Озон выкатил неожиданный подарок – подробный to-do лист продвижения на маркетплейсе. С его помощью вы сможете не только зайти на площадку, минуя большинство ошибок начинающих селлеров, но и скорректировать свою стратегию, если вы уже торгуете.
Мы выбрали основные (на наш взгляд) пункты из этого списка и делимся ими с вами!
Распределяем товар
Озон настоятельно рекомендует распределять товар, а не держать его весь в одном месте. Стратегия верная (зачем держать все яйца в одной корзине) и дальновидная: любой продукт может неожиданно “выстрелить” и в таком случае, лучше будет, если возможность купить его будет у любого желающего.
Контент-рейтинг важен
Контент-рейтинг – важные рекомендации по заполнению необязательных характеристик товара, которые помогают повысить рейтинг товара. Если рейтинг высокий, то вероятность покупки товара сильно увеличивается. Мы тоже рекомендуем вам заполнять все поля и расписывать свой продукт максимально подробно!
Регистрируем свою торговую марку и спим спокойно
Собственная торговая марка поможет вам защитить свой бренд и товары. Бренд – это важная репутационная история, которая поможет покупателям выделять ваши товары среди других похожих. Зарегистрированная торговая марка не гарантирует, что у вас не появятся подражатели, но зато вам будет просто защищать себя в суде.
Анализируйте все и начните с покупателей
Чтобы продавать, вам нужен хороший товар. Чтобы продавать хорошо, вам нужно знать своего покупателя. Анализируйте целевую аудиторию, понимайте ее запросы – все это поможет вам выстраивать правильный маркетинг.
Используйте все финансовые инструменты от Ozon
Не бойтесь рассрочек, кредитов, скидок и распродаж. Все эти инструменты призваны стимулировать не только ваши продажи, но и покупательский интерес. С другой стороны, многое зависит от вашей стратегии продаж – быть может, временное снижение цен нанесет вашему продукту репутационный урон, следовательно, применять скидки не нужно.
Логистика – ключ к успеху (по крайней мере, один из)
Вам нужно не только тщательно упаковывать товары и правильно их маркировать, но еще и выбрать наиболее удобную для вашего бизнеса форму доставки: FBS, FBO RFBS. Но и это не все: рассмотрите формат экспресс-доставки для некоторых товаров – это удобно и позволит вам зарабатывать на дополнительных продажах.
Параллельный импорт – продаем и не стесняемся
Спешим развеять все сомнения: параллельный импорт – это абсолютно законно. Легализованная весной 2022 процедура параллельного импорта поможет продавцам избежать ограничений со стороны брендов и своими силами значительно расширить ассортимент.
Не бойтесь продавать комплектами
Это один из самых популярных способов увеличить средний чек и продажи в общем. Однако, помните про принципиальную разницу: rомплект — это несколько товаров одного артикула (например, 5 упаковок порошка); набор — это несколько товаров разных артикулов (обычно эти товары дополняют друг друга: например, шампунь и кондиционер для волос).
Более подробно вы сможете ознакомиться со списком вот по этой ссылке. Если вам интересна торговля на Ozon, то вы можете найти больше материалов в нашем блоге.
