Продвижение в поиске OZON: пошаговое руководство 2025

Увеличить продажи на Ozon можно не только за счёт дорогой рекламы, но и «прокачав» карточку. Более того, без SEO-оптимизации продвижение будет малоэффективным, и вы потратите деньги зря. 

В этой статье рассказываем главное о продвижении на Озон с помощью SEO, как действует оптимизация и почему она нужна каждому селлеру. А ещё поговорим о том, как работают с карточками товаров в команде Moneyplace.

Что такое SEO и как с его помощью вывести товар в ТОП 

Термин search engine optimization или SEO перекочевал на маркетплейсы из поисковых систем. Запросы пользователей являются основой трафика в любом поисковике: чем релевантней страница – тем выше её позиция в поиске.

На маркетплейсах всё устроено точно так же. Только вместо поисковой выдачи – каталог, а вместо страниц – карточки товаров. Результаты поиска реагируют на изменения спроса, поэтому важно отслеживать актуальные запросы пользователей.

Главное отличие SEO-продвижения от рекламы – в длительности эффекта. От платного продвижения вы получите кратковременный всплеск активности и ограниченный приток новых клиентов. Окупаемость вложений далеко не всегда вас порадует. SEO же позволяет получить долгосрочный эффект и умножает результат каждого вашего действия по продвижению. С качественной оптимизацией карточка будет постоянно получать просмотры и превратится в канал привлечения клиентов.

Реклама товаров – это регулярная разовая акция. SEO-оптимизация – это услуга, которую вы оплачиваете один раз и получаете непрерывный эффект: первые позиции в выдаче по целевым запросам.

Зачем вам нужна SEO оптимизация на Ozon?

Оптимизация – это адаптация карточки под алгоритмы Ozon. Если они распознают её содержание как полезное и способствующее покупке, они будут показывать её как можно большему числу потенциальных покупателей. Таким образом, вы получаете бесплатное продвижение. Если всё сделать правильно, то ваши позиции будут лучше, чем у конкурентов, что положительно скажется на продажах.

Из всего массива карточек товара алгоритмы выделяют простые, при этом полезные и понятные. Они анализируют исторические данные и выбирают картинки и тексты, похожие на те, которые давали продажи в прошлом (а значит, и комиссию самому маркетплейсу). Вот почему, если вы хотите получать больше продаж, вам обязательно нужно заниматься SEO.

Как SEO оптимизация может увеличить вашу прибыль на Ozon?

Оптимизация карточки поможет существенно сократить рекламный бюджет, так как получает органический трафик от самой площадки. И если на начальном этапе платную рекламу лучше использовать, то с течением времени, когда карточка начнёт хорошо работать, вам можно будет отказаться от некоторых основных инструментов платного продвижения. 

Если ваш товар не уникален и его продают другие селлеры, то роль оптимизации возрастает. Напомним, что seo – это комплексный подход, который включает в себя проработку всех элементов карточки. Просто красивые фотографии и набор ключевых запросов здесь не сработает. 

Случаи, когда товар попадает в ТОП выдачи за счёт органики не единичны. Но это происходит не сразу и в начале всё же потребуются вложения, как минимум в качественную фотосессию и участие в акциях. Когда алгоритмы убедятся, что карточка отвечает всем параметрам, они начнут поднимать её выше и выше, а это повысит конверсию в покупки и даст новый приток трафика.

Какие критерии важны для алгоритмов:

• правильный заголовок, включающий основную информацию о товаре,
• доскональное заполнение характеристик,
• живое и информативное описание товара,
• наличие ключевых слов, максимально релевантных товару,
• качественный визуал, отвечающий всем требованиям в зависимости от категории + видео,
• стоимость товара (на этот показатель тоже влияет несколько факторов, например, склад размещения, участие в акциях и так далее),
• большое количество положительных отзывов,
• высокий рейтинг продавца

Из списка понятно, что проработка всех аспектов потребует время. Но некоторые параметры влияют друг на друга. Например, качественный визуал, понятное описание и высокое качество товара принесут вам хорошие отзывы и оценки. А унылая картинка без инфографики приведет к тому, что покупатель может приобрести товар среди конкурентов с аналогичным ассортиментом.

Тем не менее, использовать бесплатные инструменты продвижения можно и нужно уже на этапе создания карточки. Начинайте работу там, где вы сейчас находитесь, не загадывая трехзначных цифр прибыли в первые месяцы, а двигаясь линейно. Пропишите заголовок, укажите ключевые слова в характеристиках, подумайте над инфографикой и так далее. 

Как работает продвижение товаров в поисковой выдаче маркетплейса Ozon

Конверсия продаж напрямую зависит от позиции товаров в выдаче. Почему так? Всё просто: людям лень изучать десятки страниц выдачи, и они ограничиваются двумя, максимум – тремя на которых расположены самые популярные позиции. Остальные товары остаются без внимания, а значит, и без продаж.

Задача селлера – оказаться как можно ближе к началу списка. Постоянно быть на первом месте – нереально, так как на маркетплейсе персонализированная выдача для каждого покупателя. Но с помощью SEO-оптимизации вы сможете попадать в ТОП как можно чаще.

Как устроено ранжирование на Ozon:

• Релевантные запросы: из 500 000 подходящих запросов отбираются 2000 самых актуальных для аудитории
• Прогноз покупки: первыми отображаются товары с наибольшим количеством продаж, минимальным процентом возвратов и высоким рейтингом

Текстовая релевантность учитывает название, а также все его атрибуты: цвет, размер, материал. При этом текст в описании, отзывах и других текстовых полях не учитывается. Синонимы подбираются автоматически: по запросу «телефон» вы увидите все актуальные модели смартфонов. 

Рейтинг товара просчитывается нейросетью. У каждой позиции – свой коэффициент увеличения или понижения позиции в рейтинге. Машинная оценка товара проводится на основе десятков параметров, которые влияют на вероятность покупки. Но нетрудно догадаться, что на первых строчках будут товары, которые много и часто покупают, не возвращают, высоко оценивают. Также важна скорость доставки товара. Машинное обучение оценивает покупательское поведение и присваивает позициям соответствующий рейтинг, учитывая популярность товара у покупателей.

С чего начать продвижение

Рекламировать товары на Ozon без чёткого плана, это как готовить экзотическое блюдо, имея все продукты, но не имея рецепта и опыта. Возможно вы создадите кулинарный шедевр, но высоки риски отправить всё в мусорную корзину.

Не имея стратегии продаж вы будете получать «плавающий» результат, можете слить бюджет рекламной кампании за пару недель и до конца не поймёте, какие действия сработали, а какие нет.

Запускать рекламу на Ozon необходимо с SEO. Необходимо проработать все элементы карточки, о чем мы подробно рассказали выше. Когда карточка запущена, ваша задача получать первые продажи, отзывы покупателей и оценки. И вот здесь стоит подключать рекламные инструменты. На Ozon есть целый набор для продвижения внутри площадки, но дополнительно можно внедрять внешние рекламные инструменты продвижения. 

Внутренняя реклама на Ozon

Рассмотрим, какие способы продвижения на Ozon есть в доступе у продавцов.

Трафареты

Инструмент помогает демонстрировать карточки в поиске и в категориях, а также на рекомендательных полках или в промо-подборках.

Трафареты могут работать без вашего участия – инструмент будет сам определять лучшие места для показа и учитывать ваш бюджет. Но можно самостоятельно сделать ручные настройки, задавая места показов с оплатой только за клики. 

Разница будет в ваших энергозатратах и стоимости рекламы. Доверяете автостратегиям Ozon – платите от 3 700 ₽ в неделю, а если хотите всё делать сами, то стоимость составит от 7 000 ₽.

Вывод в ТОП

Инструмент внутренней

позволяет повысить охваты среди вашей целевой аудитории на Ozon, оценить кликабельность карточки и повысить продажи. Карточка будет показываться на первых 12-ти позициях в самых популярных местах на маркетплейсе: поиск, карточки конкурентов, релевантные подборки товаров. 

Стоимость вывода в ТОП вне зависимости от того, автоматическая будет стратегия или ручная, составит от 7 000 ₽ в неделю.

Продвижение в поиске

Ваша карточка будет получать больше потенциальных покупателей, так как будет занимать первые строчки в поиске на главной странице и в блоках «Рекомендуем также», «Покупают вместе» и «Также покупают». Ещё она окажется выше в трафаретах и в категориях товаров.

Особенностью продвижения такой рекламной кампании является то, что платите вы в том случае, если товар заказали. Это значит, что добавить товары в продвижение можно только если они имеют хотя бы 1 продажу за последние 14 дней. 

Внешняя реклама на Ozon Н3

Можно ли искать клиентов за пределами площадки и тогда как работает продвижение в поиске на Ozon? К внешним источникам трафика Озон относится ведение социальных сетей. Вы можете создать страничку ВКонтакте и рассказывать там о своих товарах. Можно делать распаковки, рассказывать о преимуществах и характеристиках, подогревая интерес потенциальных покупателей. 

Благодаря интеграции ВК и Ozon можно продавать товары с маркетплейса, вступая в прямую коммуникацию с пользователями соцсети через комментарии или в личных сообщениях. Такой подход повысит лояльность к вам, но важно уделять внимание регулярному постингу, иначе вы просто потеряетесь в ленте. Подробнее о сотрудничестве ВК и Ozon и о том, как благодаря ему получать внешний трафик рассказали в этой статье. 

Можно сотрудничать с блогерами, которые специализируются на распаковке товаров с Ozon или ведут блоги на тематику ваших товаров. Например, если вы продаёте товары для сада, то можно обратиться к садовым блогерам, если торгуете товарами для детей, то к тем, кто делится опытом материнства. 

Как ещё можно продвигать товары за пределами площадки:

• через контекстную рекламу в Яндексе,
• через публикацию товаров в подборках в тематических пабликах,
• ведение канала в Telegram,
• через Email-рассылки пользователям Ozon

Для оптимальной раскрутки карточки и роста продаж лучше выбрать комбинированный подход. В его основе будет лежать качественное SEO, точечно подобранные платные инструменты продвижения на Ozon и выстроенная внешняя реклама. 

Как изображения и Rich-контент влияют на конверсию в покупку

Если вы посмотрите на этапы продвижения в поиске Озон, то увидите там инфографику и rich-контент. Почему мы предлагаем такую услугу именно в рамках SEO-оптимизации? Всё просто: эти параметры косвенно, но при этом ощутимо влияют на конверсию.

Товары с фотографиями высокого качества, наличием видео и подробной инфографикой покупают чаще. При онлайн-покупке покупатель не может сам рассмотреть детали, задать десяток вопросов консультанту и повертеть товар в руках. На маркетплейсе всё это заменяет качественный визуал: выгодные фото, инфографика, видео, rich-контент.

Вот как выглядит инфографика и rich-контент для товара в одном из кейсов нашей команды:

Работа с изображениями – тоже важная часть оптимизации карточки, как и rich-контент, в котором можно раскрыть намного больше, чем в простом и скучном текстовом описании. Работа с визуалом положительно влияет на количество продаж и помогает товару подняться выше в выдаче.

Почему автоматическая оптимизация товаров на Озон – не вариант

Сейчас SEO-оптимизация нужна всем, спрос на услугу высокий. И из-за этого начали появляться любители быстрого заработка с низким качеством услуг и лёгкие в разработке инструменты, которые оптимизируют товар автоматически.

Как это работает? Вы вносите артикул товара, программа собирает ключевики на основе сервиса аналитики или из описания популярных карточек и генерирует описание товара с перечислением слов. Раз – и оптимизация готова. Некоторые селлеры, купив за символические деньги список ключей, вставляют его в название или описание и думают, что это и есть SEO-оптимизация.

Но SEO – совсем не про это. 

Наши принципы seo оптимизации на Озон помогают селлерам увеличивать обороты в десятки и даже сотни раз, избегать спама и повышать количество заказов даже без продвижения. Благодаря работе нашей команды товары поднимаются выше в поиске и остаются на первых строчках надолго. Маркетплейс начинает показывать их конкретным заинтересованным людям.

Как мы организовали поисковое продвижение на Озон в нашей команде

Чтобы оптимизация была на 100% эффективной, мы разработали свои алгоритмы для каждого типа товара. Над каждой карточкой работает сразу несколько специалистов. Наша задача – не просто собрать основную семантику и «вписать ключи в заголовок», а сделать всё возможное для повышения продаж и охватов. Рассказываем, как мы организовали продвижение в поиске Ozon в команде Moneyplace.

Этап 1: аналитика и позиционирование

Первым за дело принимается аналитик. Он изучает товар и, в зависимости от типа, либо сразу проводит сбор семантики, либо сначала занимается позиционированием. Все товары можно разделить на три больших категори:

• Широкого спроса 
• Целевой, сегментированный
• С высокой конкуренцией

Товары общего или широкого спроса не нужно позиционировать, достаточно собрать максимально широкую семантику. Если мы продаем термобельё, нам не нужно изобретать велосипед. Достаточно собрать семантику – набор ключевых слов из всех назначений товара. Термобельё покупают для рыбалки, туризма и т.д. На основе этих значений мы и собираем семантику.

Товары узкого спроса требуют более точечного подхода. Здесь нельзя взять все ключевики без разбора, так как товар должен отображаться для целевой аудитории. Если он будет попадаться всем подряд, то по нему просто не будут кликать. В итоге  алгоритм маркетплейса занизит позиции карточки в выдаче. Семантическая матрица будет меньше. Но в карточку далеко не всегда нужно впихивать максимум запросов, как это делают боты по SEO-оптимизации. Для товаров узкого спроса такой подход может стать фатальной ошибкой.

Товары с высокой конкуренцией – одежда, косметика, товары для дома – также требуют позиционирования. Конкуренция зависит от числа товаров в категории: чем их больше, тем труднее продвигаться. Когда такой товар попадает к нам, аналитик изучает состав, свойства, поисковые запросы, конкурентов. пример из практики: поставщик продавал широкие блузки в обычной категории, а мы поменяли позиционирование на товар для беременных – и блузки оказались сразу на первой строчке выдачи.

Аналитик собирает релевантные ключевые фразы по категориям, по аналогам, по ТОП-товарам, а также удаляет лишние ключи, которые могут привести к заспамленности карточки. Удаление нерелевантных запросов – важнейший этап работы, которую не сделает бот.

Например, для товара «Аромадиффузор» мы увеличили количество ключей, по которым отображался товар, в 10 раз, с 4 до 46:

Этап 2: работа с ключами

По итогам первого этапа у нас получается большая семантическая матрица. И тут за дело берётся оператор, который составляет из этих словосочетаний наиболее полные, с учетом правил русского языка. Так из 6 ключей: тактический костюм, военный костюм, костюм для рыбалки, костюм для охоты, зеленый костюм получится лаконичное: «тактический военный зеленый костюм для рыбалки и охоты».

Оператор составляет целевые ключевые слова и сочетания, которые передаются в ТЗ копирайтеру. Он, в свою очередь, прописывает преимущества, описывает применение. Мы всегда делаем лаконичное продающее описание товара, которое приятно читать. Текст – это тоже важный инструмент для продвижения товара и контакта с покупателем и не стоит относиться к нему спустя рукава. 

При работе с Ozon мы фокусируемся на заголовке, так как именно уникальное развернутое наименование – поле для работы с алгоритмами. И мы можем вставить в него максимальное количество ключей, которые будут индексироваться маркетплейсом.

Здесь также много тонкостей. Заголовки не должны дублировать конкурентов: копировать название ТОП-карточки без изучения и аналитики – плохая идея. Также не следует использовать сокращения в заголовке: это потраченные зря символы, которые не дадут нужного охвата.

Этап 3: присвоение категорий

Когда предварительная оптимизация готова, мы переходим к этапу, который даёт около 50% результата. Каждый товар проходит через нашего тимлида отдела аналитики. Именно он выбирает категорию. Если ошибиться на этом этапе, то ключи не подтянутся, вы окажетесь не в своем ценовом сегменте и не со своими конкурентами. 

Также главный аналитик проверяет перечень свойств товара. Прописав правильно и подробно характеристики товара карточке можно присвоить более 20 категорий. Каждая новая категория – это множитель прикрепленных ключевых слов. Чем больше категорий, тем больше потенциальных ключевиков прикрепится к товару. Эти и другие секреты оптимизации товаров на Озон мы используем при работе с каждым клиентом.

Этап 4: оформление карточки

Как только всё готово, работа переходит к оператору-аналитику. Он собирает готовый отчет для клиента, где указана вся информация для внесения в карточку: заголовок, описание, дополнительные поля.

Кроме этого, вы получите краткую сводку по рынку. Например, узнаете динамику тренда и предпринять что-то, чтобы заработать больше или не потерять в оборотах. Также вы увидите расчет средней цены, по которой чаще всего покупают ваш товар – это поможет понять, в рынке ваша цена на товар или нет. Цена по отношению к конкурентам также имеет большое значение для SEO-оптимизации. Если ваш товар не проходит по цене в категории, то он не попадёт в ТОП.

В финале аналитик также составит рекомендации: что делать, чтобы карточка оставалась в выдаче и не теряла позиции.

Как корректировать стратегию SEO оптимизации на Ozon на основе полученных результатов?

Когда вы собрали все данные, внесли корректировки и запустили карточку в работу, важно отслеживать результаты. Дело в том, что и конкуренты, и алгоритмы, и даже поведение покупателей не статичны. Маркетплейсы постоянно претерпевают изменение: появляются хайпы, которые за считанные дни отбрасывают назад сегодняшних лидеров, конкуренты начинают продвигаться по ключам, которых нет в вашей семантике, аудитория под влиянием инфлюенсеров, ищет товары по новым запросам. 

Вам важно регулярно анализировать рынок и конкурентов и вносить изменения в стратегию продвижения. Если вы заметили, что соперники «перекроили» карточки под какое-то событие, вам тоже пора освежить дизайн и, возможно, пересмотреть весь свой маркетинг. Но иногда бывает достаточно добавить временные ключи, связанные с ним, например, «подарок маме на 8 марта», чтобы привлечь внимание.

Регулярно оценивайте все элементы: заголовок, семантику, категории товара и так далее.

Кому пригодится SEO-продвижение товаров на Ozon

Если кратко, то всем, кто хочет привлечь покупателей. Теперь, когда вы знаете, как устроено продвижение товаров на маркетплейсе Озон, вы сможете более вдумчиво изучить свою карточку и увидеть в ней недочёты, которые мешают вам зарабатывать. Неправильные формулировки, незаполненные дополнительные поля, нерелевантные запросы… Всё это – упущенная прибыль. 

Чтобы узнать все тонкости оптимизации, нужно либо потратить много времени, наступая на грабли, либо пройти обучение. Однако, как только вы освоите это искусство, вы сможете умножать прибыль с каждого запущенного вами товара. А если не хотите тратить время – просто закажите услугу у нашей команды и проверьте все наши принципы поисковой оптимизации товаров на Озон на практике!

Заключение

Озон входит в число лидирующих маркетплейсов, здесь популярны десятки товарных категорий, хороший средний чек и большая платежеспособная аудитория. В таких условиях высока и конкуренция. Просто запустить карточку товара и рассчитывать на продажи уже невозможно. Приходится использовать все возможные способы привлечения внимания, главным из которых является SEO.

Краткий обзор основных шагов по SEO оптимизации на Ozon

Прежде, чем начать продавать, проверьте, что все элементы карточки тщательно проработаны:

• в заголовке указан бренд товара (при наличии), основные параметры, модель и ключевые слова, 
• прописаны все характеристики с указанием запросов пользователей,
• указано максимальное количество категорий,
• описание живое, подробное, читаемое, в идеале доверить эту работу профессиональному копирайтеру, который создаст продающий текст с использованием семантического ядра,
• визаул помимо красочных изображений содержит стильный дизайн, инфографику и видеоролик,
• цена товара товара соответствует выгодному ценовому сегменту, принося прибыль даже когда вы даёте скидку.

Когда вы будете получать первые отзывы на товар, постарайтесь отвечать на них как можно быстрее и не оставляйте ни одного вопроса от аудитории без ответа. Запустите карточку в акцию, чтобы повысить лояльность алгоритмов и получать больше трафика. В будущем это сыграет на вас.

Подведение итогов и рекомендации по дальнейшим действиям

Мы разобрали, как устроена оптимизация на Ozon, какие виды продвижения бывают, из каких этапов состоит SEO карточки.

Продавцу на маркетплейсе необходимо собрать семантическое ядро, изучив ключевые слова по товару, и использовать его во всех возможных местах: в заголовке, описании, ответах на вопросы и так далее. Не менее важно следить за позициями своего рейтинга, низкая оценка будет снижать конверсию.

Большое значение имеет визуал. По оценкам самого маркетплейса, карточки с видеороликами получают до 30% больше кликов. А Rich-контент позволяет создавать целый мини-сайт посвящённый вашему товару. Обязательно используйте этот инструмент, который к тому же ещё и бесплатный.

Нередко настройка SEO вызывает затруднения. Селлеру трудно разобраться во всех тонкостях или же на это просто нет времени. Тогда оптимальным решением будет заказать оптимизацию карточки у профессионалов, например, обратившись к аналитикам сервиса Moneyplace.

Часто задаваемые вопросы

Как собрать семантическое ядро для товара на Ozon?

Собрать ключи можно разными способами: анализируя конкурентную среду, изучая запросы пользователей, воспользовавшись инструментами в личном кабинете. Ещё можно собрать ключи через сервис аналитики Moneyplace. Для этого достаточно просто указать артикулы конкурентов и специальный инструмент сам соберёт список нужных слов. Там же можно сгенерировать описание товара с учётом ключей.

Вот как легко это можно сделать:

Как работают ключевые слова на Ozon?

Ключи – своеобразные магниты, которые помогают покупателям найти вашу карточку. Если они правильно указаны в карточке, то когда пользователь вводит их в поиске, маркетплейс может определить, что ищут вас и показывает ваши товары. 

Например, если пользователь вводит «автокормушка для собак» и это словосочетание есть в названии товара, описании, характеристиках и т.д., то карточка может попасть в выдачу. Человек её увидит. 

Как бесплатно выйти в ТОП на Ozon?

Можно повысить ранжирование карточки, если собрать все ключевые слова по вашему товару и грамотно распределить их по всем её элементам. При этом критически важно избегать переспама, но использовать ключи всех видов частотности.

Максимальный эффект от продвижения получится при одновременном использовании SEO и платной рекламы.