективный инструмент. Сделав оптимизацию один раз, вы будете получать результат на протяжении всего цикла продаж. Однако есть вещи, которые снижают конверсию:
- плохие фото, отсутствие инфографики
- отсутствие отзывов и заказов
- низкие оценки покупателей
Чтобы ваша карточка работала на все 100%, убедитесь, что она притягивает внимание и раскрывает все преимущества товаров. Позаботьтесь о том, чтобы в карточке были отзывы, желательно с фотографиями: с этим вам помогут самовыкупы. Не забывайте отвечать на комментарии и вопросы, так вы сможете отработать возражения клиентов.
Благодаря этим простым шагам вы усилите эффект от оптимизации и повысите конверсию в продажи. Хотите прокачать карточку и убедиться в том, что SEO работает? Напишите нам!
