Востребованный товар на маркетплейсе – основа успешного бизнеса и заветное желание каждого селлера. Если ошибиться с выбором, можно потерять все вложенные деньги, потенциальную прибыль и остаться в глубоком разочаровании от торговых площадок. Но если вам удастся найти идеальный вариант, вы имеете все шансы стать миллионером.

Разбираемся, как начать продавать на маркетплейсе с маленьким бюджетом, какие товары выбрать и как сформировать цену.

Как зарабатывать с минимальными вложениями

Бизнес можно начать с 3-5 позиций, чтобы протестировать нишу и разобраться в устройстве площадки. Даже минимальные вложения способны принести хорошие деньги. К тому же, недорогие товары для запуска продаж на маркетплейсе, особенно для ежедневного применения, пользуются постоянным спросом.

Чтобы заработать, нужно не только найти выгодный товар, но и правильно на него цену. Именно эта ошибка – самая популярная среди новичков, которые забывают посчитать все комиссии и расходы и в итоге работают в минус. Маржинальность у каждой единицы товара может быть низкая, но регулярные продажи в итоге принесут постоянную прибыль и хороший оборот.

Обратите внимание, что самые активные продажи зачастую не в самом дешёвом сегменте. Вот, например, как выглядит распределение продаж на кухонные щипцы.

Идеи недорогих товаров

На что стоит обратить внимание при поиске прибыльного товара? Мы рекомендуем начать с дешевых товаров для ежедневного применения или с хозяйственных расходников, а также с товаров, которые люди периодически обновляют.

Лучше, если это будет прочный товар, не требующий специальной упаковки. Легкий и небольшой. В этом случае вы сможете сэкономить на хранении и будете спокойны, что содержимое посылки останется целым при транспортировке, что исключит негативные отзывы. И, конечно же, это должен быть качественный товар, если вы настроены на успешный бизнес.

Вот несколько идей по поиску товаров, которые пользуются спросом:

силиконовые формы для выпечки и заморозки продуктов
поясные сумки для бега и прогулок
брелоки для ключей
дорожные футляры для зубных щёток
щётки для вычёсывания шерсти питомцев.

Как видите, эта небольшая подборка бюджетных товаров для старта на маркетплейсе состоит из предметов обихода, которые покупают ежедневно.

Что включить в стоимость товара

Как мы уже сказали выше, важно сделать предварительный расчет финансовых возможностей и посчитать unit-экономику. Что нужно включить:

Себестоимость или закупочную цену
Комиссию маркетплейса
Расходы на упаковку
Логистика
Расходы на создание фото- и видеоконтента
Акции и скидки постоянных клиентов на Wildberries, Ozon и других площадках.
Внешняя реклама, продвижение внутри площадки
Хранение товара
Эквайринг при использовании онлайн-кассы
Отчисления банку за обслуживание
Зарплата сотрудникам, если они есть
Процент брака и возвратов.
Налоги на выручку

Все расчёты можно сделать в пару кликов в калькуляторе прибыли Moneyplace. В инструменте уже заложены формулы, вам нужно только заполнить базовую информацию о товаре и основных расходах и задать бюджет на старт.

Как найти выгодный товар с помощью Moneyplace

Найти товар, который пользуется популярностью на маркетплейсе можно двумя способами. Первый – действовать методом проб и ошибок и нарабатывать собственный уникальный опыт. Вполне возможно, что через 5-7 лет вы сможете стать настоящим гуру маркетплейсов и даже запустите собственное обучение для новичков по выбору ниши. А можно воспользоваться точной системой аналитики и зарабатывать на перспективном направлении уже с первого месяца.

Если ваша цель – успешно войти на маркетплейс без потерь, воспользуйтесь нашим простым алгоритмом:

Зайдите в «Анализ ниш», выберите нужный маркетплейс
Введите название товара и нажмите «Анализ» в последнем правом столбце
В выдаче изучите ключевые аналитические данные. Система подсветит зелёным цветом лучшие показатели.
Выберите строчки с наибольшим количеством подсвеченных ячеек и нажмите «Показать товары»
Находите недорогие товары для запуска продаж на маркетплейсе и детально изучайте статистику по ним.

С помощью профессионального сервиса Moneyplace вы можете найти недорогой прибыльный товар, а ещё изучить рынок и провести анализ конкурентов, рассчитать оптимальную стоимость и объемы поставок товара для каждой ниши.

А если хотите сэкономить время, закажите старт и ведение на маркетплейсах под ключ! Заполните простую форму ниже, и мы с вами свяжемся: