telegram
search

Найди самые прибыльные товары для торговли на маркетплейсах!

Более 132000 продавцов работают с Маниплейс

Попробуйте 7 дней бесплатно

10 советов, как грамотно оформить карточку товара

time 3 минуты view 4960 8 Апр 2022

Грамотное оформление карточки товара — залог её успешного продвижения и отличных продаж.

Moneyplace подготовил для вас 10 советов, как не набить шишек при работе с заполнением спецификации на разных маркетплейсах.

Поехали!

1) Тщательно выбирайте категорию товара для лучшей позиции в поисковой выдаче. Изучите, в каких категориях находятся товары ваших конкурентов. Лучше выбрать популярный раздел с большим количеством посещений.

А чтобы изначально выбрать прибыльную категорию для входа на маркетплейсы, используйте наш сервис аналитики. В разделе «Категории» вы сможете оценить, в каких из них наиболее высокие показатели TStC (количество продаж, приходящихся на 1 продавца), TStS (количество продаж, приходящихся на 1 товарную позицию) и выручки.

Причём в категории, где показатель TStC средний (8.9 у «Хранение вещей» на WB), может быть весьма интересная подкатегория «Стеллажи, этажерки» со значением этого показателя 21.1 🚀

2) Работайте с заголовком. Мы часто говорим о необходимости оптимизации вашей карточки товара в поисковой выдаче. За это отвечают ключевые слова, которые пользователи пишут в поиске при подборе нужного товара. Заголовок — один из важнейших элементов, с которым нужно хорошо поработать (если есть техническая возможность его изменить), чтобы вырасти в выдаче. Тут вам может прийти на помощь как самостоятельный разбор возможностей сервиса для подбора ключей, так и заказ услуги и даже обучение SEO-оптимизации от Moneyplace.

3) Прорабатывайте отзывы. Хорошие и плохие. Они также влияют на вашу позицию в выдаче. Чтобы получить первые отзывы, воспользуйтесь опцией отзывов за баллы на Ozon, попросить написать коллег и знакомых, а также в своих группах в соцсетях.

4) Если вы только начинаете, — продавайте товары дешевле, чем конкуренты, чтобы поднять карточку в выдаче и наработать первые отзывы. Особенно хорошо это работает на Ozon. Однако будьте внимательны и закладывайте в стоимость все издержки, чтобы не уйти в минус.

5) На Ozon ваши товары будут считаться новинкой, но при продаже от 20 ед. в мес. они становятся бестселлерами, что положительно влияет на поисковую выдачу. Старайтесь добиваться необходимых показателей, чтобы получить такую метку рядом с товаром

6) Не копируйте фото и видео товаров у конкурентов, делайте свои качественными и уникальными. Хорошее освещение — залог успеха.

7) Не забывайте про инфографику на фото карточек товара. Она отлично работает на товарах практически всех категорий и помогает быстро отразить преимущества и ценности товара. Помните, что на Ozon разрешено её использование только на дополнительных фото, а на Wilberries — даже на заглавном.

Пример продающей инфографики на Wildberries

8) Подготовьте вовлекающее к покупке описание. Посмотрите, что люди пишут в отзывах на похожие товары у конкурентов. Используйте это как сильные стороны вашего описания, не забывая про ключевые слова.

9) Отвечайте на вопросы пользователей. Не избегайте даже странных и неудобных, так покупатель будет видеть, что вы вовлечены и всегда на связи.

Пример правильного подхода к ответам на вопросы на Wildberries

10) Используйте комплекты и товарные рекомендации, чтобы привлечь внимание клиента к своему ассортименту и дать ему понять, что с чем хорошо сочетается. «С этим товаром рекомендуют» — это раздел-карусель на странице товара. Система маркетплейса сама подбирает товары для этого раздела, но поставщик может составить свой список рекомендуемых товаров для каждой позиции.

В этом разделе отображаются первые 6 позиций из списка добавленного. Если рекомендуемый товар закончится, то в карточку подгрузится следующий из списка.

Пример товарных рекомендаций на Wildberries

Это крутая возможность допродать товар. Например, к наушникам вы можете предложить чехол и зарядку.

Выделяйтесь среди конкурентов, продвигайтесь в поисковой выдаче и зарабатывайте больше вместе с Moneyplace

Подпишитесь на E-mail рассылку от Moneyplace!

×