search

Найди самые прибыльные товары для торговли на маркетплейсах!

Более 132000 продавцов работают с Маниплейс

Попробуйте 7 дней бесплатно

Разбираем новый инструмент для селлеров от Ozon

time 3 минуты view 308 5 Дек 2022

Недавно в личном кабинете селлера на Ozon появился новый инструмент. Он помогает продавцам понять, какие факторы влияют на место в поисковой выдаче. Вместе с аналитиками Moneyplace разбираемся, насколько этот инструмент полезен и что делать тем, у кого нет статуса Premium.

В чём суть инструмента

Нововведение позволит понять, от чего зависит ваша позиция в выдаче. Это скорость доставки, стоимость, отзывы и оценки покупателей и т.д. По каждому параметру есть оценка в баллах, а сам отчёт – динамический, то есть данные в нём регулярно обновляются. Статистика доступна только участникам Premium-программы.

Такая статистика была в Ozon и раньше, но продавцы видели только место товара в выдаче. Теперь же стали доступны ещё и критерии, по которым это место определяется. Цель нововведения: дать селлерам понять, как повысить позицию карточки в выдаче. 

Почему это важно

Если товар не попадает на первые 3 страницы с применением фильтров и уточнением запроса, значит, шансы, что его купят – очень малы. Покупатели редко просматривают больше пары страниц по запросу. Без понимания, как продвинуться в поиске, торговать бессмысленно. Об этом должны знать все селлеры.

На место в поиске влияет:

  • цена в сравнении с аналогичными позициями
  • количество продаж и % возвратов
  • соответствие актуальным ключевым запросам
  • рейтинг товара и количество отзывов
  • скорость доставки

Любой площадке выгодно продвигать то, что хорошо и много продаётся, не возвращается, получает сплошные «пятёрки» и доставляется в срок, ведь люди не любят ждать.

Эффективен ли инструмент от Ozon

Новый инструмент предназначен только для Premium селлеров. И, в первую очередь, это один из способов продвижения  Premium подписки, которая стоит 2490₽ в месяц. Оплатив подписку только ради этого инструмента, вы узнаете то, что и так известно опытному селлеру. Вместо этого лучше воспользоваться комплексной аналитикой и получить намного больше неочевидных данных.

Также нововведение продвигает внутренние маркетинговые инструменты на площадке: рекламу в карточке или поиске, трафареты, программу «отзывы за баллы». Складывается ощущение, что без платного продвижения никак не обойтись. Но у вас всегда есть альтернативный способ: настроить карточку так, чтобы она продавала сама по себе. Красиво упаковать, составить заголовок из поисковых запросов, настроить характеристики, сделать rich-контент – и только за счёт этого подняться в поиске.

Всё это можно сделать с помощью сервиса аналитики. Кроме позиций вашего товара в поиске вы сможете изучить:

  • топовые товары
  • ценовые сегменты, в которых самый высокий спрос
  • актуальные поисковые запросы
  • конкурентов в вашей нише и любых других сегментах
  • тренды и динамику продаж

Что поможет вам продвинуть свой товар в поиске, расширить ассортимент прибыльными товарами и делать лучшие предложения покупателям.

И, да, своё место в поиске тоже легко посмотреть. Введите артикул – и увидите позицию не только по каждой из категорий, но и по любому из ключевых запросов. Проверить можно не только свой товар, но и любой из тысяч товаров конкурентов.

Аналитика позиций товара по ключам и позициям в категориях от сервиса Moneyplace

Как продвинуть свой товар

Шаг 1: оптимизировать карточку по SEO. Ozon оставляет пространство для эффективного описания товара: целых 200 символов в заголовке. Вы можете вписать туда все актуальные ключи, чтобы повысить количество категорий, в которые попадёт товар. Также важно заполнить все характеристики или атрибуты карточки: так вы повысите количество релевантных запросов.

Шаг 2: повысить продажи и рейтинг. Вам нужно, чтобы покупки совершались регулярно, а оценки клиентов были положительными. Для этого можно использовать самовыкупы, но делать это нужно грамотно, чтобы не привлечь внимание площадки. Вы также можете мотивировать покупателей оставить вам отзыв. Например, с помощью вкладышей или программы «Отзывы за баллы» от самой площадки. А сократить процент возвратов помогут полезные видео и инфографика, которая раскрывает преимущества товара и показывает, как его использовать.

Шаг 3: продвижение на площадке. Его нужно запускать только тогда, когда карточка оптимизирована, а отзывы приведены в порядок. Иначе вы зря потратите деньги.

Нужен ли вам новый инструмент от Ozon

Если у вас уже есть подписка на Moneyplace – то нет. С нашим сервисом вы сможете отслеживать гораздо больше показателей. Более того, вы получите достаточно данных для самостоятельной оптимизации карточки. Изучайте конкурентов и топовые товары, чтобы улучшить свои позиции в поиске даже без платного продвижения. 


А если вы хотите сэкономить время, поручите SEO-оптимизацию карточки на Ozon нашим специалистам.

Подпишитесь на E-mail рассылку от Moneyplace!